Ок, то се догодило. Мала светлост блистала је у вашем мозгу и открили сте "светлу идеју"! Желите да креирате и продате нови производ. Па одакле почети?
Први корак је да тачно схватите како желите да ваш производ изгледа. Можда је ваша идеја да направите прилагођени планер. Можда је то јастук или ћебе отпорно на мрље. Можда је ово високотехнолошки голф клуб. Ко ће купити производ? Шта треба решити? Морате размислити о томе како ће људи користити ваш производ.
Истражите своје конкуренте
Једном када знате како ће ваш производ изгледати и за кога мислите да ће желети да купи ту врсту производа, време је да урадите студију својих конкурената. Постоје ли неки производи који се директно такмиче са вашим? Шта је индиректна конкуренција за повезане производе?
Шта прво треба да потврдите?
Приликом представљања новог производа обавезно знате ко још продаје производе попут вас? Која је цена конкурента? Како продају свој производ? Знајући шта ваш конкурент ради, помоћи ће вам да одлучите како да своје производе учините посебним, као и научите савете од њих!
Пронађите своју циљну публику
Започните провјером друштвених канала. Друштвене мреже Фацебоок, Инстаграм, Пинтерест и Твиттер најбољи су начини на које брендови могу да комуницирају са својим купцима, што их чини одличним местом за покретање истраживања ваше публике. Обратите пажњу на људе. Које врсте клијената коментаришу и воле ваше постове? Да ли су то углавном жене или мушкарци? У коју старосну демографију се уклапају? Који су њихови проблеми са производима ваших конкурената? Шта они воле? Да ли се жале на цене или мисле да су разумне?
Хасхтагови могу бити веома елоквентни
Други трик је провјера хасхтагова који компаније користе у својим Инстаграм или Твиттер постовима. Хасхтагови могу бити веома елоквентни. Не можете их касније само уклонити и сачувати за свој налог марке, већ ће вам дати и идеју о томе какав тип људи покушавају да привуку. Све ово ће вам помоћи да сликате ко је тачно ваша циљна публика. Уосталом, имати одличан производ није довољно ако не знате ко ће га купити.
Користите приче да мотивирате потрошаче
Прикупљање свих ових информација у будућности ће вам помоћи да развијете причу око свог производа. Данас се потрошачи желе осећати повезаним са производом, посебно ако овај проналазак задовољава специфичне потребе или испуњава празнину на тржишту. Време је да се обучете у менталну капу и будете креативни у свом бренду! Овде можете да користите информације које сте сакупили о јединственим метрикама производа (УПИ) у вашем конкурентном истраживању.
Без обзира на шта се ваш производ истиче, управо то желите нагласити у свом маркетингу. Без обзира да ли вам је цена конкурентна или користите органске састојке, потрошачима желите дати што више разлога да одаберу свој производ.
Ваши УПИ-ји - у комбинацији са сјајном историјом - могу вам пружити предност над осталим конкурентима. Зависно од вашег производа, можда ће вам требати креативно да објасните како га купци могу користити. Видео туторијали и висококвалитетне фотографије биће изузетно корисни у овој ситуацији. Нико неће купити производ ако не разуме како да га користи.
Друштвена одговорност постаје све важнија у потрошачком пејзажу којем се вредности враћају. Повезивање вашег производа са добротворном организацијом која има смисла за ваш бренд такође може повећати интересовање.
Други аспект је промовисање ваше личне приче. Имате занимљиву причу? Да ли се у вашем животу догодило нешто због чега сте створили овај производ? Без обзира на вашу причу, морате је уклопити у сваки аспект вашег маркетиншког плана. Од ваше веб странице и друштвених канала до ваших плаћених реклама, ову причу би требало да користите као своју прву тему бренда.
Креирајте маркетиншки план
Сада када имате свој производ, прилагодили сте се својој причи и познајете своју публику, време је да развијете маркетиншки план да велику идеју претворите у нешто што заиста доноси новац. У овој фази сте вероватно потрошили много новца на стварање производа, инвентара, дизајн веб страница и још много тога, али како кажу, морате зарадити да бисте зарадили новац, зар не?
Прво, морате да смислите који маркетиншки канал желите да користите. То ће зависити од информација о вашој публици коју сте истраживали раније у току поступка. Желите да продате свој производ на оним местима где је ваша публика најдоступнија. То може значити друштвене мреже, е-пошту, плаћено оглашавање, итд. Пре него што се удубите у плаћено оглашавање, размотримо неке начине на које можете припремити своју трговину за е-трговину и своје производе за бољу органску видљивост.
Оптимизација претраживача је потпуно бесплатна. Једино што требате да потрошите на СЕО је време. Унајмите стручњака који ће вам помоћи да оптимизирате своју веб страницу за претраживаче. Оптимизирање страница категорија и страница производа с кључним ријечима и висококвалитетним садржајем најлакши је начин органског промета у вашој трговини. Ово може повећати видљивост ваше веб локације у резултатима претраге и на крају привући потенцијалне купце који већ траже нешто такво на Гооглеу.
Ваше присуство на друштвеним мрежама индиректно утиче на вашу веродостојност.
Друштвени медији раде заједно са СЕО. Тражилице попут Гооглеа узимају у обзир капитал марке приликом рангирања на страници резултата претраживања. Ваше присуство на друштвеним мрежама индиректно утиче на вашу веродостојност. Имати атрактиван садржај на вашим друштвеним профилима и велики број пратилаца може позитивно утицати на ваш СЕО. Али поред тога, потрошачи високо цене друштвене медије у фази прегледа.
Већина купаца се бави друштвеним истраживањима марки и производа ... и на крају купује. У ствари, 76% потрошача је рекло да је купило производ након што су погледали поруку о бренду на друштвеним мрежама. Развијање маркетиншке стратегије друштвених медија која укључује органско управљање и неке плаћене огласе може изазвати много буке око вашег бренда.
Сада пређимо на плаћену промоцију. ЦПЦ огласи могу вам помоћи да досегнете велики број потенцијалних купаца. Али они нису увек погодни за нове производе. Ако се ваш производ може лако описати кључним речима, одлично! Огласи су вероватно одлична опција за вас. Ако је вашем производу потребно мало више објашњења, коришћење екранског и видео оглашавања омогућиће вам да боље демонстрирате карактеристике свог новог производа. Можете да користите Гоогле приказивачку мрежу и ИоуТубе огласе за приказивање слика и видео записа потенцијалним купцима.
Покрените свој производ
Пуно се рада троши на довођењу новог производа на тржиште, али то не значи да ваш рад завршава на дан лансирања.Дан покретања представља један од најважнијих аспеката целог процеса, тако да је важно да све будете правилно разумели. Размислите о повољном покретању са неким члановима породице или пријатељима и добићете повратне информације о вашем производу пре него што их најавите свету. Ово може помоћи смањењу конфузије.
Након што коначно будете спремни за лансирање, нека ваш производ заузме средишњу фазу. Један од најбољих начина да направите буку око њега је да ваше покретање претворите у догађај, употпуњен поклонима или такмичењем како би људи могли да освоје бесплатне производе. Користите своје друштвене канале као билборде за догађај и промовирајте покретање са плаћеним огласима за своју циљану публику. Користите Инстаграм да сарађујете са инфлуенцерима у замену за бесплатне производе и пустите их да покажу производ својим следбеницима. Ове идеје ће вам помоћи да повећате свест о вашем производу и свом бренду како бисте могли да поставите своје пословање на дугорочни успех!