При тражењу посла подносиоци пријава пре свега обраћају пажњу на ниво плата, распоред, бонусе. Међутим, већина њих доживљава ове информације као нешто стабилно и неуништива. Да ли знате да кандидат има прилику да побољша услове рада? Али за то морате бити у могућности да се правилно преговарате. Царолине Кениза-Левин била је менаџер за регрутацију дужи низ година и зна у каквој мјери ће кандидат морати извршити притисак да би могао добити посао из снова. Ево три примера из стварног живота и три лекције успеха о томе како да се правилно преговара.
1. Лицитације за плату
Царолине је једном интервјуирала жену која је тврдила да је маркетинг менаџер. У разговору, подноситељица захтева није била превише флексибилна, али су њена знања и вештине у потпуности били у складу са захтевима послодавца. На крају интервјуа, жена је рекла: „Обећала сам себи да нећу прихватити понуду за посао док не установим да ли постоји могућност повећања плата?“
Царолине се у свом срцу дивила отворености подноситељице представке. Пошто дужности регрута не укључују надметање за плате, обратила се шефу и питала да ли постоји прилика да повећа стопу. Бићете изненађени, али шеф је пристао да баци неколико хиљада рубаља на врх.
Лекција
Неки људи су веома стидљиви када изразе своје мисли, страхове и забринутости. Али узалуд. Нећете бити у могућности да преговарате правилно ако се бојите да ћете бити одбачени и чујете одбацивање. Не можете ни да замислите које се могућности отварају за вас ако бисте једноставно поставили питање које вас занима.
2. Распоред и бонуси
Један момак је дошао да се запосли као руководилац развоја. У исто време, завршио је неке академске студије са циљем да добије додатну диплому и потврду. Научна активност била му је веома важна, па је одмах рекао послодавцу да на тај датум почиње да ради на пројекту и да неће моћи да ради у канцеларији стално. Затим је питао да ли постоји могућност преласка на флексибилнији распоред. Послодавац је кренуо напријед.
Кандидат је био одушевљен, а затим је прочитао уговор и открио да се први радни дан поклапа са датумом почетка рада на пројекту. Ако се запосли сада, то јест месец дана пре почетка рада и истраживања, следећи месец ће примати бонусе, а ако не, неће бити додатака и подстицаја. И шта мислите? А онда је послодавац доспео у положај и запослио момка да ради одмах након интервјуа.
Лекција
Пажљиво прочитајте уговор о раду и проучите сваку ставку. Треба да будете свесни на које бонусе и додатке имате право, на шта имате право да се пријавите, а на шта не, итд. Ако не проучите ове податке, изгубићете и у новцу и у радним условима. Требали бисте знати да увијек постоји прилика за постизање договора. Па, ако се чак суочите са одбијањем, онда сами закључите да ли има смисла започети сарадњу с овим послодавцем.
3. Вредно знање
Дјевојка приправница дошла је наћи посао и тражила интервју с пуним радним временом. Штавише, њен рад је процијенила не на 700 рубаља на сат, већ на 1300 рубаља на сат. Изненађујуће, послодавац је пристао на његове услове, иако подносилац захтева није имао потребно радно искуство. Како је то урадила? Убедила је шефове да заиста има потребно знање, да има одговарајуће образовање.Пошто је послодавцу заиста потребан запосленик, а није било других кандидата из ове сфере, он је уступио уступке.
Лекција
Не бојте се да немате радног искуства. Интервју је нешто попут самопромоције. Представите се тако да вас послодавац заиста занима. Усредсредите се на своје снаге, а не на мане.