Током разговора у било којој компанији, потенцијални послодавац жели открити што је могуће више информација о подносиоцу пријаве. Менаџмент жели да изабере запосленика који ће послу донети очигледне користи. Због тога се бирају само особе са јединственим вештинама и способностима. Често вођа нуди подносиоцу пријаве да јасно покаже своје вештине. Ако је компанија изабрана за запослење у коме ће неко радити као продавац или консултант, анкетар нуди могућност продаје оловке или неке друге ствари. Да бисте извршили овај задатак је веома једноставан, за који морате да извршите само 4 једноставна корака.
1. Сазнајте о потребама клијента
У почетку морате разумети коме ће се та оловка продавати. Главни задатак сваког продавца је да идентификује и накнадно задовољи потребе потрошача. Због тога је важно да се распитате шта тачно треба да се задовољи купац, шта особа жели да пронађе у компанији и који су његови интереси и жеље.
Чим продавац добије максималне информације о директном купцу, моћи ће да изгради разговор на такав начин да привуче особу на предложени производ. На пример, ако особа жели да увек има оловку са собом, важно је да му понудите предмет који је опремљен капом и мале величине.
2. Повежите посао или живот особе са предложеним производом
Продавци морају доказати купцима да им заиста требају оловка или други производ у понуди. Само у овом случају људи ће моћи схватити да је њихова потреба заиста да купују овај предмет.
Стога, продавац мора повезати живот особе са оловком која се купује. На пример, можете да користите следеће понуде:
- чак и када радите за рачунаром, оловка је потребна за прављење важних белешки или једноставно потписивање докумената;
- Код куће оловка помаже да се направе важне ознаке приликом куповине;
- да бисте помогли детету око домаћих задатака, морате да покажете пример сопственом оловком;
- овај производ често брзо престаје са писањем, тако да увек треба да имате на залихи неколико комада.
Важно је истакнути све карактеристике продатих производа. На пример, може бити опремљен аутоматским елементима, необичном мастилом или танким језгром. Можете одредити да танка шипка може побољшати изглед потписа. Ако особа ради као адвокат, онда би било пожељно да одабере црно мастило. Лекари би требало да одаберу оловке које су удобне за употребу.
Само ако истакнете значајне предности производа, можете позитивно утицати на потенцијалног купца.Испитаници са таквим ставом подносиоца пријаве одмах схватају да он има основно знање о маркетингу, па у почетку идентификује потребу, а тек након тога покушава је удовољити уз помоћ постојећег субјекта.
3. Користите емоције
Успех продаје било ког производа зависи од тога колико је емоционално укључен потенцијални купац. Пошто је продавац већ уверио купца да ће уз помоћ робе моћи да задовољи његове потребе, морамо прећи на емоционалне компоненте.
На пример, можете испричати занимљиву и поучну причу о томе како су рођаци продавца могли благовремено да напишу рукопис, што је значајно утицало на њихов живот. Ако у овом тренутку нису имали оловку, то би могло негативно утицати на њихово расположење или здравље. Таква животна прича позитивно утиче на потенцијалне купце који сумњају у потребу куповине одређеног производа. Они почињу да разумеју да је уз помоћ овог предмета могуће не само удовољити потребама у одређеном тренутку живота, већ и позитивно утицати на нечије расположење.
Ако особа има личну везу са производом, вероватно ће одлучити о потреби његове куповине.
4. Поврат ручке и затварање трансакције
Следећи корак је да продавац пренесе робу у руке купца. Чим особа има неки предмет у својим рукама, он одмах поставља своје видике на његовом стицању. Управо у овом тренутку морате директно да понудите трансакцију. Да бисте то постигли, потписан је уговор или чек се једноставно пробија.
Закључак
Ако подносилац пријаве током интервјуа може искористити горња 4 корака усмерена на продају производа, он ће имати позитиван утицај на анкетара. Потенцијални послодавац схвата да је особа добро упозната са различитим аспектима маркетинга и психологије, па може створити оптималну атмосферу за продају великог броја производа. Управо такви кандидати најчешће добијају понуду за посао у некој компанији.
