Када је у питању привлачење купаца, колико је важно плаћено оглашавање на друштвеним мрежама у поређењу с другим медијима? Адам Боргстеин, оснивач Пен Наме Цонсултинг-а, детаљно је одговорио на ово питање.
Друштвене мреже створиле су сјајну прилику за предузетнике: никад није било тако лако пренијети своју поруку на стотине, хиљаде, па чак и милионе људи. Али ако желите да допрете до свих ових посетилаца ресурсе, то ће бити вредно уложити пуно труда.
Зашто ово није најбоља опција?
Ово је једноставан случај понуде и потражње, а платформе друштвених медија ограничавају последње. Органски домет, односно ваша способност директне комуникације са публиком која преферира да вас прати и комуницира са вашим послом, практично је поништена. На пример, на Фацебооку ово покрива у просеку мање од 5 процената посетилаца. Фацебоок једноставно не приказује ваше поруке већини претплатника, осим ако не платите за ову привилегију. Ово је један од разлога зашто оглашавање на друштвеним медијима постаје све скупље јер брендови надмашују једни друге у конкуренцији за пажњу корисника.
Друштвени медији пружају не толико предности. Ако имате ограничен буџет, све ово може озбиљно ограничити ваше могућности раста и ширења.
То не значи да би требало да у потпуности одустанете од коришћења дигиталних платформи. Плаћени огласи на друштвеним мрежама су сјајан извор маркетиншких идеја. Уз мало новца, можете лако проверити наслове, слике и понуде за различиту публику. Ово је драгоцено истраживање. Међутим, ако цела ваша развојна стратегија зависи од плаћених претплата, можете наштетити вашем пословању.
Али постоји други начин!
Једноставно морате да диверзификујете своју стратегију. У дигиталном свету постоји много начина за привлачење купаца: плаћени садржај, примање билтена путем е-поште, органско претраживање (зарада на промету занимљивим садржајем), односи с јавношћу, утицајни маркетинг и привучени медији. Започните с идентификовањем неколико канала на које желите да се усредсредите. У идеалном случају, барем неки од њих неће морати да троше много новца.
На овај начин можете проверити шта функционише када креирате вишеканални приступ који ће се исплатити у будућности.
У многим маркетиншким агенцијама стручњаци започињу анализом података и информација о потрошачима, а затим то користе како би подржали тактике које купцима омогућавају да победе у СЕО кроз органски садржај. Друштвене мреже могу бити савршена платформа за оне који се не желе потрудити, али претраживачи су и даље најбољи пријатељи пословања. Главни задатак је то повезати са стратегијом која олакшава добијање адреса е-поште. Тек тада се исплати фокусирати на плаћено оглашавање на друштвеним мрежама како би повећали директну продају.
Практичан пример
На пример, постоји клијент за кога су трговци створили 40 оригиналних чланака осмишљених да привуку саобраћај на његову веб локацију. На први поглед, ово се можда не чини као најбољи начин за повећање прихода. Али током две године, ових 40 чланака омогућило је да марка заузме више од 12.000 кључних речи (уместо 2000), сврставајући се међу прва три резултата Гоогле за готово 400 различитих тема и прича о претраживању.
Овај прилив саобраћаја олакшао је директну продају на страницама чланака и додао хиљаде адреса е-поште у базу података компаније, које су коришћене за оглашавање у билтенима.
Била је то комбинација разумног СЕО планирања (познавање кључних речи за циљање), генерисања стратегија (креирање искачућих прозора или других претплата за посетиоца сајта) и позиционирања производа на одређеним страницама (на пример, домаће оглашавање које продаје производе у вези са темом одређеног чланка) . Стога је саобраћај био технички „бесплатан“, као и додавање имејлова у њега. И тек након тога садржај се може пренијети на платформе друштвених мрежа и директно продати рекламу потрошачима, водећи рачуна о њиховим познатим интересима.
Завршна реч
Ако се одрекнете свих напора у стварању плаћеног оглашавања, потцењујете и подцењујете дугорочни раст свог бренда. А када истовремено притиснете све полуге, постаје све теже сазнати који канали за прикупљање података имају највећу брзину. Али, када диверзификујете и сегментирате своју стратегију, могућности за раст могу се осећати бесконачне.