Једна од најпопуларнијих идеја за мала предузећа је отварање њихове интернетске продавнице. Атрактивност ове опције пословања лежи пре свега у чињеници да предузетник не треба да има велики почетни капитал.
На Интернету можете продавати различите групе производа. Континуирани раст показује трговина органском храном. У овом сегменту, новопридошли играчи се лако могу такмичити чак и са великим компанијама и робним маркама. Како оптимизирати продају за одређеног купца?
Гоогле Ресеарцх
Креатори највећег претраживача на свету недавно су спровели студију о понашањем карактеристика корисника различитих интернет продавница. Као резултат тога, постало је јасно да је већина купаца почела да користи упоредну куповину. Људи активно упоређују цене и брендове. Истовремено, број поруџбина извршених помоћу паметних телефона, а не личних рачунара, повећан је за 60%.
Тренд
Сличне студије откриле су још један важан тренд. Људи су престали да посвећују велику пажњу промовисаним брендовима. Утицај познатих брендова је ослабио. Купци су почели да праве свесније одлуке. Ако су карактеристике робе једнаке, људи често узимају јефтиније производе од мање познате компаније.
Овај тренд отвара огромне изгледе за раст подузетника који се надају. Гоогле је поделио све потенцијалне купце у три категорије. Како сарађивати са сваком групом и повећати продају ваше интернет продавнице?
Ловци
Такви људи примарно гледају на производе лансиране под добро познатим брендом и траже јефтинију алтернативу. Гоогле је приметио да је број претрага које садрже фразу "јефтиније од" повећан за 175%. Потрошачи обично одмах постављају одређену горњу границу, скупљу од које у принципу неће куповати робу. Трговац може овај тренд искористити да повећа продају у својој продавници. На пример, када описујете било који производ, можете се усредсредити на упоређивање карактеристика производа са сличним предлогом познатије марке, усредсређујући се превасходно на ниску цену аналогног производа.
Такође можете да оптимизујете писане текстове за упите: "јефтиније од", "слично" и неким другим.
Подршка вредности
Ова категорија купаца формирана је релативно недавно. Чињеница је да су људи почели да купују робу од компанија које деле своје вредности и животне смернице. Куповином одређених ствари долази до изражаја нечије индивидуалности.
Мале интернетске продавнице могу искористити овај тренд индустрије. Чврсто позиционирање брзо ће доћи до жељене циљне публике. Међутим, таква сегментација понекад постаје кочница за раст. Стога трговац мора унапред узети у обзир све нијансе и тек тада донети одлуку да ли да се развија у овом правцу или не.
Аналози
Још једна радна опција за повећање продаје. У овом случају мораћете да се фокусирате на вође мишљења. На пример, пожељно је продавати производе сличне карактеристике онима које користе популарни људи. Проблем је у овом случају другачији. Чињеница је да славне личности често користе скупе ствари које обични становници не могу себи да приуште. Трговац мора да продаје управо аналоге, а не фалсификат. Због тога можете добити велике казне, чиме се могу зауставити све пословне активности.Само је потребно стално анализирати понуде купаца и бирати производе који су сличних карактеристика.
У закључку
Ови алати за повећање продаје могу се користити заједно. На пример, сада многи вође јавног мњења желе да купе еколошки прихватљиве производе. Ова функција се лако може користити за развој сопственог бренда. У овом случају, предузетник ће бити у могућности да значајно повећа раст продаје робе.
Горе наведена сегментација може се користити не само у мрежним продавницама. Применљиво је на редовну продају ван мреже. Наравно, у овом случају ће сама локација продавнице имати одређени ефекат. Међутим, ови савети се могу користити у овом случају. Нема фундаменталне разлике.