Израда пословног плана је предуслов за промоцију стартупа. Следе процеси финансирања и реализације припремљеног пројекта. Међутим, напор уложен у ове фазе може бити узалудан ако је идеја у датим условима неизводљива.
Пракса превођења многих стартупа у праксу показала је да су њихови аутори имали превелики оптимизам, што им није омогућило да објективно процене шансе за успех. И што је најважније, знакови за сумњу у одрживост идеје у стварној конкуренцији могу се појавити и прије креирања пословног плана. Разлози за такве сумње могу потицати из 5 питања у наставку.
1. Да ли постоји потражња за производом?
Многи стартупи размишљају у условима неограничене слободе идеја, што је њихова неоспорна предност. Слобода креативне мисли без икаквих ограничења у коначници даје свету јединствене изуме и вредне производе масовне потрошње. Међутим, одржива идеја треба да има и једну важнију карактеристику - потражњу на тржишту. Деривати пословног пројекта у облику роба и услуга требали би бити корисни одређеној публици. Ако се сам произвођач свиди производу и жели да засити тржиште, али нема довољну потражњу потрошача, идеја је осуђена на неуспех.
Проверити присуство такве потражње у одређеном сегменту помоћи ће истраживање тржишта. Барем по производима блиским ниши која се развија, може се проценити колико ће оправдано спровођење одређеног пројекта бити.
2. Да ли је производ конкурентан?
Чак и ако на тржишту постоји циљна публика која би могла бити заинтересована за производ, то не значи да ће идеја бити успешна. Један од главних разлога колапса многих компанија у раним фазама је немогућност да издрже конкуренцију. Ако су јаки играчи са сличном понудом већ присутни на месту где се планира промоција и продаја производа, млада компанија можда уопште нема никакве шансе.
Опет би требало да се окренете истраживању тржишта или једноставно проучите одређену платформу за продају производа да бисте проценили ниво конкуренције. Важно је утврдити да ли производ, због својих предности и карактеристика, може изазвати веће интересовање него алтернатива на тржишту.
3. Који је финансијски потенцијал идеје?
На ово је најпроблематичније питање одговорити, јер је и у фази израде пословног плана изузетно тешко проценити могући комерцијални поврат. Па ипак, многе идеје, по аналогији са имплементираним стартапима, бар отприлике, али дају неке информације. Пре свега, почевши од производне стране заснива се на томе колико ће ресурса бити потребно за производњу циљаног производа? Упоређујући ове показатеље са потенцијалним интересовањем потенцијалних купаца и уопште са ситуацијом на тржишту, биће могуће да се направи општа идеја о финансијској одрживости предузећа.
4. Постоје ли непремостиве препреке за реализацију идеје?
Чак и ако сви услови на тржишту погодују настанку нове компаније која својим производима и финансијским показатељима обећава да ће испунити најпозитивнија очекивања, не журите са стварањем пословног плана. Можда овако атрактивни услови без конкурената имају прилично једноставна објашњења која леже у потпуно другој равнини.
Чињеница је да имплементација многих стартупа остаје у плановима предузетника због законских или технолошких ограничења. На пример, у једном случају неће бити могуће добити лиценцу за производњу производа са одређеним низом карактеристика, а у другом случају логистичке препреке неће омогућити технички организовање производње у одређеном региону.
5. Постоје ли довољно ресурса за имплементацију идеје?
Прва фаза имплементације планираног пројекта је најтежа и најпроблематичнија. Неће бити потребна само материјална улагања врло различите природе у зависности од врсте производа, већ и психолошке силе. Мора да постоји сигурност да пројекат неће бити напуштен у првим данима рада због недостатка резултата. Заиста, стартапови често доносе свој први профит тек након година. Чак и ако можете пронаћи финансирање, не бисте требали прецијенити своје личне квалитете као вође. Само чврста и утемељена вера у постизање зацртаних циљева дат ће шансу за успех.
Наравно, позитивни одговори на размотрена питања не значе да ће идеја бити одржива. То може бити такво, али само ако је испуњен читав низ других, индиректних и секундарних услова. На потпуно другачији начин идеја ће се појавити у облику готовог пословног плана који детаљно описује пројекат и идентификује, можда, друге нерешиве баријере. Такође би требало да будете спремни на то, процењујући могућности за прилагођавање.