Савремени предузетници су свесни да њихове компаније имају бројне слабости. Обично су узрок знатног смањења профитабилности. Али у исто време можете да искористите неке савете да слабости претворите у предности било ког предузећа. То потврђују многе успешне фирме које су започеле у неповољним и тешким условима.
Врсте слабости
Постоје многе слабости које постоје у скоро свакој компанији. Они укључују недостатак ресурса, недостатак иновативних технологија, лошу организациону структуру и друге недостатке.
Ако власник предузећа одабере прави пут за развој такве компаније, искориштавајући ове слабости, он може стећи озбиљну корисничку базу и позитивну репутацију.
1. Ефикасни конкуренти
Слабост било које старт-уп компаније је да је она непозната на тржишту. Стога купци радије контактирају више познате и поуздане организације. Поприлично је тешко носити се са конкуренцијом, јер је другим предузећима много лакше привући купце због дугог рада. Они могу имати значајне ресурсе, што доводи до могућности смањења трошкова роба и услуга које се нуде.
Сваки власник нове компаније може се суочити са таквом слабошћу. Да бисте то учинили, усредсредите се на маркетиншке технике. Важно је истаћи све људе који су у циљној публици предузећа. Управо они би требало да буду усмерени на разне догађаје који су потребни да би се повећала потражња и слава компаније. Ако радите само са представницима циљне публике, можете значајно повећати приход од рада компаније.
Стога компаније које се не могу носити са жестоком конкуренцијом треба издвојити много новца и труда за рад искусних трговаца. Препоручљиво је отворити посебно одељење намењено раду са циљном публиком. Резултат је конкурентска предност у томе што компанија циљано ради за потенцијалне купце, а не за све људе на тржишту. Стога компетентне маркетиншке активности могу повећати профитабилност, акумулирати значајан капитал и смањити трошкове оглашавања.
2. Дезинформације купца
Други проблем са којим се суочавају различита предузећа јесте то што конкуренти стално дезинформишу купце. Многи потенцијални купци једноставно греше због рада различитих компанија у разним индустријама.
На пример, компаније које дају зајмове другим предузећима изазивају непријатне емоције код власника организација. Предузетници су уверени да је добијање великог зајма крајње средство које би требало користити само у ванредним ситуацијама, када није могуће обављати активности без додатног капитала. Поред тога, многе фирме су сигурне да су банке најпрофитабилнији и најсигурнији начин за прибављање позајмљеног капитала.
Као резултат, фирме које су се специјализовале за издавање позајмљених средстава уз камате, али нису банке, нису нарочито популарне. Чак су и предузетници који никада нису користили услуге ових предузећа сигурни да нуде превелико интересовање и друге оштре услове.
Таква слабост може се претворити у такмичарско сукцесију. Да бисте то учинили, опет морате користити одређене маркетиншке напоре.Важно је пажљиво размотрити какву поруку послати циљној публици, како би потенцијални купци променили став према компанији и специфичној области активности. Заправо, ПР није превише компликован и скуп процес, али уз његову помоћ да се осигура да људи промене став према производу. То ће повећати потражњу и побољшати пословну репутацију компаније.
Да бисте променили мишљење циљне публике, можете да користите рекламне поруке, посебне видео записе, јавне догађаје или направите сопствену веб страницу са корисним и релевантним чланцима. У те сврхе ће се морати издвојити значајна финансијска средства, али пракса показује да се трошкови брзо исплаћују због повећане потражње.
3. Узак опсег
Нове компаније не могу понудити својим купцима и купцима велики број услуга и роба. То је значајна слабост, јер конкуренти нуде богат и широк асортиман.
Како се изборити са овом слабошћу?
Али чак и таква слабост може се претворити у конкурентску предност. Да бисте то учинили, користите следеће савете:
- променити индустријске стандарде услуга;
- нуде специфичан начин рада организације, који је релевантан за купце који раде радним данима;
- побољшати квалитет ограничених услуга или производа;
- користити ефикасан ПР;
- побољшати квалитет услуге, захваљујући којем ће купци схватити да им се нуди индивидуални приступ који није доступан у великим компанијама које се фокусирају на количину, а не на квалитет;
- Формирајте личне односе са купцима, што повећава њихову лојалност.
Због горе наведених акција могу се значајно повећати популарност компаније. Она може бити велика потражња у поређењу са великим корпорацијама које дуго времена послују на тржишту. Недостатак великих фирми је што они једноставно не могу да пруже купцима добар ниво услуге. Стога, намамити такве купце није тешко.
Закључак
Било која компанија у раним фазама рада суочава се са многим потешкоћама. Али чак и они, ако се користе правим приступом, могу се претворити у конкурентске предности компаније. Да бисте то учинили, важно је користити различите маркетиншке технике, ПР или индивидуални приступ сваком купцу. Специфичне методе које ће бити релевантне и ефикасне зависе од обима компаније и других карактеристика његовог рада. Али у сваком случају, морат ћете користити бројне маркетиншке технике.