Када планира да отвори посао, особа обично почне да чита приче које су испричали успешни предузетници. Или похађате све врсте курсева и тренинга на којима подучавају како постати успешан. Али боље уче од оних који нису успели. Нажалост, људи не воле разговарати о банкроту.
Рои Схломо, оснивач и извршни директор компаније Кале Ме Црази, ланца ресторана са здравом храном, сећа се дана када је све изгубио и не стиди се причати о томе. Вјерује да му је тај дан пружио непроцјењиво искуство које помаже у животу.
Успешан почетак
По узору на неколико успешних бизнисмена, свој посао започео је малим киоском у тржном центру. Рој је 2006. године проширио посао купивши још 13 штандова. Месечни приход износио је 300 хиљада долара. Овај износ је довољан да купите кућу у Америци. Рои никада није мислио да би могао зарадити толико новца у тако кратком року.
Он, који је одрастао у породици са скромним примањима, осећао се свемоћним. Чинило му се да може удвостручити или утростручити профит чим се одлучи на то.
Рој је купио нови аутомобил и инвестирао у некретнине на Флориди. Пребачен у Лас Вегас. 2007. године, уочи глобалне финансијске кризе 2008. године, он је склопио закуп простора и отворио златарницу.
Пад
Криза, коју су аналитичари и економисти предвиђали неколико година, стигла му је као изненађење. Инвестиције су се брзо амортизирале. Нитко није био заинтересован за накит у јеку кризе. Закуп је морао да се плаћа месечно. Да би посао остао у покрету, потребан је и новац.
За мање од годину дана Рои је банкротирао. Није могао да плати ни станарину. Морао сам да поднесем захтев стечајном суду.
Сада Рои Схломо схвата да његова криза није узроковала само кризу. Главни разлог биле су његове погрешне одлуке о трговању.
Анализа и преиспитивање
Да би створио рецепте који му омогућавају да опстане, Рои је анализирао све своје одлуке и спасио се, где је то било могуће.
Две године касније, посудио је недостајући износ од пријатеља, отворио је нови посао: основао је компанију која продаје јогурт. Послуо је врло пажљиво, продао компанију три године касније и кренуо у нову авантуру: 2013. отворио је компанију Кале ме Црази, ланац продавница који продаје сокове и здраву храну.
Данас је власник двадесет и једне продавнице у Атланти, а гради пет у другим америчким градовима. За живота је научио четири правила којих се треба придржавати да би постигла успех у послу. И даје савете почетницима.
Заштита капитала
Сада саветује свима да не журе са поновним улагањем првог зарађеног новца. Успјели смо зарадити - то је сјајно. Али он је осетио потребу да има "ваздушни јастук" у облику бесплатног новца из сопственог горког искуства.
Сматра да је његова највећа пословна грешка уложити прву зараду у журби, без озбиљне анализе тржишта некретнина. Заслепела га је жеља да добије више новца.
Да бисте изградили одржив посао, није неопходно покренути мало, већ морате доносити информисане одлуке. Сада Рој каже да, ако је тада размишљао, може бити један од оних који су зарадили много новца током кризе. Али пожурио је и изгубио све.
Најбоља одлука да уштедите свој капитал је да сачекате добру прилику.
Цените шта је
Стечај је научио Роиа Схломоа да цијени новац више него икад.Он даје пример са људима који освоје лутрију или добију велике количине наследства, а све изгубе за кратко време. Ово је психолошки тренутак који је карактеристичан за све људе који нису навикли на велики новац: они подсвесно желе да их се ослободе. Тиме објашњава своје непромишљене инвестиционе одлуке тих година.
Чак ни особа која зна колико је тешко зарадити, никад га неће научити док све не изгуби. Он саветује све да науче да контролишу трошкове и увек имају неку количину у резерви. То омогућава човеку да се навикне на чињеницу да увек има новца.
Научите да рачунате ризике
Рои Схломо наглашава да никада не треба да потпишете закуп, отварање продавнице или било који други комерцијални уговор док се не процене сви ризици и вредност посла.
Сећа се да га је, када је отворио своју продавницу накита, фасцинирао велики број људи и туриста који одлазе у продавницу. Стога сам потписао уговор о закупу са великом накнадом, без размишљања да ће то бити приход власника просторија. Рој је одлучио да ако много људи оде у продавницу, тада ће му велики обим продаје омогућити да плати тако високу станарину. Чим је избила криза, он није могао платити станодавчеве рачуне.
У продавници, како то предузетник сада разуме, број купаца и продаје није битан. У трговини је једино важно нето добит, и то само кад је већ у џепу власника радње.
Не жури
Рој каже да када је особа опседнута неком идејом или је одушевљена нечим, тешко је направити паузу за размишљање о детаљима и прорачунима.
Али да би продавница, чак и смештена у веома доброј згради, постала комерцијално успешна и доноси добру зараду, неопходна је комбинација многих фактора. Морамо проценити куповну моћ становника тог подручја, доступност сличних продавница са сличном робом у близини. Чак и паркинг може утицати на продају.
Према Роиу Схлому, банкрот је био нај стреснији и најдраматичнији догађај у његовом животу. Али захваљујући њој, он је стекао непроцењиво искуство, што му је омогућило да постане велики предузетник.