Moderný marketing nie je nič iné ako jedna z hlavných disciplín pre profesionálnych účastníkov trhových vzťahov, medzi ktorými sú zamestnanci z oblasti reklamy, maloobchodníci, manažéri výroby značky a nových produktov, marketingoví výskumníci a tak ďalej. Tak či onak, potrebujú znalosti o popise trhu a jeho klasifikácii do segmentov; posúdenie potrieb, požiadaviek a preferencií spotrebiteľov na cieľovom trhu; navrhovanie a testovanie obchodovateľných výrobkov s cieľom identifikovať vlastnosti spotrebiteľa potrebné pre trh: sprostredkovať spotrebiteľom prostredníctvom ceny hlavnú myšlienku hodnoty obchodovateľného výrobku; výber kvalifikovaných sprostredkovateľov s cieľom dosiahnuť rozsiahlu dostupnosť tovaru; reklama a predaj obchodovateľných výrobkov takým spôsobom, že si ich zákazníci želajú kúpiť.
Druhy marketingu podľa požiadavky
Povaha dopytu je výslovným kritériom na klasifikáciu marketingového systému do týchto skupín:
- Rozvíja.
- premena.
- Synchrónny marketing.
- Remarketing.
- Motivačný marketing.
- Demarketing.
- Counter marketing.
- Podpora marketingu.
príklady Každý z prezentovaných typov marketingu sa môže posudzovať v procese oboznámenia sa s materiálmi tohto článku.
premena
Na úvod by bolo vhodné študovať typ konverzie marketingu ako samostatnú kategóriu v marketingovom systéme. Je dôležité si uvedomiť, že konverzný marketing používa sa v prípade negatívneho alebo negatívneho dopytu. Trh je v stave dopytu negatívnej povahy, keď značná časť potenciálnych spotrebiteľov nemá rada komerčné výrobky. Spoločnosť sa preto dohodla na nákladoch len preto, aby sa vyhla ich získaniu. Živým príkladom v tomto prípade sú nekvalitné komerčné výrobky alebo služby bezohľadného zubára). Medzi dôvody negatívny marketingový dopyt Sú zvýraznené nasledujúce položky:
- O škodlivosti obchodovateľných výrobkov na ľudské zdravie.
- Produkcia predajných výrobkov z módy.
- Prítomnosť nepríjemných pocitov v prípade konzumácie obchodovateľného výrobku.
- Negatívny imidž vlastnej spoločnosti vyrábajúcej komodity.
Hlavným cieľom marketingu v tomto prípade je analyzovať situáciu a odpovedať na otázku: Z akých dôvodov nemôže trh prekonať nepriateľstvo voči obchodovateľným výrobkom a je vývoj nového marketingového plánu alebo programu, ktorý je schopný zmeniť negatívny postoj trhu, napríklad zlepšením obchodovateľného produktu, znížením cien, aktívnejšia propagácia a reklama?
stimulačné
Medzi relevantné dnes typy marketingu podľa dopytu Dôležitú úlohu hrá stimulačná možnosť. Je dôležité poznamenať, že sa používa za predpokladu, že neexistuje absolútna absencia dopytu zo strany spotrebiteľov. Za týchto okolností posledný uvedený nemusí prejaviť záujem o obchodovateľné výrobky alebo sa môže cítiť ľahostajný. Medzi dôvody nedostatočného dopytu bude vhodné zdôrazniť tieto ustanovenia:
- Nedostatok informácií o produkte.
- Novinka predajných výrobkov.
- Najväčší nesúlad na trhu predaja.
- Strata hodnoty obchodovateľného výrobku.
úloha reklamný marketing v tomto prípade identifikácia metód na spájanie výhod vyplývajúcich z predajných výrobkov s prírodnými potrebami a záujmami človeka. Je dôležité poznamenať, že hlavnými prvkami zvažovanej odrody marketingu sú tieto prvky: pomerne prudký pokles súčasných cien, zvýšenie reklamnej kampane a ďalšie spôsoby propagácie produktu.
Remarketing a vývojový marketing
V analýze typy marketingu podľa dopytu Za zmienku stojí remarketing. Používa sa v prípade klesajúceho dopytu po produkte. Dôvody takejto závažnej situácie sú tieto:
- Pokles kvalitatívnych charakteristík obchodovateľných výrobkov.
- Vzhľad náhradných výrobkov na trhu.
- Morálne starnutie obchodovateľných výrobkov.
- Znížiť prestíž produktu.
Krivka dopytu v tomto prípade má negatívny sklon a marketingová úloha nie je ničím iným ako analýzou dôvodov poklesu dopytu zo strany spotrebiteľov, posúdením vyhliadok na jeho zotavenie a vývojom súboru opatrení týkajúcich sa oživenia dopytu.
Rozvíjajúci sa marketing sa používa v prípade latentného dopytu, ku ktorému dochádza vtedy, keď sa objaví túžba spotrebiteľa, ktorú nie je možné uspokojiť prostredníctvom predajných výrobkov. Cieľom prezentovaného typu marketingu je včasná identifikácia dopyt po produktoch, hodnotenie veľkosti budúceho (potenciálneho) trhu, ako aj tvorba účinných obchodovateľných výrobkov (služieb, prác) na novej najvyššej úrovni kvality. Takýto produkt by mal plne uspokojiť dopyt spotrebiteľov, inými slovami, je potrebné ho zmeniť z imaginárneho (potenciálneho) na skutočný (skutočný). Medzi nástrojmi rozvoja marketingu je potrebné poznamenať nasledujúce body:
- Vývoj výrobkov, ktoré uspokoja nové spotrebiteľské túžby (potreby).
- Uplatňovanie reklamy.
- Prechod na novú úroveň, pokiaľ ide o kvalitu výrobkov, s cieľom úplne uspokojiť dopyt spotrebiteľov.
- Tvorba imidžu produktu zameraného na určité skupiny spotrebiteľov.
Synchromarketing a podpora marketingu
Okrem vyššie uvedených kategórií systém typy marketingu podľa dopytu obsahuje synchromarketing. Je potrebné poznamenať, že sa používa na kolísavý alebo nepravidelný dopyt. V tomto prípade predaj kolíše na hodinovom, dennom a sezónnom základe. Hlavným cieľom synchromarketingu nie je nič iné ako hľadanie metód na vyrovnanie výkyvov v distribúcii dopytu v priebehu času prostredníctvom flexibilných cien. Je dôležité dodať, že najúčinnejším nástrojom, ktorý nejako súvisí s prezentovanou kategóriou, je alternatívny prechod na rôzne segmenty trhu, napríklad podľa geografického faktora.
Jeden z hlavné typy marketingu je podporná možnosť. Používa sa v prípade úplného dopytu. Spotrebiteľský dopyt je tu plne v korelácii s možnosťami spoločnosti, ktorá je určite spokojná s jej vlastnými výsledkami, tj obchodným obratom. Kľúčovým cieľom marketingu je v tomto prípade udržanie súčasnej úrovne dopytu tak dlho, ako je to možné (napriek skutočnosti, že preferencie spotrebiteľov majú tendenciu rýchlo sa meniť a v priebehu rokov sa zvyšuje konkurencia). Okrem toho je potrebné identifikovať nástroje na udržanie dopytu, medzi ktoré patria tieto položky:
- Cenová politika.
- Modernizácia komerčných výrobkov.
- Zmena podmienok predaja tovaru.
- Skontrolujte vhodnosť nákladov súvisiacich s marketingovými operáciami.
- Reklama na výrobok.
Demarketing, selektívny a všeobecný marketing
Je dôležité poznamenať, že demarketing sa používa v prípade nadmerného dopytu po obchodovateľných výrobkoch.Za týchto okolností sa úroveň spotrebiteľského dopytu v porovnaní s možnosťami spoločnosti neustále a výrazne zvyšuje. Spoločnosť teda často nedokáže úplne uspokojiť dopyt spotrebiteľov. Cieľom demarketingu nie je nič iné ako zníženie dopytu na určitý limit. Hlavné metódy sú nasledujúce možnosti:
- Ukončenie alebo zníženie reklamy.
- Zvýšenie cien komoditného produktu.
- Vydávanie licenčných povolení iným subjektom.
Selektívny marketing by sa mal chápať ako demarketing, ktorého cieľom je znížiť úroveň dopytu spotrebiteľov v tých podieloch na trhu, ktoré prinášajú nižšie príjmy alebo vyžadujú menej služieb. Je dôležité si uvedomiť, že krivka dopytu v predložených prípadoch je to podobné. V rámci všeobecného marketingu je vhodné zvážiť demarketing, ktorý sa snaží prostredníctvom zvýšenia cien, ako aj oslabením úsilia súvisiaceho so stimuláciou a obmedzovaním služieb, znížiť nadmerný dopyt spotrebiteľov.
protiútočný
Musíte vedieť, že protiobchodný marketing sa používa v prípade iracionálneho dopytu, ktorý predstavuje nevyhnutnú hrozbu pre blaho spoločnosti alebo bezpečnosť jej jednotlivcov. Jasnými príkladmi sú kategórie výrobkov, ako sú tabak, alkohol alebo zbrane. Úlohou marketingu za takýchto okolností je eliminácia alebo maximálne zníženie dopytu spotrebiteľov. Medzi použitými nástrojmi je dôležité zdôrazniť nasledujúce možnosti:
- Obmedzenie alebo zákaz reklamy.
- Zvýšenie ceny.
- Obmedzte dostupnosť obchodovateľných výrobkov.
- Anti-reklama.
- Vytváranie verejnej mienky zo strany spotrebiteľov smerujúcej k negatívnemu smerovaniu.
Druhy úloh a marketingových úloh
Po úplnom zvážení charakteristík všetkých druhov marketingu v súlade s kritériom dopytu by bolo vhodné určiť ich vzťah. Takže so záporným dopytom je potrebné ho vytvoriť. V tomto prípade sa používa konverzný marketing. Za týchto okolností väčšina potenciálnych spotrebiteľov uprednostňuje zamietnutie konkrétneho obchodovateľného výrobku bez ohľadu na jeho kvalitatívne vlastnosti (napríklad výrobok je mimo módy). Konverzný marketing sa tu zameriava predovšetkým na vypracovanie osobitného plánu na zabezpečenie vytvorenia spotrebiteľského dopytu, ako aj na podporu predaja.
Ak je nedostatok dopytu, je vhodné uplatniť stimulujúci marketing. V tomto prípade je názor potenciálnych zákazníkov na navrhované komerčné výrobky úplne ľahostajný. Program tohto typu marketingu by preto mal brať do úvahy osobitné dôvody takéhoto nepochopiteľného správania spotrebiteľov (napríklad úplná neznalosť spotrebiteľov o možnostiach predajných výrobkov).
S potenciálnym dopytom ho musíte zmeniť pomocou skutočného marketingu na skutočný. Z tohto dôvodu by bolo vhodné vytvoriť zásadne nový produkt, ktorý bude plne uspokojovať potreby spotrebiteľov v nových spotrebiteľských oblastiach alebo z hľadiska kvality na novej úrovni.
Aké sú ďalšie situácie?
Aký je dopyt po remarketingu? Jeho použitie je vhodné, keď dopyt klesá a je potrebné ho obnoviť. Je dôležité poznamenať, že zásady remarketingu sa zbližujú s cieľom identifikovať nové príležitosti s cieľom oživiť dopyt. Pozoruhodným príkladom je uvádzanie obchodovateľných výrobkov na trh.
Aký typ dopytu používa synchromarketing? Táto kategória sa týka kolísavého dopytu. Za takýchto okolností je potrebné tak či onak stimulovať. Mimochodom, sezónny obchod s týmto alebo týmto výrobkom môže v tomto prípade slúžiť ako zrejmý príklad.Je potrebné poznamenať, že na stabilizáciu dopytu spotrebiteľov je potrebné jasne uviesť priaznivé potreby, zatiaľ čo iné je potrebné tlmiť. Takéto správanie umožní službe zaoberajúcej sa zabezpečovaním tvorby dopytu a podporou predaja vykonávať príslušné činnosti na rozdiel od kolísania dopytu spotrebiteľov.
Ako inak sa môže správať?
Ak je dopyt v úplnom súlade s ponukou, je potrebné ju stimulovať. V tomto prípade sa používa podporný marketing. Za takýchto okolností sa spravidla na trhu objavia obchodovateľné výrobky konkurentov, ktoré uspokoja podobné spotrebiteľské túžby, čo v určitom zmysle povedie k zníženiu dopytu.
Pri nadmernom dopyte je vhodné ho znížiť. Tu sa používa demarketing. Je dôležité poznamenať, že neschopnosť uspokojiť vysokú úroveň spotrebiteľského dopytu má niekoľko negatívnych dôsledkov. Čo robiť v tejto situácii? V predloženom prípade došlo k podstatnému zvýšeniu cien, obmedzeniu alebo ukončeniu reklamnej kampane atď.
Nakoniec, pri iracionálnom dopyte je potrebné ho znížiť na nulu. Používa sa tu Counter-marketing. Takáto situácia je relevantná, ak je dopyt jasne v rozpore s verejným záujmom (napríklad tabak alebo alkohol). Boj proti marketingu teda znamená zastavenie výroby obchodovateľných výrobkov, ich stiahnutie z obchodu, ako aj uskutočnenie kampane proti tomuto produktu a samozrejme jeho spotreby.