Ak sa snažíte rozhodnúť, ktorým smerom by ste sa mali posunúť nahor po kariérnom rebríku, pravdepodobne budete mať na výber veľké množstvo možností. Mnohé z nich vám, samozrejme, nebudú vyhovovať z rôznych dôvodov, počnúc nedostatkom skúseností a končiac potrebou špecifického vysokoškolského vzdelávania. Nemôžete však stráviť päť rokov svojho života, aby ste získali plnú kariéru. V budúcnosti budete samozrejme potrebovať vysokoškolské vzdelanie, aby ste mohli plne fungovať a byť konkurencieschopní vo vybranej spoločnosti aj na trhu práce ako celku. Najskôr si však môžete zvoliť povolanie, ktoré od vás nevyžaduje špecializované zručnosti, ale zároveň vám umožňuje zarábať dobré peniaze a rásť v podnikateľskej sfére. Hovoríme o takej profesii ako obchodný zástupca. Dnes je to celkom populárne, pretože obchod od momentu svojho založenia na sekundu nespomalil svoj vývoj. Obchodné siete pokrývajú svet čoraz viac, takže je nepravdepodobné, že by ste urobili chybu, ak sa rozhodnete začať kariéru v obchodnom priemysle. To vám poskytne veľké vyhliadky na ďalší rozvoj alebo stabilné pracovisko, ak sa nesnažíte o niečo viac. Čo je to obchodný zástupca? Čo robí? Aké sú jeho práva a povinnosti? O tomto všetkom sa dozviete z tohto článku.
Aký druh povolania je to?
Obchodný zástupca je profesia, o ktorej ste pravdepodobne počuli viac ako raz. Vedeli ste však, čo to je? Ľudia, ak nerozumejú téme, môžu vo väčšine prípadov počuť a pamätať si niekde alebo pod iným menom. Ale ak sa ich pýtajú na presný význam, stratia sa. Ak teda neviete, čo robí predajný agent - je to v poriadku. Náš článok bol vytvorený, aby vyplnil túto medzeru. Možno, keď si ju prečítate, pochopíte, že toto je presne povolanie, o ktorom ste snívali alebo ktoré je pre vás ideálne práve v tomto štádiu života. Takže obchodný zástupca je špecialista, ktorý koná ako druh sprostredkovateľa medzi výrobcom a kupujúcim. Môže tiež pôsobiť ako sprostredkovateľ medzi distribútorom a rôznymi obchodmi, ktoré predávajú konkrétne výrobky. Všeobecne povedané, je to zamestnanec jednej spoločnosti, ktorý je zodpovedný za distribúciu tovaru tejto spoločnosti. Aby ste mohli konať ako obchodný zástupca, musíte dobre poznať produkty svojej spoločnosti. Toto je však iba stručný opis povolania. S najväčšou pravdepodobnosťou sa o nej chcete dozvedieť viac, než sa rozhodnete vyskúšať si túto oblasť.
Pracovné podmienky
Existujú ľudia, ktorí sa radi bavia s ostatnými. Sú ľudia, ktorí uprednostňujú sedenie v kancelárii a prácu pri počítači. Sú ľudia, ktorí radi cestujú a sú neustále v službe. Pre koho je obchodný zástupca ideálny? Kde presne musíš pracovať? Ukazuje sa, že táto pozícia si vyžaduje, aby osoba zmiešala všetky vlastnosti opísané vyššie. Budete musieť stráviť časť pracovného času v kancelárii, zariadiť dokumentáciu, časť času, po ktorom sa budete pohybovať, aby ste sa mohli stretnúť so zákazníkmi tvárou v tvár a prediskutovať podmienky dohôd, ktoré v skutočnosti znamenajú potrebu schopnosti a túžby komunikovať s ľuďmi. Táto práca je teda vhodná pre flexibilných ľudí, ktorí sa dokážu prispôsobiť akýmkoľvek podmienkam.Pri uzatváraní zmluvy s obchodným zástupcom by ste mali pamätať na to, že najdôležitejšie procesy v spoločnosti budú závisieť od vás, preto by ste mali pochopiť celý rozsah zodpovednosti, ktorú preberáte.
Kde budeš pracovať?
Každý sa samozrejme zaujíma nielen o to, aké povinnosti by mal plniť, ale aj o to, kde presne bude pracovať. Ak sa chystáte vybudovať kariéru obchodného zástupcu, nemali by ste sa obávať, že nenájdete miesto. Toto je jedna z najväčších výhod tejto profesie, pretože je žiadaná. Takáto voľná pozícia je najčastejšie otvorená v rôznych distribučných spoločnostiach a veľkoobchodných spoločnostiach, ktoré vyrábajú svoje vlastné výrobky alebo slúžia ako zástupca takejto spoločnosti a sú zodpovedné za distribúciu tovaru. Tovar dorazí na maloobchodné predajne na ďalší predaj a v tomto poslednom kroku budete vystupovať ako sprostredkovateľ. Tovar vašej spoločnosti predstavíte zákazníkom, ktorí majú záujem o jeho ďalšiu implementáciu. Preto budete musieť hľadať nových zákazníkov a udržiavať stálu zásobu starého tovaru. Vo všeobecnosti bude práca intenzívna, ale ak vás to zaujíma, budete z nej mať veľa radosti. Téma toho, na aké zodpovednosti sa predajný agent viackrát zaoberal, sa týkala. Je na čase to sa podrobnejšie zaoberať, ale najprv budete mať záujem vedieť, ako sa zrodilo povolanie obchodného zástupcu.
História povolaní
Činnosti obchodných zástupcov nie sú pre tento svet nové. Samotné povolanie samo osebe sa, prirodzene, objavilo až okolo 19. storočia, ale od staroveku jeho analógy existovali. Obchodníci neustále cestovali medzi mestami, aby ľuďom ponúkali širokú škálu tovaru. V skutočnosti robí predajca v modernom svete to isté: obracia sa na rôzne spoločnosti, ktoré by sa mohli zaujímať o tovar, ktorý im môže ponúknuť. S príchodom tejto profesie a jej rýchlym rozvojom získal obchod novú farbu. Stalo sa oveľa rýchlejšie a efektívnejšie, tovar predávaný kompetentnými obchodnými zástupcami sa stal oveľa rýchlejším pri hľadaní tých ľudí, ktorí by ich chceli kúpiť. Preto je toto povolanie dnes také populárne. Teraz ste študovali krátku históriu povolania, ktoré sa nazýva obchodný zástupca. Povinnosti zástupcu tohto povolania sú témou, o ktorej by ste sa mali teraz podrobnejšie zaoberať, pretože to môže určiť, či sa s takýmto postavením dokážete vyrovnať a vo všeobecnosti - či máte s ním túžbu vyrovnať sa.
povinnosti
Čo je zástupca obchodnej spoločnosti povinný urobiť, aby účinne konal a získal platbu? Po prvé, do jeho zodpovednosti patrí hľadanie nových zákazníkov, to znamená rozširovanie klientskej základne, ako aj nepretržitá práca s existujúcimi zákazníkmi. To znamená, že obchodný zástupca musí neustále kontaktovať ľudí, špecifikovať objemy dodávok, ponúkať nové produkty atď., Ale zároveň by ste nemali zabúdať, že váš úspech závisí aj od počtu vašich zákazníkov, takže časť pracovnej doby, ktorú budete potrebovať utrácať za hľadanie nových. V skutočnosti budete musieť s nimi uzavrieť zmluvy o dodávkach, kontrolovať pohľadávky a tiež prezentovať tovary a služby, ktoré distribuujete. Jednoducho povedané, musíte mať predstavu o tom, čo je to merchandising. Budete musieť kompetentne prezentovať tovar potenciálnym zákazníkom, aby ste ich presvedčili, že ich potrebujú, a tiež, že sú potrebné presne od vašej spoločnosti. Takto nájdete kupujúceho, presvedčíte ho, že potrebuje služby vašej spoločnosti, podpíše zmluvu o dodávke a potom tieto dodávky kontrolujete, čím zaistíte, žeže osoba bude s vami naďalej pracovať dlhší čas. Teraz vidíte, že obchodní zástupcovia a obchodní zástupcovia sú veľmi dôležitými členmi každej distribučnej spoločnosti. Preto sa na ne budú vzťahovať pomerne prísne požiadavky.
Požiadavky: Potrebujem vzdelanie?
Ako už bolo uvedené, na to, aby ste sa stali obchodným zástupcom, nepotrebujete vysokoškolské vzdelanie. Bude to stačiť iba priemer, pretože v tejto práci to všetko záleží na vašich schopnostiach, ktoré môžete nadobudnúť v praxi. Je však potrebné poznamenať, že vysokoškolské vzdelanie vám určite neublíži, pretože veľké spoločnosti si často vyberajú predovšetkým tých kandidátov, ktorí ho majú. Samozrejme, v malých firmách môže byť všetko menej náročné, takže vždy môžete začať pracovať v malej spoločnosti, zatiaľ čo študujete v korešpondenčnom oddelení, takže za pár rokov môžete buď postúpiť na vyššiu úroveň vo svojej spoločnosti alebo sa presťahovať do práce ako obchodný zástupca vo viac seriózny podnik.
Manipulácia s počítačom
Musíte byť schopní pracovať s osobným počítačom, pretože teraz sú všetky údaje uložené tam, takže sa stanú vaším hlavným spoločníkom. Ak je nejaký konkrétny systém nainštalovaný v podnikovej sieti, pravdepodobne sa budete chcieť naučiť, ako ho používať, takže musíte byť otvorení aj učeniu sa niečoho nového. Môže to byť buď počítačový systém alebo určité metódy predaja, komunikácie so zákazníkmi atď.
Komunikácia so zákazníkmi
Pretože hovoríme o komunikácii so zákazníkmi, je potrebné pochopiť, že to bude jedna z najdôležitejších častí vašej práce. Preto spoločnosti najčastejšie hľadajú tých ľudí, ktorí dokážu dobre a kompetentne komunikovať, komunikovať svoje myšlienky a presvedčiť partnera. Zároveň by ste mali byť všeobecne kvalifikovanou a vzdelanou osobou, aby váš prejav bol príjemný a korektný. Iba v tomto prípade budete mať šancu, že budete prijatý na túto pozíciu. Je potrebné poznamenať, že táto zručnosť je oveľa dôležitejším aspektom, ako napríklad vysokoškolské vzdelávanie. A ak na pohovore zapôsobíte svojimi verbálnymi schopnosťami ako zamestnávateľ, potom budete s väčšou pravdepodobnosťou získať prácu ako uchádzač o zamestnanie, ktorý nevyzeral presvedčivo a nehovoril jasne a výstižne, ale zároveň mal vysokoškolské vzdelanie.
Vodičský preukaz
Ďalším plusom pre vás bude prítomnosť vodičského preukazu. Stojí za zmienku, že vo väčšine prípadov to nebude plus, ale predpoklad, pretože predajný agent musí byť neustále v pohybe a ak cestujete výlučne verejnou dopravou, budete konať oveľa pomalšie. Nebojte sa, vo väčšine prípadov spoločnosť platí cestovné náklady, to znamená, že vám bude vyplatená suma za benzín. A v niektorých prípadoch sa o to nemusíte vôbec báť, pretože nebudete riadiť vlastným autom, ale služobným autom. Ak teda splníte všetky tieto požiadavky, môžete bezpečne vyplniť životopis obchodného zástupcu.
mzda
Pokiaľ ide o peniaze, veľa záleží na tom, kde presne pracujete. Priemerná mzda obchodného zástupcu v krajine je 35 000 rubľov, pričom sa môže pohybovať od 20 do 50 tisíc rubľov. Bonusy sa často udeľujú obchodným zástupcom vo firmách, ktoré závisia od splnenia plánu predaja a počtu nových zákazníkov, ktoré agent získal, takže všetko sa neobmedzuje iba na holú mzdu.
Stojí to za začatie tohto podnikania?
Táto profesia, rovnako ako všetky ostatné, má svoje klady a zápory. A ak sa vám zdá, že v tomto prípade výhody prevažujú nad nevýhodami, potom by ste sa určite mali vyskúšať v takej pozícii. Koniec koncov, požiadavky sú extrémne nízke a umožňujú vám vyskúšať si ruku, a to aj bez ukončenia vysokoškolského štúdia.