Každý začínajúci podnikateľ, ktorý plánuje predať akýkoľvek produkt na samom začiatku svojej cesty, čelí problému výberu vhodného miesta obchodovania. Táto fáza je v skutočnosti oveľa dôležitejšia, ako by sa mohlo zdať začiatočníkom v tomto odvetví.
Všeobecné informácie
Bez toku zákazníkov nie je možné žiadny produkt predať včas av správnych objemoch. Príliv ľudí do obchodu môže závisieť od mnohých vonkajších faktorov. Napríklad veľmi dôležitá je prítomnosť rozostavaných veľkých nákupných centier alebo existujúcich v bezprostrednej blízkosti. Kvôli takýmto nákupným a zábavným komplexom mnoho majiteľov obchodov v okolí zbankrotovalo.
Okrem toho je najlepšie okamžite zabudnúť na kúpu novej miestnosti. Dokonca aj veľké obchodné reťazce najčastejšie prenajímajú iba určité miesta. Kúpa ukladá podnikateľovi niekoľko povinností vrátane možnej potreby predaja priestorov alebo ich prenájmu iným podnikateľom. Najlepšou možnosťou je vyhľadať miesta prenájmu na portáli inzerátov vo vašom meste alebo z iných zdrojov.
Zhoda miest
Najprv je potrebné určiť potenciál oblasti, v ktorej sa plánuje hľadať budovu. Predpokladá sa, že priemerný supermarket by mal byť do 15 minút od prístupu, to znamená vo vzdialenosti asi jeden a pol kilometra od potenciálnych spotrebiteľov. Nebude na mieste odhadnúť blahobyt obyvateľstva v tejto oblasti ani vyhodnotiť nákupné správanie ľudí na existujúcich obchodných miestach. Je to dosť ľahké. Najprv môžete prejsť oblasťou a preskúmať stupeň rozvoja infraštruktúry a úroveň budov v nej. Dôležitú úlohu bude tiež zohrávať počet žijúcich spotrebiteľov a umiestnenie najdôležitejších zariadení, ako je verejná doprava, nákupné centrá a parky.
Po nájdení navrhovanej budovy na organizáciu obchodného miesta je potrebné zistiť približnú návštevnosť počas dňa. Získate mapu, na ktorej potom označíte hlavné miesta vytlačenia. Existujúce obchody konkurentov samozrejme nemožno ignorovať. Otvorenie v blízkosti nie vždy dáva zmysel. Mince má obrátenú stranu - prázdne miesto môže znamenať, že obchod na tomto mieste neprinesie zisk.
Predbežná kontrola miestnosti
Komunikácia a vybavenie sú veľmi dôležité z hľadiska pohodlia návštevníkov a personálu. Pred uzatvorením dohody o obchodnom mieste by ste si mali priestory dôkladne preveriť. Je žiaduce, aby bolo všetko vo vnútri pripravené na čo najskoršie otvorenie bodu. Je vhodné skontrolovať dostupnosť týchto komponentov:
- vetracie systémy;
- kúrenie a klimatizácia;
- požiarny poplach;
- sčítaná elektrina.
Bude užitočné opýtať sa na kanalizáciu a vodu, ak sú potrebné pre pohodlné pracovné podmienky. Pokiaľ ide o elektrinu, všetko je tiež nejednoznačné. Odporúča sa zistiť, aké zaťaženie sieť vydrží, inak nebude časť vybavenia obchodu schopná pracovať s nedostatkom energie, čo bude zrejmé až po podpísaní zmluvy a po jej začatí. Výpočet by mal zahŕňať všetky ďalšie zariadenia, ako sú figuríny a telefóny.
Vlastná budova alebo obchodné centrum
Odpoveď na túto otázku nie je ani zďaleka jednoznačná. Po prvé, všetko závisí od špecifík produktu, ktorý sa bude predávať, ako aj od potenciálneho cieľového publika.Podnikatelia, ktorí predávajú výrobky v segmente strednej a nižšej ceny, sa zvyčajne radšej usadzujú vo svojich vlastných priestoroch. Výber obchodného miesta, ktoré sa nenachádza v nákupnom centre, sa často stáva rozhodujúcim faktorom, ktorý súčasne ovplyvnil úspech a dobrú úroveň predaja týchto podnikateľov.
Vo veľkých zábavných centrách prenajímajú priestory spravidla iba známe a drahé značky. Pre nich je situácia presne opačná: najväčšie zisky pochádzajú z umiestnenia v nákupných centrách s vysokou premávkou. Každá z možností má svoje výhody aj značné nevýhody. Pred výberom je najlepšie si ich pozorne prečítať.
Klady a zápory samostatnej miestnosti
S najväčšou pravdepodobnosťou sa začínajúci podnikateľ pokúsi usadiť sa osobitne, ak nájde budovu vhodnú pre všetky kritériá v tesnej blízkosti verejnej dopravy a vysokej premávky.
V takom prípade dostane tieto jednoznačné výhody:
- neustály očný kontakt predávajúceho na obchodnom mieste s potenciálnymi zákazníkmi;
- chýba potreba koordinovať pracovný čas a formu registrácie so správou nákupného a zábavného komplexu;
- schopnosť prilákať zákazníkov s konkrétnou značkou alebo jednotlivými výrobkami;
- chýbajúce obmedzenia pri výbere metód vedenia reklamnej kampane;
- rýchla adaptabilita na nové podmienky a schopnosť meniť formát obchodu;
- nastavenie požadovaného harmonogramu práce pre predajcov.
Nevýhody tejto možnosti nie sú mnohé, ale stojí za zmienku. Najprv budete musieť nadviazať vzťahy so spoločnosťami servisnej povahy. Nie je vždy ľahké nájsť vhodnú miestnosť.
Výhody a nevýhody ubytovania v obchodnom centre
Na rozdiel od všeobecného presvedčenia nemá mať obchod v nákupnom stredisku úspech. Mnohé výhody tohto usporiadania však stále majú:
- vysoký a stabilný ľudský prenos;
- jednotný dizajnový štýl s konkurenciou;
- nájomníci, ktorí nie sú členmi jadra, ďalej zvyšujú prílev potenciálnych kupujúcich;
- Manažér, pripravený pomôcť s rôznymi organizačnými problémami av prípade problémových situácií.
Zoznam nevýhod je však pôsobivejší ako zoznam súkromných rodinných domov. Spomedzi nich je potrebné zdôrazniť:
- vysoké náklady na nájom;
- pevne stanovené a jednotné pre všetky podmienky zmluvy;
- obmedzený výber možností vhodného maloobchodného priestoru;
- ťažkosti a obmedzenia pri dodávaní tovaru na ministerstvo;
- riziko poklesu popularity nákupného a zábavného centra medzi potenciálnymi kupujúcimi;
- potreba koordinovať väčšinu činností so správou nákupného centra;
- budúci rast nájomného;
- obmedzenia týkajúce sa používania značkových prvkov obchodného centra;
- Zmena príjmu v pracovné dni a víkendy;
- potreba uspokojiť konkrétne potreby zákazníkov;
- jednotná pracovná doba a otváracia doba obchodov.
Funkcie vlastného podnikania
Formát do veľkej miery závisí od toho, čo presne a v akom množstve sa plánuje predať. V takom prípade môže byť obchodné miesto prázdne a nemusí sa vyplácať v nákupnom ani zábavnom komplexe ani v súkromnej budove, ak sa včas nezúčastňujete reklamnej kampane. Niektoré možnosti však nemusia byť prijateľné pre obchodné centrum alebo prenajímateľa. Všetky tieto otázky sa, samozrejme, najlepšie dohodnú vopred.
Medzi ďalšie dôležité obchodné funkcie patria:
- predávaný tovar a jeho celkové rozmery;
- rozmanitosť sortimentu;
- potreba používať transparenty, obrazovky, letáky a inú vizuálnu reklamu na lepšie prilákanie potenciálnych kupcov;
- súčasná úroveň popularity značky alebo značky, ktorej výrobky sa plánujú predávať.
Analytici odhadujú, že 30 percent úspechu závisí od správneho výberu miesta, ďalších 30 percent od správneho formátu. Zvyšných 40 percent je determinovaných situáciou v samotnom obchode, úrovňou práce konzultantov a predajcov, ako aj kvalitou ponúkaných produktov.
Otázka kríženia vlákien
Tento problém je jedným z hlavných problémov pri výbere miesta. Umiestnenie obchodu musí spĺňať množstvo požiadaviek vrátane dobrej dostupnosti pre chodcov a vodičov, verejnej dopravy a metra. Nákupné a zábavné komplexy už predvídali všetky tieto body. Ak sa podnikateľ rozhodol hľadať samostatnú miestnosť, nemal by zanedbávať takéto nuansy.
Skúsení podnikatelia vedia, že drvivá väčšina obyvateľov veľkých miest zriedka mení svoje trasy a chodí do rovnakých obchodov. Optimálne umiestnenie nákupného centra môže byť napríklad medzi obytnými budovami v dobrej oblasti, administratívnymi budovami alebo v blízkosti zábavného parku. V Moskve sa uprednostňujú body na staniciach metra Ring v záhrade Garden Ring. V iných mestách bude potrebné nájsť ich vlastné podobné priesečníky stabilne veľkého počtu ľudí.
Ostrovy ako zdroj zisku
Okrem stacionárnych obchodov existujú aj tzv. Ostrovné body, ktoré majú otvorené okná. Nachádza sa v uličkách a na chodbách veľkých nákupných komplexov. Hlavnú aplikáciu nachádzajú v určitých obdobiach alebo ako „inteligencia oblasti“. Ak sa podnikateľ rozhodol zvýšiť počet obchodných miest, ale nie je si úplne istý, či sa nový bod vyplatí a má dostatočný záujem spotrebiteľov, vykoná také testovanie. Medzi výhody tejto metódy stojí za zmienku nízke náklady v čase aj vo financiách.