Organizácie živnostenského odvetvia vykonávajú denne množstvo obchodných operácií súvisiacich s obratom tovaru. Predajca dostáva príjem z obchodného rozpätia za tovar, ktorý mu bol predaný. Na to, aby bola obchodná činnosť skutočne zisková, je potrebné, aby prémia pokryla všetky náklady, ktoré spoločnosti vzniknú v dôsledku predajných činností.
Keď spoločnosť vstúpi na trh so svojím tovarom, prvou otázkou, ktorej musí čeliť vedenie, je, aká úroveň ceny a nákladov na tovar by sa mala stanoviť pri zohľadnení príspevku na obchod.
Úroveň príspevku na obchod je významným ukazovateľom konkurencieschopnosti spoločnosti. V tomto článku vám poskytneme informácie o tom, ako poistiť produkt a aké parametre by sa mali použiť pri výpočtoch.
pojem
Hlavným cieľom podnikania je získať pravidelný príjem. Pri nesprávnom podnikaní sa podnikateľ môže stretnúť s problémami, ako je nedostatok zákazníkov a znížený dopyt zákazníkov. V takomto prípade sa môže stať spoločnosť nerentabilná, čo bude vyžadovať zatvorenie spoločnosti. Vzhľadom na uvedené skutočnosti môžeme dospieť k záveru, že otázka správneho určenia obchodnej marže je pre spoločnosť relevantná. Pri marži by sa mali zohľadniť všetky náklady spoločnosti pri predaji výrobkov na trhu.
Obchodné rozpätie je prémia z kúpnej ceny tovaru, aby sa získal príjem z jeho predaja. Všetky dane vyberané za tovar sú zahrnuté v dodatočnom poplatku, t. J. Úroveň obchodného príspevku by sa mala zvoliť tak, aby v plnej miere kompenzovala náklady, ktoré vzniknú predávajúcemu, a aby zahŕňala aj sumu zisku, ktorú získa po predaji svojho tovaru.
To znamená, že predajná cena výrobku sa rovná nákupnej cene s pridanou obchodnou maržou. Tento ukazovateľ predstavuje iba príjem predajcu. Ak tovar, ktorý sa mu predáva, podlieha DPH, malo by sa to zohľadniť aj pri stanovení prirážky.
Ochranná známka je ukazovateľ, ktorý pozostáva z troch hlavných prvkov:
- výška nákladov spojených s predajom tovaru;
- suma daňových platieb, ktoré sú zahrnuté v cene tovaru, to znamená, že sa platia priamo z príjmu obchodného podniku (medzi ktoré patrí DPH, spotrebné dane, clá a spotrebné dane;
- výška zisku z predaja tovaru (pred zdanením z neho).
Základy výpočtu
Ak chcete určiť optimálnu úroveň marží, musíte najprv určiť výšku výdavkov, ktoré boli spojené s nákupom a nákupom tovaru. K týmto nákladom by sa mala pripočítať suma dopravných nákladov na dodanie tovaru, ktorý zaberá leví podiel v štruktúre. Ak je zároveň predajcom aj výrobca výrobkov, potom musí v nákladovej štruktúre zohľadniť náklady na materiál, výšku daní, výplatu mzdy výrobného personálu a ďalšie výdavky.
Všetky tieto náklady sa spočítajú a ďalej sa zohľadňujú pri stanovovaní obchodnej marže. Zahŕňa tiež sumu odhadovaného zisku pre podnikateľa.
Je potrebné pripomenúť takúto koncepciu ako prahovú hodnotu. Určuje prahovú hodnotu ceny, pri ktorej je výška zisku pre podnikateľa nulová, ale jeho náklady sú úplne kryté cenou tovaru. V marketingovej politike nie je možné prekročiť túto hranicu, pretože takáto situácia povedie k strate podniku. Prekročenie tohto limitu umožňuje podnikateľovi dosiahnuť zisk.
Prahové náklady závisia od odvetvia, v ktorom spoločnosť pôsobí. Úroveň prirážky sa tiež líši pre rôzne skupiny tovaru z rôznych odvetví.
Dôležitým faktorom pri stanovovaní marží je kritérium pružnosti. Rozumie sa tým možnosť zmeny spotrebiteľského dopytu v závislosti od stúpajúcich cien za konkrétny výrobok.
Tvorba obchodných príspevkov obchodných organizácií
Organizácie majú právo samostatne poskytovať prémiu z maloobchodného predaja tovaru. Zároveň je možné použiť „Metodické odporúčania týkajúce sa tvorby a uplatňovania voľných cien a taríf za tovar, tovar a služby“, ktoré boli schválené listom ministerstva hospodárstva zo 6. decembra 1995.
V tomto dokumente sa uvádza, že vymedzenie obchodných povolení sa vykonáva v súlade s trhovými podmienkami, charakteristikami spotrebiteľa a ich kvalitou. Mali by pokrývať dane, distribučné náklady a tiež príjmy spoločnosti.
Náklady na obrat organizácie sú náklady na pracovnú silu, dopravné služby, sociálne príspevky, náklady na prenájom a reklamu, odpisy atď.
Súčasné právne predpisy obsahujú marginálne obchodné rozpätie pre niekoľko komerčných výrobkov. Cenová politika štátu je regulovaná pri predaji týchto výrobkov: lieky, detská výživa, zdravotnícke výrobky, výrobky vyrobené v zariadeniach verejného stravovania v školách, výrobky predávané na Ďalekom severe a ich ekvivalenty.
Prípustnú úroveň obchodných povolení pre uvedené výrobky určujú miestne výkonné štruktúry. Ceny liekov sa vytvárajú na základe legislatívnych noriem.
Výpočtový vzorec
Zvážte vzorec na výpočet obchodnej marže v percentách. Pri nominálnom obchodnom rozpätí nie je ťažké určiť v peňažnom vyjadrení.
Príspevok na obchodovanie je ukazovateľ určený vzorcom:
TH = ST × UTN,
kde: TH - ochranná známka, rub.
ST sú náklady na tovar, rubľov.
UTN - výška príspevku na obchod,%.
Analýza dynamiky objemu predaja pomáha vypočítať úroveň obchodných marží, ktoré sa skutočne vytvorili po predaji.
Ochranná známka je ukazovateľ, ktorý sa určuje podľa tohto vzorca:
TH = (RV - ST) / ST,
kde: RV - skutočný príjem z predaja, rubľov.,
ST - cena tovaru, rubľov.
Vážnym ekonomickým ukazovateľom na určenie obchodnej marže je hrubý príjem z predaja tovaru. Hrubý príjem vypočítajte podľa špecifík účtovného obratu takto.
Výpočet celkového obratu
Výpočet je možný pre celkový obrat so stanoveným jednotným percentom obchodnej marže. Táto metóda je racionálna, ak má predávaný tovar homogénne vlastnosti. Výpočet hrubého príjmu (VD) má pomerne jednoduchý vzorec:
VD = T × PTH / 100,
kde: T je celkový obrat rovnajúci sa výške príjmu vrátane všetkých daní, rubľov.
PTH - odhadovaná obchodná marža, ktorá sa určuje takto:
PTH = TH / (100 + TH),
kde: TH - obchodné rozpätie vyjadrené v percentách,%
Výpočet sortimentu
Výpočet sa môže vykonať v súlade so sortimentom komoditného obehu. Táto metóda je vhodná na záznamy o predaji pre rôzne skupiny výrobkov. Každá skupina kombinuje výrobky s jednotnými vlastnosťami a individuálnym obchodným príspevkom. Hrubý príjem možno nájsť aj v skupinách a potom určiť výšku obchodných príspevkov:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
kde: T1, T2, Tn - obrat tovaru podľa skupín tovaru;
PTH1, PTH2, RTNn - zúčtovacie obchodné marže pre skupiny.
Výpočet priemerného percenta
Výpočet sa môže vykonať v súlade s priemerným percentuálnym podielom stanoveným pre obchodné príspevky. Malé spoločnosti používajú túto metódu kvôli ľahkosti výpočtu.Požadovaný výsledok však bude spriemerovaný.
Hrubý príjem je nasledovný:
VD = T × СрТН / 100,
kde: T - celkový obrat, rubľov.
СрТН - priemerné obchodné rozpätie predaného tovaru, ktoré sa vypočíta podľa vzorca.
Priemerný príspevok na obchod je ukazovateľ určený vzorcom:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
kde: TNN - obchodná marža na začiatku obdobia;
TNV - obchodné rozpätie pre prijatý tovar;
- obchodné rozpätie pre tovar v dôchodku alebo v dôchodku;
OK - zostatok na konci vykazovaného obdobia, rubľov.
Výpočet zostatku
Metóda založená na súlade so sortimentom zostávajúceho tovaru. V porovnaní s predchádzajúcim poskytuje presnejší výsledok, ale vyžaduje si to veľa času. Je vhodné používať špeciálny softvér pre malé podniky, ktoré vedú záznamy podľa čiarových kódov.
Hrubý príjem sa tu vypočíta podľa jednoduchého princípu:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
kde: TS - obchodné marže na konci obdobia.
veľkoobchod
Rozpätie vo veľkoobchode je vždy tvorené špecifickým výpočtom plánovaných nákladov. Sprostredkovateľský veľkoobchod spravidla nezávisle stanovuje poistné na základe niektorých parametrov, najmä z dôvodu špecifík podniku.
Príspevok na veľkoobchodný predaj zohľadňuje tieto faktory:
- ceny výrobcu komodít, za ktoré veľkoobchodník prijíma tovar;
- je potrebné vziať do úvahy vlastnosti jednotlivých skupín tovaru, ako napríklad trvanlivosť, popularita výrobkov medzi konečnými používateľmi, obrat tejto skupiny;
- Ďalšou položkou sú náklady na skladovanie v sklade tovaru, možné straty počas skladovania vrátane devalvácie. Patria sem aj náklady na dopravu, náklady na zamestnancov, náklady na prenájom, náklady na komunikáciu, kancelárske náklady a mnoho ďalších nákladov, ktoré je potrebné zohľadniť
- náklady na určité skupiny tovaru sú regulované štátom, v týchto prípadoch sú cenové rozpätia pre veľkoobchodníka obmedzené;
- Konečné náklady pre spotrebiteľa vždy zahŕňajú dane a poplatky, ktoré musí zaplatiť veľkoobchodný sprostredkovateľ aj maloobchodník.
V konečnom dôsledku je marža vo veľkoobchode určená na základe osobitného výpočtu ekonomickej uskutočniteľnosti podniku. Príspevok na veľkoobchodný predaj podnikov, ktoré predávajú pasívne, sa teda môže veľmi líšiť od marží konkurentov, ktorí aktívne obchodujú prostredníctvom obchodných zástupcov.
Konečné náklady na tovar vo veľkoobchode určujú zisk veľkoobchodníka. Bez tohto zvýšenia vo veľkoobchode by existencia podniku v zásade nemala praktický význam.
Maloobchod
Na stanovenie úrovne obchodného príspevku je potrebné použiť register maloobchodných cien. Tento dokument má voľný prístup, ale jeho obsah má určité požiadavky. Register musí nevyhnutne obsahovať informácie, ako napríklad:
- názov organizácie;
- Názvy produktov organizácie
- kúpna cena tovaru (bez DPH);
- cenová prémia;
- výška DPH;
- maloobchodná hodnota tovaru.
Pre efektívnosť podnikania je potrebné stanoviť cenu tovaru tak, aby mal predávajúci možnosť dosiahnuť zisk, ako aj pokryť všetky náklady spojené s predajom. Precenené náklady na tovar však zároveň povedú k nedostatku dopytu po nich, čo môže spôsobiť finančné straty. Aby ste mohli produkt čo najefektívnejšie predať, musíte byť schopní kompetentne pristupovať k jeho cenotvorbe a zohľadniť množstvo funkcií.
Väčšina začínajúcich podnikateľov používa metódu stanovenia rovnakého percenta poistného pre konkrétnu skupinu výrobkov. Ostatné spoločnosti skúmajú údaje konkurenta a stanovujú podobné náklady. Obe tieto metódy vám umožňujú zvýšiť predaj, čo pozitívne ovplyvňuje výšku zisku.Pri prideľovaní obchodného príspevku musí podnikateľ zohľadniť kvalitu predaného tovaru a úroveň spotrebiteľského dopytu po tejto skupine tovaru.
Existujú tri hlavné maloobchodné metódy prirážok:
- priradenie rovnakej prirážky pre všetky ponúkané produkty;
- výpočet poistného pre každú skupinu výrobkov;
- priemerná marža pre celý rozsah.
Stáva sa tak, že tovar od rôznych dodávateľov prichádza do skladu v rôznych intervaloch. Tieto výrobky by sa však mali predávať za rovnakú cenu. V takom prípade sa k produktu priradí jedna cena a iná prémiová úroveň. Je dôležité poznamenať, že realizovaná obchodná marža je dynamickým ukazovateľom. Jeho hodnota úzko súvisí s úrovňou a rýchlosťou obratu. V niektorých prípadoch môže rast výnosov v dôsledku zníženia nákladov nepriaznivo ovplyvniť produktivitu podnikania.
Zníženie realizovaného obchodného príspevku s cieľom stimulovať objem predaných výrobkov sa odporúča iba v prípade priaznivých podmienok. Na zníženie nákladov môžete použiť špeciálne daňové režimy, znížiť predajnú oblasť alebo počet zamestnancov.
Optimálna úroveň obchodných marží a obchodných marží je stanovená pre každú zo skupín výrobkov:
- šperky, suveníry a doplnky - viac ako sto percent;
- náhradné diely pre automobily - od 30 do 65 percent;
- domáce chemikálie a kancelárske potreby - od 25 do 65 percent;
- kozmetika a parfumy - 25-75%;
- obuv a odevy - 40 - 110%
- jedlo - od 10 do 35 percent.
Kúpna cena ako súčasť obchodného príspevku
Je potrebné určiť všetky náklady, ktoré vzniknú predajcovi pri predaji tovaru. Ide najmä o dopravné služby a nákup tovaru. Ak sa predávajúci tovaru sám vyrába, je potrebné zohľadniť náklady na tieto materiály, ktoré sú potrebné na jeho výrobu. Náklady, ktoré vzniknú predajcovi, sa musia pripočítať k marži a kúpnej cene konkrétneho produktu.
Informácie na záver
Ak vezmeme do úvahy otázku, aká je marža produktu, môžeme dospieť k záveru, že tento ukazovateľ obsahuje informácie o finančnej prosperite spoločnosti. Správny prístup k stanovovaniu cien vám umožní zvýšiť predaj, čo pozitívne ovplyvní výšku prijatého príjmu.