Záujem a prilákanie potenciálneho kupca na nákup tovaru je jednou z hlavných túžob každého podnikateľa. To sa dá dosiahnuť pomocou účinnej ponuky a dobre zacieľovanej cielenej reklamy. Ako to funguje, či má táto metóda nedostatky, budeme sa zaoberať v článku.
Koncept
Cielená reklama je marketingový mechanizmus, prostredníctvom ktorého môžu byť ľudia vyberaní z celého publika používateľov internetu podľa určených charakteristík a kritérií. Môžu sa rozdeliť podľa pohlavia, veku, regiónu, záujmov atď.
Zacielenie teda znamená nastavenie cieľového publika na potrebné kritériá.
Tým, že nasmerujete reklamnú kampaň na okruh určitých jednotlivcov, môžete z implementovaných udalostí získať najlepší efekt. Zacielenie vám umožňuje optimálne využívať hotovostný rozpočet. Okrem toho tento systém pomáha maximalizovať výhody.
Zacielenie - to znamená vytváranie a odosielanie reklám v správe vybranému publiku. Je potrebné stručne a informatívne opísať ponuku tovaru, služieb a ďalších vecí.
Najaktívnejšie sa táto technika používa v bannerovej a kontextovej reklame, sociálnych sieťach, ako aj vo vyhľadávačoch (Google, Yandex a ďalšie). V nastaveniach každej z týchto služieb môžete nastaviť svoje vlastné kritériá, podľa ktorých bude publikum vybrané na základe jeho záujmov a sociálnych ukazovateľov.
Za čo?
Prečo musím nastaviť cielené reklamy? Vysvetlujeme to podrobnejšie.
Kritériá pre výber tejto metódy:
- Po prvé, takáto reklama má nízke náklady. A to všetko preto, že sa reklama zobrazuje určitému počtu ľudí na základe daného parametra. Predpokladajme, že internetový obchod sa nachádza v Moskovskom regióne a uvoľňuje tovar výlučne zo skladu (vyzdvihnutie). Bude optimálne osloviť publikum žijúce v tomto regióne, a nie spustiť reklamnú kampaň v celej krajine.
- Zacielenie je koncept, ktorý predpokladá možnosť zvýšenia konverzie. S najväčšou pravdepodobnosťou bude osoba, ktorá patrí do cieľovej kategórie ľudí, nasledovať odkaz a dokonca nakupovať.
- Zvýšenie počtu konverzií vedie k nárastu reklám vo vyhľadávačoch.
- Takáto reklama odstraňuje zbytočnú prácu od zamestnancov inzerovaného podniku.
Funguje zacielenie vždy správne?
Čo to znamená cielená reklama, sme na to prišli. Funguje to vždy správne? Sme si dobre vedomí toho, že nikto neodmieta inzerovať svoje výrobky a služby a nasmerovať ponuky výlučne na zainteresované strany.
Cielená reklama má však svoje obmedzenia. Použitie v B2B je veľmi ťažké. A to všetko preto, že táto technika je založená na prilákaní ľudí, nie spoločností. Zameranie je založené hlavne na práci v sociálnych sieťach. Ľudia sú neoddeliteľnou súčasťou zdieľania informácií o tovare a službách, a to je základ návrhu.
Samozrejme si môžete pri zacielení nastaviť systém B2B. Napríklad vlastníte stravovaciu organizáciu. Svoje reklamy môžete zobrazovať ľuďom, ktorých profil zobrazuje pozíciu „riaditeľ“, „vlastník“ alebo „vedúci ľudských zdrojov“. Títo ľudia majú záujem objednať si zložité obedy pre zamestnancov alebo usporiadať firemné večierky. Je tiež možné zoradiť kategórie ľudí podľa záujmov so zameraním na komunity, v ktorých sú členmi.
Zhoda zacielenia
Úlohou obchodníka online je často prekrývať informácie zo stručného alebo produktového profilu o údajoch profilov ľudí zo sociálnych sietí.Túto metódu je pomerne ťažké implementovať. A často preto, že väčšina potrebných údajov nie je k dispozícii. Zacielenie preto nie je ľahkou úlohou.
Vyžaduje sa rozsiahly zber informácií. Nedokážeme zistiť, akú úroveň príjmu má používateľ siete. Preto sa môžete zmieniť o názve vo forme geolokácie. Preto je pravdepodobnejšie, že ľudia, ktorí nedávno cestovali do zahraničia, majú nadpriemerný príjem. Pri spustení reklamy s drahým tovarom sa budeme riadiť podobnými hodnotiacimi kritériami.
Kategórie zacielenia
Keď vyvstane otázka, ako vytvoriť cielenú reklamu, venujeme pozornosť výzvam, ktorým čelíme. Zvážte hlavné typy:
- Geografické zacielenie. Publikum, ktoré sa má zobraziť, je vybrané podľa miesta bydliska. Nemá zmysel oslovovať ľudí po celej krajine, ak sa dodávka tovaru vykonáva výlučne v Krasnodare. Prečo míňať peniaze na všeobecnú reklamu, ak percento ľudí, ktorí pravdepodobne uskutočnia nákup, bude niekoľkokrát menšie. Informácie o mieste potenciálneho kupca sa dajú použiť takmer všade.
- Zacielenie na záujmy a hobby. Pomerne ťažká kategória. Je zrejmé, že reklama o kozmetických výrobkoch by sa mala umiestňovať na ženských fórach, o rybárskom náčiní - v komunitách rybárskych nadšencov ao autodieloch - na miestach, kde sa predávajú autá. A na tom, na ktorých stránkach sa informácie zverejnia, nie je veľký rozdiel.
- Dočasné zacielenie. Zahŕňa to sezónny produkt alebo službu. V lete nemá zmysel inzerovať kožušinové výrobky a zimné pneumatiky. To isté platí pre spoločnosti zapojené do prípravy a dodávky potravín. Mali by jasne rozlišovať časové intervaly. Ráno je dôležité propagovať osviežujúcu kávu, popoludňajší pracovný obed, večer sa oplatí zamerať na rožky, šaláty a dezerty. Aby sa predišlo chybám v čase, spoločnosti musia vykonať analýzu predaja a zostaviť si rozvrh. A najlepšie pokrmy by sa mali používať v reklame.
- Behaviorálna technika. Túto metódu používa väčšina internetových obchodov. Možno ste tejto skutočnosti venovali pozornosť. Pri pohľade cez tovar z internetového obchodu pošlete niektoré z nich do košíka, ale nákup nedokončíte. Potom opustite túto stránku. Po nejakej dobe sa na váš e-mail zobrazí pripomienka, že ste zabudli zadať objednávku. A niekedy vás informujú, že množstvo tovaru je obmedzené a mali by ste sa ponáhľať. Takto to funguje.
- A možno najjednoduchšia metóda. Toto je reklama k vašim narodeninám. Takmer každý z nás má tento dátum na stránke v sociálnej sieti. Spoločnosti tieto informácie aktívne využívajú a ponúkajú zľavy na svoje narodeniny. Alebo je publikum rozdelené na vekové segmenty. A začnú reklamu so zameraním na toto kritérium.
Výhody a nevýhody
Sporným problémom cielenej reklamy je rozpočet. Je veľmi ťažké pochopiť, ako najlepšie platiť - za kliknutie alebo tisíc zobrazení. Odpoveď na túto otázku môže presne predpovedať testovanie. Preto môžu skúsení obchodníci ľahko určiť, ktoré nastavenia nastaviť.
Výhody zacielenia:
- Reklama môže byť zacielená na najužšie možné publikum. Preto existuje vysoká pravdepodobnosť, že váš odkaz aspoň prejde na produkty a oboznámi sa s nimi.
- Reklama je zameraná na konkurentov (prostredníctvom skupín a komunít).
- Zaujímajú ľudí lákavými obrázkami a značkou.
- Jednoduché testovanie akýchkoľvek nastavení.
- Rýchle hľadanie najlepšej možnosti.
Zacielenie na nevýhody:
- Ľudia na sociálnych sieťach sa veľmi zdráhajú kliknúť na sponzorované odkazy.
- Publikum je pomerne veľké, takže existuje veľké riziko, že sa zbytočne premrhá veľká časť rozpočtu.
- Neustála zmena vo všeobecnej podobe oznámenia, inak sa po chvíli jednoducho ignoruje.
- Prísna kontrola zo strany moderátorov sociálnych sietí.
Ako nastaviť cielené reklamy
Tento typ marketingovej propagácie je distribuovaný podľa kľúčových slov, pohlavia, veku, predmetov, záujmov a ďalších kategórií.
Google je najväčší vyhľadávací nástroj a platforma pre cielenú reklamu. Vo svojej databáze je veľké množstvo významných miest, vďaka ktorým je dosiahnutý obrovský dosah cieľovej skupiny.
Ak chcete zacieliť, musíte definovať svoju kategóriu používateľov. Pomocou Google AdWords vytvorte remarketingový zoznam a zadajte skupiny návštevníkov, ktorí by mali byť zahrnutí do cieľového zoznamu. Okrem toho by malo byť každému publiku pridelený samostatný hárok. Pomôže vám to vypočítať rozpočet pre konkrétnu reklamu, nie pre všetky. A už sa rozhodujete, na ktorú reklamnú kampaň pridelíte viac finančných prostriedkov a ktoré - menej.
Zacielenie alebo kontextová reklama?
Kontextová reklama je zameraná na tému webu, respektíve záujmy sa prelínajú a vzájomne sa dopĺňajú. Cielená reklama je najjednoduchšia konfigurácia a vyžaduje seriózny kreatívny prístup k dizajnu. Cieľom takejto kampane je zaujať potenciálneho zákazníka.
Z kontextového hľadiska reklama funguje pre publikum, ktoré už má záujem. Kliknutia na tieto reklamy sú teda viac. Zacielenie má však príležitosť prilákať nových zákazníkov, ktorí predtým, ako sa presťahovali na stránku, ani nenapadlo o kúpe tohto produktu alebo služby.
Zvážte finančný aspekt. Z hľadiska nákladov je zacielenie lacnejšie ako kontextová reklama. Pri výbere jednej alebo druhej metódy je však testovanie stále potrebné. Keďže odpovede sú niekedy nepredvídateľné. Rolu hrá ľudský faktor.
Cielená inflácia
Táto koncepcia je systém zameraný na súčasné riešenie dvoch problémov. Po prvé, je potrebné priniesť stabilitu ekonomickým ukazovateľom a po druhé, zabrániť nekontrolovanému zvyšovaniu cien.
Ciele cielenej inflácie:
- Analýza dôvodov, ktoré prispievajú k zvyšovaniu cien.
- Stanovenie prijateľnej úrovne.
- Vývoj opatrení na stanovenie potrebnej úrovne cielenej inflácie.
- Prijatie potrebných opatrení.
- Vykonávanie vopred vyvíjaných činností.
- Posudzovanie a analýza výsledkov vykazovaného obdobia.
Pomocou tejto postupnosti akcií trh kontroluje ceny nezávisle a štát robí úpravy v súlade so zavedenými normami.