V modernom svete sa pre súkromných podnikateľov otvárajú neuveriteľné príležitosti, ktoré predtým neboli vylúčené. Každý človek, ktorý nazhromaždil počiatočný kapitál a má v hlave nejaký nápad, môže otvoriť svoje podnikanie. Bohužiaľ, veľké percento týchto začínajúcich podnikov, ktoré sa dnes nazývajú, sa však rýchlo spomaľuje, a na to môže existovať celý rad dôvodov. Ak sa však pozriete pozorne, vidíte, že problém často spočíva v úplnej absencii marketingových aktivít.
Marketing pre malé podniky je povinnou súčasťou, ale mnohí podnikatelia sa domnievajú, že bez neho dokážu dobre. A práve tu robia fatálnu chybu, pretože marketing je motorom každej spoločnosti. A ak ste si vytvorili vlastnú malú firmu, malo by to byť pre vás čo najrelevantnejšie. Marketingová stratégia je to, na čo musíte najskôr myslieť. V tomto článku sa dozviete, prečo je marketing pre malé podniky taký dôležitý, a nájdete aj niekoľko praktických rád, ako si vytvoriť vlastnú marketingovú stratégiu, ktorá vašej firme umožní nielen zostať nad vodou, ale tiež neustále rásť a rozširovať sa.
Marketing pre malé podniky
Nie je preto pre nikoho tajomstvom, že marketing je oblasťou činnosti, ktorá je zodpovedná za propagáciu tovaru a služieb všetkými dostupnými spôsobmi. Aký je rozdiel medzi marketingom pre malé podniky a podnikmi, ktoré sú charakteristické pre veľké podniky? Na prvý pohľad sa môže zdať, že nie je žiadny rozdiel, ale nemali by ste sa vzdať tejto zjavnej jednoduchosti, pretože v skutočnosti je rozdiel.
Marketing pre malé podniky má svoje vlastné charakteristiky, ako sú neustále zmeny na trhu, ktoré strácajú a získavajú nových hráčov každú minútu, neustála konkurencia, to znamená neschopnosť ísť na prvé miesto vo vašom odvetví a vytvoriť zdanie monopolu a oveľa viac.
Mali by ste pochopiť, že najprv budete potrebovať stálu reklamu, aby ste prežili v drsnom svete malých podnikov. Marketing v tomto prípade nie je len vašim hlavným kľúčom k vzťahom so zákazníkmi, ale aj nevyhnutnou nevyhnutnosťou pre rast spoločnosti a jej banálne prežitie. Ako vidíte, bez marketingu nebudete schopní dosiahnuť dobré výsledky a je pravdepodobné, že vaša spoločnosť sa pripojí k desiatkam a stovkám malých firiem, ktoré sa každý deň zatvárajú.
Strategický prístup
Teraz je čas zaoberať sa marketingovou stratégiou. Mnoho podnikateľov vníma marketing ako reklamu na svoj produkt, ale je to oveľa viac než len reklama. Strategický marketing v malom podniku hrá veľmi dôležitú úlohu a vďaka tomuto článku pochopíte prečo. Začína sa skutočnosťou, že mladá spoločnosť, ktorá vstupuje na trh, si musí stanoviť dva ciele: prežitie a zisk. Na dosiahnutie každého z nich je potrebné vytvoriť stratégiu, ktorá by nám umožnila dosiahnuť oba ciele čo najrýchlejšie, spoľahlivo a úspešne.
Tu prichádza do úvahy strategický marketing v malom podnikaní. Pri jeho používaní môžete identifikovať kľúčové body týkajúce sa vášho produktu, napríklad to, či má výhodu oproti iným produktom, ktoré spotrebitelia potrebujú.Je váš produkt jedinečný alebo už sa niekde našiel? Môžu to vaši konkurenti zopakovať? V súlade s tým pomocou strategického marketingu nájdete efekt, ktorý vám vyhovuje, a potom pomocou tohto efektu premieňajte na skutočnú výhodu, získajte pozornosť ľudí, povzbudzujte ich, aby si vybrali vo váš prospech, a potom vyhodnotte svoje marketingové aktivity v súlade s vašou stratégiou.
Tvorba stratégie
Aj keď máte 100 marketingových nápadov pre malé podniky, budú mať samy o sebe veľmi malú hodnotu. To je dôvod, prečo musíte najskôr premýšľať o tom, ako vytvoriť plnohodnotnú marketingovú stratégiu, a potom implementovať svoje reklamné nápady v jej rámci. Ako vyzerá vytvorenie marketingovej stratégie v malom podniku?
Najprv musíte určiť svoj cieľ a ešte lepšie - svoje ciele. Ako vám to pomôže? Pred začatím projektu, či už ide o celú obchodnú alebo marketingovú kampaň v rámci existujúcej spoločnosti, musíte identifikovať všetky úlohy, ktoré je potrebné splniť, aby bol projekt úspešný. Tieto ciele môžete rozdeliť na primárne a sekundárne, ale podstata zostane rovnaká. Budete mať konkrétne položky napísané na papieri alebo v počítači, s ktorými sa váš projekt nakoniec musí stretnúť, aby bol úspešný. To vám umožní kompetentnejšie premýšľať o stratégii s cieľom čo najefektívnejšie alokovať zdroje na dosiahnutie vašich cieľov.
Po druhé, musíte zdokumentovať svoju stratégiu. To znamená, že musíte splniť svoje ciele, ktoré ste práve načrtli, a vypracovať podrobné pokyny na dosiahnutie každého z nich. Čo urobíte, bude vaša marketingová stratégia. A tu je už ľahké pochopiť, akú úlohu zohráva kompetentný marketing pri propagácii malého podniku. Čím je plán jasnejší, tým ľahšie bude realizovať. Budete mať možnosť vopred vypočítať všetky zdroje, ktoré budete potrebovať na dosiahnutie konkrétneho cieľa, určiť body priesečníkov, ktoré vám umožnia efektívnejšie priblížiť sa k dosiahnutiu cieľov a ešte oveľa viac.
Po tretie, musíte si uvedomiť, že pre vašu stratégiu existujú dva hlavné nástroje, ktoré by mali byť kľúčové pre vaše podnikanie počas jeho celého života. Je to o zákazníkoch a kvalite tovaru. To znamená, že v rámci vašej marketingovej stratégie musíte premýšľať o tom, ako pritiahnete zákazníkov, ako aj o tom, ako môžete prerozdeliť výdavky tak, aby vaša marketingová kampaň bola úspešná, ale nevedie k zníženiu kvality vyrábaných výrobkov. Kvalita výrobkov a kvalita marketingového obsahu je najdôležitejšou vecou, ktorá môže byť iba. Môžete prísť o zákazníkov, ale nesmiete stratiť kvalitu produktu. Okrem toho môžete prísť o zákazníkov z dôvodu nekvalitného marketingového obsahu. Všeobecne platí, že teraz môžete pochopiť, aké dôležité sú tieto dva nástroje. A je čas pozrieť sa na praktické marketingové tipy a nápady, ktoré môžu byť prínosom pre vaše podnikanie.
Tipy pre obchodníkov
Ako je možné zlepšiť marketing pre malé podniky? 10 tipov, ktoré budú uvedené v tomto článku, vám pomôže pri riešení tohto problému neštandardným spôsobom. Samozrejme by ste mali pochopiť, že každá z týchto rád bude skvelým doplnkom vašej marketingovej stratégie, ale nebude to kľúčový prvok. Preto by ste sa mali vždy uistiť, že už máte dobrý plán, ktorý sa potom môže meniť s rôznymi ďalšími čipmi, ktoré je možné získať z tohto článku.
Kanály priateľov
10 nápadov marketingu malých firiem sa začína vývojom priateľských kanálov.To znamená, že by ste nemali vidieť nepriateľov ani konkurentov vo všetkých známych podnikateľov. Priateľstvo s nimi môže byť často veľmi užitočné pre vaše podnikanie. Nakoniec, ak spojíte svoje úsilie v oblasti marketingu, môžete si navzájom pomôcť prilákať viac zákazníkov, ako by ste robili sami. Je tiež potrebné poznamenať, že tento prístup si nevyžaduje takmer žiadne náklady, resp. Nemôže byť nevýhodný.
Nálepky na listy
Keď uvažujete o tom, ako zvoliť marketingovú stratégiu pre malú firmu, mali by ste vždy zvážiť všetky aspekty svojho podnikania. Pracujete vo veľkých množstvách s poštou a zasielaním listov a balíkov? V takom prípade by ste mali zvážiť prilepenie jasných a farebných nálepiek s informáciami o vašej spoločnosti, zásobách alebo produktoch na vaše balenia. Ak tieto nálepky správne navrhnete, môžu vašej spoločnosti priniesť veľa zákazníkov.
pohľadnice
Ako inak môžete zlepšiť marketing malých firiem? Príkladom by mohol byť „návrat ku koreňom“, takzvaná stará škola, ktorá sa pre niekoho môže zdať divá. Ale v skutočnosti tento prístup funguje veľmi efektívne, ak správne pristupujete k jeho implementácii. Aký to má zmysel? Musíte poslať osobné karty svojim potenciálnym a súčasným zákazníkom. Len nezabudnite, že by sa mali posielať poštou a nemali by sa hádzať do poštovej schránky, pretože ľudia tento spam spamujú do volebných urien bez toho, aby sa na to pozerali.
Reklama na telefónne hovory
Tajomstvá marketingu malých firiem sa často môžu ťažko naučiť. Napríklad tento bod zďaleka nie je všetko a nie vždy možný. Ak podnikáte obchodné rokovania telefonicky alebo jednoducho prijmete hovor od klienta alebo zainteresovanej osoby, mali by ste sa na konci rozhovoru pokúsiť opatrne vložiť reklamnú správu. Problém je naučiť sa, ako to urobiť veľmi jemne a hladko, zaujať klienta výhodnou ponukou a nevystrašiť ho agresívnou reklamou.
Nová ponuka
Funkcie marketingu malých firiem zahŕňajú to, čo potrebujete, aby ste sa snažili udržať každého klienta v maximálnej možnej miere a táto metóda je veľmi účinná. Je nepravdepodobné, že vaša začínajúca spoločnosť si môže dovoliť vernostný program v plnej veľkosti, ale vždy, keď už s tým súhlasíte, môžete svojmu klientovi vždy ponúknuť novú, výnosnejšiu ponuku. Nabudúce mu ponúknite zľavu na nový produkt alebo službu, požiadajte ho, aby prišiel s priateľom, aby získal bonus, atď.
dielne
Pre malé podniky môže byť organizovanie tematických seminárov skvelým spôsobom, ako prilákať veľké množstvo potenciálnych zákazníkov. Samozrejme, že nie každý je schopný zorganizovať seminár v plnom rozsahu, ale vždy ho môžete urobiť kreatívnym tak, že necháte samotných účastníkov, aby podporili priebeh akcie.
Kreatívna distribúcia
Ako už bolo spomenuté, banálne letáky, ktoré sú roztrúsené v poštových schránkach a prilepené na dvere, sa vždy posielajú do koša okamžite. To však neznamená, že takýto spôsob distribúcie je zlý. Potrebujete iba malú kreativitu, aby vaše správy upútali pozornosť a nenechali ľahostajných ľudí.
pripomenutie
Pripomenutie si je veľmi dôležitý marketingový krok pre každú malú firmu. Každý obchodník vám povie, že prilákanie nového zákazníka vás bude stáť šesťkrát viac ako práca so starým. Preto by ste mali posielať správy s pripomienkami nových výrobkov a služieb, propagačných akcií a zliav, ako aj iných udalostí, ktoré môžu zaujímať zákazníka, ktorý už od vás niečo kúpil.
Spolupráca s veľkými spoločnosťami
V oblasti marketingu môžete spolupracovať nielen s inými malými podnikateľmi, ale aj s veľkými spoločnosťami, ktoré im ponúkajú reklamu alebo iné výhody, aby ste od nich dostali príležitosť predstaviť sa celému svetu. Existuje veľké množstvo spôsobov, takže v tomto prípade môžete byť vynaliezaví.
sviežosť
Najdôležitejšia vec, ktorú si musíte zapamätať, je to, že každý úspešný použitý trik s marketingom, ktorý sa použil desaťkrát, už obťažuje zákazníkov a stráca svoju účinnosť. Preto určite musíte byť neustále kreatívni a prichádzať s novými marketingovými krokmi, aby ste prilákali čo najviac nových zákazníkov, ako aj tých, ktorí si udržali starých.