Obchodný model, ktorý poznáme našu realitu, je klasický podnik. Na začatie podnikania potrebujete počiatočný kapitál; potom musíte vybudovať zákaznícku základňu pre takéto podnikanie a rozvíjať ju. V nasledujúcich fázach podnik začína prinášať svoje príjmy a po určitom časovom období poskytuje svojim zakladateľom zisk. Takýto model bol takmer jediným dostatočne dlhým časovým obdobím.
S príchodom informačných technológií sa toho veľa zmenilo. Obchodné procesy sa tiež stali oveľa jednoduchšími, často sa inštalujú pomocou internetu, čo uľahčuje prácu. Schopnosť robiť všetko rýchlejšie a efektívnejšie viedla vo všeobecnosti k tomu, že existoval dokonca úplne nový, revolučný obchodný model s názvom startup. Dnes je to veľmi módny jav, ktorý sa bežne nazýva akýkoľvek podnikateľský subjekt (aj keď to nie je úplne správne).
V tomto článku sa budeme podrobnejšie zaoberať tým, ktoré začínajúce podniky s minimálnymi investíciami môžu byť, čo je potrebné na ich spustenie a čo ich môže urobiť úspešnými.
Všeobecné označenie
Pravdepodobne poznáte termín „uvedenie do prevádzky“: dnes sa v správach často spomína, poukazuje na nejaký úspešný produkt alebo iný nový vývoj. Spočiatku sa začatie činnosti nazývalo technologickým podnikom, ktorý po uvedení na trh s minimálnou investíciou prostriedkov a zdrojov výrazne zvyšuje svoju kapitalizáciu. Spravidla sa v Amerike objavili startupy s minimálnymi investíciami, po ktorých sa do našej krajiny dostala móda.
Ideálne príklady takýchto podnikov sú spoločnosti Google, Amazon, Facebook, PayPal, Shazam, Uber, Pocket a mnoho ďalších. Všetky začali s minimálnymi investíciami (alebo dokonca bez nich); na nich pracoval malý tím (alebo len jedna osoba); po ktorom sa projekt v priebehu vývoja stal miliónnou (alebo dokonca miliardou) spoločnosťou.
Veľmi skoro sa stala módnou činnosťou tvorba a implementácia nápadov na uvedenie do prevádzky s minimálnymi investíciami. V tomto odvetví sa objavilo veľa podnikateľov, ktorí chcú vytvoriť „druhý Google“ - vyvinúť produkt, ktorý by sa stal veľmi populárnym a žiadaným. Ako však viete, nie je to také jednoduché. Vzhľadom na to, že pokusy o vytvorenie niečoho slávneho a výnosného boli uskutočnené vo všetkých oblastiach podnikania, začali sa začínajúce podniky s minimálnymi investíciami objavovať ako ďalšie štúdio mobilných aplikácií a nejaký inovatívny kaderník otvorený v susednom dvore. Počiatočné pripojenie k špičkovým technológiám sa rozmazalo.
Znak úspechu
V skutočnosti desiatky, ak nie stovky nových projektov, vstupujú na trh denne. Všetci chcú byť umiestnení ako startupy s minimálnymi investíciami. Spoločnosť na upratovanie domov, fotokopírovacie a tlačiarenské centrum, mini-rastlina na pestovanie kvetín - to všetko sa vytvára pravidelne av značnom rozsahu: desiatky takýchto podnikov vznikajú v rôznych oblastiach. Spúšťajú sa na základe nejakej myšlienky, ktorá sa v budúcnosti môže stať ziskovou a priniesť autorom veľa peňazí. Ale bohužiaľ, v praxi je všetko úplne iné.
Samotné startupy s minimálnymi investíciami (v Rusku alebo USA - nie je žiadny rozdiel), ktoré mali priniesť milióny, sa zrazu ukážu byť nerentabilné, nedostatočne vyleštené pre trh alebo dokonca úplne nemožné ich implementovať v súčasných podmienkach.
čísla
Podľa štatistík, ktoré na svojich seminároch pravidelne vyjadrujú rôzni obchodní tréneri, približne 70% všetkých začínajúcich podnikateľov je blízko.Na základe toho môžeme povedať, že aspoň výkonnosť takéhoto podniku, jeho skutočná aktivita na trhu je už ukazovateľom úspechu.
Druhým bodom je kapitalizácia. Mnohí tvorcovia firiem dúfajú, že ich intelektuálny rozvoj (v budúcnosti) bude schopný priniesť milióny ľudí, získať slávu v krajine a dokonca dosiahnuť medzinárodnú úroveň. V praxi to však čaká iba jedna z niekoľkých tisíc spoločností. Šanca konkrétneho podniku na skutočný úspech je jednoducho nešťastná.
guľa
Ako bolo uvedené vyššie, je možné nájsť nové podniky, ktoré začínajú svoju činnosť s minimálnymi investíciami do všetkých sfér ľudskej činnosti. Obchod aj výroba, služby a B2B - všetky tieto a ďalšie oblasti majú nejaký druh projektov, ktoré by sa dali klasifikovať ako startupy. Preto nie je prekvapujúce, že všetky tieto podniky sa výrazne líšia čo do rozsahu a tiež z hľadiska príjmov a výdavkov. Existujú úspešné obchodné modely, ktoré zarobili miliónom investovaním 100 dolárov; pretože existujú spoločnosti, ktoré začali desiatkami miliónov. Máme samozrejme záujem o uvedenie na trh s minimálnymi investíciami. Budeme hovoriť podrobnejšie o nich a o nápadoch, z ktorých sa rodia.
Generovanie nápadov
Predovšetkým je však potrebné spomenúť samotný postup začatia tohto druhu podnikania. Všetko to, samozrejme, začína nápadom. Môže to byť niečo abstraktné (napríklad spustenie siete práčovne), alebo môžete jasnejšie formulovať úlohu budúceho podniku - napríklad vytvoriť internetový obchod pre načúvacie prístroje a propagovať ho napríklad na fóre pre ľudí s nízkou úrovňou sluchu.
Ako ukazujú skúsenosti, najlepšie nápady pre začínajúce podniky s minimálnymi investíciami môžu znieť nezvyčajne a divoko (pamätajte aspoň na myšlienku tvorcov spoločnosti Google - vyvinúť vyhľadávací nástroj od nuly v čase, keď už existoval obrie triedenie a vyhľadávanie informácií, ktoré spoločnosť Yahoo). To však opäť neznamená, že takéto podnikanie bude nerentabilné.
Ak sa vám vyskytol nápad, prvým a najdôležitejším pravidlom je pokúsiť sa ho formulovať čo najjasnejšie. Musíte pochopiť a zistiť, aké bude vaše podnikanie, ako implementujete webovú stránku, aké výhody sa váš model bude líšiť od tých, ktoré už sú na trhu. Toto všetko je potrebné charakterizovať čo najkonkrétnejšie, aby sa predišlo takej situácii v budúcnosti, keď jednoducho neviete, čo robiť ďalej. A samozrejme, aby sme v budúcnosti neľutovali, že sme venovali tento čas a úsilie tomuto alebo tomuto projektu.
Výpočet rizika
Ďalšia vec, ktorá príde po sformulovaní nápadu, je suchá, ale veľmi dôležitá práca na identifikácii rizík vášho modelu. Premýšľajte o tom, kde získate peniaze na svoj projekt. Spýtajte sa na svojich potenciálnych zákazníkov. Zistite, ako vaši konkurenti riešia problémy. Všetky začínajúce podniky s minimálnymi investíciami (v Petrohrade, Moskve alebo v malom meste - geografia nehrá úlohu) by sa nemali zakladať na krásne znejúcom koncepte, ale výlučne na číslach zahrnutých v obchodnom pláne. Toto pravidlo si neustále pamätajte!
výcvik
Ďalej sa musíte pripraviť na začatie podnikania. Pozrite sa na možnosti, kde získate správne materiály a vybavenie. Naučte sa, ako získať zručnosti, ktoré potrebujete pre podnikanie. Prezrite si ďalšie príklady uvedenia do prevádzky s minimálnymi investíciami. To všetko vám pomôže sústrediť sa na svoju hlavnú úlohu - uviesť na trh zaujímavý a úspešný produkt, ktorý dokáže zarobiť peniaze. Pri príprave nezabudnite, že všetky kroky sa musia zohľadniť čo najpresnejšie. Nenechajte tieto alebo tie úlohy ísť náhodou - verte mi, v budúcnosti to môže viesť k problémom s nimi. Pokúste sa všetko vypočítať niekoľkokrát.
uskutočnenie
Pri začatí podnikania buďte pripravení na niečo, čo sa pokazí. Všetky startupy s minimálnymi investíciami sú trochu nepredvídateľné.Neviete, koľko návštevníkov bude mať váš web za mesiac; koľko ľudí má o váš produkt záujem. Jediné, čo môžete urobiť, je vypočítať možný počet zákazníkov a pokúsiť sa ho maximalizovať. Preto musíte samozrejme vedieť, kde a ako pritiahnete zákazníkov a čo im môžete ponúknuť. Koniec koncov je možné, že v tejto oblasti už existujú riešenia, ktoré ponúkajú iné začínajúce podniky s minimálnymi investíciami.
Pravidlá, ktoré sme uviedli vyššie, sú základné. Nejde o záruku, že sa váš projekt ospravedlní - s ich pomocou môžete iba zlepšiť jeho výkonnosť, priniesť výrobok na novú úroveň, získať viac šancí na úspech. Okrem nich existuje ešte veľa nuancií, ktorým sa naučíte venovať pozornosť pri začatí podnikania.
príklady
Na záver by som rád uviedol príklady projektov, ktoré dokázali začať s minimálnymi investíciami. Prvým je japonské riešenie implementované v oblasti obchodu. Projekt sa nazýva „One Book Store“. Jeho podstatou je, že v bežnom kníhkupectve je namiesto veľkého sortimentu jedna kniha umiestnená v strede police. Dizajn obchodu je realizovaný v minimalistickom štýle, a preto je pozornosť kupujúceho zameraná iba na jeden produkt. Kniha sa každý týždeň mení, čo priťahuje pozornosť kupujúcich.
Druhým príkladom je založenie podniku na výrobu ručne vyrábaných vecí. Implementáciu tohto modelu môžete vidieť v každom obchodnom centre, ktoré predáva ručne vyrábané mydlá, doplnky a posteľnú bielizeň. To všetko robia majstri a potom vystavujú na pultoch obchodov so suvenírmi a darčekmi.
Tretím príkladom je vytvorenie webovej stránky alebo aplikácie pre smartfón. Tu môže byť fantázia vývojárov neobmedzená a investície môžu byť nulové, ak sa sami naučíte programovať a kresliť dizajn. Aplikácia alebo webová stránka môže vyriešiť akýkoľvek problém v našom každodennom živote. Hlavnou vecou je starostlivo premýšľať o tom, ako ich prinútiť pomáhať ľuďom.
Motivácia a nálada
Ak chcete mať svoje vlastné startupy s minimálnymi investíciami, hlavnou vecou nie je zúfalstvo. Vaše prvé pokusy budú určite neúspešné. To je prirodzené, pretože nemáte žiadne skúsenosti. Hlavná vec nie je vzdať sa a skúsiť znova a znova. Skôr alebo neskôr môžete skutočne vytvoriť ziskový, zaujímavý a užitočný podnik!