Kto sa stane manažérom predaja? V tejto oblasti sú zapojení ľudia z najrôznejších špecialít. Existujú právnici a pedagógovia, technici a inžinieri, vodiči a absolútne humanitné vedy. V skutočnosti nie je vzdelanie pre začínajúceho manažéra také dôležité. Hlavná vec je cieľavedomosť a spoločenskosť. Základné zručnosti psychológa samozrejme nebudú zbytočné.
Koľko získa manažér predaja? Na túto otázku nie je jednoznačná odpoveď - výška odmeny za prácu, vytrvalosť a vytrvalosť sa veľmi líši. Je čas zistiť, z ktorých položiek pozostáva priemerný plat agenta.
Klasický vzorec
Za predpokladu, že priemerná mzda agenta je ľahká. Na zodpovedanie otázky, koľko manažér predaja dostáva, stačí použiť nasledujúci vzorec: pevná časť (v skutočnosti plat) + percento z predaja predaného tovaru alebo služieb. Pevná časť sa spravidla vyrába minimálna, aby podnietila pôvodcov k plodnej činnosti. Moderné spoločnosti to nazývajú motiváciou zamestnancov. Tento princíp funguje najčastejšie, pretože zamestnanec chápe, že dostáva presne toľko, koľko sa dá v procese pracovnej činnosti.
Mzda manažéra predaja závisí od mnohých faktorov vrátane konkurencieschopnosti produktu, jeho dopytu a sezónnosti, počtu zamestnancov oddelenia, vplyvu hospodárskej a dokonca aj politickej situácie.
Špecifiká odbornej činnosti
Predtým, ako odpoviete na otázku „Koľko dostane manažér predaja?“, Mali by ste sa oboznámiť s profesionálnymi črtami tejto špecializácie. Napríklad v závislosti od ročného obdobia môže byť „hustá alebo prázdna“. Toto je najčastejšie prípad cestovnej kancelárie, ktorej je ťažké predať zájazdy v zime. Zamestnanec môže dostať jednu veľkú objednávku alebo dokončiť 15 malých, pričom výška náhrady sa nebude veľmi líšiť.
Predtým, ako si zaobstaráte prácu ako agent, je dôležité pochopiť, koľko by mal manažér predaja dostávať a od akých faktorov závisí výška odmeny. Je potrebné vopred vedieť, či zamestnanec bude musieť vyhľadávať klientov sám. Napríklad existuje aktívny a pasívny predaj, od ktorého špecifík závisí priemerná mzda agenta.
Koľko získa manažér predaja?
Priemerný plat manažéra môže byť zastúpený takto:
- Priemerná pevná mzda v Moskve je od 400 do 800 dolárov mesačne.
- V Petrohrade sa výška platu pohybuje od 400 do 600 konvenčných jednotiek.
- Celková mzda v Moskve je približne 800 - 2500 dolárov.
- V Petrohrade - od 700 do 2000 USD.
Odpoveď na otázku, koľko manažér predaja v Moskve dostane, závisí od špecifík činnosti.
Veľkoobchod je najbežnejšou oblasťou činnosti agentov. Manažéri sú povinní v spoločnostiach, ktoré sa zaoberajú veľkoobchodom s potravinami, alkoholom, inštalatérskym a iným spotrebným tovarom.
Maloobchod je rovnako bežnou oblasťou činnosti pre predajných manažérov. Tu sa však vyžadujú vysokokvalifikovaní zamestnanci s rozsiahlymi skúsenosťami. Hlavným cieľom obchodného zástupcu je predaj exkluzívneho tovaru (nehnuteľnosť, auto, luxusný nábytok atď.).
Podľa recenzií je predaj špecializovaných služieb najťažšou odbornou činnosťou, pretože manažér v podstate predáva vzduch. Marketingový výskum, reklama, outsourcing, poradenstvo a nábor - to všetko by mal predávať agent. Charakteristickým rysom tejto sféry je nemožnosť vypočítať príjem a váš plat.
Manažér predaja automobilov
Táto špecializácia si zaslúži osobitnú pozornosť, pretože táto osoba dostáva jedinečnú príležitosť stať sa nielen vlastníkom solídnej odmeny, ale aj pracovať na prestížnom mieste, kam často prichádzajú bohatí klienti.
Je ľahké uhádnuť, že manažér predaja je úradníkom predajcu automobilov. Je to táto osoba, ktorá stretáva klienta pri dverách, sprevádza ho vo všetkých fázach nákupu a často sa stáva konzultantom počas záručnej doby nákupu.
Na základe toho môžete zostaviť tzv. „Psychologický portrét“ úspešného obchodného manažéra v predajni automobilov. V prvom rade je to atraktívny mladý muž elegantného vzhľadu so zaveseným jazykom a primeranou úrovňou kúzla. Samozrejme, dôležité vedomosti a zručnosti, ktoré vám umožnia predať konkrétny model automobilu, sú dôležité. Je nepravdepodobné, že dievča, ktoré absolvovalo kurzy manikúry, bude schopné rýchlo predať auto bohatému podnikateľovi. To, koľko percent dostane manažér predaja, závisí od profesionálnych zručností.
Matematická strana mince
Ruský automobilový trh je v Európe na druhom mieste. A to znamená, že vždy existuje požiadavka na dobrého manažéra. Odborník by mal mať psychologické zručnosti a odolnosť voči stresu.
Ruský automobilový trh naraz (približne 2006 - 2008) zažil takzvanú „zlatú“ sezónu, keď boli fronty usporiadané pre určité značky automobilov a cez víkendy bolo možné stretnúť ľudí v obchodoch oveľa viac ako na trhu s potravinami. Potom otázka, koľko dostane manažér predaja automobilov, sa osobitne netýka žiadateľov - bolo jasné, že kvalifikovaný špecialista by mohol zarobiť nielen chlieb a maslo, ale aj bochník kaviáru. Napríklad priemerný plat absolventa metropolitnej univerzity mohol ľahko prekročiť 100 000. Tento „sviatok“ sa skončil tak rýchlo, ako sa začal - finančná kríza zasiahla, čo viedlo k dominancii ruského automobilového trhu.
Podľa manažérov sa však situácia na trhu v posledných rokoch výrazne zlepšila. Čokoľvek môže urobiť, nie je také ľahké prežiť v meste bez auta, takže aj ne-taká bohatá ruská rodina sa skôr alebo neskôr uchýli k službám obchodného manažéra. Ale tu zostáva záležitosť malá - musíte sa naučiť, ako predávať kvalitné autá za atraktívne ceny.
Aká je priemerná mzda?
Aby sme pochopili, koľko manažérov predaja nehnuteľností alebo luxusných automobilov dostanú, stačí si spomenúť na príslovie, že vlk živí nohy. Priemerná mzda v skutočnosti závisí od objemu predaného tovaru alebo služieb. Jednoducho povedané, čím viac sa predajca pokúša, tým viac peňazí dostane na konci mesiaca.
V niektorých prípadoch manažéri vykonávajú symbolický plat. Všetko ostatné priamo závisí od kompetencie odborníka. Mzda je nízka - ide o tzv. „Bielu“ mzdu, pri ktorej sa platia dane. Dokonca aj v ruskom hlavnom meste je plat manažéra predaja nízky - približne 10 000 - 15 000 rubľov. Existujú dokonca také obchodné zastúpenia, ktoré nezabezpečujú cenu „útechy“ na konci mesiaca, to znamená, že manažér nedostane nič, ak nemôže predať jediné auto počas všetkých 30 dní.
Na základe vyššie uvedeného, ako aj po preštudovaní mnohých posudkov týkajúcich sa tejto profesie, môžeme dospieť k záveru, že hlavným príjmom obchodného špecialistu je percento z predaja predaného tovaru alebo služieb, ako aj rôzne bonusy a stimuly. Stojí za zmienku, že každá organizácia má svoj vlastný systém akumulácie takzvaných bonusov a často ani sami nedokážu uhádnuť, koľko manažérov predaja zarábajú.
Motivačné systémy
Najjednoduchší spôsob, ako to zvážiť, je príklad predaja automobilov. Napríklad, existuje predajňa automobilov. A má k dispozícii špeciálne auto, ktoré sa nedá predať niekoľko mesiacov alebo dokonca rokov. Aby sa zbavili „dlhovekosti“, zavádza sa osobitné ocenenie, ktoré významne podnecuje manažérov k plodnej práci.
Niektoré organizácie majú špeciálny faktor stability. Čo to znamená? Ak manažér predaja za prvú tretinu mesiaca splnil aspoň 30 - 40% plánu, na jeho propagáciu sa určí špeciálny bonus. Niektoré predajne automobilov ponúkajú bonusové bonusy za predaj dostupných automobilov. Existuje veľa príkladov, keď kupujúci napríklad prišiel do salónu pre Volkswagen Jetta a nechal ho na Passate. Toto je práca manažéra predaja.
Čo určuje plat manažéra predaja?
Predpokladá sa, že predajcovia „chladných“ automobilov zarábajú oveľa viac ako manažéri, ktorí predávajú autá so širokým využitím. V skutočnosti tomu tak nie je. Zamestnanec predaja BMW môže zarobiť oveľa viac ako manažér predaja automobilov Porsche. Takzvaná „pohoda“ automobilov alebo nehnuteľností nemá vplyv na mzdový pomer.
Avšak schopnosť „spárovať“ ďalšie vybavenie alebo službu ovplyvňuje príjem obchodného špecialistu. Napríklad poistenie sa môže stať rovnakými 5% z hlavných príjmov.
Koľko získa manažér predaja v Sberbank?
Na zodpovedanie tejto otázky musíte pochopiť, čo je práca špecialistu na predaj. Hlavnou úlohou manažéra je predávať bankové služby tým, že ich ponúka zákazníkom. Priemerná mzda manažéra závisí od niekoľkých faktorov:
- Umiestnenie kancelárie.
- Počet zákazníkov v oddelení.
- Schopnosť poskytovať zákazníkom ďalšie služby.
- Úroveň profesionality.
Priemerný plat je opäť tvorený hlavným príjmom a bonusmi za predané služby. Takže priemerná mzda sa pohybuje od 15 000 do 18 000 rubľov podľa regiónov. V hlavnom meste - 25-30 tisíc.
Manažér predaja v Sberbank musí predávať úvery a kreditné karty, inzerovať vklady a doplnkové služby, ponúkať úverové programy, ako aj služby na diaľku.