Obchodné organizácie denne vykonávajú veľké množstvo obchodných operácií, ktoré sú spojené s obehom tovaru. Predajca dostane príjem z obchodného rozpätia za tovar, ktorý predáva. Aby bola obchodná činnosť skutočne zisková, je potrebné, aby prirážka pokrývala všetky náklady spojené s predajom tovaru.
Všeobecná koncepcia
Obchodné rozpätie je prémia z nákupu komoditnej hodnoty s cieľom získať príjem z jeho predaja. Je DPH zahrnutá do obchodnej marže? Všetky dane vyberané za tovar sú zahrnuté v príplatku. Malo by byť vybrané tak, aby v plnej miere kompenzovalo náklady, ktoré vzniknú predávajúcemu, a aby zahŕňalo aj zisky, ktoré získa po predaji svojho tovaru. To znamená, že predajná cena výrobku sa rovná nákupnej hodnote s pripočítaným obchodným rozpätím. Tento ukazovateľ predstavuje iba príjem predajcu. Ak výrobok, ktorý predáva, podlieha DPH, potom sa musí zohľadniť aj pri stanovení prirážky.
Funkcie výpočtu
Na preukázanie úrovne obchodnej marže sa používa register maloobchodných cien. Tento dokument má bezplatnú formu, ale jeho obsah má určité požiadavky. Register musí nevyhnutne obsahovať také informácie, ako sú:
- názov organizácie;
- názvy výrobkov tejto organizácie;
- kúpna cena tovaru (bez DPH);
- prémia k ich cene;
- hodnota DPH;
- maloobchodná hodnota tovaru.
Veľkosť obchodného príspevku môžete zmeniť v závislosti od vplyvu rôznych faktorov, napríklad jeho precenenia alebo odpísania. Na to, aby bol obchod efektívny, je potrebné stanoviť cenu produktu takým spôsobom, aby mal predávajúci možnosť dosiahnuť zisk, ako aj pokryť všetky náklady spojené s predajom. Nadhodnotená hodnota tovaru však zároveň spôsobí nedostatok dopytu po ňom, čo môže viesť k stratám.
Aby ste mohli tovar predávať čo najefektívnejšie, musíte byť schopní kompetentne pristupovať k jeho cenotvorbe a zohľadniť množstvo funkcií uvedených nižšie.
Kúpna hodnota tovaru
Patria sem aj súvisiace náklady. Je potrebné určiť všetky náklady, ktoré vzniknú predajcovi pri predaji tovaru. Väčšinou ide o dopravné služby. V prípade nezávislej výroby tovaru zo strany predávajúceho sa musia zohľadniť náklady na tieto materiály, ktoré sú potrebné na jeho výrobu. Náklady, ktoré vzniknú predajcovi, by sa mali pripočítať k marži produktu a pripočítať k nákupnej hodnote konkrétneho produktu. Tento ukazovateľ by mal zahŕňať aj zisk, ktorý predávajúci získa po predaji svojho produktu. Celková prirážka sa stanoví na konci mesiaca. Vypočítava sa na základe priemernej obchodnej marže.
Minimálna odhadovaná hodnota tovaru
Najnižšia cena, pri ktorej je možné predať tovar bez straty pre predávajúceho, sa nazýva prahová hodnota. Tento druh hodnoty by mal zahŕňať súvisiace náklady, aby sa predišlo stratovému predaju tovaru, aj keď predajca poskytuje zľavu. Predajcovia, ktorí sa snažia dohnať konkurenciu, často znižujú cenu natoľko, že sami predávajú tovar so stratou. Stratový podnik však nebude existovať dlhý čas a skôr alebo neskôr bude potrebné vrátiť ceny na predchádzajúcu úroveň.Najčastejšie v tejto situácii predávajúci stratí väčšinu svojich zákazníkov, ktorých priťahuje nízka cena tovaru. Preto musí každý predajca stanoviť prahovú hodnotu a nie znížiť cenu, pretože v tomto prípade sa predaj stane nerentabilným. Metóda výpočtu hrubého príjmu z obratu celého predávajúceho sa používa v prípade, keď sa na tovar uplatňuje rovnaké percento obchodnej kvóty.
Predajný priemysel
Mali by ste vziať do úvahy cenu identických výrobkov predávaných od konkurencie, relevantnosť výrobkov a náklady, za ktoré sú ľudia ochotní si ich kúpiť. Tieto ukazovatele môžu mať významné rozdiely v rôznych odvetviach a druhoch tovaru. Okrem toho existujú skupiny tovaru, ktoré sú relevantné iba v určitých obdobiach roka alebo pred sviatkami. Predajom takýchto výrobkov „v sezóne“ môžete niekoľkokrát zvýšiť obchodnú maržu.
Pružnosť dopytu
Tento ukazovateľ odráža, ako dopyt po výrobku závisí od zvýšenia alebo zníženia jeho hodnoty. Napríklad, ak sa pri poskytnutí zľavy zľava náhle zvýši dopyt, možno ju považovať za pružnú. S nepružným výrobkom nebudete môcť zarobiť zľavou. Ak sa v sortimente predávajúceho nachádza tovar s pružnou aj nepružnou požiadavkou, je potrebné túto skutočnosť zohľadniť pri poskytovaní zľavy na určitý produkt.
Vplyv na hodnotu dopytu po doplnkových službách
Pri predaji tovaru často predávajúci ponúka aj ďalšie služby, ktoré môžu mať pozitívny vplyv na veľkosť dopytu, zatiaľ čo predávajúcemu nevznikajú žiadne náklady. Medzi takéto doplnkové služby patrí napríklad úver, poskytnutie možnosti splátok, bezplatná inštalácia predaja náhradného dielu atď. Vďaka poskytovaniu týchto služieb môžete prilákať kupujúcich a tiež zvýšiť obchodnú maržu.
Cena tovaru vhodná pre kupujúceho
Toto je cena, ktorú je osoba ochotná zaplatiť za konkrétny produkt v určitej predajni. Tento ukazovateľ je určený rôznymi faktormi, napríklad cieľovou skupinou, umiestnením obchodu, typom predaného tovaru, počtom konkurentov atď. Na základe týchto ukazovateľov by sa mali stanoviť priemerné náklady na tovar. Vo vašej predajni môžete vyzdvihnúť aj niekoľko kategórií výrobkov s takou cenou, ktorá sa líši od priemeru nahor alebo nadol o štvrtinu. Výrazný rozdiel v nákladoch je možné dosiahnuť iba vo veľkých maloobchodných predajniach, ktoré sú schopné odolať silnej konkurencii.
Funkcie hospodárskej súťaže
Ak chcete vybudovať úspešné podnikanie, musíte si určite preštudovať ceny a ponuky svojich konkurentov. Ceny produktov závisia od počtu konkurentov. Ak je teda produkt ponúkaný na predajnom mieste, ktoré nie je ľahké nájsť v najbližších obchodoch, potom môže mať vyššiu prirážku ako výrobky, ktoré sa pri predaji častejšie nachádzajú. V takom prípade musíte vziať do úvahy aj relevantnosť svojho produktu.
Ako sa vytvára marža?
Organizácie majú právo samostatne vytvárať maloobchodný príspevok na tovar. Zároveň môžu využívať Metodické odporúčania o tvorbe a uplatňovaní voľných cien a taríf za výrobky, tovar a služby, ktoré boli schválené listom ministerstva hospodárstva zo 6. decembra 1995. Tento dokument hovorí, že prirážka sa určuje v súlade s trhovými podmienkami, spotrebiteľskými charakteristikami tovaru a ich kvalitou. Malo by pokrývať výšku daní, náklady na distribúciu a tiež príjmy spoločnosti.Náklady na obeh organizácie sú výdavky na odmeny práce, dopravu, príspevky na sociálne zabezpečenie (poistné na choroby z povolania a pracovné úrazy, UST), náklady na nájom a reklamu, odpisy atď.
Súčasné právne predpisy obsahujú okrajové obchodné rozpätia pre určitý počet odrôd výrobkov. Vláda upravuje ceny pri predaji tohto tovaru:
- liečivá;
- detská výživa;
- lekárske výrobky;
- výrobky vyrábané v podnikoch verejného stravovania na školách, školách, vysokých a stredných školách;
- tovar predávaný v oblastiach Ďalekého severu a v oblastiach s nimi rovnocennými.
Prípustná hodnota úrovne obchodného príspevku pre vyššie uvedený tovar je určená miestnymi štruktúrami výkonného odboru. Ceny liekov a liekov sa vytvárajú na základe nariadenia vlády Ruskej federácie „O štátnej podpore rozvoja lekárskeho priemyslu a zlepšení poskytovania liekov a zdravotníckych pomôcok obyvateľstvu a zdravotníckym zariadeniam“.
Existuje tiež zoznam služieb a spotrebného tovaru, technických a priemyselných výrobkov, pre ktoré sú ceny a tarify regulované štátom. Na domácom trhu našej krajiny sú do toho zapojené vládne a federálne výkonné štruktúry. Tento zoznam napríklad obsahuje alkoholické výrobky s obsahom viac ako dvadsaťosem percent, protetické a ortopedické výrobky atď.
Ako sa vedú daňové záznamy?
Na vypracovanie daňových a účtovných výkazov sa vyžaduje účtovanie každého predaného produktu, ako aj jeho hodnota bez obchodného príspevku. Existujú tri hlavné spôsoby, ako to urobiť:
- Používanie čiarových kódov. Táto metóda je veľmi výhodná, pretože vďaka nej môžete ľahko sledovať svoj predaj. Negatívnym bodom sú vysoké náklady na zariadenie, ako aj skutočnosť, že nesprávne zadanie čiarových kódov do databázy môže spôsobiť opätovné triedenie alebo spôsobiť, že tovar v databáze nebude skutočne k dispozícii. Ak sa chcete vyhnúť takýmto situáciám, musíte pravidelne robiť inventár.
- Účtovanie predaja. V takom prípade musí predávajúci akýmkoľvek vhodným spôsobom zvážiť každý predaný produkt. Môže to byť známka v špeciálnom časopise, vymazanie tovaru zo zoznamu vytvoreného vopred, kopírovanie dokladu o predaji atď. Tento spôsob je vhodný iba pre tie predajne, kde je malý počet zákazníkov. Kupujúci by tiež nemali kupovať veľa malých výrobkov súčasne. V opačnom prípade je pre predávajúceho veľmi ťažké viesť záznamy, zvyšuje sa riziko chýb. Na ich identifikáciu je potrebné urobiť inventár, ako v predchádzajúcom prípade.
- Zásoby. Počet predaných tovarov sa vypočíta ako zostatok tovaru na začiatku obdobia plus príchod tovaru a mínus zostatok tovaru na konci obdobia. Výsledkom je toľko tovaru, že sa predalo medzi týmito dvoma zásobami. Tento vzorec sa môže tiež použiť na výpočet výšky príjmov za určité obdobie.
Ak zistíte nezrovnalosti počas inventára, môžete povedať, že niekde došlo k chybe a je potrebné ju nájsť a opraviť.
Zásoby sa vykonávajú toľkokrát, koľko to vyžaduje veľkosť odbytiska a jeho obrat. Odporúča sa to urobiť najmenej raz mesačne.
Každá predajňa si vyžaduje vedenie záznamov o predaji bez ohľadu na sortiment a veľkosť. Prísne účtovanie predaného tovaru umožní zostavenie daňových a účtovných výkazov, štatistík predaja, ktoré pomôžu pochopiť, ktoré z nich musia zvýšiť maržu produktu alebo naopak vylúčiť z sortimentu tovar, ktorý nie je požadovaný.
Príslušná úroveň príspevku na obchod zvýši predaj a tiež vytvorí zisk.