Pre bežného používateľa je veľmi ťažké prekvapiť čokoľvek a ešte viac ho povzbudiť k nákupu. To platí najmä pre úplne nové a neznáme produkty. Výrobcovia a marketingové spoločnosti preto robia, čo môžu, aby propagovali svoje nové značky na takom preťaženom spotrebiteľskom trhu. V každom prípade, na pritiahnutie pozornosti, je potrebné mať kreatívny prístup a veľa kreatívnych nápadov. Dozvieme sa viac o tom, čo sa stane, keď sa produkt z nového riadku úspešne inzeruje.
Problémy s vydaním nového produktu
Väčšina PR ľudí vie, ako je ťažké propagovať nový produkt. Najmä pri rokovaniach s kultovou značkou. V takom prípade vás reklama vystavuje riziku. A ako sa hovorí, „kto neriskuje, nepije šampanské.“
To robili tvorcovia energetického nápoja Red Bull. Po prvé, prišli s malou nádobou, ktorá je vizuálne podobná batérii. A po druhé, úmyselne zvýšili náklady na nápoj (asi dvakrát) a začali ho umiestňovať nielen do nápojových oddelení, ale aj do iných, napríklad do chleba alebo mlieka.
Cez ulicu mesta začali jazdiť aj značkové automobily s obrovskou plechovkou na pitie. Krásne mladé dievčatá šoférovali. V určité dni sa zastavili na preplnených miestach a rozdávali zadarmo poháre nových energetických inžinierov. Takáto zložitá a nezvyčajná reklama na výrobky priniesla výsledky. Výrobok sa stal rozpoznateľným a získal si čestné miesto medzi gigantmi ako Pepsi a Coca-Cola.
Chcete postupovať sami, pripomínať užitočné a bežné veci
Pri propagácii novej značky alebo ochrannej známky často používajú tradičné prístupy, ktoré neprinášajú výsledky. Napríklad spoločnosti poskytujúce taxislužbu si už roky vybrali osvedčenú, ale čiastočne neaktívnu taktiku. Najčastejšie uverejňujú reklamy v tlači, menej často vyrábajú videá v televízii a dokonca používajú asfalt na vytvorenie sieťotlače s názvom služby a telefónnym číslom.
Reklama na výrobky však nemusí byť vždy rovnaká a štandardná. Ľudia niekedy kreatívne nápady vnímajú oveľa lepšie. Okrem toho bude vynikajúcou pomôckou kvalitne vyplnená a čiastočne zahalená reklama, ktorá bude mať pre kupujúceho určité výhody.
Toto je presne prístup zvolený v kanadskej taxislužbe zvanej Mike. Nielen tlačili brožúry s adresou, telefónom a stručným popisom služby, ale vytvorili aj druh mapy pre miestne kaviarne a reštaurácie. Potenciálny klient otvára takú brožúru a uvidí, na ktorých miestach sa podáva najchutnejšie viedenské wafle. Potom prečíta telefónne číslo a názov taxislužby, ktorá ho tam môže vziať. Originál, však?
Nikdy nie je príliš veľa reklamy
Reklama na nový produkt by mala byť neustále pred používateľmi. Túto metódu použili v reklame zástupcovia známej marketingovej spoločnosti HBO. Krátko predtým, ako sa na veľkých obrazovkách začala vysielať tretia časť pokračovania kultovej série Game of Thrones, sa v novinách, časopisoch, doprave a dokonca aj na stenách budov pravidelne objavoval obrovský tieň okrídleného draka.
Z tohto dôvodu, podľa nášho názoru, reklamnej senzácie, ľudia jednoducho nemohli pomôcť, ale premýšľať o vydaní novej sezóny seriálu. Výsledkom je, že počet divákov, ktorí sledovali sériu, zaujal fantáziu aj tých najškodlivejších filmových kritikov.A samotná telesaga bola uznaná ako najúspešnejší projekt v histórii marketingovej spoločnosti. Ako sa ukázalo, inzerenti HBO vedia, ako zviditeľniť a zefektívniť reklamu na produkt.
Skvelé nápady nerastú v posteliach
Pri propagácii nových výrobkov sa niekedy používajú dlhotrvajúce konfrontácie. Napríklad podobný trik jasne dokazuje kvalitná reklama na potravinové výrobky z farmy v Dallase. Na krásnom plagáte vidíte čerstvú zeleninu úhľadne zabalenú v červenom rámčeku. Všimnite si podobnosti? Tento obrázok vyzerá ako hranolky zo slávnych McDonald's. A to je konfrontácia prírodných potravín z farmy a nelichotivé rýchle občerstvenie.
Fantasy reklama
Niektorí odborníci na PR vytvárajú reklamu so špeciálnym významom. A robia to tak, že rôzni ľudia majú najočakávanejšie asociácie. Ide napríklad o reklamu na obuv. Pri vytváraní svetlého plagátu z topánok Brazília sa vybralo biele pozadie, na ktorom boli ženské nohy prítomné v nádherných farebných tetovaniach.
Je pozoruhodné, že boli bez topánok. Dievča, ktorého nohy sú zobrazené, stálo na pomyselných pätách. Na jednej strane takáto reklama naznačovala, že inzerované topánky sú také ľahké, že ich takmer necítite. Dôkazom toho boli vtáky vyobrazené na nohách a na nohách samotných, zdvihnutých na polovičné prsty. Na druhej strane sa zdalo, že zdôrazňujú, že bežné brazílske dievčatá nenosia topánky, a to je výsada bohatších dám. Kto vie, čo sa myslí? Možno sa autorka práve páčili také pôvabné ženské nohy?!
Úspešná reklama na produkt: príklady
Originálnosť nápadov odborníkov v oblasti PR sa niekedy len prepadne. Napríklad spoločnosti zaoberajúce sa žuvačkami Orbit sa obrátili na graffiti umelcov o pomoc. Tí zase na chodníku líčili obrovské tváre žien a mužov. Navyše namiesto úst mali jamy, odtoky, kanalizačné a vetracie prielezy.
Takáto reklama na produkt (fotografie nájdete nižšie) je symbolická a vyžaduje ďalšie objasnenie. Autori reklamy chceli najmä s takýmito kresbami nakresliť analógiu medzi ústami s nepríjemným zápachom. Inými slovami, nejedol som dva záznamy Orbitu a tvoje ústa budú ako na obrázku. Jednoduché a jasné.
Ďalšou neobvyklou metódou prilákania zákazníkov bola spoločnosť, ktorá vyrába krmivo pre zvieratá. Aby inzerovala najnovšie správy z rodokmeňa, objednala si veľa nálepiek 3D. Vyobrazovali objemné misky so psom. Navyše, ako hovoria očití svedkovia, obrázky mali zvláštny zápach, pripomínajúci ten, ktorý vonia skutočným jedlom.
Pripomeňme, že reklama na akýkoľvek produkt by nemala spôsobiť iba pozitívne vizuálne spojenia, ale mala by tiež aktivovať váš pocit vône a chuťových pohárikov. Ako to fungovalo? A stalo sa toto: majiteľ psa, ktorý kráčal vedľa obchodu, sa zastavil kvôli tomu, že jeho miláčik niečo čichal. Keď si pes myslel, že na chodníku leží skutočná misa s jedlom, okamžite sa k nemu ponáhľal. Uvedomila si však, že to bolo neskutočné, ale bola veľmi rozrušená. Výsledkom bolo, že pes začal kňučať a majiteľa doslova povzbudzoval, aby mu kúpil tašku vyhľadávaného jedla v obchode. Reklamná úloha bola dokončená.
Využitie slávnych hrdinov v reklame
Televízna reklama niekedy môže doslova prinútiť divákov k obrazovkám. A to všetko preto, že mazaní inzerenti používajú dávno známe a milované postavy. Napríklad práve taká je tradičná televízna reklama na mliečne výrobky vyrábané pod značkou „Prostokvashino“. V nej sa objaví slávna kreslená postavička mačiek Matroskin. Podľa výrobcov „Miluje mlieko pre dobroty“.
Ďalšia obľúbená detská postava Medvedík Pú sa často stáva tvárou kondenzovaného mlieka, zmrzliny, džemu a dokonca aj medu.
Celebrity Reklama
Nemenej zaujímavá je reklama využívajúca celebrity. Zároveň tým nemyslíme Olgu Buzovú, bývalú účastníčku a hostiteľa domu 2, ktorá bola úprimne oboznámená s obrazovkou.
V tomto prípade hovoríme o svetových hviezdach. Napríklad, čo stojí za reklamu iba na mlieko za účasti sexy herečky Salmy Hayek. V príbehu miluje toľko piť mlieko, že je pripravená urobiť všetko pre to, dokonca aj mlieko skutočnú kravu a zastaviť vozidlo na cestách. Podľa marketingovej spoločnosti, ktorá toto video usporiadala, sa mužom páčilo toto video vo väčšej miere. Aj keď sa ženy trochu usmiali.
Ďalšou jasnou reklamou na mlieko bolo video, na ktorom sa zúčastnil herec Duane Johnson, ktorý mal zachrániť svet. Túto misiu však dočasne vymenil za výrobu mlieka za krásne dievčatá, ktoré vstali z postele a nenašli ju v chladničke.
Niekoľko slov o reklamnej kampani
Mimochodom, táto reklamná kampaň sa volala „Máte mlieko?“. Podľa predbežných údajov bola iniciovaná Kalifornskou asociáciou producentov prírodného mlieka z kráv a začala sa začiatkom roku 1993. Účelom reklamy bolo pritiahnuť pozornosť ľudí na kvalitné mliečne výrobky.
Je pozoruhodné, že združenie nešetrilo žiadnymi prostriedkami na vytvorenie takejto reklamy. Na porovnanie jej prvé video natočil notoricky známy Michael Bay. Pripomeňme, že toto nie je posledná osoba v Hollywoode, ktorá je známa pôvodným filmovaním vo filme Transformers.
Po celú dobu existencie projektu sa v reklame na mlieko objavili také celebrity ako Rihanna, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé a ďalšie. Mimochodom, v mnohých reklamách sa táto značka začala uznávať nielen veľkým počtom slávnych hercov a pôvodným dejom, ale aj slávnym mliečnym fúzikom. A milovníci mlieka vedia, čo to je.
Jedným slovom, môžete použiť hviezdy, slávne postavy na reklamu nového produktu. Ale hlavná vec je správne premýšľať nad dejom. Vaše video alebo fotografia musia obsahovať určitú správu, na ktorú kupujúci reagujú.