Propagácie doteraz dosiahli obrovskú popularitu, počas ktorej predajca ponúka potenciálnym kupujúcim nielen nákup obchodovateľných výrobkov alebo využívanie služby, ale aj účasť na žrebovaní. Prečo je súčasná prax prospešná? Čo je to? vplyv stimulačnej lotérie na nákup nehnuteľností? Prečo áno a nie inak? Odpovede na tieto a ďalšie rovnako vzrušujúce otázky nájdete v procese čítania tohto článku.
Ako zvýšiť predaj?
Otázka zvýšenia predaja dnes kladie veľké množstvo podnikateľov. A to nie je prekvapujúce, pretože rozmanitosť výrobkov a služieb na príslušných trhoch vedie k silnej konkurencii medzi predajcami. Takéto nástroje vplyvu, ktoré stimulujú dopyt a propagáciu predajných výrobkov a služieb, sa často nazývajú súťaže, lotérie, hry, kvízy pre spotrebiteľov; oveľa menej pravdepodobné, že naznačujú drží stimulujúcu lotériu.
Ukazovateľom významnej účinnosti tejto metodiky na stimuláciu predaja je lavína cien zvaná „Buy and Win!“. Bola to práve ona, ktorá padla na mnohých spotrebiteľov z televíznych obrazoviek, farebných obalov, reklamných bannerov a plagátov. Zdá sa, že všetci sú spokojní: kupujúci majú možnosť získať výhra v lotérii a samozrejme malú dávku adrenalínu; Výrobcovia predajných výrobkov s veľkým potešením sledujú, ako sa ich tovar vymetá zo skladov.
Nie je to také jednoduché!
Bez ohľadu na to, ako farebné a ľahké všetko znie, treba mať na pamäti, že v praxi nie je všetko také jednoduché, ako sa zdá na prvý pohľad. Takéto udalosti nie sú zďaleka rovnocenné s bežnými propagačnými akciami. Toto podlieha osobitným podmienkam reklamná marketingová kampaň klasifikované ako stimulujúca lotéria. Tak či onak, takéto okolnosti znamenajú celý rad pomerne závažných povinností a obmedzení pre organizátora alebo organizátorov podujatia, ako aj pre víťaza alebo víťazov.
Bohužiaľ je potrebné poznamenať, že definícia „stimulačnej lotérie“ sa veľmi zriedka objavuje vo veľkom množstve informácií. Navyše, tento koncept je často úplne neznámy pre obchodníkov a inzerentov, ktorí, mimochodom, praktizujú drží stimulujúcu lotériu, Je dôležité poznamenať, že účastníci tohto typu žrebovania sú tiež veľmi vzdialení od skutočného porozumenia, že toto bezplatné rozdeľovanie cien nie je nič viac ako lotéria stimulačnej povahy. Toto ustanovenie znamená, že účastníci majú v každom prípade určité práva a zákon je nejakým spôsobom ustanovený v ich prospech. Ale koniec koncov losovanie cien zahŕňa vážne bonusy: turistické výlety, výkonné autá a dokonca aj nehnuteľnosti.
Je potrebné poznamenať, že dnes sa štát iba snaží „vyskúšať“ úlohu regulátora uvažovanej aktivity. Dôkazom toho je lotériové zákony, ako aj skutočnosť, že zastúpené akcie z väčšej časti nemohli prejsť registračným postupom stanoveným rozhodným právom.Mimochodom, o vedúcich pokusoch sa nepočula nič, čo vyvoláva určité pochybnosti. Tento článok jasne definuje, kedy sa reklamná kampaň zmení na stimulujúcu lotériu a aké sú najdôležitejšie následky takejto frivolnej (ale iba na prvý pohľad) transformácie.
Postup transformácie
Kedy sa premení pravidelná propagácia drží stimulujúcu lotériu? Najprv by bolo vhodné poukázať na zdroj, ktorým je spolkový zákon z 11. 11. 2003 „o lotériách“. Je to ten, kto identifikuje právny (právny) základ pre reguláciu vzťahov zo strany štátnych orgánov na to oprávnených, vznikajúcich v oblasti organizácie a ďalšieho držania zvažovaných opatrení (vrátane stimulovania lotérií).
Stimulujúca lotéria by sa mala chápať ako tá, ktorej právo zúčastniť sa nie je nijako spojené s platbou určitého poplatku a ktorej fond s výhrami sa vytvára. organizátori lotérií prostredníctvom osobných investícií, tj vlastných zdrojov. Toto ustanovenie je určené odsekom 2 článku 3 vyššie uvedeného spolkového zákona.
Navyše, lotéria nie je nič iné ako hra, ktorá je organizovaná a vedená striktne dohodou. Takže v ňom organizátor alebo organizátori (jedna strana) čerpajú aktuálny výherný fond a účastník alebo účastníci lotérie (druhá strana) majú právo na výhru iba vtedy, ak sú uznaní ako víťazi v prísnom súlade s vopred stanovenými podmienkami. Toto ustanovenie je vysvetlené v článku 2 ods. 1 spolkového legislatívneho zákona o lotériách.
Neobývajte sa na definícii hry!
Je dôležité si uvedomiť, že stimulujúce remízy Nepredstavujte zastávku na úrovni hry. Faktom je, že súčasné ruské právo tento pojem priamo nezakladá. Preto bude vhodné vychádzať zo skutočnosti, že v rámci hry je potrebné vziať do úvahy činnosti, ktoré sa vykonávajú pre potešenie, priamo s ňou spojené, čo je úplne nezávislé od užitočného cieľa. Okrem toho každá osoba, ktorá sa zúčastňuje na udalosti, ako je napr losovanie cien, tak či onak má, aj keď len preto, že určitým spôsobom spĺňa svoje podmienky.
Podľa článku 1063 prvého odseku ruského občianskeho zákonníka sa však lotéria nepovažuje za jednoduchú hru, ale za hru založenú na riziku. Nanešťastie, súčasné vymedzenie pojmu „riziko“ obchádza aj ticho. Ak sa obraciame na autoritatívnych odborníkov v oblasti reči a slov, dokážeme vyvážiť pojmy „riskovať“ a „začínať náhodne“, „odvážne“, „vystavené náhode“, „dúfať v šťastie“ a tak ďalej. Mimochodom, toto je interpretácia pojmu V. Dahl. Môžeme teda vyvodiť záver, že moderný koncept rizika v oblasti lotériových hier je definovaný ako možnosť výskytu okolností, ktoré znemožňujú zažiť výhra v lotérii alebo neistota ohľadom získania ceny.
Podľa ruského občianskeho práva sa vzťahy, ktoré sa postupne vytvárajú medzi organizátormi lotérií a jeho účastníkmi, zakladajú na dohode. Toto ustanovenie je upravené v článku 1063 prvom odseku občianskeho zákonníka. napríklad, lotériové zákony navrhujú, aby sa táto dohoda medzi dvoma zastúpenými stranami (účastníkom a organizátorom hry) uzavrela na dobrovoľnom základe. Vydáva sa vydaním dokladu, lotériového lístka alebo inej dokumentácie stanovenej v metodike priameho vedenia lotérie.Toto ustanovenie je definované v článku 2 ods. 1 spolkového legislatívneho zákona o lotériách. Možno konštatovať, že drží stimulujúcu lotériu neznamená povinnú písomnú zmluvu. Okrem toho poradie záverov nestanovuje nikto iný ako organizátor hry.
Motivačná lotéria ako samostatná kategória
Z vyššie uvedených informácií by bolo vhodné vziať do úvahy Ruské stimulačné lotérie, Podľa tohto konceptu sa predpokladá hra založená na riziku, ktorá sa vykonáva striktne podľa dohody uzatvorenej v poradí určenom organizátorom alebo organizátorom. V súlade s predloženým dokumentom potvrdzujúcim účasť jednej alebo druhej osoby na podujatí organizátor lotérie (prvá strana) realizuje losovanie výherného fondu a účastník lotérie (druhá strana) má tak či onak právo na výhru za predpokladu, že je uznaný ako víťaz podľa pravidiel príslušnej lotérie.
Je potrebné poznamenať, že právo zúčastniť sa na hre (lotérie) nijako nesúvisí s platbou určitej sumy ako poplatku. napríklad, stimulácia lotériových podmienok navrhnúť vytvorenie cenového fondu na náklady organizátora podujatia. Zjednodušene povedané, je to hra, v ktorej je to organizátor, ktorý stanovuje jasné pravidlá a tiež poskytuje tieto alebo iné ceny a účastník spĺňa požiadavky as výnimkou platby, a má tiež neodôvodnenú príležitosť získať určitú cenu. Je dôležité dodať, že táto príležitosť tak či onak závisí od vôle prípadu.
Známky stimulujúcej lotérie
Esencia a lotériové pravidlá Ako sa ukázalo, povzbudzujúca príroda má niektoré znaky, ktoré sú povinné. Medzi ne patria tieto položky:
- Účastník nemusí platiť určitú sumu ako poplatok za účasť na podujatí. Je dôležité poznamenať, že v tomto prípade sprievodný nákup obchodovateľných výrobkov nemožno považovať za účastnícky poplatok, pretože cieľom produktu nie je nič viac ako zisk v rámci bežného podnikania.
- Tvorba výherného fondu sa uskutočňuje výlučne na náklady organizátora podujatia.
- je povinné motivačná registrácia lotérií, Medzi účastníkom a organizátorom sa teda uzatvára zmluva v súlade s postupom, ktorý vopred určí organizátor, podľa ktorého sa vyberajú rôzne ceny, a účastníkovi sa ďalej udeľuje právo získať cenu, keď je uznaný za absolútneho výhercu podľa podmienok stimulačnej lotérie.
- Tak či onak je účastník stimulačnej lotérie vystavený náhodnosti a rizikám. V žiadnom prípade výsledky losovania nemôžu byť vopred určené, čo sa v modernej literatúre nazýva rizikovým faktorom.
Motivačná lotéria v praxi
Teória, tak či onak súvisiaca so stimulujúcou lotériou, sa plne zvažuje a analyzuje. Preto bude vhodné prejsť k praktickému pochopeniu problému. Z tohto dôvodu je potrebné otestovať rôzne propagačné akcie na prítomnosť faktorov a vlastností stimulačnej lotérie.
Predpokladajme, že testovací objekt je definovaný skupinou slov „buy and win“ v jednom zo známych vyhľadávacích nástrojov pracujúcich v ruštine. Výsledok hľadania ukazuje, že na internete existuje viac ako 2196 zodpovedajúcich stránok. Počas cesty je vhodné nájsť frázu „stimulačná lotéria“ vo všeobecnom zozname nájdených informácií. Výsledok vyhľadávania predstavuje záver, že z prezentovaného počtu stránok obsahuje iba 264 zdrojov potrebnú frázu. Veľmi šokujúce, hoci výsledky by mohli byť oveľa horšie.Je zrejmé, že testovanie každej stránky je nepraktické a nemožné dokonca aj vo fyzickej rovine. Výsledok je však zrejmý.
Samozrejme, bude užitočné vziať praktický príklad na zváženie stimulačnej lotérie v praxi. Napríklad reklamná kampaň, ktorú uskutočnil známy výrobca kozmetiky a kozmetiky ruského pôvodu. Je dôležité poznamenať, že víťaz hry každý mesiac cestuje do vzrušujúceho výletu do konkrétneho mesta v Európe. Podmienky účasti na stimulačnej lotérii sú tieto:
- Rezanie kupónu z obalu komerčného produktu.
- Vyplňte formulár stanovený vzorkou organizátora podujatia.
- Odoslanie vyplnenej prihlášky organizátorovi.
Je zaujímavé dodať, že v tomto prípade nie je zverejnený algoritmus na identifikáciu víťaza. V súlade s klasifikáciou odborníkov nie je uvažovaná akcia nič iné ako štandardná stimulačná lotéria s orientáciou na obeh. Bohužiaľ nie sú k dispozícii informácie o registrácii ani podrobné podmienky týkajúce sa oficiálnych zdrojov organizátora. Mimochodom, nasledujúce body nie sú menej živými príkladmi stimulácie lotérií štandardnej povahy:
- Obchod ponúka ponuku na uskutočnenie nákupu za sumu presahujúcu tristo rubľov, ako aj účasť na čerpaní cestovného lístka pre turistov.
- V jednom z moskovských kasín sa hrá auto. V súlade s pravidlami stanovenými organizátorom je potrebné z bubna vybrať guľu s určitým číslom, ktoré by sa zhodovalo s číslom vstupného.
- Známy vydavateľ na výstave kníh hrá bezplatne predplatné moderného časopisu medzi návštevníkmi, ktorí vyplnili formulár a vložili ho do bubna. Z nich sú samozrejme vybrané „šťastné“ profily.
Čo robiť, ak sa z akcie stala lotéria?
Je veľmi dôležité vedieť, že vyššie uvedené reklamné kampane stimulujú lotérie, aké sú ďalšie kroky? Preto dnes existuje niekoľko spôsobov, ako sa z tejto situácie vymaniť, prvým je absolútne zbavenie reklamnej kampane známkam stimulujúcej lotérie.
V súlade s prezentovanou metodikou má organizátor reklamnej kampane vynikajúcu príležitosť manévrovať s jediným a najdôležitejším znakom lotérie stimulačného plánu - rizikovým faktorom. Požiadavka priamo od účastníka konania reklamnej orientácie platby za účasť v každom prípade z toho znamená predaj predajných výrobkov.
Okrem toho získavanie peňazí od účastníkov, ktorým sa nepodarilo stať sa takými výhercami cien, vedie k nezákonnému obohateniu organizátora. Vytvorenie výherného fondu uvedenou metódou je možné výlučne v rámci bežného druhu lotérie, ktorej postup a podmienky podliehajú aj regulácii. Je potrebné poznamenať, že kategorické odmietnutie uzavretia zmluvy nie je možné z dôvodu súčasného občianskeho práva.
Propagácia na základe darčekovej zmluvy
Veľmi zaujímavým spôsobom, ako premeniť reklamnú kampaň na stimulujúcu lotériu, je viesť takúto kampaň, ktorá úzko súvisí s vydávaním cien výlučne na základe darčekovej zmluvy. V tomto prípade dostanú cenu všetci ľudia, ktorí požiadali o účasť na súčasnej propagácii. Je dôležité poznamenať, že za daných okolností účastník vôbec neriskuje, pretože príjem dlho očakávanej ceny nezávisí od „vôle osudu“, ale je len výsledkom určitého úsilia.
Organizátori doteraz kvôli snahe prilákať čo najväčší počet účastníkov nie sú schopní ponúknuť ani jednu, ale niekoľko možností z hľadiska cien.Nie je zlé, že v tejto situácii má účastník možnosť slobodného výberu. Často sa stáva, že rôzne ceny sú odhalené prostredníctvom tomboly. Ochranný prúžok na karte je potrebné vymazať, po ktorom bude cena pridelená prostredníctvom programu a hráč ho neskôr vytiahne z tašky. Týmto spôsobom sa rozlišuje medzi štandardným rozdelením prvkov výhernej skupiny a stimulujúcou lotériou. Usporiadateľ eliminuje náhodnú stratu z myslenia účastníka a zručne ho zapája do iného druhu rizika. Teraz rozmanitosť plánovanej ceny závisí od vôle náhody. Propagácia je teda opäť vybavená znakmi stimulujúcej lotérie, pretože výsledok nezávisí od vôle prípadu.
Okrem toho, za okolností opísaných v tejto kapitole, organizátor nie je schopný nejakým spôsobom obmedziť počet cien a celkovú kapacitu fondu cien. Veľmi nevinná fráza „udeľovanie cien je plánovaná pre prvých troch uchádzačov“ alebo „počet cien je nejakým spôsobom obmedzený“ opäť vytvára rizikový faktor, pretože dosiahnutie pozitívneho výsledku sa pre účastníka opäť stáva nepredvídateľným, pretože ostatní ľudia sa pred ním môžu dostať.
Ďalšie techniky
Ďalšou účinnou technikou je získať kreatívnu konkurenciu z reklamnej kampane. Je dôležité poznamenať, že táto metóda je dnes najobľúbenejšia a najbežnejšia. Ceny od inzerenta tak dostávajú iba tí, ktorí najlepším spôsobom realizujú úlohu tvorivej povahy. Môže to byť písanie romantického listu, veľkolepého príbehu o láske k určitému produktu, zloženiu najoriginálnejšieho použitia balenia produktu atď.
Je dôležité vedieť, že za opísaných okolností je účastník stále v ohrození, pokiaľ ide o získanie ceny, ale konečný výsledok nezávisí od náhodnosti, ale priamo od kreatívnych schopností osoby. Je potrebné dodať, že v predloženom prípade je konečný výsledok obvykle určený príslušnou porotou.
Na záver treba poznamenať, že návrh reklamnej kampane v určitom poradí je dnes pre výrobcov komerčných výrobkov najvhodnejším spôsobom. A to je úplne prekvapujúce. Všetky argumenty sú podrobne analyzované v materiáloch článku. A štát, tak či onak aktívne zapojený do regulácie uvažovaného druhu činnosti, účinne chráni práva riadnych účastníkov a tiež zriaďuje motivačná lotériová daň.