Predaj vecí cez internet nie je príliš komplikovaný proces, ktorého úspech úplne závisí od predbežnej prípravy, konkrétne: výpočet investičných rizík a vypracovanie stratégie na prilákanie zákazníkov. Nestačí len kúpiť tovar a vytvoriť platformu na implementáciu. Na začiatku je dôležité vypracovať marketingový plán, uskutočniť reklamnú kampaň a začať s tvorbou zákazníckej základne.
Čo potrebujete na predaj vecí na internete
Voľba miesta pre predaj tovaru tiež hrá rolu, existuje niekoľko možností, ale je to malé. Môže to byť váš vlastný internetový obchod (v prvej fáze, ktorý si môžete vytvoriť sami a úplne zadarmo), vývesky a sociálne siete:
- Internetový obchod. Na jeho vytvorenie potrebujete minimálne znalosti v oblasti SEO, jedinečné texty s popismi a fotografiami. Na prilákanie zákazníkov funguje efektívne aj reklama.
- Diskusné fóra. Vyžaduje vytrvalosť, jedinečný obsah a fotografie. Skvelá možnosť vyprázdniť šatník a predať veci boo.
- Sociálne siete. Musíte mať tisíce priateľov alebo inzerovanú komunitu, kde bude dobre fungovať predaj ručne robeného tovaru cez internet, ako aj fotografie a popis tovaru.
Špecifiká vytvorenia internetového obchodu
Ako je možné predávať veci cez internet, kde začať? Ani jeden internetový projekt nebude rentabilný bez kvalitného webu predaja. Zdroj by mal byť nielen navonok atraktívny a pohodlný, ale mal by sa tiež „držať“ žijúcich ľudí, nie vyhľadávacích nástrojov. Základom predajnej stránky je informatívny a jedinečný obsah. Pomáhajú to vyhľadávacie nástroje, ktoré sú navrhnuté na vylepšenie stránok, pretože vyžadujú kvalitný text, jedinečné fotografie a dostupnosť produktov s popisom. Pre pohodlie zákazníkov môžete pridať diskusné fórum a príležitosť kontaktovať odborníkov na tomto webe. Výsledkom bude, že vyhľadávacie nástroje zobrazia internetový obchod na prvej stránke vyhľadávania z dôvodu častého uvádzania kľúčových slov a jedinečného textu a získate nových zákazníkov.
povýšenie
Zistilo sa, že stránka obsahuje kvalitný text, jedinečné fotografie vynikajúcej kvality, fórum bolo vytvorené, ale kupujúci neprichádzajú. V tomto prípade musíte urobiť propagáciu zdroja na webe a čo je najdôležitejšie, nájsť dobrého špecialistu. Nie veľa z tých, ktorí práve skúmajú novú oblasť s názvom „Predaj vecí cez internet“, sa môže pochváliť tým, že má dobré skúsenosti v oblasti propagácie a pozná jej schopnosti. Preto je lepšie kontaktovať odborníka, ktorý urobí všetko najlepším možným spôsobom.
Populárne zdroje na predaj vecí online
Nie ste si istí, ako sa veci predávajú online? Na webe nájdete obrovské množstvo platforiem na predaj tovaru, pričom každá z nich má svoje vlastné vlastnosti. Zoberme si tri najobľúbenejšie:
- Avit. Bezplatná webová stránka s vynikajúcimi nástrojmi na predaj rôznych kategórií tovaru (na predaj môžete použiť použité veci) a tiež existuje veľké množstvo online obchodov. Reklamy môžu zobrazovať aj neregistrovaní používatelia, čo je nepochybne plus. Predaj vecí cez internet na serveri Avito sa vykonáva prostredníctvom vášho osobného účtu, resp. Musíte prejsť jednoduchým postupom registrácie. Reklamy sa môžu umiestňovať bezplatne na 30 dní. K dispozícii sú aj platené možnosti pre tých, ktorí chcú zvýrazniť svoju reklamu alebo ju zvýšiť vo vyhľadávaní.
- Ebay.Celosvetová platforma určená na predaj úplne odlišných vecí existujú súkromní predajcovia aj veľké korporácie. Samozrejmou výhodou tohto zdroja je bezplatná registrácia, ale za každú zobrazenú položku budete musieť zaplatiť, čo je pre niektorých prekážkou.
- "Taška. Ru." Platforma, ktorá poskytuje príležitosť na dražbu tovaru zadarmo. Predajca sa musí zaregistrovať na webe, pridať kvalitné fotografie a popis produktu. Podľa pravidiel webu musí užívateľ za každú úspešnú transakciu zaplatiť vlastníkom zdroja 2-3% z ceny predaného tovaru.
Predaj produktov online prostredníctvom sociálnych sietí
Predaj tovaru cez VKontakte je veľmi jednoduchý a jednoduchý. Internetový obchod je vytvorený zadarmo, môžete rýchlo vytvárať katalógy tovaru a odovzdávať tam fotografie. Okrem toho majú vlastníci stránok VKontakte záujem prilákať nových používateľov, a preto má predávajúci všetky podmienky na prácu. Kupujúcich je možné získať zadarmo zaslaním žiadosti priateľom a odoslaním osobných správ s ponukou na návštevu vášho internetového obchodu. Môžete tiež viesť reklamné kampane, v takom prípade však budete musieť minúť určitú sumu.
Čo je teda potrebné na predaj vecí na internete a ako otvoriť obchod VKontakte? Všetko je celkom jednoduché. Mnohé vytvárajú zdroj v sociálnej oblasti. sietí paralelne s webom, hoci na začiatku máte veľké množstvo priateľov, môžete sa obmedziť na platformu VKontakte. Úspešný predaj vyžaduje veľkú pozornosť propagácii SEO, plneniu obsahu stránky a zvýšeniu počtu predplatiteľov. Ak máte pochybnosti o svojich schopnostiach alebo nie ste pripravení venovať veľa času sociálnym sieťam, môžete si najať nezávislého administrátora.
Ako pracovať so službou VKontakte
- Registrovať.
- Vytvorenie internetového obchodu.
- Naplnenie stránky tovarom a obsahom.
- Uskutočňovanie reklamnej kampane.
- Práca s klientmi (organizovanie propagačných akcií, stimuly pre opakované nákupy).
Hlavnými lákavými faktormi pre kupujúcich sú cena a sortiment. Predaj oblečenia cez internet je zodpovednou záležitosťou, ale ak sa pokúsite dôkladne vyplniť katalóg a ponúknuť zákazníkovi priaznivú cenu, bude nepochybne uprednostňovať nákup od vás. Na prilákanie cieľového publika sa odporúča použiť značky hashtag (#sale, #obnova atď.). Mnoho kupujúcich ich používa na nájdenie správneho produktu.
Práca so sociálnymi. sietí, je dôležité začať s tvorbou základne stálych zákazníkov od samého začiatku, robiť všetko pre to, aby predaj odevov cez internet bol ziskový a zákazníci boli spokojní a znova sa k vám vracali. Ako prilákať kupujúceho:
- Pomôžte pri výbere farieb, veľkostí, štýlov atď.
- Umiestňovanie do katalógov nielen fotografií, ale aj videí pre maximálnu demonštráciu produktu.
- Používanie špeciálnych programov na virtuálny výber oblečenia.
- Užívateľsky prívetivé rozhranie a rýchle načítanie stránky.
- Možnosť online komunikácie s predávajúcim.
Platobný systém
Ďalším okamihom je otvorenie účtu v platobnom systéme, ktorý je vhodný pre kupujúceho aj predávajúceho. Po otvorení účtu v ruskej banke sa predajca okamžite stretne s témou daní, ktorá zruší všetky výhody predaja na internete. Účet v zahraničnej banke ušetrí predajcovi od platenia daní, kupujúci tam však nebudú prevádzať prostriedky. Otázka znie: čo robiť? Najlepšie je platiť za objednávky z účtu elektronickej peňaženky, systém zatiaľ nie je kontrolovaný daňovými úradmi. Nie každý má samozrejme stále otvorené elektronické účty, ale každý deň si tento spôsob platby získava na popularite.
Zvýšenie predaja
Najzaujímavejšia otázka pre každého podnikateľa súvisí so zvýšeným predajom, nakupovanie online nie je výnimkou. Na sledovanie množstva predaného tovaru (napríklad to môže byť predaj detských vecí cez internet) a kvality služieb, by sa malo zohľadniť niekoľko faktorov:
- Počet návštevníkov obchodu za určité obdobie.
- Počet kupujúcich, ktorí dokončili nákup.
- Priemerná výška šeku.
- Počet opakovaných nákupov.
- Percento marže.
Pravidelným monitorovaním týchto ukazovateľov a zmien, ktoré sa v nich vyskytujú, bude predajca schopný identifikovať nedostatky a odstrániť nedostatky, čím sa zvýši počet predajov.
Prečo si nekúpite
- Ak ste konali, ako je opísané vyššie, a predaj na internete stále neprináša zisk, potom je to buď predražená cena tovaru alebo cieľová skupina vás jednoducho nemôže nájsť.
- Internetový obchod. Je potrebné urobiť portrét potenciálneho kupujúceho a vytvoriť pre neho reklamnú kampaň.
- Nástenky a aukcie. To isté, iba namiesto reklamy, použite nastavenia a služby zdroja.
- Sociálne siete. Vaši priatelia a odberatelia nepotrebujú „krém proti starnutiu“ a preto hľadajú kupujúcich buď na nástenkách alebo v aukciách, alebo si nevytvoria internetový obchod.
Reklama sa vytvára s cieľom stimulovať predaj, a nie tak, aby bol predávajúci nečinný. Pri online predaji by ste sa mali uchýliť k tomu iba vtedy, ak ste si istí, že peniaze budú dobre vynaložené. Ak máte kvalitný produkt, stránka je správne a krásne navrhnutá, kde sú uvedené všetky kontaktné údaje, cena, popis, fotografie, kupujúci vás určite nájdu, inak vám žiadna reklamná kampaň nepomôže.
Pri online predaji tovaru by ste mali zvážiť niektoré vlastnosti predaja online:
- Kupujúci by mali byť vždy informovaní, že vzhľad produktu sa môže mierne líšiť od obrázka.
- Varujte pred možným oneskorením alebo priraďte čas dodania s rezervou.
Zákonný online predaj
Pred spustením internetového obchodu by ste mali svoju činnosť formalizovať a zvoliť jej právnu formu - IP alebo LLC. Druhá možnosť má zmysel používať iba v prípade, že obchod vytvára niekoľko ľudí. V iných prípadoch stačí zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ (fyzická osoba). Pokiaľ ide o výber daňového systému, USN sa považuje za najlepšiu možnosť so sadzbou 6%, ktorá môže výrazne znížiť daňové zaťaženie podnikateľa.
Ako nájsť dodávateľa
Dodávateľ hrá dôležitú úlohu v koordinovanej práci internetového obchodu. Dobrého dodávateľa nájdete prostredníctvom internetových vyhľadávacích nástrojov, osobitná pozornosť by sa mala venovať ponukám tovární, veľkoobchodných dodávateľov a oficiálnych distribútorov, zobrazovaniu reklám na webe, tematickým fóram a štúdiu elektronických katalógov a databáz.
Jednou z výhod internetového obchodu je, že ho môžete vytvoriť v rôznych formátoch.
Vlastný sklad:
- Nie je potrebné robiť veľké nákupy a hľadať miesto na uloženie.
- Rýchla preprava tovaru.
- Existuje možnosť veľkého množstva nelikvidných aktív.
Predaj tovaru po prevzatí zo skladu dodávateľa:
- Žiadne náklady na nákup a skladovanie tovaru.
- Schopnosť vytvárať širokú škálu výrobkov.
- Dodacia lehota pre zákazníka sa zvyšuje.
- V prípade návratu môžu nastať problémy.
Dropshipping (predávajúci vystupuje ako sprostredkovateľ medzi dodávateľom a kupujúcim).
Affiliate program (produkt sa predáva prostredníctvom partnerského zdroja, keď kupujúci stlačí tlačidlo „Kúpiť“, automaticky sa prepne na iný zdroj, z ktorého sa predaj uskutoční, partner zaplatí za to určité percento asistentovi).
