Spotrebiteľ alebo, ako sa tiež hovorí, spotrebiteľský dopyt je prejavom potrieb ľudí po určitých tovaroch. Na komoditnom trhu sa otázka dopytu vníma ako systém vzťahov medzi tými, ktorí predávajú tovar, a tými, ktorí sú ochotní ich kúpiť. Je potrebné poznamenať, že spotrebiteľský dopyt je hlavnou súčasťou trhového mechanizmu, spolu s cenou a ponukou.
V tomto článku sa budeme zaoberať hlavnými typmi dopytu, faktormi ovplyvňujúcimi dopyt, opíšu základné metódy, pomocou ktorých bude možné presným spôsobom posúdiť a predpovedať spotrebiteľský dopyt na trhu.
Určité formy vzťahov sa prejavujú v kvalitatívnych a kvantitatívnych vzťahoch prvkov trhu. Dopad týchto prvkov tvorí potrebné pomery výroby tovaru a jeho spotreby.
V pomere spotrebiteľského dopytu a ponuky spotrebiteľa určíme konečnú cenu tovaru. Dopyt po tovare je dôležitým prvkom trhu, pretože na jeho základe sa odhaľuje potreba ľudí v tovaroch a službách.
Dopyt je vyjadrený v peňažnej podobe, ako aj v ochote ľudí nakupovať výrobky za určitú existujúcu cenu. Objem spotrebiteľského dopytu je charakterizovaný ochotou ľudí nakupovať jeden alebo iný výrobok za realizovanú cenu na konkrétne časové obdobie.
Dopytové prostredie
Pri skúmaní dopytu je dôležité vziať do úvahy prostredie, v ktorom sa vyskytujú trhové procesy. Spotrebiteľský dopyt na trhu sa môže uskutočňovať v otvorenom, uzavretom, konkurenčnom a regulovanom prostredí.
V otvorenom prostredí vstupujú výrobcovia na obchodný trh a vstupujú na ne. V otvorenom prostredí sa obchodné činnosti vykonávajú bez prekážok pre ktoréhokoľvek výrobcu.
V uzavretom prostredí sú činnosti výrobcov determinované množstvom nariadení (udeľovanie licencií, kvóty, colné prekážky), ktoré sa často stávajú prekážkou pre vstup nových výrobcov na trh.
V konkurenčnom prostredí existuje voľná súťaž medzi malými a strednými výrobcami. Tieto podmienky umožňujú zachovať správnu rovnováhu medzi dopytom a ponukou spotrebiteľa. Je potrebné poznamenať, že toto prostredie je najoptimálnejšie a najpriaznivejšie pre činnosť obchodných spoločností.
Na reguláciu životného prostredia štátom sa vykonáva prísna kontrola systému nákupu a predaja, v ktorej sú všetky činnosti podnikov stanovené nariadeniami.
Typy uspokojenia dopytu
Existujú tituly, ktoré určujú úroveň spotrebiteľského dopytu.
Skutočný dopyt je ukazovateľom veľkosti tovaru predávaného na určitý čas, vyjadreného v nákladoch alebo v naturáliách.
Realizovaný alebo uspokojený dopyt je určený hlavnou časťou dopytu po rozpúšťadlách.
Neuspokojený dopyt spotrebiteľov predstavuje dopyt po obchodovateľných výrobkoch, ktoré nie sú z akéhokoľvek dôvodu uspokojené (cena produktu je príliš vysoká, nedostatok produktu, kvalita nezodpovedá cene). Takýto dopyt môže byť:
- skryté, prejavuje sa, keď človek kupuje výrobok, ktorý úplne nenahrádza chýbajúci produkt;
- výslovne z dôvodu skutočnosti, že osoba nemôže získať tú správnu vec z akýchkoľvek subjektívnych alebo objektívnych dôvodov;
- odložené, spôsobí, že osoba odloží nákup z nejakého dôvodu.
Druhy dopytu podľa frekvencie
Každý deň je dopyt, ktorý sa predkladá každý deň.Môže ísť o potravinové a hygienické výrobky.
Periodický - dopyt, ktorý sa objavuje u ľudí po určitom čase. Môže to byť oblečenie alebo obuv.
Príležitostne je požiadavka, ktorá sa objavuje mimoriadne zriedka. Môže ísť o akékoľvek pochúťky alebo šperky.
Dopyt charakterizovaný zámermi zákazníka
Zámery zákazníkov tvoria dopyt po rôznych výrobkoch. Spotrebiteľský dopyt nemôže existovať, ale dá sa vyjadriť rôznymi spôsobmi. V závislosti od zámerov sa rozlišujú tieto typy dopytu:
- stabilný (tvrdý, konzervatívny);
- alternatíva (kompromis);
- impulzívny (spontánny).
Závislosť dopytu od ceny
Pružnú a nepružnú požiadavku možno rozlíšiť. Tieto formuláre sa tvoria jednotlivo alebo v súhrnných trhových podmienkach.
Elastický dopyt - meniaci sa dopyt spotrebiteľov v dôsledku zmien cien výrobkov alebo príjmu zákazníkov.
Neelastický dopyt - nemenný dopyt. Neelastický dopyt zahŕňa skupinu tovarov, ktoré sú zahrnuté do spotrebného koša.
Formovanie dopytu
K tvorbe dopytu dochádza pod vplyvom rôznych faktorov, napríklad:
- hospodársky;
- demografia;
- sociálne;
- prírodný;
- politické.
Zmena dopytu
Zmeny spotrebiteľského dopytu môžu byť spôsobené nielen vplyvom ceny konkrétneho výrobku, ale aj množstvom faktorov, ako napríklad:
- zmena v príjmoch obyvateľstva;
- kolísanie ceny náhradného produktu;
- zmena preferencií;
- zmeny politického smerovania v oblasti ekonómie.
Technika odhadu dopytu
Pre každého výrobcu je veľmi dôležité študovať dopyt spotrebiteľov pred uvedením výrobkov na trh alebo vyhodnotiť efektívnosť činností. Výrobcovia, ich manažéri, sa snažia získať presné údaje pomocou nasledujúcej série metód posudzovania dopytu.
Existuje niekoľko najpresnejších metód na hodnotenie spotrebiteľského dopytu:
- metóda extrapolácie na odhad dopytu;
- metóda úrovne spotreby;
- metóda ukazovateľa elektródy.
Metóda extrapolácie na odhadovanie dopytu
Táto metóda je založená na extrapolácii ukazovateľov za minulé časové obdobie a spočíva v stanovení trendov a ich parametrov. Použitie tejto metódy nevyhnutne zahŕňa hodnotenie výkonnosti v minulosti najmenej päť rokov a za predpokladu, že v tomto období nedošlo k žiadnym neobvyklým výkyvom. Ak sa prognóza dopytu uskutoční na základe údajov za kratšie obdobie, výpočty nebudú presné.
Metóda úrovne spotreby
Tento spôsob odhadu dopytu je prijateľný, pokiaľ ide o priamu spotrebu tovaru, je založený na údajoch zo štandardných koeficientov. Napríklad dopyt spotrebiteľov po automobiloch alebo vybavení možno vypočítať identifikáciou množstva tohto produktu na 1 000 ľudí všeobecne alebo v konkrétnej skupine ľudí s určitým príjmom. Pri už známych celkových objemoch dopytu sa skutočné množstvo tovaru odpočíta od celkového dopytu, výsledkom čoho sú údaje o novom spotrebiteľskom dopyte. Pri prognóze sa môžu zohľadniť potreby aktualizácie automobilov.
Dôležitým faktorom, ktorý určuje úroveň spotreby tohto tovaru, sú príjmy spotrebiteľov, čo má výrazný vplyv na pridelenie finančných prostriedkov z rodinného rozpočtu na nákup produktu. Úroveň príjmu je kľúčovým faktorom ovplyvňujúcim intenzitu spotreby rôznych druhov tovaru.
Táto metóda tiež zohľadňuje štúdium pružnosti dopytu podľa ceny a príjmu. Rozsah zmeny dopytu v dôsledku rôznych úrovní príjmov obyvateľstva sa líši nielen v konkrétnych produktoch, ale aj v skupinách kupujúcich s rôznou úrovňou príjmu, ako aj v regiónoch štátu.
Ak je možné určiť rozdiel v príjmoch na obyvateľa v konkrétnych skupinách, analýza by mala byť rozsiahla a nemala by sa obmedzovať iba na priemerný ukazovateľ na osobu v celkovej ekonomike štátu. Výskum by sa mal vykonávať podľa skupín v závislosti od povolaní, geografickej a sociálno-ekonomickej situácie.
Ak sú výkyvy zanedbateľné, mal by sa použiť koeficient elasticity príjmu.Ak sa teda zistí, že so zvýšením príjmu štátu o jedno percento sa zvýši spotreba produktu o dve percentá, potom sa dopyt po tomto produkte v nasledujúcich rokoch odhadne koeficientom elasticity príjmu.
Tento pomer je určený vzorcom uvedeným nižšie.
Metóda konečného použitia
Táto metóda je určená koeficientom spotreby a používa sa na identifikáciu dopytu po vyrobených výrobkoch. Jeho podstata spočíva v stanovení možností spotreby konkrétneho výrobku a stanovení špecifického koeficientu. Ak poznáte vývojové plány pre určité oblasti a odvetvia, zistíte potrebu konkrétneho produktu vynásobením objemu výroby daným koeficientom, ktorý zodpovedá úrovni spotreby produktu.
Metóda vedúceho ukazovateľa
Táto metóda je použiteľná, ak existuje určitý (identifikovaný) model, ktorý vyjadruje kvantitatívnu alebo časovú závislosť od spotreby tovaru. Ak výrobca vie, že dopyt po elektrických zariadeniach závisí od určitého rozsahu a času uvedenia výrobných, bytových a kancelárskych priestorov do prevádzky, potom je možné dopyt po tomto tovare a čas jeho prejavu určiť s veľkou presnosťou, ak sú známe informácie o stavebných plánoch.
Spolu s vyššie uvedenými metódami existujú aj:
- selektívna metóda;
- dotazníky;
- ekonomická a matematická metóda.
Porovnávacie hodnotenie týchto metód dokazuje, že vzhľadom na množstvo nedostatkov nie sú také účinné, ale ako odborníci v oblasti hospodárskej štatistiky ich môžu uplatniť len za určitých podmienok. Metóda odberu vzoriek je napríklad veľmi jednoduchá a pomerne presná, ale za predpokladu, že hodnotenie je založené na spoľahlivých údajoch. Dotazovanie je možné až potom, keď je skupina respondentov veľmi zanedbateľná. Ekonomická a matematická metóda, aj keď si nevyžaduje rozsiahle výpočty, jej špecifickosť spočíva iba vo výpočte noriem spotreby tovaru a noriem poskytovania obyvateľstva.