Ste si 96 percent istí, že ste pripravení dohodnúť sa so šéfom na rokovaniach o platoch. Alebo možno práve ste v polovici procesu podania žiadosti a je na to návrh pre šéfa. Ale možno ste rovnakí ako ja a viete povedať zlé slovo v nesprávnom čase.
Bez ohľadu na to, koľkokrát ste praktizovali to, čo chcete povedať šéfovi, stále existuje riziko, že narazíte na nedorozumenie a zlosť. Nie je to však dôvod na paniku, ale ďalšia motivácia na riadnu prípravu.
Dobrá komunikácia pri aplikácii
Aby sme dostali užitočné tipy na uchádzanie sa o plat, rozprávali sme sa s Joshom Dudi, autorom vyjednávania o Fearless Salary Negotiation.
„Mzdové rokovania sú spoluprácou. Dôležitým prvkom úspešnej spolupráce je dobrá komunikácia, “vysvetlil Dudi. „Je dôležité komunikovať veľmi jasne a jasne, aby sa predišlo nejasnostiam a nesprávnym výkladom, ktoré komplikujú situáciu a spomaľujú rokovania.“
Namiesto toho, aby vám poradil, čo by ste mali povedať, vás Dudi varuje pred určitými slovami, ktorým by ste sa mali vyhnúť tým, že požadujete plat, ktorý si zaslúžite. V tomto článku budeme hovoriť o týchto slovách.
"Len si zaslúžim ..."
Často kladené otázky pre uchádzačov: „Koľko v súčasnosti zarábate a čo od platu očakávate, ak sa k nám pripojíte?“ Nenechajte sa tým oklamať.
"Tomu hovorím hrozný platový problém." Je to ťažké, pretože sa zvyčajne robí pomerne skoro v procese podávania žiadostí a väčšina kandidátov to ani nepovažuje za súčasť rokovaní o mzdách, aj keď je to tak, “vysvetlil Dudi. - Odpoveď na túto otázku, odhalenie čísel, bude pre vás ťažšie dohodnúť sa na platbe neskôr. Akonáhle uvediete svoj aktuálny plat alebo požadovaný plat, budete na tieto čísla pribitý a dostanete príslušnú ponuku. Môže vás to stáť draho, pretože spoločnosť vám môže dať oveľa vyšší plat ako ten, ktorý ste spomenuli. “
"Moja požadovaná mzda ..."
Nehovorte o svojom aktuálnom plate ani o tom, čo chcete!
„Zotavenie sa z tejto chyby môže byť ťažké a každá situácia je iná. Jedným zo spôsobov, ako sa vyhnúť týmto číslam, je pozrieť sa na výhody, odporúča Dudi. „Ak zdravotné poistenie, platená dovolenka, cielený bonus alebo iné aspekty nie sú presvedčivé, môžete ich nazvať dôvodmi vyššieho platu.“
Môžete tiež odpovedať podobným spôsobom:
„Nie je mi príjemné prezradiť môj aktuálny plat. Radšej by som sa sústredil skôr na to, ako môžem prispieť k úspechu tejto spoločnosti, než na svoj plat v mojom súčasnom zamestnaní. Nemám konkrétny názor na požadovaný plat a vy viete lepšie ako ja, ako moje schopnosti a skúsenosti môžu prispieť k úspechu vášho podnikania. Dúfam, že táto zmena je pre mňa veľkým krokom vpred, pokiaľ ide o zodpovednosť, aj pokiaľ ide o mzdy. “
"Je mi ľúto,"
Rokovania sú nepríjemné. Podľa Dudiho je potrebné vyhladiť ostré rohy, keď hovoríme o platoch. Musíte však pochopiť, že v prípade samotnej žiadosti a jej schválenia by ste sa nemali ospravedlňovať. Môžete sa ospravedlniť za neschopnosť niečo urobiť, povedzme, projekt, ale váš zámer to nestojí.
Žiadne a ďalšie negatívne slová
„Chcete pokračovať v zlepšovaní situácie počas rokovaní o mzdách.Môžete to urobiť tak, že sa vyhnete negatívnym prejavom a sústredíte sa na pozitívne slová, “vysvetľuje Dudi. - Namiesto toho, aby ste povedali „Nie, nesúhlasím“ (dve negatívne slová), môžete napríklad povedať: „Cítil by som sa lepšie s ...“ (pozitívne slová). Záporné slová spomaľujú veci a môžu vytvárať neviditeľné steny medzi vami a šéfom, čo sťažuje spoluprácu. Spočiatku môže byť použitie pozitívnych slov ťažké, ale v praxi sa v tomto ohľade zlepšíte a zlepšíte. “
"Yes"
Znie to ako presné slovo, ktoré musíte povedať v procese žiadosti. Dudi však trvá na tom, aby sa slovo používalo rozumne:
„Často dostanete pracovnú ponuku, ktorá vyzerá veľmi atraktívne. Je to omnoho viac, ako ste očakávali. Váš inštinkt v tomto prípade vás môže vyzvať, aby ste prijali ponuku práce, pretože je tak dobrá. “
Ale je to tak?
„Možno ste podcenili svoj význam v tejto situácii. Namiesto „áno“ môžete zavolať na pultovú ponuku a zistiť, koľko ju môžete zvýšiť. Tento proces by sa mal skončiť tak, že spoločnosť odpovie áno. Hneď, ako povie „áno“ alebo už nebudete mať žiadne sťažnosti, proces skončí, “vysvetľuje muž.
"Neskôr"
Pre všetkých, ktorí uprednostňujú odloženie všetkého: táto položka je pre vás.
„Niekedy je jednoduchšie vyhnúť sa nepríjemným častiam rozhovoru a odložiť ho na neskôr, keď už máte najatý. Môže to byť nákladná chyba, pretože po začatí práce nebudete mať rovnakú príležitosť rokovať. Prekonajte svoje nepohodlie a teraz sa pokúste získať maximum z rokovaní o mzdách, “hovorí Dooley.
Slovo „try“
Niekto môže ľahko povedať „môžeme to skúsiť ...“ - úprimne povedané, alebo nie, hneď jasne objasní, že z toho nič nepríde. Tomuto slovnému spojeniu sa treba vyhnúť, pretože ukáže vašu neistotu a strach. Namiesto toho používajte pozitívnejšie a jasnejšie slová, napríklad „Rád by som sa cítil lepšie ...“.
"Viac»
Je ťažké vyhnúť sa tejto vete, pretože nakoniec chceme v rokovaniach o mzdách požadovať viac. Podľa Dudího je však slovo príliš všeobecné na úspešné vyjednávanie. Namiesto toho, aby ste požadovali „viac“ platov alebo „viac“ dovoleniek, mali by ste byť konkrétnejší.
„Pri rokovaniach nenechajte nič náhodné. Namiesto toho, aby ste sa opýtali, či môžete získať viac platu, mali by ste povedať: „Ja by som sa cítil príjemnejšie s platom ... rubľov.“
„Chcem“
Poďme k poslednému slovu: „Chcem.“ Toto slovo môže zničiť rokovania o mzdách, pretože porušuje vašu žiadosť a všetky argumenty, ktoré ste použili na zdôvodnenie svojich požiadaviek od úplného začiatku. Na základe vašich schopností si zaslúžite získať vyšší plat.
Choďte na platové fakty a čísla. Zistite, aká úroveň je vo vašom odvetví normou.
„Môžete hovoriť o tom, koľko peňazí chcete. Môžete tiež hovoriť o tom, čo spoločnosť chce. Je to však menej efektívne ako hovoriť o tom, čo spoločnosť potrebuje. Toto je najdôležitejšia vec, “vysvetlil Dudi. „Zamerajte sa na potreby spoločnosti a na to, ako môžete tieto potreby uspokojiť, aby uznali vašu hodnotu a zodpovedajúcim spôsobom vám zaplatili.“