Chcete svoju firmu posunúť na vyššiu úroveň, ale neviete, ako na to? Títo zakladajúci zakladatelia boli kedysi u vás, ale všetci vybudovali veľké a úspešné spoločnosti. Či už sa naučili riadiť svojimi vlastnými inštinktmi alebo strategicky založenými partnerstvami s inými značkami, títo odborníci urobili všetko pre to, aby uspeli. A teraz sa môžu podeliť o svoje skúsenosti.
Sledujte svoju intuíciu, kdekoľvek vás dovedie
Keď zakladatelia spoločnosti Outdoorsy Jeff Cavins a Jen Young potrebovali investorom preukázať, že ich myšlienka vytvorenia spoločnosti Airbnb bola skutočne životaschopná, rozhodli sa urobiť prieskum trhu. Preto predali svoje domovy a vydali sa na osemmesačnú cestu po Spojených štátoch, aby sa rozprávali so stovkami nadšencov RV. Investori sa zasmiali čerstvému pohľadu na prenájom áut RV. Cesta však poskytla cenné informácie.
"Naučil som sa niečo, čo by som nikdy nepoznal vo výskumnom laboratóriu, knižnici alebo Google," uviedol Cavins. Zistili, že predstavy o dnešných cestovcoch RV sú zastarané. Cestovatelia nerozumejú tomu, že tradičné požičovne nemajú dostatočnú ponuku a dopyt po prenájme RV.
Napriek skeptikom spoločnosť Outdoorsy, ktorá v súčasnosti pôsobí v 14 krajinách, nakoniec získala v niekoľkých kolách financovania 81 miliónov dolárov.
Robte chyby a učte sa od nich
Úspešné podnikanie si vyžaduje viac ako len dobrý nápad, tvrdí Amy Errett, generálna riaditeľka a zakladateľka spoločnosti Madison Reed, ktorá predáva domáce farby na domáce použitie za prijateľnú cenu a je vyrobená bez tvrdých chemikálií. Keď potvrdíte, že podnikáte, musíte zistiť, ako rásť a udržať si svojich zákazníkov. To zahŕňa preformulovanie, flexibilitu a najímanie osvedčených postupov. Najdôležitejšou črtou, ktorú Errett hľadá, je predpovedať rast a úspech malých podnikov? Pružnosť.
„Ide o to, aby nedošlo k chybám. Je to všetko o chybách. Ak im venujete pozornosť a vidíte v nich príležitosti na rast, život sa rýchlo mení, “povedal Errett.
Mysli na malé, buď veľké
Všetky podniky potrebujú rast zákazníkov. Niekedy je však ťažké pochopiť, kde sa títo zákazníci skrývajú. Tu prichádzajú do hry mocní ľudia. Vplyvná osoba je osoba, ktorá má právo ovplyvňovať rozhodnutia o kúpe iných ľudí z dôvodu ich autority, vedomostí, postavenia alebo vzťahu s publikom. Ale predtým, ako zarobíte veľa peňazí pre vplyvnú celebritu, počúvajte: v skutočnosti by ste mali lepšie pracovať s menej známym človekom alebo s mikro-vplyvom, ktorý má malé záujmové publikum na sociálnych sieťach.
Spoliehajúc sa na záujemcov o mikrospínače v rozvoji podnikania je stratégia, ktorá funguje dobre pre Puru Vida, značku šperku, ktorá je známa svojimi farebnými náramkami vyrobenými z nití a korálikov. Značka sa silne spoliehala na kurátorské fotografie a na autentické publikum s mikrospínačmi, aby vytvorila lojálnych sledovateľov a rozšírila svoju značku. A je zrejmé, že táto stratégia fungovala - spoločnosť Vera Bradley práve kúpila kontrolný podiel v spoločnosti Pura Vida, čím spustila tento startup v ďalšom štádiu rastu.
Dotknite sa sily predaja slávnych maloobchodníkov
Birchbox urobil meno online. Partnerstvo tejto značky so spoločnosťou Walgreens otvára dvere príležitosti pre miliárd dolárov, uviedla generálna riaditeľka Katya Bosham, ktorá v roku 2010 spoluzakladala spoločnosť Birchbox.Rozšírenie značky offline pre veľkých maloobchodníkov je založené na vízii Boshana. Cieľom je postarať sa nielen o „vášnivú“, ale o „pasívnu“ časovo hladnú kupujúcu - obyčajnú ženu, ktorá predstavuje 70% trhu s kozmetickými výrobkami v Spojených štátoch. Rast Birchboxu tiež poukazuje na trend, ktorý ukazuje, že digitálne značky rastú v bežných obchodoch a vstupujú na širší trh.
Múdre investujte do svojho podnikania
Vynálezca Instant Pot Robert Wang, ktorého mimoriadne populárny programovateľný elektrický tlakový hrniec porušuje kategóriu kuchynských výrobkov, neverí v silu reklamy, ktorá mu pomôže rozvíjať jeho podnikanie. Preto reklama nikdy nebola súčasťou podnikateľského plánu spoločnosti Instant Pot - ani v roku 2010, keď spoločnosť Instant Pot debutovala po 18 mesiacoch výskumu a vývoja, ani dnes, pretože tržby sa každý rok zdvojnásobujú a počet predplatiteľov Facebooku sa zvýšil na 1,6 miliónov. Namiesto toho Wang verí v investovanie do inovácií, ktoré podporujú verbálnu reklamu. A jeho mnohostranný prístup je zaujímavý.
Poďte s niečím úžasným
Niekedy stojí za to vymyslieť bicykel alebo v tomto prípade gril. To je to, čo zakladatelia (a bratia) Hunter a Griff Jaggard objavili, keď vytvorili kachle FireDisc - prispôsobenie spôsobu vidieckeho varenia známeho ako discada, ktorý používa na varenie upravený poľnohospodársky pluh. Keď spoločnosť Jaggards prišla s niečím úplne jedinečným, nie verziou existujúceho produktu s preplňovaným turbodúchadlom, bola schopná rýchlo rozvíjať svoje podnikanie od uvedenia na trh v roku 2010. FireDisc je v súčasnosti jednou z najrýchlejšie rastúcich súkromných spoločností v krajine. S trojročným rastom tržieb o 1330% sa spoločnosť umiestnila na 374. mieste v zozname časopisov. Toto je úžasný vynález zakladateľov a ich stabilné určovanie priorít kvality ich robí silnými. Jaggard povedal: „Už vás nebaví kupovať veci, ktoré sa rozpadnú.“