Podľa odvetvových predpovedí celkové výdavky na pridružený marketing do roku 2020 dosiahnu 6,8 miliardy dolárov. Napriek rastúcej prevalencii tejto reklamnej taktiky si mnoho značiek stále nie je istý, čo presne je tento druh reklamy a ako ju môže použiť vo svojich vlastných plánoch.
Affiliate marketing je metóda, pri ktorej sa značky kombinujú s partnermi pri propagácii ich výrobkov. Podniky si vymieňajú odkazy na webové stránky a dostávajú malú províziu za predaj alebo webový prenos generovaný ich obsahom. Na rozdiel od štandardných umiestnení reklamy vaša značka nezodpovedá za obsah, keď je vyvinutý partnermi.
Existuje široká škála spoločností, ktoré môžu spadať do oblasti affiliate marketingu, čo robí vytvorenie spoľahlivej a relevantnej siete dôležitou pre vývoj moderných značiek.
Zistite, ktoré možnosti spolupráce sú pre vás najvhodnejšie.
Skôr ako začnete vytvárať svoju vlastnú pridruženú sieť, musíte pochopiť, aké typy partnerov existujú. Niekto môže byť na reklamu vašej značky vhodnejší ako iný.
Väčšina pridružených spoločností patrí do jednej z troch kategórií: tvorcovia, jednotliví obchodníci a ovplyvňovatelia.
Každá skupina využíva svoje vlastné príležitosti na propagáciu svojho produktu. Najlepší partneri zhromaždia určité publikum, ktoré sa bude zaujímať o váš produkt. Ak napríklad predávate simulátory, môže vás niekto, kto má na Instagrame veľa sledovateľov, dobre inzerovať.
Ak sa z fitness časopisu stane váš obchodný partner, bude to ďalší krok k otvoreniu nových dverí. Časopis môže inzerovať telocvičné výrobky, ako chce spoločnosť. Potenciálnymi kanálmi môžu byť reklamy, aktualizácie sociálnych médií alebo odkazy v obsahu.
Môžete nastaviť intenzitu komunikácie
Vy a vaša spoločnosť by ste sa nemali cítiť ohromení vzťahmi s partnermi. Softvérové platformy pre pridružený marketing, ako napríklad LinkTrust, poskytujú systém, ktorý pomáha značkám spravovať ich pridružené kampane.
Tieto systémy tiež spravujú platby a sledovanie transakcií, aby sa ďalej zjednodušilo pracovné zaťaženie.
Pri výbere partnerov by ste sa mali zamerať na podniky, ktoré sa javia ako najvhodnejšie pre vaše miesto. Preskúmajte publikum pre týchto spolupracovníkov a taktiku správ, aby ste zistili, či sa ich obrázok zhoduje s vašou značkou. Pravdepodobne ich bude zaujímať propagácia vašich produktov, ako aj poskytovanie kvalitného prenosu na vašich stránkach.
Zarobte si peniaze na základe spolupráce
Affiliate marketing v konečnom dôsledku vytvára situáciu pre vás a vašich partnerov. Mnoho z nich využíva tieto príležitosti ako sekundárny zdroj príjmu a niektorí z nich robia hlavný zdroj zisku.
Napríklad prípadová štúdia spoločnosti internetového marketingu I Am Dawn-Marie ukázala, ako webová stránka CB Passive Income získala zakladateľovi províziu vo výške viac ako 12 000 dolárov za prvé tri mesiace prevádzky. Stalo sa tak vďaka použitiu blogov, e-mailového marketingu, vstupných stránok a ďalších.
Spravodlivá platba provízie
Preto nie je prekvapujúce, že veľa ľudí sa chce stať pridruženým obchodníkom a venovať veľkú pozornosť hľadaniu ziskových partnerov.
Ako značka musíte vytvoriť čo najatraktívnejší vlastný program spolupráce. Začína sa čestným platením dobrej provízie, ktorá je priemerom v priemysle.
Ako Amazon funguje?
Štruktúra provízií gigantu elektronického obchodu je organizovaná tak, že typ produktu ovplyvňuje odmenu. Provízie za videohry sú iba 1 percento, módne výrobky získavajú pôsobivých 10% provízie. Ostatné programy ponúkajú ešte vyššie provízie pre pridružené spoločnosti, ktoré predávajú viac produktov.
Predtým, ako niekomu sľúbite odmenu za partnerstvo, musíte vypočítať, aké percento si môžete dovoliť, aby ste sa mohli zapojiť do tohto marketingu. Môžete rozdeliť s 5 percentami z celkových tržieb alebo 10?
Musíme neustále hľadať ziskovú spoluprácu.
Aj s pomocou siete online by ste mali neustále hľadať nové potenciálne kanály a snažiť sa maximalizovať situáciu vašich súčasných partnerov.
Ak to chcete urobiť, musíte im poskytnúť vysoko kvalitné kreatívne a reklamné materiály. Mali by ste čo najviac uľahčiť prácu s marketingom vašich výrobkov alebo služieb. Čím menej akcií musia vykonať a čím viac konverzií uvidia, tým viac energie budú musieť propagovať svoje tovary alebo služby.
Sledujte svoje zmeny a starajte sa o svoj obrázok
Preto pri pridávaní alebo zmene produktovej rady aktívne komunikujte s aktuálnymi kolegami tak, aby boli vždy včas informovaní o zmenách a nestratili svoju „tvár“ a poskytovali zastarané informácie.
Nezabudnite si vopred pripraviť marketingové odporúčania týkajúce sa vašich produktov, aby ste predišli nákladným alebo poškodzujúcim nedorozumeniam.
Sledujte aktivity tých, ktorým dôverujete, aby ste sami inzerovali, aby sa ich účasť na projektoch, ktoré nechcete, neodrazila vo vašej firme.
Vytvorenie silnej siete affiliate marketingu si môže vyžadovať určité úsilie, ale po jeho vytvorení bude vyžadovať oveľa menej času ako vaše iné reklamné stratégie.
Vývoj sieťového marketingu
Affiliate marketing vznikol pred internetom, ale bol to World Wide Web, ktorý pomohol cítiť všetky jeho výhody. Dnes je toto odvetvie ocenené miliardami dolárov.
Partner propaguje produkty prostredníctvom videí, bannerov, reklám, odkazov. Hlavným kritériom na výpočet provízií je predaj služieb alebo tovaru. Používanie spyware, umelo podvodného obchodovania a iných bežných foriem podvodu nás prinútilo prísnejšie uplatňovať dohody o partnerstve a zúžiť rozsah činností, ktoré sa platia za skutočný predaj.
Pre efektívnosť tohto systému musíte neustále vyberať partnerov a zvyšovať ich počet. Čím väčšia je vaša sieť, tým vyšší je váš predajný potenciál.
Pomocou systému províznych platieb, ktorý povzbudzuje ostatných k propagácii vašich produktov, v podstate vytvoríte modernú verziu systému ústneho podania, ktorý pomôže rýchlo zvýšiť počet zákazníkov.