Moja matka pracuje v známom ruskom supermarkete. Vyzvala ma, aby som vyhodil sieťovú zľavovú kartu a vysvetlil dôvod: Zdieľam informácie

Väčšina obchodov, najmä obchodných reťazcov, ponúka vydávanie zľavovej karty s cieľom získať bonusy za každý zakúpený produkt. Spočiatku sa zdá, že je to výhodné pre kupujúcich, pretože vám to umožňuje lacnejšie kúpiť nejaký tovar. Obchody sa však starajú predovšetkým o seba, nie o zákazníkov. Moja matka pracuje v známom ruskom supermarkete. Vyzvala ma, aby som vyhodil sieťovú zľavovú kartu a vysvetlil dôvod.

Prečo skutočne potrebujete zľavové karty?

Môžete byť potešení, že pri každom nákupe sa vám vďaka použitiu pamäťovej karty podarí trochu ušetriť. V skutočnosti to však nie je nič iné ako iný marketingový trik zameraný na to, aby zákazníci platili viac.

Ak si myslíte, že zľavové karty sú vyrobené pre vaše úspory, zamyslite sa znova. Aj keď sa vám skutočne podarí ušetriť peniaze, obchod má výhody z niekoľkých dôvodov:

• Držitelia zľavových kariet sú „viazaní“ na konkrétny obchod. Ak existuje výber medzi dvoma podobnými supermarketmi, klient s najväčšou pravdepodobnosťou pôjde do tej, v ktorej sa stal členom bonusového programu.
  
• Habit tracking. Obchod dostáva veľa informácií o preferenciách držiteľov zľavových kariet. Aké výrobky kupujete častejšie? V ktorej cenovej kategórii sú? Pomocou týchto informácií môže obchod ponúknuť svojim zákazníkom individuálne ponuky, ktoré je ťažké odmietnuť. Napríklad sladký zub sa môže ponúknuť na účasť na piatej propagácii bez čokolády. Možno obyčajne nekupujete taký objem sladkostí. Avšak chamtivosť vás núti otvoriť si peňaženku a uskutočniť nákup.

Imaginárne úspory

Predpoklad, že zľavová karta šetrí váš rozpočet, je v skutočnosti veľká chyba. Niektorí kupujúci sa snažia získať veľkú zľavu zvýšením objemu svojich nákupov. Niektorí ľudia tvrdia, že po odmietnutí zľavových kariet sa ich celkový šek znížil a nákupný zoznam sa znížil.