Vypracovanie podnikateľského plánu je nevyhnutným predpokladom propagácie startupov. Nasledujú procesy financovania a realizácie pripravovaného projektu. Úsilie vynaložené v týchto fázach však môže byť zbytočné, ak je myšlienka v daných podmienkach v zásade nemožná.
Prax premietania mnohých startupov do praxe ukázala, že ich autori mali nadmerný optimizmus, ktorý im neumožnil objektívne zhodnotiť šance na úspech. A čo je najdôležitejšie, pozoruhodné náznaky pochybností o životaschopnosti nápadu v skutočnej súťaži sa môžu vyskytnúť ešte pred vytvorením podnikateľského plánu. Dôvody týchto pochybností môžu vyplynúť z nasledujúcich 5 otázok.
1. Existuje dopyt po produkte?
Mnoho začínajúcich podnikateľov premýšľa v podmienkach neobmedzenej slobody nápadov, čo je ich nespornou výhodou. Je to sloboda tvorivého myslenia bez obmedzení a obmedzení, ktorá v konečnom dôsledku dáva svetu jedinečné vynálezy a hodnotné produkty hromadnej spotreby. Realizovateľná myšlienka by však mala mať aj jednu dôležitejšiu charakteristiku - dopyt na trhu. Deriváty obchodného projektu vo forme tovarov a služieb by mali byť určené pre určité publikum. Ak samotný produkt má rád jeho tvorca a chce ním nasýtiť trh, ale neexistuje dostatočný dopyt spotrebiteľov, je tento nápad odsúdený na neúspech.
Overenie prítomnosti takého dopytu v určitom segmente pomôže prieskumu trhu. Aspoň pri výrobkoch blízkych vyvíjanému výklenku sa dá vyhodnotiť, ako opodstatnená bude realizácia konkrétneho projektu.
2. Je produkt konkurencieschopný?
Aj keď má trh cieľové publikum, ktoré by sa mohlo zaujímať o produkt, neznamená to, že tento nápad bude úspešný. Jedným z hlavných dôvodov zrútenia mnohých spoločností v počiatočných fázach je neschopnosť odolať konkurencii. Ak sa na mieste, kde sa plánuje propagácia a predaj výrobkov, už nachádzajú silní hráči s podobnou ponukou, nemusí mať mladá spoločnosť vôbec žiadnu šancu.
Opäť by ste sa mali obrátiť na prieskum trhu alebo jednoducho študovať konkrétnu platformu na predaj výrobkov s cieľom posúdiť úroveň hospodárskej súťaže. Je dôležité určiť, či výrobok môže vzhľadom na svoje výhody a charakteristické vlastnosti vyvolať na trhu väčší záujem ako alternatíva.
3. Aký je finančný potenciál tejto myšlienky?
To je najproblematickejšia otázka, ktorá sa má zodpovedať, pretože aj vo fáze vypracovania podnikateľského plánu je veľmi ťažké posúdiť možnú obchodnú návratnosť. A predsa veľa nápadov, analogicky s implementovanými startupmi, aspoň približne, ale dá nejaké informácie. V prvom rade, počnúc výrobnou stránkou je to, koľko zdrojov bude potrebných na výrobu cieľového produktu? Pri porovnaní týchto ukazovateľov s potenciálnym záujmom potenciálnych zákazníkov a vo všeobecnosti so situáciou na trhu bude možné vypracovať všeobecnú predstavu o finančnej životaschopnosti podniku.
4. Existujú neprekonateľné prekážky pri realizácii myšlienky?
Aj keď všetky podmienky na trhu uprednostňujú vznik novej spoločnosti s jej produktovými a finančnými ukazovateľmi, ktoré sľubujú splnenie najpozitívnejších očakávaní, neváhajte vytvoriť podnikateľský plán. Možno, že také atraktívne podmienky bez konkurentov majú pomerne jednoduché vysvetlenia, ktoré ležia v úplne inej rovine.
Faktom je, že implementácia mnohých startupov zostáva v plánoch podnikateľov z dôvodu zákonných alebo technologických obmedzení. Napríklad v jednom prípade nebude možné získať licenciu na výrobu výrobkov so špecifickým súborom charakteristík av druhom prípade logistické prekážky neumožnia technicky organizovať výrobu v konkrétnom regióne.
5. Existuje dostatok zdrojov na realizáciu tejto myšlienky?
Prvá fáza realizácie plánovaného projektu je najťažšia a najproblematickejšia. V závislosti od druhu produktu budú potrebné nielen materiálne investície veľmi odlišného charakteru, ale aj psychologické sily. Musí existovať istota, že projekt nebude opustený v prvých dňoch práce z dôvodu nedostatočných výsledkov. V skutočnosti začínajúce podniky často prinášajú svoj prvý zisk až po rokoch. Aj keď nájdete financovanie, nemali by ste preceňovať svoje osobné kvality ako vodcu. Len pevná a opodstatnená viera v dosiahnutie stanovených cieľov dá šancu na úspech.
Pozitívne odpovede na diskutované otázky samozrejme neznamenajú, že táto myšlienka bude životaschopná. Môže to byť tak, ale iba vtedy, ak je splnených celý rad ďalších nepriamych a sekundárnych podmienok. Úplne iným spôsobom sa myšlienka objaví vo forme hotového obchodného plánu, ktorý podrobne popisuje projekt a identifikuje prípadne ďalšie nerozpustné prekážky. Mali by ste byť na to tiež pripravení a vyhodnotiť možnosti úprav.