Maria Nurislamova je spoluzakladateľkou a vlastne zakladateľkou parfumovej selekcie Scentbird. O tridsaťjeden sa jej podarilo stať sa úspešnou podnikateľkou, a to ani vo svojej vlasti v Rusku, ale ďaleko za jej hranicami. Spoločnosť založená v Amerike má príjmy 60 miliónov dolárov. Pred desiatimi rokmi si prosté dievča z Bereznyakov, ktoré prišlo dobyť New York, ani nemysli na to, že sa čoskoro stane jednou z najvplyvnejších žien v obchodnom svete.
Ambiciózny študent
Maria sa narodila v Bereznyaki. Už ako školáčka sa presťahovala so svojimi rodičmi do Permu a chodila do školy s hĺbkovým štúdiom matematiky a angličtiny. Rodičia nechceli, aby sa jej dcéra stala humanistkou, a preto trvali na tom, aby vstúpila na Polytechnickú univerzitu. Mashove štúdie sa však zdali nudné. Ako mnoho ambicióznych mladých ľudí, aj dievča snívalo o tom, ako sa dostať zo svojho rodného mesta a ísť dobyť svet.
Túto príležitosť dostal Masha. V devätnástich rokoch odišla do New Yorku v rámci programu Work & Travel. Po ukončení stáže sa naša hrdinka rozhodla zostať v Amerike. Rodičia boli šokovaní, najmä otec. Našťastie sa jeho matke podarilo presvedčiť ho o potrebe dať jej dcére možnosť voľby.
Užitočné odkazy
V Amerike vstúpila Mary do lacnej obchodnej školy. Stále však bolo potrebné získať vysokoškolské vzdelanie, pretože bez diplomu si nemôžete vybudovať kariéru. Dievča si zarobilo peniaze na štúdium, nezobralo si cent od svojich rodičov. Pracovala ako servírka a masérka. Mimochodom, v Amerike je veľmi ľahké kombinovať prácu a štúdium. Samotní pracujúci študenti sa rozhodujú, kedy navštevovať hodiny: cez víkendy, o ôsmej ráno alebo o ôsmej večer.
Na vysokej škole sa často konali semináre, na ktorých sa zúčastnili vážení rečníci. Raz ich navštívil Alexis Ohanyan, ktorý je zakladateľom spoločenského fóra Reddit. Po vypočutí jeho reči bol Masha nesmierne potešený. Rozhodla sa, že sa za každú cenu stane podnikateľkou a otvorí jej uvedenie do prevádzky. Mimochodom, po seminári šla dievča k Alexisovi a nechala kontakty, hovoriac, že chce byť priateľmi.
Ohanyan sa samozrejme neprišiel do kontaktu, ale Masha ho po chvíli náhodou stretla v kaviarni. Dievča vyzvalo podnikateľa, aby s ním zaznamenal rozhovor a umiestnil ho na YouTube. Napodiv, Alexis súhlasil. Takže naša hrdinka mala príležitosť nadviazať užitočné kontakty a dozvedieť sa viac o nuansách podnikania.
Osudové stretnutie
Maria sa aktívne zapájala do práce a začala niekoľko projektov, ale nepriniesli veľa zisku. Tam bolo veľa zbytočných rutinné a nulový efekt. Dievča sa však nevzdalo a pokračovalo v hľadaní seba. Jedného dňa ju osud priviedol spolu s krajanom Sergejom Gusevom. Ten sa kedysi presťahoval z Permu do Moskvy a tiež sa pokúsil ako podnikateľ. Mladí ľudia sa rozhodli spojiť svoje sily. Paralelne s tým medzi nimi vzrastali romantické pocity. Takže kto vie, možno sa Scentbird stane ich rodinnou firmou.
Prvé kroky
Neponáhľajte sa však pred seba. Prvá vec, o ktorej sa rozhodli Sergey a Maria, je medzera. Rozhodli sa zaútočiť na parfumový trh. Dievča sa rozhodlo pomôcť každému nájsť jeho dokonalú vôňu. Chlapci na tento účel vytvorili web, na ktorom boli používatelia požiadaní, aby opustili svoju e-mailovú adresu, napísali tri obľúbené vône a opísali, prečo boli vybratí. Bola vytvorená základňa, ktorá má predstavu o existujúcich návrhoch.
Potom sa Maria a Sergey rozhodli poslať ľuďom každú tri sondy. Dúfali, že osoba, ktorá mala fľašu rada, bude ponechaná pre seba a zvyšok bude vrátený.No, samozrejme, prevedie peniaze na parfumy na účet chlapcov. Američania sa však ukázali ako títo zlodeji. Každý nechal vzorkovače pre seba, ale za nich neplatil desetník.
Nový plán
Potom sa chlapci rozhodli konať inak. Aby ste dostali sondy, musíte si predplatiť nominálny poplatok. Maria a Sergey naliali parfumy do fliaš objednaných z Číny vlastnými rukami, nalepili nálepku Scentbird a odoslali ju príjemcom. Bolo tak málo objednávok, že chlapci takmer násilne predstavili parfumy blogerom a nezávislým pracovníkom v nádeji, že ich niekto propaguje. A stalo sa tak. Jeden z blogerov uverejnil recenziu videa, po ktorej naši hrdinovia okamžite dostali tristo objednávok.
Podnik začal pomaly rásť, ale jeho vývoj si vyžadoval zapojenie investorov. Keď mesačný príjem dosiahol hranicu 50 tisíc dolárov (viac ako tri milióny rubľov), Mária sa obrátila na dlhoročného známeho Igora Shoifota, ktorý sa práve podieľal na investíciách. Povedal našej hrdinke, aby prišla do San Francisca.
Dievča pripravilo prezentáciu tak, aby návrh zaujal investorov. Pracovala s presnými číslami, čo na vplyvných ľudí veľmi pôsobilo. Projekt Maria a Sergey sa dohodol na financovaní. Naša hrdinka sa vrátila do New Yorku so šekom za 350 tisíc dolárov (viac ako 22 miliónov rubľov).
Úspešná podnikateľka
Projekt sa začal v roku 2014. Už niekoľko rokov zhromaždil viac ako 300 tisíc účastníkov. Pretože obchod sa vykonáva v Spojených štátoch, hlavnými zákazníkmi sú Američania. Väčšinou ide o mužov vo veku 28 - 32 rokov a ženy vo veku 26 - 28 rokov. Mesačný príjem je 5 miliónov dolárov (viac ako 314 miliónov rubľov).
Okrem parfumov ponúka táto služba aj ďalšie kozmetické výrobky. Za jednu sondu osoba platí 15 dolárov (944 rubľov) za tri - 35 (2200 rubľov). Aby sa rozvinul dopyt po podnikaní a štúdiách, Maria a Sergey pravidelne vykonávajú prieskumy medzi predplatiteľmi a žiadajú, aby sa podelili o svoje dojmy z tohto alebo toho parfumu.