V súčasnosti je trh so sekundárnymi automobilmi rozvinutejší ako kedykoľvek predtým. Toto podnikanie je populárne kvôli jeho zjavnej jednoduchosti, pretože mnohí si myslia, že na nákup automobilov potrebujete iba porozumieť zariadeniu automobilu. To však zďaleka nie je. V tomto odbore, rovnako ako v iných oblastiach, existujú zvláštnosti a nuansy.
Podstata práce
Než začnete kupovať autá, mali by ste si dôkladne preštudovať, o čom toto podnikanie je, ako fungujú predajcovia automobilov. Schéma je spravidla pomerne jednoduchá: predajca získa ojazdené vozidlo za minimálnu cenu, uvedie ho do poriadku a predá ho, ale za príplatok. Rozdiel medzi nákupnou a realizovanou cenou je príjem podnikateľa.
Zdá sa, že všetko je jednoduché. Mnoho začínajúcich predajcov automobilov však toto podnikanie opustí práve vtedy, keď si uvedomia, že oprava automobilu „preletla pekne cent“, že predaj by nepriniesol iba zisk, ale nekryl by náklady. Aby ste nestratili viac, ako môžete získať, musíte sa dobre oboznámiť s technológiou, inak sa zvyšuje riziko nákupu automobilu, ktorého oprava bude trvať viac, ako je trhová hodnota vozidla.
Vedieť, ako je auto postavené, samozrejme nie je všetko. Predaj automobilov je veľmi špecifický obchod, ktorý si vyžaduje individuálny prístup ku každej transakcii.
Toto podnikanie má, samozrejme, svoje výhody. Napríklad hlavnou výhodou je voliteľná dostupnosť významného počiatočného kapitálu. Môžete jednoducho začať s automobilmi v jednoduchšej triede a zisky z nich opäť vrátiť do podnikania a kúpiť si vozidlo vyššej úrovne.
Pre mnohých je predaj automobilov predajcom posledná šanca zbaviť sa vozidla bez jeho opravy. Preto sa títo zákazníci budú snažiť nájsť predajcu. Mnoho z týchto ľudí vie, ako spoznať predajcu automobilov, ktorý práve začal podnikať, a pokúsi sa mu predať auto s prirážkou.
Ako otvoriť firmu?
Najprv by ste sa mali stať legitímnou spoločnosťou, aby ste sa stali predajcom, a to otvorením IP alebo AO. Je optimálne zaregistrovať akciovú spoločnosť, ale ak je to pre podnikateľa prvá skúsenosť, môže sa obmedziť IP.
Mnohé sa samozrejme snažia šetriť čas a peniaze a nezaregistrujú si svoje vlastné podnikanie, ale je lepšie to neurobiť. V prípade nelegálneho podnikania v Rusku sú stanovené veľmi závažné sankcie. A keď bude taký podnikateľ chytený, bude príliš neskoro na nič.
prevedenie dokumentov
Podrobne o tom, ako predajcovia automobilov rozoznávajú. V súčasnosti existujú dva spôsoby:
- Re-registrácie. Opätovná registrácia samotného vozidla zaručuje úplnú dôveru kupujúceho. Ale za to budete musieť minúť ďalšie peniaze a čas. Je pravda, že v spolupráci s právnikmi na základe predtým podpísanej zmluvy nebudú náklady príliš vysoké. Malo by sa však pamätať na to, že vlastníctvo nedáva automatické právo zapísať sa do pasu automobilu. Aby ste to mohli urobiť, budete tiež musieť znovu zaregistrovať vozidlo a poistenie CTP na najbližšom dopravnom policajnom úrade. Bude to nejaký čas trvať a bude stáť asi dvetisíc rubľov (platba štátnej dane).
- Ďalší predaj bez registrácie. Táto metóda je dnes obzvlášť populárna. V súvislosti s nedávnou zmenou právnych predpisov je v súčasnosti zákonná možnosť kúpiť si vozidlo bez zmeny jeho evidenčného čísla. Táto možnosť sa stala optimálnou pre väčšinu predajcov. Najmä po zrušení registrácie vozidiel.Je pravda, že je potrebné vziať do úvahy, že predchádzajúci vlastník sa môže dobre obrátiť na dopravnú políciu so žiadosťou o ukončenie registrácie, aby sa ochránil pred možnými pokutami v dôsledku porušenia nového vlastníka. Má také právo po desiatich dňoch od dátumu predaja, ak kupujúci ešte nezaregistroval auto. Existuje ďalšia nevýhoda, ktorá sa však týka potenciálneho klienta. Mnohí, ktorí vedia, ako sa ponuky do pasu do automobilu nehodia, radšej nerobia takéto transakcie vôbec, aby sa chránili pred budúcimi problémami. Opätovnú registráciu už vykonajú predajcovia automobilov. A to nie je vždy možné - auto môže byť zatknuté z dôvodu dlhov predávajúceho. Je lepšie predradiť auto na základe dopravnej polície.
Kde začať podnikať?
Po registrácii môžete pokračovať priamo v organizácii firmy. Všetko záleží na dostupnosti financií, aj keď môžete začať s minimálnymi investíciami. Ak chcete hneď na začiatku znížiť investície, môžete začať pracovať doma. Na tento účel potrebujete iba počítač s prístupom k sieti a mobilnému telefónu.
Najprv by ste mali analyzovať všetky stránky, ktoré majú reklamy na predaj automobilov (pre toto môžete nakonfigurovať automatické vyhľadávanie takýchto reklám a špeciálne program pre predajcov automobilov). Tu nájdete priemerné náklady na modely, s ktorými by som chcel začať. Podľa odborníkov je najjednoduchšie začať podnikať s domácim autom. Predaj zahraničných áut môže priniesť vyšší príjem, ale bude vyžadovať viac času a vyžaduje serióznejšie investície.
Pokiaľ ide o modely automobilov, je potrebné spomenúť ešte jednu zručnosť, ktorú musí mať úspešný predajca - táto schopnosť nielen porozumieť štruktúre automobilov všeobecne, ale aj výhodám konkrétnych modelov. Toto je dôležité nielen pri výbere vozidla, ktoré sa má kúpiť, ale aj pri tom, ako výnosne inzerovať produkt na ďalší predaj.
Kritériá automatického výberu
Pri výbere automobilu by ste sa mali spoliehať na kritériá vzhľadu, ktoré môžu povedať veľa o stave automobilu. Ako zistiť? Predajca automobilu by nemal byť zavádzaný chválami a falošnou krásou predajcu. Tu je zoznam kritérií, podľa ktorých možno identifikovať podvod.
Hlavné kritériá pri výbere automobilu:
- Vzhľad (musíte venovať pozornosť prahom, nárazníkom a mriežke chladiča, ak tam nie sú absolútne žiadne stopy a škrabance, potom bolo možno auto tónované).
- Svetlá výška karosérie (je potrebné porovnať svetlé vzdialenosti medzi dverami na oboch stranách, ak sa líšia - s najväčšou pravdepodobnosťou je vozidlo rozbité).
- Spojovacie prvky (nenatreté spojovacie prvky na dverách môžu často rozdávať rozbité auto).
- Upevnenie častí tela (ak nie sú žiadne upevňovacie prvky alebo sa navzájom líšia - došlo k demontáži).
- Kľučky dverí (nové kľučky - znak opravy karosérie).
- Švy (továrenské švy sú presné a ošetrené vysoko kvalitným tmelom).
- Vrstva LKT (mala by sa použiť hrúbka; továrenská vrstva LKT je tenká a rovná).
- Škvrny (škvrny farby s mierne odlišným odtieňom znamenajú prefarbenie).
Pri prehliadke automobilu je najdôležitejšie postupovať opatrne. Väčšina predajcov sa akýmkoľvek spôsobom pokúsi skryť „minulosť“ automobilu.
Proces spätného nákupu
Po výbere cieľa sa ponuka začína priamo. Predajcovia automobilov obvykle vyberú niekoľko vhodných automobilov naraz, aby si mohli rezervovať.
Po kontaktovaní predajcu by ste mali určiť všetky nuansy transakcie. Nezabudnite, že všetky dokumenty musia byť dodané spolu s autom. Je lepšie ísť na miesto transakcie sami a osobne skontrolovať auto. Bude teda možné posúdiť technický stav akvizície a zistiť prípadné nedostatky. V prípade, že je všetko v poriadku, môžete vykonať transakciu.
Na predaj
Po úspešnej transakcii musíte opraviť a vylepšiť vzhľad automobilu a potom ho dať do predaja.Na tento účel je lepšie používať najpopulárnejšie nástenky s veľkým počtom návštevníkov. Okrem toho na urýchlenie procesu predaja môžete nezávisle hľadať zákazníka medzi návrhmi na nákup.
Dodatočné predajné prostriedky
Podanie ponuky na predaj na internete je, samozrejme, najrýchlejším spôsobom, ako nájsť zákazníka. Na urýchlenie procesu však môžete použiť niektoré ďalšie nástroje. Napríklad:
- reklama v novinách a časopisoch;
- prenajať si miesto na trhu s automobilmi;
- prenajať miesto na výstavnej platforme.
Ďalšie metódy by sa, samozrejme, mali používať iba vtedy, ak sa predáva zahraničné vozidlo vysokej triedy, do ktorého sa investovalo značné množstvo prostriedkov. Pre tých, ktorí práve začínajú chápať oblasť predajcu a nespoliehajú sa na mimoriadne vysoké príjmy z automobilu, všetky tieto metódy, ktoré, mimochodom, budú vyžadovať investície, môžu byť jednoducho nevhodné.
Odhadované náklady
Nasleduje malý príklad možných nákladov na kúpu automobilu na začiatku cesty predajcu. Preto predajca plánuje nájsť domáce auto. Vhodné vozidlo: VAZ-21099, 2002, s malým poškodením karosérie a bez akýchkoľvek ďalších prvkov (rohože a poťahy). Priemerné náklady na auto bude asi 45 tisíc. Na to, aby ste si mohli objednať auto a urobiť z neho reprezentatívny vzhľad, budete potrebovať:
- maľujte auto (asi 6000 rubľov);
- poľský (500 rubľov);
- nákupné obaly (5400 rubľov);
- kúpiť koberce (1100 rubľov).
Celkovo 13 tisíc investícií. Po pridaní 45 tisíc cien získate konečnú cenu 58 000 rubľov. Priemerné náklady na auto v tomto stave sú už 75 tisíc. V dôsledku toho je celkový príjem asi 17 tisíc. Veľmi dobrá suma na prvý pokus. V priebehu času budú výnosy samozrejme rásť iba s triedou zakúpených automobilov.
Tipy pre začiatočníkov
Ako už bolo uvedené, s cieľom nepracovať so stratou je dôležité vopred preštudovať všetky klady a zápory získaného modelu. Mali by ste zistiť, ktoré najazdené kilometre a životnosť sa považujú za maximálne prípustné pre konkrétny stroj. Nie je zbytočné pýtať sa na náklady a dostupnosť opráv.
Pri kúpe by ste mali vozidlo dôkladne skontrolovať, či neobsahuje skryté chyby, a ak je to možné, pred zakúpením si vozidlo vyskúšajte. Pri kúpe automobilu môžete využiť svoje znalosti na zníženie nákladov. Skúsení autorizovaní predajcovia automobilov tvrdia, že majitelia sú spravidla pripravení trochu dať a nadhodnotiť hodnotu objektu, vzhľadom na možnosť vyjednávania. V predstihu sa oplatí vypočítať, koľko bude stáť oprava a koľko bude nakoniec. Možno bude nákup jednoducho nerentabilný.
Pri hľadaní automobilu môžete naraziť na toho istého predajcu, ktorý sa snaží zbaviť nevýhodnej akvizície. Neexistujú žiadne presné pravidlá o tom, ako rozpoznať predajcu tohto typu vozidla. Preto by ste mali byť opatrní.