Čo určuje úspech podniku v modernom svete? Táto otázka je obzvlášť dôležitá v súvislosti so stálymi finančnými krízami, ktoré nedávno sprevádzali svetové hospodárstvo. Možno, že úspech podniku súvisí so schopným a kompetentným riadením? Alebo určujú pozíciu spoločnosti náhodné okolnosti? V tomto materiáli podrobne skúmame, na čom závisí úspech podniku.
Výkonnosť spoločnosti závisí od piatich kľúčových faktorov.
Body bolesti
Zákazníci a klienti akéhokoľvek podniku majú určité problémy a problémy, ktoré pre nich zohrávajú prvoradú úlohu. Mnoho z nich sa zaujíma o to, aké kroky podniká spoločnosť a jej manažment na vyriešenie týchto problémov. Na druhej strane by vedenie podniku malo venovať osobitnú pozornosť umiestňovaniu zákazníkov v ich podnikaní, ich miestu v ňom a tiež sa snažiť riešiť alebo predchádzať problémom.
Atraktívny produkt
V rýchlo sa rozvíjajúcom svete už nie sú dobré výrobky raritou, pred ktorou boli pred niekoľkými desaťročiami. Dnes sa v mnohých krajinách naučili vyrábať kvalitné a populárne výrobky. Príkladom takéhoto prielomu je Čína. Už pred 20 rokmi spôsobil nápis „Made in China tovar“ skepticizmus a nie najlepšie združenia.
A dnes v Číne vyrábajú všetko a robia to veľmi kvalitne. Zlé výrobky zároveň nie sú neobvyklé. Okrem týchto dvoch kategórií existuje aj „atraktívny tovar“. Tento produkt priťahuje spotrebiteľov, pretože výrobky tejto skupiny nie sú len kvalitou. Majú zvrat. Výrobcovia takýchto výrobkov sa riadia potrebami zákazníkov, berú do úvahy finančné možnosti cieľového publika.
Vytvorenie dokonalého produktu je jednou zo základných podmienok úspechu spoločnosti. Takýto produkt by mal osloviť všetkých: dizajn, kvalita, úroveň služieb a komunikácia s predávajúcim. Medzi príklady výrobcov, ktorí sa spoliehajú na vytvorenie jedinečného produktu, patria napríklad Apple, Nespresso a Zara. Napriek tomu, že počet dobrých výrobkov rastie každý deň, výrobcovia tejto úrovne stále nie sú takí.
zadné
Čo iného určuje úspech podniku? Jedným z týchto faktorov je dostupnosť spoľahlivých partnerov a dodávateľov. Koniec koncov, prvotriedne služby alebo dobré komponenty pre váš vlastný produkt môžu hrať rozhodujúcu úlohu pri propagácii výrobkov na trhu. Dobrým príkladom je Apple. Tento gigant amerického priemyslu si vytvoril zadnú časť tvárou v tvár tisíckam vývojárov, ktorí vytvárajú a testujú aplikácie pre zariadenia výrobcu. Bez takejto podpory by spoločnosť Apple sotva mohla dosiahnuť svetovú úroveň, ako to nepriamo naznačovalo postavenie spoločnosti na americkom trhu v prvej polovici 90. rokov XX storočia. Ak chcete úspešne riadiť činnosti podniku, musíte venovať pozornosť každému, kto s vami pracuje.
Motivácia a cesta zlepšovania
Upozorniť spotrebiteľov na svoje výrobky nie je ľahká úloha. Svetový trh je posiaty nekvalitným tovarom, čo zase spôsobuje nedôveru medzi kupujúcimi. Čo určuje úspech podniku? Do veľkej miery - od prítomnosti motivácie ľudí ku kúpe jedného alebo druhého produktu.
Príkladom je opäť Apple.Nie je to tak dávno, čo začala otvárať svoje vlastné obchody po celom svete. Dnes ich je asi 350. Výber tohto prístupu bol určený výsledkami výskumu, podľa ktorého asi 65% spotrebiteľov uprednostňuje držanie rúk v rukách, testovanie ich práce a oboznámenie sa s rozhraním pred nákupom telefónu, tabletu alebo notebooku. Ako vidíte, vplyv marketingu na úspech podniku je ťažké preceňovať.
Ďalším faktorom úspechu spoločnosti je tzv. Cesta zlepšovania. Čo to znamená? Po dokončení vývoja produktu a jeho uvedení do výroby sú zamestnanci podniku zvyčajne vyčerpaní. Ďalší cyklus skončil a pred začatím nového cyklu je potrebné „reštartovať“. Väčšina zamestnancov chodí na dovolenku alebo cestuje. Skutoční odborníci však neopúšťajú svoju prácu, ale pokračujú v zdokonaľovaní produktu. Účelom tohto procesu je vyrobiť ešte lepší produkt, ktorý bude brať do úvahy nedostatky predchádzajúcej verzie. Čo určuje úspech podniku? Aký príjem možno dosiahnuť, ak sa budete venovať tomuto aspektu?
Takáto cesta zlepšenia môže byť 5 stupňov. A potom by ste nemali očakávať rast tržieb. Niektorí hráči na trhu však môžu vykázať výsledok 300 alebo 500 stupňov. Túžba pestovať túto hodnotu je ďalším faktorom úspechu podniku. Môžete sa naučiť vytvárať všetky dôvody úspechu uvedené v tomto materiáli, najmä preto, že to nie je také ťažké.