Techniky a metódy psychologického dopadu na ľudí - to je hlavná časť praktickej psychológie. Vďaka tomu sa veda každý deň otvára, študuje, overuje, zovšeobecňuje a navrhuje použitie psychologických metód ovplyvňovania ľudí vo svojom živote. Môže ísť o rodinu, výrobu, prácu a sociálnu oblasť. Všetci ľudia, keď spolu komunikujú, sa vzájomne ovplyvňujú, či už úmyselne alebo nie konkrétne, a zároveň v praxi využívajú určité mechanizmy.
Aké sú techniky a metódy ovplyvňovania človeka?
Z hlavných zdôrazňujeme:
- infekcie;
- návrh;
- presvedčenie;
- donútenia;
- imitácia;
- propagácie.
Najstarší z nich je mechanizmus infekcie. Je to prenos emocionálno-psychologickej nálady z jedného na druhého (smiech, panika). Účinok infekcie do značnej miery závisí od intenzity emocionálneho stavu postihnutej osoby.
Návrh: charakteristika metódy
Návrh je základom výzvy pre emocionálne podvedomú oblasť človeka. Má verbálny charakter, čo znamená, že sa vykonáva slovami.
Informácie, ktoré sú určené na návrh, by mali byť veľmi krátke, ale mali by mať maximálny význam a nasýtenie. A tiež použite okamih vyjadrenia, aby človek okamžite veril tomu, čo mu bolo povedané. Okrem toho by sa konajúca osoba nemala nachádzať v emocionálnom tranze, ale musí byť v dobrej mysle a mala by mať istotu, pretože dôveryhodnosť zdroja informácií je základom návrhu. Ak osoba konajúca (navrhujúca) nemá oprávnenie pre vnímateľa (naznačiteľné), relácia sa úspešne neskončí.
Je dôležité si uvedomiť, že účinnosť návrhov môže závisieť od intonácie hlasu osoby. Mala by preukázať dôveru, autoritu a dôležitosť slov.
Metódy presvedčovania: vplyv vonkajších faktorov na človeka
Každý deň čelíme presvedčeniu. Napríklad výrobcovia potravín požadujú, aby sme si kúpili svoje maslo a syry a filmové štúdiá, aby sme navštevovali svoje filmové premiéry vo filmových divadlách.
Pretože metódy presvedčovania sú hlavnou súčasťou nášho života, často si vždy nevieme všimnúť, ako sa dostali pod ich vplyv a vplyv vonkajších faktorov. Táto veda sa študovala už v staroveku, jej konečným cieľom bolo prinútiť inú osobu, aby sa pokojne naučila určitému argumentu a prijala nový úsudok o prvkoch svojho systému svetonázoru.
Aké sú hlavné metódy presvedčovania a ako efektívne sú?
Nižšie sú uvedené niektoré vysoko efektívne techniky presvedčovania. Okrem nich sa používajú aj: povzbudenie, trest, pozitívna alebo negatívna skúsenosť, apel na morálne vlastnosti človeka.
Metódy presvedčovania zahŕňajú tieto typy:
- Inštrukcie. Ak je osoba, ktorá je presvedčená, pozitívna voči osobe, ktorá presviedča (ak má autoritu), dá poslucháčom pokyn, presvedčí ich, aby sa správali konkrétnym a nevyhnutným spôsobom. Vo forme pokynu dáva riaditeľ svojim podriadeným priame odporúčania: „Urob to takto a dosiahneme také a také výsledky.“
- Tímy a objednávky. Tieto metódy sa často používajú, ak majú pred publikom dôveryhodnosť. Hlavná vec je, že sa vykonávajú rozkazy. Presvedčiteľ by však nemal úspechom kritizovať. Napríklad na žiadosť rodičov alebo babičky, aby zbierali hračky, bude dieťa reagovať inak, ak je s ním matka prísna a babička je jemná.
- Rada. Ak existuje dôvera, blízkosť, porozumenie medzi ľuďmi.Samozrejme, musíte radiť správne a robiť to tak, aby neurazili milovaného človeka.
- Náznak. Tento typ vplyvu je nepriamy, pretože informácie sa neuvádzajú priamo, ale vo forme polovičného vtipu alebo porovnania. Nápoveda sa väčšinou nezameriava na myslenie človeka, ale skôr na jeho emocionálny stav. Najlepšie sa používa, keď je človek v hravom a vysokom duchu.
- Nepriame schválenie. Táto technika sa môže použiť, keď osoba ako celok koná správne. Hlavným cieľom nie je umožniť vám vypnúť správnu cestu. Prečo je však schválenie nepriame? Ak je osobe povedané všetko priamo a obyčajným textom, bude to ako lichotenie a môže to vystrašiť. Je absolútne nevhodné pozerať sa na človeka priamo do očí a hovoriť: „Výborne! Takto dosiahnete želané. “ Je lepšie použiť presvedčivú frázu. Napríklad: „Takýto prístup spravidla vedie k vynikajúcim výsledkom.“
- Placebo. Tento účinok je už dlho známy v medicíne. Lekár spravidla dáva pacientovi namiesto vážneho lieku obvyklú kyselinu askorbovú a hovorí, že ide o liek novej generácie a pomôže proti všetkým chorobám. Pacient verí v dobrý výsledok liečby, a preto je uzdravený. Túto techniku môžete použiť aj na presvedčenie partnera, že uspeje. Napríklad dajte dieťaťu talisman a povedzte, že zatiaľ čo ho drží, bude schopný dosiahnuť všetko, o čom sníva. Je pravda, že ak vynaloží úsilie. A potom uvidíte, že dieťa určite uspeje.
Všetky tieto techniky sú známe všetkým, nie je v nich nič úžasné, hlavnou vecou je ich správne používanie a potom je zaručený úspech. Existujú psychologické metódy presvedčovania, ktorých hlavným účelom je ovplyvniť ľudské vedomie a príjem vášho pohľadu.
Psychologické triky
Metóda presvedčovania, ktorej príklady sú uvedené v článku, psychológovia často používajú. Poďme analyzovať ich hlavné triky:
- Zásadné. Priama reč k partnerovi, ktorý je otvorene oboznámený s potrebnými informáciami, ktoré slúžia ako základ pre dôkaz pravdy.
- Rozpory. Identifikácia nezrovnalostí v tvrdeniach presvedčených a dôkladná kontrola súladu osobných argumentov s cieľom zabrániť protiútoku.
- Vyvodzovanie záverov. Tieto argumenty sa nezverejňujú okamžite, ale postupne. Hľadám súhlas v každom kroku.
- Kusov. Argumenty presvedčených sú rozdelené na silné, stredné a slabé. Prvý z nich sa vo všeobecnosti netýka, jeho hlavným cieľom.
- Accent. Zdôraznenie určitých bodov v argumentoch poskytnutých účastníkom rozhovoru („hovoríte sami“).
- Ignorovanie. Používa sa, ak nie je možné vyvrátiť skutočnosť uvádzanú účastníkom.
- Obojsmerná argumentácia. Kvôli dôveryhodnosti hovoria najprv o výhodách a potom o nevýhodách navrhovaného spôsobu riešenia tohto problému.
- Boomerangova metóda. Spolupracovník sa vráti so svojimi vlastnými argumentmi, ale nasmeruje opačným smerom. Argumenty pre sú premenené na argumenty proti.
O nátlaku
Metódy presvedčovania a nátlaku si vyžadujú ich správne použitie u účastníka. Tieto dve metódy sa nedajú navzájom od seba oddeliť, existuje medzi nimi dialektické spojenie, jednotná objektívnosť charakteru a ich použitie je určené úrovňou rozvoja vzťahov v spoločnosti.
Technika nátlaku je metóda vplyvu, ktorá má dva faktory: morálny - psychologický a fyzický. Je to v podstate podobné viere. V skutočnosti je v oboch hlavných úlohách sprostredkovateľa začatie premýšľania ako on. Podobne ako pri použití metódy presvedčovania, pri nátlaku, osoba najskôr zdôvodní svoje bezprostredné stanovisko a uchyľuje sa k rôznym dôkazom. Preto sa považujú za hlavné spôsoby psychologického vplyvu na svojho partnera.
Akt presvedčovania je takmer jedným z najťažších a vyžaduje si určité pravidlá.Hlavným miestom v tomto procese je argumentácia postavenia a snaha urobiť ho tak, aby ho prijali iní ľudia. Metódy donucovania a presvedčovania sú navrhnuté tak, aby donútili partnera, aby urobil to, čo potrebujete.
O propagácii
Určite je jasné, na čo sú metódy presvedčovania zamerané. Metódy povzbudenia - jedná sa o psychologický dopad na človeka? Technika tejto metódy je zameraná na stimuláciu a upevnenie pozitívneho správania vzdelaných. Je však dôležité pamätať na to, že propagácia by sa nemala pochváliť, pretože to bude brzdiť túžbu konať. Toto je obzvlášť potrebné pre deti predškolského, školského a dospievania.
Psychológ O. Zaporozhets po preskúmaní tejto metódy dospel k záveru, že povzbudenie a pochvalu učiteľov a príbuzných majú dobrý vplyv na činnosti detí. Tento účinok zahŕňa dve fázy. Na prvom mieste bude chvála pôsobiť ako priame pozitívne posilnenie aktivít. Po druhé - priamy zisk získa internú, podvedomú motiváciu pre ďalšie činnosti. Ak sa chceme obrátiť na túto metódu, je potrebné zvážiť objektivitu a spravodlivosť. Nezabudnite tiež na vek a individuálne vlastnosti žiaka. Prax povzbudzovania osoby materiálnymi prostriedkami v rodine často vedie k veľkým problémom.
Požiadavky na propagáciu
Je potrebné poznamenať tieto body:
- Je potrebné podporovať konanie dieťaťa, ktoré je príkladom pre ostatných.
- Pri tejto metóde musíte zohľadniť vek a osobné vlastnosti.
- Propagácia je účinná iba od renomovaných jednotlivcov alebo mikrosocia.
- Túto metódu nemôžete použiť vo vzťahu k tým istým deťom.
V tomto princípe je hlavná vec, že deti alebo zamestnanci sa cítia hrdí a spokojní za dobré výsledky v práci alebo v škole.
Pomer presviedčania a návrhu
Metódy podnecovania a presvedčenia - aký je medzi nimi vzťah? Niekedy sa zdá, že v oboch prípadoch dôjde k uloženiu iných myšlienok alebo pocitov osobe. Existuje rozdiel medzi týmito dvoma metódami a čo je to?
Viera je prvkom svetonázoru človeka, ktorý ho povzbudzuje, aby konal špecifickým spôsobom (napríklad, aby nesúhlasil s intimitou v prvý deň, pretože dobré dievčatá sa takto správajú). Vplývať na osobu v tomto prípade znamená preniesť svetonázor na inú osobu (presvedčiť priateľa, že k rande nie je sex, pretože je to tak správne). Návrh nemá vplyv na referenčný rámec pre ľudí. Pozrime sa na to podrobnejšie.
Jemnosti metódy návrhu
Návrh je ďalší proces, je to predovšetkým agresívny psychologický dopad. Obchádzajúc vedomé osoby a kritické myslenie s istotou vynútia postoj, ktorý sa musí prijať. Tento proces prechádza podvedomím. Navrhovaná osoba slepo absorbuje informácie. K tomu môže dôjsť prostredníctvom hypnózy, tlaku alebo prejavu emocionálnej vôle. Mnohí sa domnievajú, že je možné inšpirovať človeka niečím, čo má duševné účinky.