Aby bola produkčná spoločnosť úspešná, vlastníci sa musia pred vytvorením produktovej politiky postarať. Zvyčajne je na túto pozíciu najatý špeciálne vyškolený človek - obchodník, ktorý riadi túto oblasť. Jej úlohou je zlepšovať ekonomickú výkonnosť spoločnosti zlepšovaním existujúceho sortimentu a sortimentu.
Úlohy a účel
Komoditná politika je jedným z najdôležitejších nástrojov na podporu trhu s tovarom vyrábaným podnikom. Jeho účel pokrýva štúdium a analýzu spotrebiteľského trhu, potreby prognózovania a modelovania, ako aj tvorbu návrhov založených na potrebách zákazníkov. Výrobky ponúkané spoločnosťou musia v plnej miere uspokojovať potreby zákazníkov z hľadiska kvality a množstva.
Ak sa zanedbajú produktové politiky, môže to viesť k zníženiu efektívnosti predaja a spoločnosť stratí konkurencieschopnosť. Môže tiež utrpieť sortiment hotových výrobkov. Nepriaznivé momenty spôsobia značné poškodenie jeho štruktúry, čo môže viesť k nestabilite.
Komponenty produktovej politiky
Produktový rad je zoskupenie výrobkov, ktoré sa koncentrujú spolu na špecifickej výrobnej úrovni. Rôznorodosť týchto výrobkov by sa mala zamerať výlučne na spotrebiteľa, pričom by sa mali zohľadniť želania a potreby zákazníkov.
Komoditná nomenklatúra - je to celý rad výrobkov, ktoré táto spoločnosť vyrába. Zvyčajne slúži ako zoznam, v ktorom sú uvedené názvy vyrobeného tovaru, uvoľnené množstvo, kódovanie zodpovedajúce každému druhu a poddruhu.
Charakteristika komponentov produktovej politiky
Sortiment výrobkov môže mať rôzne podoby. Môže sa tiež charakterizovať určitými kvantitatívnymi parametrami. Sortiment výrobkov má tiež svoje vlastné charakteristiky. Poďme sa zoznámiť s najdôležitejšími z nich.
Odrody sortimentu
Patria sem:
- Industrial. Znamená to tovar vyrobený samostatným odvetvím odvetvia alebo samostatným závodom v danom odvetví. Takýto sortiment môže predstavovať desiatky alebo stovky výrobkov, ktoré sa vyrábajú v konkrétnom podniku.
- Nakupovanie. Výrobky prezentované v distribučnej sieti. Napríklad jeden konkrétny sklad sa môže zamerať na jeden typ výrobku vyrábaného rôznymi rastlinami.
- Jednoduchá. Tento druh sortimentu predstavuje kategóriu výrobkov, ktoré je možné zatriediť najviac tromi spôsobmi. Príkladom v tejto podobe môže byť stánok s chlebom, ktorý sa určite nachádza v každej domácnosti.
- Zložitá. Tento sortiment tvoria produktové spoločenstvá zoskupené podľa viac ako troch charakteristík. Najtypickejšie pre supermarkety, ktoré sa zameriavajú na iný cieľový segment.
- Rozšírená. Tovar, ktorý podľa celkových známok tvorí určité kamenivo. Takéto výrobky sa zatrieďujú do skupín, tried a typov. Príkladom sú heterogénne oddelenia v hypermarketoch. V záhradníckom oddelení boli vybrané produkty jedného konkrétneho účelu av detskom kútiku už bola predstavená komunita produktov iného účelu.
- Predĺžená. Túto rozmanitosť sortimentu predstavuje veľké množstvo variantov výrobkov. Napríklad v obchodoch sa predávajú topánky, ktoré sú zastúpené rôznymi typmi obuvi, topánok, tenisiek.Tieto výrobky tiež vyrábajú rôzne značky a posielajú kupujúcim akékoľvek materiálne možnosti.
Číselné parametre sortimentu
Štruktúra - korelácia skupín výrobkov, podskupín, druhov, odrôd a názvov rôznych výrobkov vo všeobecnej sade tovaru.
Zemepisná šírka - vyplnené počtom mien a úprav, ktoré sú obsiahnuté v celom rozsahu. Čím širší bude, tým bude trh naplnený.
Úplnosť je množstvo variácií a názvov výrobkov zaradených do určitých skupín podobných výrobkov.
Spektrum produktov každej spoločnosti sa môže vyznačovať rôznymi parametrami. Zoberme si najvýznamnejšie z nich:
- šírky;
- hĺbka;
- nasýtenia;
- harmónia;
- racionalita;
- novinka.
Pod šírkou nomenklatúry komodít sa rozumie počet sortimentných skupín, na ktoré sa vzťahuje, s výrobkami vyrobenými spoločnosťou. Napríklad určitá domáca chemická továreň vyrába prášky, bielidlá, šampóny a mydlo. To všetko je jedna sortimentná skupina položiek na pranie a pranie.
Hĺbkou sortimentu je rozmanitosť ponuky tovaru v jednej sortimentnej skupine. Napríklad rovnaká zubná pasta sa ponúka vo vynikajúcom obale s prídavkom napríklad mentolu. Pri tomto prístupe je indikátor hĺbky oveľa vyšší.
Tento zoznam hotových surovín možno charakterizovať aj z hľadiska nasýtenia. Znamená to počet samostatných výrobkov vyrábaných touto spoločnosťou.
Harmónia sortimentu znamená, ako blízko sú výrobky vyrábané jednou spoločnosťou k sebe navzájom. Hotové výrobky by sa spravidla mali používať podobným spôsobom a vyrábať podľa rovnakých noriem a požiadaviek. Napríklad spoločnosť, ktorá vyrába chemikálie pre domácnosť, je nepraktické vyrábať textilné alebo potravinárske výrobky.
Racionálnosť nomenklatúry hotových výrobkov ukazuje, ako dobre organizácia uspeje pri dosahovaní svojich cieľov z hľadiska spokojnosti zákazníkov.
Novinka ukazuje, ako môže tento produkt uspokojiť meniace sa potreby zákazníkov.
Vývoj spoločnosti
Na zlepšenie a rozvoj činností je vhodné, aby spoločnosť využila tieto metódy:
- Rozšírenie sortimentu tovaru vytvorením nových kategórií sortimentu.
- Nasýtte existujúce zloženie novými poddruhmi a balením.
- Diverzifikovať variácie vo výrobe a balení nových výrobkov spoločnosti.
Analýza výroby
Na posúdenie plánovanej zmeny v sortimente je potrebné zvážiť, do akej miery zodpovedá stanovený postup výroby skutočne prepustenému tovaru v období, za ktoré sa správa podáva. Je tiež potrebné zistiť, či sa výroba výrobkov plánovaných spoločnosťou, ktorá je plánovaná spoločnosťou, úplne vykonáva. Aby ste mohli analyzovať číselné koeficienty plánu, musíte zvážiť tieto komponenty:
- Tempo rastu výroby. Je charakterizovaná tým, ako sa zvyšuje priemerná denná produkcia tovaru.
- Rytmus výroby. Je určená výpočtom údajov o stupni pripravenosti jednotlivých uzlov v priebehu mesiaca.
Takáto analýza sortimentu nepreukáže kumulatívne hodnotenie dokončenej objednávky, takže musíte vypočítať index sortimentu. Vypočítava sa porovnaním vyrobených výrobkov medzi sebou, podľa ktorých je dokončený alebo prekročený plán predpísaný v nomenklatúre. Počítajú sa do výšky nákladov na plánovanú výrobu. Rovnako ako tovar, pre ktorý nie je plán splnený. Zohľadňuje sa vo výške nákladov na skutočnú emisiu. Je potrebné poznamenať, že pre túto analýzu sa berú rovnaké ceny.V pláne môžu byť buď porovnateľné veľkoobchodné ceny výrobcov alebo ich veľkoobchodné náklady. Pri výpočte by sa nemali brať do úvahy ani výrobky, ktoré sa už vyrábajú, ale nie sú v pláne stanovené.
záver
Na základe všetkých vyššie uvedených skutočností môžeme konštatovať, že priemyselný ani komoditný podnik nebude fungovať bezpečne, ignorujúc tak politiku sortimentu a nesústredí ju na klienta. Kompetentný obchodník musí vždy dodržať čas, aby predpovedal dopyt po produkte a správny objem jeho výroby. Z tohto dôvodu je dôležité poznať všetky nuansy vášho podnikania a byť schopní vykonať kompetentnú analýzu.
