Nie je žiadnym tajomstvom, že akákoľvek sociálna sieť je dnes obrovskou komunitou ľudí, ktorí trávia aspoň hodinu denne pred monitorom. Najčastejšie sa každý z účastníkov v akejkoľvek sociálnej sieti na niekoľko hodín „posadil“, rozprával sa s priateľmi, sledoval zábavný obsah, čítal nejaké správy atď. Celý čas zostáva „na“ tejto stránke a je potenciálnym reklamným kontaktom. Bolo by hlúpe nepoužívať rôzne reklamné nástroje na speňaženie a zarobenie peňazí na takom veľkom publiku.
Preto je dnes reklama na sociálnych sieťach tak mocným nástrojom na zarábanie peňazí (pre majiteľov skupín a dobre rozvinutých stránok), ako aj kanálom na predaj ich tovarov a služieb (pre podnikateľov, podnikateľov). A nepoužívať taký efektívny nástroj znamená vzdať sa silného prúdu zákazníkov.
V tomto článku sa pokúsime dozvedieť niečo viac o tom, ako reklama funguje na sociálnych sieťach. Za týmto účelom budeme analyzovať rôzne formáty nákupu reklám v najpopulárnejšej ruskej sieti „VKontakte“ a tiež zbierať názory niektorých inzerentov, ktorí pracujú s rôznymi typmi reklamy (na porovnanie účinnosti).
Čo je inzerované?
Takže pre začiatočníkov sa rozhodneme, na čo sa (najčastejšie) používa reklama na sociálnych sieťach. Kto to kúpi a za akým účelom? Aké peniaze sú inzerenti ochotní zaplatiť, aby získali svoj podiel na prevádzke?
Ak ste niekedy navštívili VK, pravdepodobne ste si všimli reklamný blok v ľavej časti stránky. Je to usporiadané celkom jednoducho: nad ním je nadpis ponúkajúci určitý produkt alebo službu, dole je obrázok s logom spoločnosti alebo „osoba“ - osoba zastupujúca tovar. Potom môže ísť text (aj keď je to voliteľné). V skutočnosti sú formáty, v ktorých sa ponúka reklama na sociálnych sieťach, úplne odlišné a môžete sa s nimi stretnúť všetky.
Aby ste pochopili, kto a prečo kupuje miesto na stránke VK, musíte porozumieť publiku tohto zdroja. Ak vezmeme do úvahy, že v tejto sociálnej sieti sú milióny používateľov, môžeme povedať, že publikum je dosť rôznorodé a dá sa zacieľovať pomocou rôznych filtrov. Zapamätajte si: vo formulári prihlášky na webe uvediete svoje pohlavie, vek a tiež miesto štúdia a práce. Inzerenti, ktorí potrebujú predať akýkoľvek produkt, môžu svoju reklamu prispôsobiť tak, aby sa vám zobrazovala.
Odpoveď na otázku o účele objednania reklamy VKontakte preto môže byť úplne iná, pretože publikum stránok je odlišné, čo znamená, že existujú rôzne druhy výrobcov tovaru - spoločnosti, ktoré potrebujú pozornosť všetkých týchto ľudí.
Inými slovami, reklamu na sociálnych sieťach používa množstvo obchodných zástupcov, od vlastníkov miestneho kina po najväčší internetový obchod s práčovňami. Každý môže nájsť svojho zákazníka „VKontakte“ (ako v akejkoľvek inej sieti) a „osloviť“ pomocou svojich reklám.
Kde inzerujú?
Samozrejme, aj napriek rôznorodosti ľudí, ktorí trávia čas na svojich obľúbených stránkach, ich veku, pohlaví, úrovni príjmu a mieste bydliska, existujú aj rôzne reklamy na sociálnych sieťach. Napríklad VKontakte má mladšiu orientáciu. A ak hovoríme o „spolužiakoch“, potom je pravdepodobnejšie, že táto stránka bude starším publikom.Zoznamka Mamba pravdepodobne nebude navštevovaná deťmi a staršími ľuďmi, ako aj tými, ktorí už majú spriaznenú dušu. Tu nájdete osamelých, dobrodružných ľudí. To znamená, že každá sociálna sieť má svoje vlastné „jadro“ - skupinu používateľov zjednotenú niektorými spoločnými črtami. Mali by ste sa tým riadiť v prípade, že propagujete reklamu na sociálnych sieťach jedného alebo druhého druhu.
Druhy reklamy
Každá sociálna sieť používa svoj vlastný reklamný formát. Webové stránky často pracujú s rôznymi typmi, aby inzerentovi poskytli viac nástrojov, pomocou ktorých môžete „osloviť“ svojho klienta. Je dosť ťažké pokryť všetky druhy reklamných materiálov, ktoré fungujú na ruskom internete, takže budeme hovoriť o najobľúbenejšej sieti - VKontakte. Toto je najväčšie publikum, a preto najaktívnejší trh s reklamnými službami. Preto na jej príklade uvidíme, čo je online reklama v sociálnych sieťach.
Reklamná jednotka
Klasickým a najobľúbenejším, zrejme formátom propagujúcim ich služby, je umiestnenie v bočnom reklamnom bloku reklám. Ten sa nachádza na všetkých stránkach lokality VKontakte a môžete ho vidieť pri každej návšteve tohto zdroja na ľavej strane. Hovorili sme o ňom trochu vyššie.
Tento blok je nakonfigurovaný z reklamného účtu, ktorý je k dispozícii všetkým používateľom. V nej môžete zmeniť nastavenia, ako napríklad formát platby (za kliknutie alebo na 1 000 zobrazení), publikum (pohlavie, vek, skupiny, preferencie a mnoho ďalších nastavení), cenu, vzhľad reklamy (obrázok a názov, obrázok + názov a text - popis) a ďalšie. V skutočnosti reklamu na sociálnych sieťach vo vyhradenom bloku (a pravdepodobne existuje na všetkých platformách, pretože ide o pomerne bežný formát) predstavuje špeciálny konfigurátor. Poskytuje široký výber možností, aké budú vaše reklamy. Vašou úlohou je nakonfigurovať ho tak, aby vás zaujal, doplnil zostatok na vašom účte a začal zobrazovať reklamy.
Rekordné záznamy
Ďalšou zaujímavou možnosťou poskytovania informácií o ich produktoch sú reklamné záznamy. Môžete ich vidieť, ak otvoríte sekciu „Správy“. Reklamné služby na sociálnych sieťach, ktoré používajú tieto záznamy, sú bežným spôsobom, ako sa čo najviac „organicky“ propagovať bez toho, aby spôsobovali obťažovanie používateľom.
Ak používateľ informácie, ktoré sú uvedené v reklamnej jednotke na bočnej strane stránky, spočiatku vníma ako komerčná ponuka, informácie z plateného záznamu môžu byť zaujímavé pod zámienkou pravidelných správ. Je preto zrejmé, že takýto formát poskytuje návratnosť viac ako jednoduchý blok.
Pomocou záznamu môžete inzerovať čokoľvek, ale hlavnou výhodou je, že doň môžete vložiť text alebo obrázky, videoklip alebo iba odkazy, prieskum. Tým sa opäť rozširuje horizont inzerenta.
Reklama v skupinách: výmena
Ak sú reklamné záznamy umiestnené v sekcii „Správy“, potom skupinami v inom variante sú weby. Reklama na sociálnych sieťach je v tomto prípade umiestnená na stránkach rôznych komunít. Jeho výhodou je, že inzerent môže obmedziť svoje publikum nie pomocou určitých nastavení zacielenia podľa pohlavia alebo veku, ale podľa členov jednej skupiny, napríklad si môže zvoliť fanúšikov nejakého hudobníka. V takejto komunite môžete organizovať napríklad predaj lístkov alebo suvenírov.
Môžete si kúpiť reklamu v skupinách pomocou výmeny VKontakte. V iných sociálnych sieťach sa to deje centrálne aj priamo na základe dohody s komunitnou správou.
Iná reklama
Existujú samozrejme aj iné prístupy k umiestňovaniu reklám a vyhľadávaniu zákazníkov pre váš produkt.Napríklad rovnaká kontextová reklama na sociálnych sieťach (napr. VKontakte, Instagram, Facebook atď.) Nezakorenila - nie je také vhodné uverejňovať materiály tohto formátu - používatelia lepšie reagujú na obrázok prítomný v reklame. Preto sa obsah častejšie používa vo vyhľadávačoch a v sociálnych sieťach lepšie fungujú príspevky a upútavky.
V komentároch môžete uviesť aj formulár, napríklad reklamu. Používajú ho samotní užívatelia, avšak so správnym prístupom sa tento smer môže ukázať ako sľubný.
Propagácia profilových stránok
Ďalším zaujímavým spôsobom propagácie vašich produktov a služieb môže byť vytvorenie a propagácia profilovej stránky so všetkými potrebnými informáciami. Toto sa často robí zástupcami rôznych oblastí malých podnikov a rôznych internetových projektov. Napríklad týmto spôsobom môžete inzerovať služby vizážistky zverejnením fotografií hotových diel na jeho stránke a pridaním priateľov určitého publika (napríklad dievčat vo veku 20 - 30 rokov).
Propagácia skupín a verejnosti
Ak máte pomerne stabilný podnik (napríklad značku), ktorý je potrebné neustále rozvíjať, cielená reklama na sociálnych sieťach bude fungovať dokonale iba v kombinácii s vašou vlastnou komunitou - skupinou alebo verejnosťou. Neposielajte používateľov na svoje stránky, ale zostaňte „v rámci“ sociálnej siete. Toto je, samozrejme, trochu zložité: musíte mať krásnu stránku, pripraviť všetko tak, aby to vyzeralo veľmi vážne a vzbudzovalo dôveru medzi ľuďmi. Možno na tieto účely je lepšie nájsť manažéra SMM.
Hash značky
Nezabudnite propagovať záznamy svojej skupiny alebo profilu pomocou značiek hash. Toto slovo predchádza znak libry (#), ktorý symbolizuje, že ide o značku. Určuje, že konkrétne slovo bude odkazom na vyhľadávanie rovnakých slov. Povedzme, že ak zverejňujete informácie o jednej zo značiek, vaše príspevky budú zaujímať vyššie pozície a pokryť väčšiu premávku. K obľúbeným a obľúbeným témam môžete získať názory oveľa viac ako k neznámym - to musíte vziať do úvahy.
účinnosť
Dnes je reklama na sociálnych sieťach a internetovom priemysle ako celku veľmi efektívnym riešením. Možno si niekto myslí, že predaj v jeho klasickej podobe je spoľahlivejším, zrozumiteľnejším a skutočnejším spôsobom, ako zarobiť peniaze, ako niektoré pokročilé riešenia. Táto myšlienka je čiastočne pochopiteľná a predvídateľná - ľudia sa nechcú učiť niečo nové.
V tomto prípade je však lepšie venovať pozornosť tomuto segmentu reklamy. Nakoniec, ak už dostávate, relatívne povedané, 10 predajov denne pomocou niektorých iných reklamných zdrojov, prečo nevyužiť možnosti siete na získanie ďalších 5 ďalších zákazníkov? Môže sa stať, že z hľadiska prevádzkových nákladov sa ukáže, že sú ešte lacnejšie ako klasické prístupy. Spoločnosti, ktoré si to už uvedomili, už dlho priťahujú zákazníkov a zarábajú viac.
Ak ste vlastníkom firmy a stále predávate prostredníctvom inzercie online, strácate čas. Napríklad „VKontakte“ je pomerne jednoduchý mechanizmus, každý si môže zistiť jeho prácu. Hlavná vec je túžba a trochu času.
Taktika propagácie
Ak máte záujem o reklamné stránky na sociálnych sieťach, musíte najskôr zistiť, aké formáty sú na trhu a aké sú ich náklady. Nemá zmysel uvádzať tieto informácie tu (ani v žiadnej jednej sieti), pretože je príliš dynamický a môže sa zmeniť v nasledujúcej minúte. Zistite, čo je to.
Ďalej musíte premyslieť, aká bude vaša reklama. Stojí za to kúpiť si formát s ďalším poľom pre textový popis („VK“) alebo je lepšie kúpiť si príspevok v nejakej populárnej skupine? Čo presne bude napísané vo vašej reklame?
Faktom je, že bez praktických experimentov (v tejto oblasti) je takmer nemožné nájsť dokonalé riešenie.Musíte vytvoriť niekoľko reklám, otestovať ich a uvidíte, ktorá z nich je efektívnejšia. Môžete určiť množstvo peňazí vynaložených na reklamu a zákazníkov, ktorí kontaktovali reklamu.
Faktom je, že pri propagácii každej konkrétnej služby môže existovať individuálny prístup. Povedzme, že v jednom prípade je lepšie pracovať s blokom, v inom - s príspevkami v komunitách alebo dokonca priamo s vlastníkom stránok. To, čo bude efektívnejšie vo vašom prípade, sa dozviete len uplatnením svojich znalostí a zručností.
Pokúste sa kúpiť reklamy na sociálnych sieťach - a vaša firma môže rásť ešte rýchlejšie!
