Vždy existuje dopyt po domácich chemikáliách: sezónne výkyvy ani kríza na ne nemajú vplyv. Koniec koncov, aj v tých najťažších časoch, ľudia chcú žiť v krásnom, dobre udržiavanom bývaní. Každý deň čistíme, umývame, umývame riad, osprchujeme sa ...
Výrobcovia sa stretávajú so zákazníkmi a ponúkajú kvalitné a lacné výrobky rôznych kategórií - na pultoch obchodov nájdete dezinfekčné prostriedky, saponáty, umývacie, čistiace, dezinfekčné prostriedky a samozrejme aj kozmetiku.
Dnes budeme hovoriť podrobne o tom, ako vypracovať podnikateľský plán pre obchod s chémiou a kozmetikou pre domácnosť.
Predaj domácich chemikálií je pre začínajúcich podnikateľov skvelou voľbou
Vzhľadom na špecifické vlastnosti samotného tovaru má predaj domácich chemikálií mnoho výhod. Je to najmä preto, že:
- väčšina finančných prostriedkov sa vynakladá dostatočne rýchlo a priemerná rodina aktualizuje svoje zásoby najmenej 1-2 krát mesačne;
- takmer všetky výrobky majú dlhú trvanlivosť a nevyžadujú špeciálne podmienky skladovania;
- vzhľadom na skutočnosť, že priemerné náklady na jednotku tovaru sú nízke, môžete si okamžite kúpiť pomerne veľký sortiment;
- Ako podnikateľ si môžete vybrať akýkoľvek formát obchodu - od obchodu po obchodný trh.
Konkurencia s hlavnými účastníkmi trhu samozrejme nebude jednoduchá - takmer každé mesto má svoj vlastný reťazec domácich chemikálií. Vždy však existujú miesta, ktoré ešte neboli „zachytené“ sieťovými operátormi. Okrem toho je potrebné pamätať na to, že je jednoducho nemožné predstaviť výrobky všetkých značiek, ktoré sú na trhu, v jednom obchode naraz. A práve tento faktor môžete využiť vo svoj prospech.
Krok 1. Organizačné záležitosti a registrácia
Veľa závisí od formátu obchodu, ktorý ste si vybrali. Ak hovoríme o malej maloobchodnej predajni, stačí sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ.
Ak však zostavujete obchodný plán pre obchod s chémiou a kozmetikou pre domácnosť s perspektívou vývoja v reťazci obchodov, mali by ste to okamžite zvážiť a otvoriť spoločnosť LLC.
V prípade malého obchodu môžete obmedziť svoje obchodovanie na pult. Ak to však veľkosť miestnosti umožňuje, je lepšie zorganizovať samoobsluhu alebo zmiešaný obchod (niektoré výrobky sa čistia v oknách a niektoré sú vo verejnom vlastníctve na policiach).
V tomto prípade sa nevyžaduje licencovanie obchodu.
Okrem toho je dôležité zvoliť názov obchodu s chemickou látkou pre domácnosť. Malo by byť jednoduché, živé a zapamätateľné, pretože je to „tvár“ vášho podnikania. Ak nie je dostatok fantázie, môžete si vybrať názov „klasického“ typu chemického tovaru pre domácnosť - napríklad „hosteska“, „Popoluška“, „Brownie“, „lesk“. Môžete použiť krásne ženské mená alebo názvy kvetín. Nie sú príliš komplikované a dobre rozpoznateľné. Pamätajte, že „keď zavoláte loď, vypláva sa“.
Krok 2. Výber miestnosti
Nie je žiadnym tajomstvom, že kvalifikovaný výber priestorov je jedným z hlavných faktorov vášho úspechu. Spiace oblasti sa dajú okamžite „orezať“ - spravidla už dlho monopolizujú veľké supermarkety a supermarkety s veľkým výberom produktov, na ktoré sú ľudia už dlho zvyknutí.
Ale v centrálnych uliciach mesta bude obchod s chemickými výrobkami pre domácnosť veľmi užitočný.V ideálnom prípade si môžete prenajať izbu umiestnenú v blízkosti obchodov s potravinami alebo priamo na území jedného z nich. Prečo? Všetko je veľmi jednoduché: v rovnakom čase ako jedlo si ľudia spravidla získavajú chemikálie pre domácnosť.
Plocha priestorov musí byť najmenej 100 m2, Samozrejme by sa v nej mala vykonať kvalitná oprava. Cena prenájmu v moderných obchodných centrách sa pohybuje od 5 do 20 dolárov za 1 m2.
Krok 3. Určite rozsah
Pri zostavovaní obchodného plánu pre sklad chemikálií a kozmetiky pre domácnosť musíte určite rozhodnúť o sortimente tovaru, ktorý ponúkate svojim zákazníkom. Je žiaduce, aby vo vašom obchode mohli kupujúci nájsť nielen chemikálie pre domácnosť, ale aj výrobky osobnej hygieny, ako aj kozmetické a parfumérske výrobky.
Ktoré výrobky sa najrýchlejšie líšia? Najprv to sú:
- Výrobky na starostlivosť o tvár, telo a vlasy;
- výrobky na holenie;
- čistiace a pracie prostriedky;
- Výrobky na starostlivosť o obuv;
- Ozdobné kozmetické výrobky a parfumy;
- pracie prášky;
- pančuchové výrobky;
- všetky druhy krásnych darčekových sád.
Ak nemáte v úmysle vytvoriť vysoko špecializovaný obchod s luxusnými výrobkami, je lepšie sa zamerať na produkty strednej triedy, ktoré sú veľmi žiadané.
Osobitne stojí za zmienku, že na zvýšenie obratu v počiatočnej fáze sa odporúča znížiť obchodné rozpätie. Je ťažké si predstaviť, že kupujúci obchádzajú obchod ponúkajúci správne produkty za prijateľné ceny.
Počet komoditných položiek by sa mal pohybovať medzi 5 - 15 tis. To znamená, že dostupný tovar by sa mal zameriavať na občanov s rôznymi úrovňami príjmu.
Krok 4. Nákup vybavenia
Poďme ďalej. Ako vybaviť obchod s chémiou pre domácnosť? Základná súprava obsahuje pulty, police a vitríny. Za pultom je pokladná zóna (najlepšie sú k dispozícii 1-3 registračné pokladnice). Stojany sú umiestnené na obchodnej podlahe, pozdĺž stien a uprostred miestnosti.
Je dôležité, aby medzi nimi bola dostatočne veľká vzdialenosť, aby kupujúci mali možnosť voľne sa pohybovať po obchode. Ak hovoríme o samoobsluhe, hneď pri vstupe by mali byť nákupné koše a bunky, v ktorých môžu ľudia zanechať svoje veci.
Nákupom použitého zariadenia môžete ušetriť nejaké peniaze. Pri hľadaní lacnosti však nechytajte prvú protinávrh. Váš imidž priamo závisí od toho, ako dobre je váš obchod navrhnutý a ako výsledok, od vášho zisku. Preto, ak sa vám nepodarilo nájsť použité zariadenie v dobrom stave, je lepšie nestinúť a prijať nové - vynaložené peniaze sa rýchlo vyplatia.
Krok 5. Nákup výrobkov
Pri vypracúvaní obchodného plánu pre chemikálie a kozmetiku pre domácnosť musíte okamžite premýšľať o tom, kde kúpite tovar sám.
Najlepšie je priama spolupráca s výrobcami. Okrem iného vám poskytnú silnú informačnú podporu, poskytnú všetky príslušné hygienické závery a osvedčenia o kvalite a tiež pomôžu s návrhom obchodných priestorov. Takúto „veľkorysosť“ však možno použiť, iba ak sa tovar konkurenčných spoločností nepredáva na území obchodu.
Alternatívnou možnosťou je spolupráca s veľkoobchodnými základňami. V takom prípade je potrebné navrhnúť zásuvku so sebou. Svojim zákazníkom však môžete ponúknuť oveľa väčší sortiment tovaru. Úroveň marže by nemala prekročiť 15% - jediný spôsob, ako nemôžete „preletieť ako preglejka cez Paríž“ a získať skutočný príjem.
Krok 6. Vyhľadajte zamestnancov
Okrem toho by sa do obchodného plánu chemikálií a kozmetiky pre domácnosť mala zahrnúť položka týkajúca sa výberu zamestnancov. Pri obsadzovaní vašej predajne by mali byť prítomné nasledujúce pozície:
- Generálny riaditeľ
- účtovníctva;
- predajcovia (v priemere asi 5 - 8 osôb);
- čističe.
Pre malú zásuvku je to viac ako dosť. Je vhodné, aby vaši zamestnanci už mali skúsenosti v podobných pozíciách a boli schopní vytvoriť pre obchod pozitívnu povesť.
Krok 7. Reklama
Bohužiaľ alebo našťastie na tom veľa záleží. Na tento účel môžete použiť letáky a letáky (distribuovať ich na ulici), reklamy v médiách, na miestnych televíznych kanáloch a na rozhlasových staniciach. V poslednej dobe sa reklama na internete považuje za efektívny spôsob propagácie rôznych tovarov a služieb.
Náklady spojené s reklamou musia byť súčasťou obchodného plánu skladu chemikálií a kozmetiky pre domácnosť. Koniec koncov, je vo vašom záujme, aby sa o vás potenciálni zákazníci dozvedeli čo najrýchlejšie a zmenili sa na skutočných!
Okrem toho môžu byť zákazníci priťahovaní rôznymi propagačnými a vernostnými programami. Svojich stálych zákazníkov často potešíte darčekmi, vytvoríte systém kumulatívnych zliav - v tomto prípade budete stále dostávať zaslúžené zisky, ale nie na úkor vysokých cien, ale z dôvodu zvýšenia výšky priemernej šeky (osoba chce využiť výhodnú ponuku a kúpiť viac rôznych tovarov za atraktívnu cenu) ).
Krok 8. Analýza hlavných výdavkov
Zhrnutím vyššie uvedeného môžeme teda rozlíšiť nasledujúce náklady potrebné na začatie podnikania v tejto oblasti:
- nájomné za rok - od 200 tisíc rubľov;
- vybavenie pre chemický obchod v domácnosti - zo 400 tisíc rubľov;
- vedenie reklamnej kampane - z 50 000 rubľov;
- nákup tovaru - od 1 milióna rubľov ročne;
- platy zamestnancom - od 400 tisíc rubľov ročne.
Počiatočný kapitál na otvorenie obchodu je asi 2-2,5 milióna rubľov.
Dôležité! Ceny uvedené v tomto článku sa môžu líšiť v závislosti od miesta bydliska. Takže vo veľkých megakritách, ako je Moskva, budú niekoľkokrát vyššie.
Krok 9. Odhadovaný predpokladaný zisk
Ak dokážete odborne zorganizovať prácu nákupného strediska a zvoliť si dobré miesto na jeho umiestnenie, mesačný zisk môže dosiahnuť 5 až 6 tisíc dolárov. Prax ukazuje, že ziskovosť obchodu s chemickými výrobkami pre domácnosť môže byť skutočne veľmi vysoká - o čom svedčí prinajmenšom skutočnosť, že projekt sa zaplatí do 6 mesiacov. Navyše zisk nezávisí od sezónnych výkyvov, pretože ľudia vždy potrebujú výrobky pre domácu starostlivosť a kozmetiku.
