MLM business - čo to je? Každý, kto kedy narazil na tento koncept, má záujem pochopiť, ako takáto štruktúra funguje. Tento pojem bol pre mnohých desivý od obdobia nestabilných 90. rokov, hoci si súčasní ľudia uvedomili, že tieto zákonné časy sú minulosťou a sieťový marketing už dnes nie je nepočuteľnou štruktúrou, ktorá láka skrytých.
Teoretický základ
MLM business je marketing, ktorý zahŕňa niekoľko úrovní a šíri sa ako web a pokrýva stále viac účastníkov. Takýto obchodný systém môže byť absolútne legálny, ale stáva sa, že ho podvodníci využívajú, aby dostali peniaze od nič netušiacich obyvateľov.
Ako funguje sieť MLM (MultiLevel Marketing)? Existuje nejaká spoločnosť vyrábajúca tovar. Hľadá ľudí zaujímajúcich sa o zarábanie peňazí, ktorí sú pripravení propagovať svoj produkt konečnému spotrebiteľovi. Povedzme, že značka vyrába tašky, ktoré môže každý predať svojim priateľom a známym. Alebo napríklad vitamíny. Úlohou distribútora produktu je oznámiť kupujúcemu, že je pre neho bezpečný, spoľahlivý, užitočný a potrebný. Pokiaľ sa distribútorovi podarilo predať, toľko zarobí.
Napríklad
Je MLM podnikanie v týchto dňoch úspešné? Spoločnosti pracujúce na takejto štruktúre dokazujú efektívnosť systému. Všetci poznáme značky:
- Faberlic.
- Amway.
- Mary Kay
- Herbalife.
Toto nie je úplný zoznam, existuje veľké množstvo výrobcov, ktorí svoje výrobky distribuujú týmto spôsobom.
Technológia napreduje
Významný úspech spoločností, ktoré pracujú na princípe sieťového marketingu, by nedokázal upútať pozornosť aktívnych ľudí, ktorí chcú zarobiť peniaze a na tento účel použiť najnovšie technológie. Ukázalo sa teda, že podnikanie MLM sa začalo aktívne rozvíjať prostredníctvom internetu. Ak sa ich chcete zúčastniť, stačí sa zaregistrovať bez toho, aby ste opustili domov. Logika je rovnaká: distribútor musí nájsť klienta. Koľko môže predať, za použitia všetkých dostupných právnych zdrojov na tento účel, bude to jeho zisk.
Prax ukazuje, že zarábanie peňazí na internete je skutočné. Vďaka povinnej starostlivosti môžete získať pôsobivý zisk. Je na to veľa príležitostí, ale všetky vyžadujú, aby bol distribútor aktívny, aktívny, cieľavedomý a sociálny. Ste na to pripravení? Potom môžete vyskúšať svoju silu.
Ako to funguje?
Obchod MLM na internete je nasledujúci. Výrobca vyvíja virtuálny katalóg svojich výrobkov. Spravidla sa aktualizuje v určitých intervaloch. V niektorých prípadoch mesačne; iné vydávajú nové produkty každých šesť mesiacov alebo raz ročne. Prístup k informačnému bulletinu o produkte je prostredníctvom vlastnej stránky sociálnych médií značky alebo komunity alebo oboch.
O niečo jednoduchšie je podnikanie MLM, ktoré sa zaoberá informačnými produktmi. Tu na internete nie je len hľadanie kupca, ale aj výmena tovaru za peniaze, v skutočnosti nepotrebujete žiadnu interakciu. Nemusíte nikam chodiť, aby ste mohli tovar vziať, vysvetliť, ako ho používať. Stačí nájsť niekoho, kto chce, aby mu dokázal, že potrebuje nákup, aby s ním zúčtoval účty.
Informačné produkty propagované partnermi v podnikaní MLM:
- video kurzy;
- knihy;
- školiace materiály.
Caesar's Caesarean
Keď dostanete pozvanie do firmy MLM, skúste rozlišovať medzi dvoma dôležitými konceptmi: sieťový marketing a finančná pyramída.V prvom prípade je výrobca zvyčajne úprimný a pracovný postup je transparentný a umožňuje vám zarobiť si peniaze. V druhom prípade ste pravdepodobne narazili na podvodníkov.
Finančná pyramída funguje nasledovne: ak sa chcete do nej zapojiť, musíte zaplatiť. Prezentuje sa ako „nákup podielu spoločnosti“. Pokiaľ ide o sieťový marketing, nemusíte nič kupovať, vašou úlohou je predávať tovar, ktorý vyrába.
Pyramída a MLM však majú niečo spoločné: budete skutočne úspešní, keď budete môcť do spoločnosti prilákať stále viac ľudí.
Stojí to za to uveriť?
Pri skúmaní recenzií v MLM-business sa nevyhnutne začínate pochybovať: oplatí sa zapojiť sa? Názory účastníkov sú kategoricky odlišné. Zatiaľ čo niektorí tvrdia, že za mesiac alebo dva zarobili desiatky a tisíce tisícok, iní hovoria, že stratili len peniaze a pre čestnú osobu nie je nič také, čo by mohol urobiť v takomto podniku. Nie je jasné, komu z nich veriť.
Vždy, keď je to možné, skúste neveriť neovereným informáciám, pozitívnym alebo negatívnym. Zistite, aké kontaktné informácie má osoba, ktorá napísala recenziu. Ak vám umožňujú kontaktovať ho, ak vidíte, že je to skutočná osoba, a nie falošná webová stránka, môžete znova objasniť jeho skúsenosť.
Na čom spočíva firma
Ako hovoria iní, najťažšou otázkou je, ako prilákať zákazníkov do MLM podnikania. Podarilo sa im ich nájsť - váš prospech, ste úspešní a budete sa o to môcť zaujímať ešte mnoho rokov. Kto teda v zásade pracuje v tejto štruktúre, kto sa ho zúčastňuje? Najjednoduchšia schéma je nasledovná:
- zakladateľ;
- vedúci;
- pracovníkov.
Prvou osobou sú ľudia, ktorí založili podnik od nuly. Hlavný zisk má ich peňaženka. To nie je prekvapujúce, pretože sa stali priekopníkmi a dokázali prežiť na trhu a rozvíjať sa.
Lídri, sú tímovými vedúcimi - to sú ľudia, ktorí do systému vstúpili na dlhú dobu a priniesli so sebou ďalších. V mnohých ohľadoch sú to práve oni, ktorí koordinujú pracovné záležitosti. To sú doslova „veľryby“, na ktorých spočíva firma. Hlavnou vecou, ktorú by manažéri mali vedieť, je, ako prilákať priamych zamestnancov do MLM podnikania. A oni to vedia a vedia, ako to urobiť. Lídri majú schopnosť motivovať ostatných, radujú väčšinu pracovníkov.
Napokon, pracovníci sú tí, ktorí robia všetku špinavú prácu. Nemôžete počítať s veľkým príjmom a len zriedka sa vám podarí zvýšiť, na to je potrebné veľké úsilie. Spravidla sa jedná o snívateľov, ktorí sa rýchlo vzdajú.
Ako dosiahnuť výsledok
Začatie podnikania v MLM nebude zbytočné študovať úspešné príbehy tých, ktorí sem prišli skôr. Pomôže to pochopiť, aké vlastnosti musia mať ľudia, aby mohli začať zarábať seriózne. Pravidlá úspechu MLM:
- Pravidelné používanie tovaru a služieb propagovaných spoločnosťou. To vám umožní správne a presne odpovedať na všetky otázky potenciálnych zákazníkov.
- Schopnosť komunikovať ako ľudia. Dialógy s cudzími ľuďmi sa niekedy vyvíjajú náhodou, v nepredvídanej situácii - v obchode alebo dokonca vo výťahu. Musíte byť schopní okamžite sa prezentovať, aby ste mali záujem, cítili sa pre vás sympatickí a chcete od vás nakupovať.
- Schopnosť pozvať. Čím viac pozvánok, tým viac ľudí príde na vaše semináre alebo stránky.
- Schopnosť ovládať svoje činnosti a všetky udalosti, ktoré sa vyskytnú.
Ak si chcete vyskúšať MLM business, musíte sa vopred trénovať, aby ste zaznamenali všetky dôležité udalosti. Posielate list? Napíšte do denníka. Rozprávali ste sa s novou osobou? Aj to uzamknite. Nebude zbytočné viesť zoznam známych, pravidelne ho dopĺňať, pridávať nových ľudí a zaznamenávať, ako na nich zapôsobili.
Byť vodcom
Ako sa hovorí, nemôžete sa narodiť ako vodca, ale môžete sa ním stať, ak vynaložíte dostatočné úsilie.Kto sa dnes nachádza v sieťovom marketingu? Najrozmanitejší ľudia s rôznym zázemím, rôznym zázemím a výrazne odlišnými skúsenosťami. Všetci sa chceli naučiť, ako zarobiť peniaze a prišli k MLM.
Prvá vec, ktorú budete musieť zvládnuť v sieťovom marketingu, je vysvetliť mestu, prečo potrebujú produkty spoločnosti, ktorú propagujete. Učenie sa zvyčajne deje postupne. Spočiatku sa začiatočník naučí hovoriť o produkte iba pol minúty a nakoniec zvládne päťminútové zápalné prezentácie, ktorým jednoducho nie je možné pri počúvaní odolať. Je neprijateľné byť plachý, trápny. Je potrebné ľudí osvetľovať a pri predaji tovaru cez internet to urobiť, aj keď svojho klienta nevidíte.
Čo bude ďalej?
Ak je osoba, ktorá prichádza do sieťového marketingu, pripravená prevziať zodpovednosť za tím, stáva sa skutočným vodcom. Pamätajte: úspech vášho tímu je váš osobný úspech. Preto je lepšie zbierať svoj vlastný „čas“ sám. Pozvite tých, ktorí sú si istí, kto vás nesklame, ktorí sú schopní a majú záujem sa učiť. Ak ste si istí svojimi schopnosťami, budú vaši zamestnanci infikovaní touto dôverou, ktorá umožní tímu ukázať vynikajúce výsledky, a vy - zarobiť.
Úlohy vedúceho:
- rozvíjať tých istých vodcov v partneroch;
- vynaložiť úsilie na dosiahnutie úspechu skupiny ako celku a osobitne každého jednotlivca;
- byť zodpovedný za prevádzku systému;
- kontrolovať etiku pracovného toku.
Nebuď lenivý!
Sieťový marketing je úspešný, keď každý zamestnanec vykonáva v oblasti, ktorá mu bola zverená, relatívne malú prácu, zatiaľ čo tím ako celok postupne rastie. Musí mať podobu pyramídy so zodpovedným vodcom. Niet divu, pamätajte z geometrie: pyramída je jednou z najstabilnejších postáv. Preto je podnik v tvare pyramídy najspoľahlivejší.
V niektorých situáciách dochádza k zlyhaniu, a preto sa namiesto pyramídy tím stáva ako diamant a zužuje sa. To znamená, že nastal čas na „uzdravenie“ vášho podnikania a odstránenie porušenia. Identifikujte, kde a čo sa pokazilo, urýchlene dajte všetko do poriadku, inak môže dôjsť k zlyhaniu systému.
Pokiaľ ide o sieťový marketing, neočakávajte, že nebudete mať žiadne problémy. Ako sa hovorí, bez práce nemôžete chytiť ryby z rybníka. Ale buďte si istí, že ak vynaložíte dostatočné úsilie, ak dokážete vyriešiť problémy a nezavrieť im oči, úspech bude na vás, pretože to sú najdôležitejšie črty vodcu.
Využite všetky výhody
Ak chcete propagovať svoje podnikanie v našom svete, musíte mať na webe svojho zástupcu. Sieťový marketing nie je výnimkou. Jednou z najuznávanejších foriem je blog, ktorý predstavuje neobmedzený počet používateľov obchodných príležitostí MLM online.
Ako to funguje? Sociálne siete sú najmocnejším nástrojom na pritiahnutie pozornosti k podnikaniu. Odtiaľto môžete získať stály prenos a nie náhodný, ale zainteresované strany.
Blog MLM je vytvorený tak, aby publikum, ktoré ho prvýkrát uvidí, dôverovalo zdroju. Pri práci na webe formulujte svoje úlohy vopred. Toto nie je prostriedok na vyjadrenie vlastných myšlienok a myšlienok vo voľnej forme, ale nástroj na podnikanie. Okrem toho blog pomôže zostaviť dostatočnú databázu kontaktov, ktorú potom môžete použiť na rozšírenie vašej pyramídy.
Ako na to?
Aby mohla verejnosť dôverovať projektu, musí nájsť čestné, presné a užitočné informácie o otázkach, ktoré sa ho týkajú. To znamená, že podnikateľ musí pravidelne publikovať užitočné články, zhromažďovať rovnako zmýšľajúcich ľudí a zabezpečovať komunikáciu s nimi, v podstate zodpovedať akékoľvek otázky. Okrem toho môžete prostredníctvom blogu pozvať vybraných ľudí na udalosti v uzavretom formáte.Prostredníctvom tejto stránky môžete ľudí motivovať a podporovať, ak sa stretnú s problémami pri propagácii vášho produktu.
Tí podnikatelia, ktorí sú otvorení kontaktu a sú pripravení vizuálne ukázať, rozprávať a vysvetliť všetko o podnikaní, ktoré majú v úmysle, majú najlepšiu šancu propagovať svoj projekt. Ak sa podnikateľ stane pre svojho kandidáta nielen zdrojom príjmu, ale aj priateľom, asistentom a dokonca aj učiteľom, nemôže mať pochýb o úspechu. Vodca musí jasne pochopiť vlastnosti, túžby, ašpirácie, špecifiká publika a potom úspech, ako sa hovorí, je „vo vrecku“.
Pri budovaní spoločnosti MLM a blogovaní vašej spoločnosti je najdôležitejšia osobnosť. Úspešní ste, keď motivujete ľudí, aby vás nasledovali, a v praxi preukážete, že je možné všetko, o čom snívajú.
Kde začať?
Najprv na svojom blogu vysvetlite, kto ste, kde ste začali a ako ste dosiahli úspech. Nerobte si sofistikované frázy, buďte otvorení a čestní, a potom sa publikum osloví. Zdieľajte závery, úspechy, dôležité body.
Má zmysel šíriť užitočné údaje na základe princípu „série“: každý predchádzajúci článok končí niečím zaujímavým, ktorým začína nasledujúci. Pomôže to vytvoriť lojálne publikum a nadšene sledovať vaše správy. Z nich vyberiete najlepších partnerov pre sieťový marketing. Venujte pozornosť emóciám, nielen logike. Pamätajte, že práve emócie vedú ľudí k blogu MLM znova a znova.