Skutočnosť, že dnes na svete existuje a aktívne pracuje obchod MLM alebo sieťový marketing, vie, bez preháňania, takmer každého obyvateľa našej planéty. Nie každý je však oboznámený so samotnou podstatou tohto pojmu. A to aj napriek tomu, že toto odvetvie je v súčasnosti na vrchole popularity, čo je spôsobené vývojom internetu.
Takže MLM business - čo to je? Poďme sa ponoriť do tohto problému.
Debata o podnikaní v oblasti MLM - čo to je, v spoločnosti dodnes neklesla. Niekto považuje sieťový marketing za takmer jedinú príležitosť, ktorá vám umožňuje otvoriť si vlastný podnik bez akýchkoľvek investícií, a niekto si je stopercentne istý, že to nie je nič iné ako podvod, podvod a finančná pyramída. Mal by som venovať pozornosť tomuto druhu podnikania? Pokúsme sa porozumieť tomuto článku.
Vymedzenie pojmu
Viacúrovňový marketing alebo MLM je pojem, ktorého preklad z angličtiny neznamená nič iné ako „viacúrovňový marketing“. Táto veta vám umožňuje pochopiť podstatu tejto rozmanitosti podnikania.
MLM je organizácia pozostávajúca z niekoľkých úrovní alebo „krokov“. Účelom jeho vytvorenia je ovplyvniť propagáciu určitej skupiny tovaru od výrobcu priamo kupujúcemu a obísť všetkých sprostredkovateľov. To je možné kontaktovaním členov tejto organizácie.
Často si môžete vypočuť názor, že sieťové podnikanie núti svojho člena, aby nakupoval množstvo výrobkov, dal ich do veľkej tašky a potom chodil a predával všetok tovar. Takáto činnosť samozrejme existuje a nazýva sa priamy predaj. Nemá to však nič spoločné s obchodom MLM. V súčasnosti v súčasnosti rôzne spoločnosti MLM pracujú a ponúkajú nákup výrobkov iba na osobné použitie.
Myšlienka stvorenia
Čo je MLM? Toto je firma, ktorá robí proces propagácie služieb alebo produktov rýchlejším, lacnejším a pohodlnejším. Myšlienkou sieťového marketingu je odstrániť zo systému propagácie produktov nielen sprostredkovateľov, ale aj nákladnú reklamu, ktorej náklady sa odrážajú aj v cene. A to sa stalo potom, čo si ľudia začali hovoriť o produkte, ktorý spoločnosť vyrába a predáva. V tomto procese využívajú spoločnosti MLM aj motiváciu, ktorá sa vyjadruje ako percento z predaja svojich výrobkov. Je však ťažké zarobiť iba za takéto bonusy. To je dôvod, prečo sieťové spoločnosti ponúkajú budovanie vlastného podnikania. Je to možné pri vytváraní širokej siete spotrebiteľov tovaru.
V takom prípade ide o vývoj vlastnej štruktúry človekom. Z jej obratu dostane určité percento. Každý si tak môže vytvoriť zdroj pasívneho príjmu pre seba, ktorého hodnota niekedy predstavuje len desiatky tisíc dolárov za jeden mesiac.
Úlohy sieťového marketingu
MLM je podnik, ktorého tvorba je určená na:
- výrazne znížiť cenu tovaru ponúkaného konečnému spotrebiteľovi v dôsledku odmietnutia nákladnej reklamy;
- dodanie produktu kupujúcemu je omnoho rýchlejšie vďaka sieti vlastných skladov, ktoré sú otvorené v rôznych krajinách a mestách;
- vylúčiť falošný tovar, ktorý je spojený s prácou priamo s koncovým používateľom;
- motivovať členov organizácie k obchodným príležitostiam a peniazom.
Význam sieťového marketingu
Podnikanie v takomto odbore je dnes považované za celkom výnosné podnikanie. A to potvrdzuje práca takých svetovo známych spoločností MLM, ako sú Amway, Avon a Oriflame.Všetky zisky z predaja tovaru v týchto a podobných organizáciách sú rozdelené medzi všetky jeho úrovne. Na rozdiel od tradičného obchodu sa výrobky spoločností MLM predávajú bez účasti skupiny predajcov, ktorí denne stoja za regálmi a dostávajú skromné platy. Na predaji viacstupňových marketingových produktov sa podieľa dostatočný počet ľudí, ktorí tejto práci venujú minimálne množstvo času. Koniec koncov, takéto podnikanie má zvýšiť zisky prilákaním stále väčšieho počtu ľudí na predaj.
Spoločnosti, ktoré chcú využívať systém sieťového marketingu na predaj svojho tovaru, neinvestujú značné množstvo investícií do výstavby, otvorenia a ďalšieho prevádzkovania obchodných domov. Okrem toho nemusia viesť rozsiahle reklamné kampane a vytvárať armádu správcov a manažérov, ktorých úlohou je sprevádzať obchodný proces.
Ako to funguje?
Aké sú hlavné zásady, ktorými sa riadi MLM priemysel v jeho činnostiach? A to všetko začína skutočnosťou, že výrobná spoločnosť, ktorá má vlastné továrne, vyrába nejaké tovary. Ďalej ju distribuuje bez obchodov. Ich propagácia je podporená jasne štruktúrovaným systémom odporúčaní. Ľudia to nazývajú ústami. Väčšina ľudí má tento princíp rád, a to prispieva k predaju tovaru širokému okruhu spotrebiteľov.
Doteraz je možné všetky objednávky na nákup tovaru od spoločností MLM vydávať cez internet, ktorý postupne tlačí papierové katalógy do pozadia.
Klient začína používať produkty a môže začať budovať vlastný podnik. Aby to mohol urobiť, bude musieť nájsť iba niekoľko ľudí, ktorí budú aj naďalej nakupovať tovar tejto spoločnosti MLM a priťahovať nových obchodných partnerov. Takéto akcie vytvoria a rozvinú sieť.
Mať vlastné sklady a doručovacie služby umožňuje spoločnosti dodávať výrobky do skladu a potom ich distribuovať v kanceláriách organizovaných osobne partnermi (distribútormi), aby prilákali nových zákazníkov. Niekedy je objednávka doručená klientovi priamo do domu, čo je tiež veľmi výhodné.
MLM a finančná pyramída
Pre mnoho ľudí je sieťový marketing spojený s notoricky známym projektom MMM v 90. rokoch. Takéto odvetvie však nemá nič spoločné s finančnou pyramídou. Sieťový marketing samozrejme, rovnako ako vo finančnej pyramíde, priťahuje ľudí. Za to môžu distribútori získať odmeny od spoločnosti. Účastníci finančnej pyramídy však dostávajú peniaze iba za „hlavu“.
To znamená, že ich zárobky závisia od počtu ľudí, ktorí investovali svoje peniaze do tohto projektu. Odmena v MLM však závisí iba od obratu, ktorý vytvorí nových zákazníkov priťahovaných distribútorom.
Práca cez internet
Obchodovanie s MLM je každým dňom čoraz obľúbenejšie. Hodnotenia objasňujú, že pomocou internetu je celkom možné vybudovať všetku prácu na prilákanie zákazníkov. Existuje najefektívnejší spôsob, ako nájsť kupujúcich, a to nasledovne:
1. Účasť na fórach s relevantnými témami, zvyšovanie tém kariérneho rastu, zárobkov, budovania podnikania bez počiatočných investícií atď.
2. SEO propagácia. Pozostáva z vytvorenia vlastnej webovej stránky a písania článkov s kľúčovými slovami, ktoré ovplyvnia veľké zárobky, sieťový marketing atď. Pritiahne to veľké množstvo ľudí, ktorí sa averzujú k podpore tohto typu činnosti. Na takúto prácu je možné použiť stránku MLM One Click. Spätná väzba na tento zdroj naznačuje, že toto je najzaujímavejší projekt iniciatív MLM. Táto stránka je návrhárkou MLM matríc. S ich pomocou môžete bez väčších problémov a úplne zadarmo vytvoriť svoj vlastný zdroj na prilákanie zákazníkov.
3. Sociálne siete.Pre tých, ktorí sa rozhodnú založiť vlastný podnik v MLM, bude potrebné vytvoriť komunitu, ktorá vyvoláva problémy týkajúce sa príslušných tém.
Všetkých, ktorí sa pripojili k tejto skupine, možno považovať za potenciálnych kupcov.
4. Kontextová reklama. Sú nakonfigurované na svojej vlastnej stránke. Je však potrebné zvážiť, že pri použití tejto metódy budete musieť znášať určité finančné náklady.
Obchodné príklady
Každý, kto má záujem o zoznam spoločností MLM, ktorých práca prináša najväčší príjem, môže vidieť hodnotenie nižšie. Všetky tieto firmy sú v Rusku veľmi populárne. Okrem toho ich tovar získava široká škála používateľov.
Je známe, že prvé spoločnosti zaoberajúce sa sieťovým marketingom sa objavili v 30. rokoch minulého storočia. Všetci sa však zaoberali iba výživovými doplnkami a zákazníkom ponúkali iba jeden produkt. Najúspešnejšou z nich bola Amway. Začala sa v roku 1959 a bola prvou spoločnosťou, ktorá rozšírila svoj sortiment a ponúkla svojim užívateľom okrem potravinárskych prísad aj tovar pre domácnosť.
"Oriflame"
Hodnotenie spoločností MLM nedávno začalo s touto spoločnosťou, ktorej história sa začala v Štokholme v roku 1967. Spoločnosť sa stala úspešnou najmä vďaka novému princípu predaja produktov - sieťovému marketingu. Jeho kancelárie sú doteraz otvorené v 65 krajinách a počet konzultantov prekročil 2 milióny, čo však nie je limit. Vďaka novým príležitostiam, ktoré ponúka internet, sa zaregistrovanie a členstvo v tíme MLM stalo veľmi ľahkým. Orilider.com - vstup do vodcovskej skupiny. Táto stránka vám umožní stať sa konzultantom a vysvetliť všetky problémy týkajúce sa kariérneho postupu.
Obchodný model Oriflame je skutočne jedinečný. Registráciou na webových stránkach spoločnosti sa môže každý pripojiť k obrovskej armáde distribútorov a začať realizovať svoje sny.
Avon
Táto spoločnosť pokračuje v hodnotení MLM. Avon môže tiež slúžiť ako ukážkový príklad úspešného podnikania. Špecifiká spoločnosti sú priamy predaj. Distribútori Avon ponúkajú svojim zákazníkom kozmetické výrobky. Ale okrem týchto finančných prostriedkov, ktoré sú vo veľkom dopyte spotrebiteľov, spoločnosť vyrába výrobky pre domácnosť s obmedzeným vydaním. Na ich zozname sú mydlové riady a príbory, tácky a podnosy, vázy a svietniky, riad zo skla a porcelánu, ako aj kov. Spoločnosť ponúka parfumy, rôzne doplnky a výrobky pre starostlivosť. Tajomstvo úspechu spoločnosti Avon spočíva v kvalitných výrobkoch vyrobených z ekologických komponentov. Okrem toho sú kupujúci potešení ľahkým predajom, ktorý distribútori s potešením vykonávajú.
Mary kay
Úspešný štatút tejto spoločnosti je už viac ako štyridsať rokov. Viac ako milión konzultantov predáva svoje výrobky po celom svete a ponúka kvalitné výrobky zákazníkom v tridsiatich štyroch krajinách.
Sortiment výrobkov spoločnosti je pomerne široký. Zahŕňa to kozmetiku a parfumy, ako aj rôzne výrobky pre starostlivosť, ktoré sú zložené výlučne z prírodných zložiek. Kvalita výrobkov bola overená rokmi výskumu, vývoja a testovania.
Faberlic
Je to úspešná ruská spoločnosť MLM. Vo svojom arzenáli - bolo otvorených viac ako tridsať patentov na inovatívne výrobky, ako aj zastúpenia v dvadsiatich krajinách sveta. Unikátnymi produktmi spoločnosti Faberlic sú kyslíková kozmetika. Efektívnosť a vysoká kvalita týchto fondov urobila spoločnosť na prvom mieste v ratingu MLM.
"Tiens"
Táto nadnárodná spoločnosť je pomerne mladá. Bola vytvorená v roku 1995. Ale napriek tak krátkemu času boli Tiensi schopní dosiahnuť medzinárodnú úroveň. A sieťový marketingový systém jej v tom pomohol. Dnes táto gigantická spoločnosť pôsobí v 190 krajinách. Jeho distribútori predávajú kozmetické výrobky a doplnky výživy. Spoločnosť sa zaoberá investičnými činnosťami, podnikaním v oblasti cestovného ruchu atď.
Mirra
Táto ruská spoločnosť je tiež jednou z najúspešnejších v podnikaní MLM. Bol vytvorený v roku 1996 a čoskoro získal popularitu vďaka produktom, ktoré obsahujú ultrajemné emulzie a lipozómové gély vo formulácii. Distribútori spoločnosti ponúkajú zákazníkom kozmetiku na starostlivosť o pleť tváre a tela, ústnu dutinu a vlasy. V sortimente výrobcu detských a opaľovacích prípravkov MLM, dekoratívnej kozmetiky, doplnkov výživy, parfumov a liečivých balzamov.