Metódy konkurencie - metódy bežné v ekonomike, umožňujúce spoločnosti v trhovom prostredí priťahovať pozornosť zákazníkov, rozvíjať sa, úspešne existovať. Je obvyklé rozdeliť v súčasnosti známe metódy na ekonomické a podmienené ekonomické. Prvý z nich naznačuje vhodné správanie, zatiaľ čo druhý naznačuje zostávajúce možné pokusy ovplyvniť súčasné postavenie spoločnosti.
Ekonomické metódy hospodárskej súťaže
Existujú dva kľúčové prístupy: hrať sa s nákladmi, s cenami. Vplyv prostredníctvom cien je taká možnosť, keď sa spoločnosť uchýli k pohyblivej cenovej politike. Hlavnou úlohou je prinútiť súpera opustiť túto medzeru. Na dosiahnutie tohto cieľa spoločnosť často kladie cenu tovaru výrazne pod normu. Metóda hospodárskej súťaže dáva najväčší účinok, ak k poklesu dôjde výrazne, nepredvídateľne pre súpera. Spoločnosť dodržiava túto cenovú politiku, kým sa jej nepodarí vytlačiť konkurenta z medzery. Rovnako spokojné sú možnosti, keď súper úplne zastaví svoju činnosť a keď sa pokúsi vyhnúť barónii, vyberie si iný smer.
Ak použité metódy hospodárskej súťaže priniesli požadovaný výsledok a namietajúci bol odstránený z trhu, ceny sa môžu vrátiť na predchádzajúcu úroveň. V niektorých prípadoch si môže spoločnosť dovoliť zvýšiť hodnotu nad predchádzajúci štandard. To vám umožní kompenzovať straty, s ktorými sa spojilo obdobie súťaže.
Klady a zápory
Najslabšou stránkou opísaného prístupu k eliminácii rivalov je skutočnosť, že opačná strana sa môže uchýliť k podobnej línii správania. Konkurenčná hospodárska súťaž na trhu je často nepredvídateľná a presný odhad je možné vopred uviesť len vtedy, ak existujú rozsiahle a správne údaje o finančnej situácii konkurenta.
Zisk zostáva u tých, ktorí majú veľké množstvo peňazí na obdobie začiatku „bitky“. Akonáhle sa prvé náznaky hospodárskej súťaže objavili vo výklenku, v ktorom podnik pôsobí, je potrebné naladiť sa na boj, z ktorého môže víťaziť iba jeden. Ako však ukazuje prax, v súčasnosti týmto spôsobom vážne konkurujú iba veľké monopoly, zatiaľ čo väčšina stredných a malých spoločností sa jednoducho prispôsobuje všeobecne akceptovanej cenovej hladine. Pre takýchto účastníkov trhu sú relevantné iné formy a metódy hospodárskej súťaže.
Náklady ako spôsob zaobchádzania s protihráčom
Hlavnou myšlienkou tejto metódy hospodárskej súťaže je minimalizovať náklady spojené s procesom výroby a predaja výrobkov. Podniky využívajú všetky právne nástroje, ktoré umožňujú aspoň mierne zníženie výdavkovej zložky podnikania. Je potrebné vziať do úvahy, že výroba toho istého výrobku rôznymi spôsobmi môže byť veľmi drahá alebo naopak. Vplyv majú technologické vlastnosti výroby, automatizácia pracovných liniek a zavedenie in-line workflow. Pre podnikateľa je veľmi dôležité zriadiť organizovaný pracovný deň - to je jedna z metód necenovej konkurencie.
V snahe minimalizovať náklady vo výrobnom a predajnom procese sa mnohí snažia použiť najvýhodnejšie suroviny.To často vedie k zlej kvalite hotového výrobku, ktorý, ako ukazuje prax, nezabráni firmám, ktoré sú ponorené do metód hospodárskej súťaže, aby sa pokúsili získať svoje miesto na trhu.
Za každú cenu!
Všeobecnou praxou znižovania nákladov spojených s výrobným a predajným procesom je pritiahnutie lacnej pracovnej sily. Táto možnosť často odporuje súčasným právnym normám krajiny. Nejde iba o zákon o ochrane hospodárskej súťaže, ale aj o pravidlá zamestnávania. Podniky zamestnávajú nelegálnych, polo legálnych pracovníkov, ktorí sú pripravení pracovať na plný úväzok pri tvrdej práci, ak sú mzdy nízke. Nemali by ste však očakávať, že títo zamestnanci budú pracovať naozaj dobre a vyrábajú vysokokvalitný tovar.
Ako odvolanie na lacnú pracovnú silu a ďalšie metódy necenovej konkurencie môžu znížiť náklady podniku. To znamená, že pri dodržiavaní rovesníkov na otvorenom priestranstve cenového trhu sa spoločnosť môže spoľahnúť na veľké zisky. Uvedená metodika je dosť typická pre malé a stredné podniky.
Podmienené: podrobnejšie zváženie
V tejto skupine existuje niekoľko metód na zvýšenie konkurencieschopnosti podniku. Ak vám už opísaný spôsob umožnil ovplyvniť súpera, táto skupina bola vyvinutá s cieľom prilákať viac kupujúcich.
Najjednoduchší spôsob, ktorý je úplne podriadený zákonu o ochrane hospodárskej súťaže, je zákonný, správny a nevedie k podceňovaniu kvality služieb - ide o rozšírenie sortimentu. Spoločnosť tak vytvára rad ponúk, aby si klient mohol nájsť pre seba čokoľvek, bez ohľadu na jeho želania, bez ohľadu na to, aké konkrétne sú. Platí to nielen pre položky, ale aj pre obaly. Napríklad klasické balenie mlieka - jeden liter objemu, ale na uspokojenie potrieb určitej kategórie zákazníkov vyrábajú nádoby s objemom 100 ml, 330 ml, pol litra alebo pol.
Výber a ceny
Ako sa hovorí v priebehu ekonómie v ktoromkoľvek špecializovanom vzdelávacom programe, pri uplatnení poznatkov o koncepte, môžu sa typy konkurencie použiť na zlepšenie postavenia spoločnosti na trhu. Ako sa to deje v rámci vyššie opísaného prístupu? Ako sa dalo zistiť, predaj tovaru prítomného na sklade v rôznych konštrukčných variantoch je vždy väčší, ako je predaj v jednej forme.
Pre podnik je tento typ hospodárskej súťaže výhodný, ako aj pre klienta: ceny môžu byť stanovené na malých baleniach, ktoré sú vyššie z hľadiska čistej hmotnosti produktu. Spoločnosť vytvára zisk, klient - tovar, ktorý potrebuje. Dodatočnými nástrojmi pre tento typ hospodárskej súťaže (koncept bol uvedený vyššie) je zmena rozhodnutia o dizajne. Čím je produkt modernejší a jasnejší, tým viac ho kupuje s veľkou túžbou. Za zmienku stojí módna hudba, populárne filmy - slovom, dokonca priamo súvisiace aspekty spoločenského života.
A ja som najlepší!
Ak metódy cenovej konkurencie zahŕňajú pritiahnutie zákazníka s minimálnou cenovou značkou, potom možnosti pre neexitujúce pritiahnutie pozornosti môžu byť založené na premyslenej marketingovej stratégii. Správne formulovaná reklamná kampaň inšpiruje potenciálneho kupujúceho, že táto konkrétna značka je najsľubnejšia, najúčinnejšia a najpokročilejšia. Okrem propagácie je potrebné venovať pozornosť aj podpore tovaru. To nám umožňuje formulovať verejnú mienku o značke: je to on, kto vyrába najlepší produkt.
Úlohou výrobcu je jasne preukázať, že práve jeho výrobky sa vyznačujú najlepšími vlastnosťami, najväčším pohodlím a ďalšími výhodami. Ak sa starej značke podarilo vytvoriť dobrú povesť, moderní majitelia ju celkom pevne podporujú.Súčasne je zvyčajné obnovovať staré značky tak, aby zodpovedali duchu doby, zachovali by sa najnovšie trendy, ale zachoval by sa asociatívny reťazec tvorený rokmi a desaťročiami.
Dobre si ho kúpte!
Ďalšou technikou propagácie výrobku na trhu, ktorá sa považuje za podmienenú ekonomickú, je uloženie vyrobeného výrobku. Táto možnosť konkurenčného získania medzery na trhu zahŕňa použitie všetkých možných nástrojov na propagáciu produktu. Je potrebné vyplniť éter klienta výzvami na akvizíciu. Na tento účel používajte televíziu, rádio, noviny, internet, dopravu - slovne, kdekoľvek je to možné a povolené zákonom.
Štatistiky ukazujú, že ak potenciálny kupujúci neustále narazí na reklamu na produkt, ktorý môže byť do určitej miery zaujímavý a užitočný, nakoniec sa presvedčí, že tento konkrétny produkt má lepšiu kvalitu ako alternatívne možnosti. Po zhromaždení na nákupy sa s najväčšou pravdepodobnosťou osoba zastaví presne pri starostlivo inzerovanom produkte.
Vpred do budúcnosti!
V súčasnosti trh napreduje doslova skokmi a hranicami. Spolu s tým sa vyvíjajú použiteľné metódy, schopnosti a prístupy. Možnosti hospodárskej súťaže sa neustále zdokonaľujú, využívajú sa jemnejšie nástroje vplyvu a získavania zákazníkov. Je to normálne a rozumné, predvídateľné a zároveň je dôležité pochopiť, že sa nemôžete usilovať o úspech za každú cenu - je dôležité dodržiavať zákony krajiny, v ktorej sa činnosť vykonáva.
V snahe o kvalitu
Jednou z najúčinnejších metód hospodárskej súťaže, ktorá umožňuje prilákať viac zákazníkov ako konkurentov pri konštantných nákladoch, je úprava kvality produktu. Nie vždy sa predpokladá, že iba podpora je už zavedenou úrovňou. Je potrebné vylepšiť parametre vyrobeného výrobku, pracovať na jeho prispôsobení potrebám klienta. Pomôže to upútať pozornosť kupujúceho a vytvoriť si pozíciu na vybranom trhovom výklenku.
Tým, že sa podnik uchýli k necenovým metódam hospodárskej súťaže, získa bohaté možnosti rozvoja a je možné sa sústrediť na strategické otázky a vyvinúť efektívne prístupy k zlepšeniu kvality výrobkov. Ak je necenová hospodárska súťaž spojená s niektorými trhovými segmentmi veľmi silná, môžeme povedať, že existujú trhové vzťahy na vysokej úrovni. Je rovnako prospešný pre výrobcov aj spotrebiteľov.
Non-cenová konkurencia: kedy je to jediná možnosť?
Na trhu existujú také podmienky činnosti, keď jedinou možnou možnosťou rozvoja sú necenové metódy porazenia súpera. Napríklad je to typické pri práci v oblasti kontrolovanej kartelovou dohodou, ktorá neumožňuje úpravu nákladov. Hlavnou myšlienkou, ktorú sledujú zmluvné strany, je udržať ziskovosť na primeranej úrovni. Regulátor trhu môže zaviesť ďalšie obmedzenia, ktoré nedávajú podniku slobodu upraviť cenové politiky.
V niektorých prípadoch môže byť na trhu cenová konkurencia dostupná iba znížením nákladov, ale pre podnik je tento prístup neprijateľný z dôvodu veľmi vysokých nákladov na proces vývoja a výroby produktu. Podobná situácia nastane, ak je spoločnosť nútená znášať vysoké náklady spojené s distribúciou tovaru. Obe možnosti sa snažia uchýliť k iným ako cenovým metódam hospodárskej súťaže. Napokon je to situácia spoločností pôsobiacich na preťaženom trhu, keď má kupujúci veľký výber a nadobudnutie nie je určené iba hodnotou.
Non-cenová konkurencia: ako to vyzerá?
Najjednoduchšou možnosťou je upraviť vlastnosti predávaného tovaru.Ak zlepšíte svoje postavenie alebo uvediete na trh úplne nové, môžete pre spotrebiteľa zvýšiť hodnotu. Pri prvej možnosti je dôležitá schopnosť rozlíšiť vlastnosti, ktoré sú významné pre kupujúceho, a uzavretie nových výrobkov zahŕňa diferenciáciu výrobkov.
Včera, dnes, zajtra
Zlepšenie kvality vyrábaného produktu, jeho vlastností a parametrov je efektívne, ak má spoločnosť záujem o hlbší prienik do vybraného segmentu trhu. Niektoré organizácie sa uchyľujú k myšlienke koncentrovaného marketingu, keď si vyberú úzky segment, v ktorom sa organizácia snaží zaujať vedúce postavenie. Ďalšou možnosťou je po tomto bode zlepšiť služby v procese predaja tovaru a služieb. Najúčinnejšie metódy tohto prístupu nám umožňujú presvedčiť klienta, že je výhodné spolupracovať s predávajúcim a že kupuje viac produktov. Čím viac položiek na kontrole, tým lepšie pre firmu.