Vedúci predaja ropných produktov je vedúci oddelenia, ktorého primárnou funkciou je priamy predaj. Túto pozíciu zastávajú ľudia, ktorí sú schopní samostatne robiť zložité rozhodnutia, ktorí sú schopní rýchlo a primerane posúdiť situáciu a profesionálne na ňu reagovať. Povinnosti a ďalšie funkcie zamestnanca závisia od veľkosti spoločnosti a preferencií nadriadených pri výbere obchodných metód. Napriek tomu, že väčšina odborníkov s vysokoškolským vzdelaním vytvára v tejto oblasti konkurenciu, je toto povolanie stále veľmi populárne.
Všeobecné ustanovenia
Manažér predaja ropných produktov je manažér. Na získanie tohto povolania musí uchádzač získať primerané vysokoškolské vzdelanie v hospodárskej oblasti, podrobiť sa odbornej príprave a ďalšiemu vzdelávaniu a tiež pracovať v zodpovedajúcej pozícii od jedného do piatich rokov. Zamestnávatelia väčšinou potrebujú dlhoročné skúsenosti, ak oddelenie predaja, ktorému zamestnanec dôveruje, má vysoký obrat a obsahuje značné množstvo ľudských zdrojov.
vedomosti
Z popisu práce vedúceho predaja vyplýva, že musí mať pri vstupe do práce osobitné znalosti. Zamestnanec je povinný oboznámiť sa so všetkými predpismi a zákonmi, ktoré sa týkajú obchodných a podnikateľských aktivít. Musí poznať základy trhovej ekonomiky, podnikania, trhových podmienok a podnikania.
Okrem toho musí pochopiť, aký druh výrobku predáva, musí poznať jeho sortiment, klasifikáciu, účel a vlastnosti. Musí byť oboznámený s metódami, stratégiami a taktikou stanovovania cien. Je nevyhnutné pochopiť pojem marketingových a manažérskych stratégií, metódy propagácie trhu a spôsoby, ako študovať trend predaja.
Ďalšie vedomosti
Medzi ďalšie znalosti manažéra predaja ropných produktov je potrebné zdôrazniť štruktúru dopytu a rozvoj trhových vzťahov, teoretické vedomosti z oblasti riadenia, mikroekonómie, makroekonómie, ako aj základy podnikovej správy. Zamestnanec musí navyše porozumieť metódam a formám reklamných kampaní, spôsobu rozvoja podnikateľského plánu a obchodných dohôd, zmlúv a dohôd.
Poznať princípy a psychológiu obchodu, systém motivácie zákazníkov, etiku obchodnej komunikácie, nadviazanie obchodných kontaktov, sociológiu, princíp motivácie k práci. Niektoré organizácie tiež požadujú znalosť cudzích jazykov. Od zamestnanca sa často očakáva, že bude môcť vyhľadávať a spracovávať informácie pomocou moderných technológií. Tieto informácie stojí za zváženie pri zostavovaní životopisu pre manažéra predaja ropných produktov.
funkcie
Medzi hlavné funkcie zamestnanca akceptovaného pre túto pozíciu stojí za to vyzdvihnúť vývoj foriem, schém, metód a technológií pre predaj výrobkov a ich reklamu na trhu. Premýšľa a vedie predpredajové akcie, vytvára podmienky, za ktorých sa produkt bude predávať podľa vopred zostaveného plánu a bude schopný úplne uspokojiť skutočné potreby zákazníkov. Dohliada na vypracovanie zmlúv, obchodných plánov a iných dohôd a posudzuje pravdepodobné riziká.
Povinnosti manažéra predaja ropných výrobkov zahŕňajú neustálu štúdiu trhu, posudzovanie dopytu po vyrobených výrobkoch a návrhy, ktoré predkladajú konkurenti spoločnosti.Vykonajte analytické opatrenia na zvýšenie efektívnosti predaja, zabezpečenie dostupnosti distribučnej siete ropných výrobkov a nadviazanie vzťahov pre maloobchod a veľkoobchod. Takýto zamestnanec sa zaoberá identifikáciou potenciálnych zákazníkov a nadviazaním obchodných kontaktov s nimi. Venuje sa rokovaniam, informuje klientov o vlastnostiach a vlastnostiach tovaru, ktoré ponúka jeho spoločnosť.
povinnosti
Vedúci predaja palív a ropných výrobkov by sa mal podieľať na tvorbe cien a zároveň sa zaoberať psychologickými aspektmi dohôd o výhodných cenách pre svoju spoločnosť, hľadať opodstatnenie možností, ktoré navrhol, vykonať všetky potrebné výpočty, v prípade potreby premyslieť a uplatniť politiku zliav na výrobky. Zamestnanec okrem toho organizuje predzmluvné podujatia a skutočne uzatvára dohody so zákazníkmi a ostatnými partnermi spoločnosti.
Je povinný riadiť dodávku výrobkov na predajné miesta alebo priamo kupujúcemu, kontrolovať všetky finančné vzťahy spoločnosti. Okrem toho práca manažéra predaja ropných produktov zahŕňa organizovanie zberu údajov o preferovanej kvalite a vlastnostiach ponúkaných produktov, analýzu všetkých hodnotení týkajúcich sa produktu, zabezpečenie toho, aby spoločnosť mala vždy aktuálne informácie o všetkých zákazníkoch vrátane podrobností, adries a také veci.
Ostatné povinnosti
Vedúci musí neustále udržiavať kontakt s pravidelnými zákazníkmi, v prípade vypršania platnosti zmluvy, musí sa zapojiť do jej opätovného rokovania a podávania správ o tom, prečo je výhodné spolupracovať s jeho spoločnosťou. Venuje sa analytickej práci a poskytuje top manažmentu všetky potrebné informácie. Mal by organizovať a dohliadať na vykonávanie postupov a činností zameraných na vytváranie dopytu po výrobkoch spoločnosti na trhu, stimulovať predaj, koordinovať koordináciu reklamných kampaní, zúčastňovať sa výstav a veľtrhov, ak je to možné.
Povinnosti tohto zamestnanca zahŕňajú aj výber zamestnancov v spoločnosti, jeho odbornú prípravu, úvod do pracovného procesu a zabezpečenie bežných pracovných podmienok pre neho, stanovovanie kvalifikácie zamestnancov a ich pracovných skúseností. Vedúci predaja ropných výrobkov môže mať tiež ďalšie povinnosti, ktoré mu pridelia jeho bezprostrední nadriadení v závislosti od spoločnosti, pre ktorú pracuje.
práva
Vedúci tejto funkcie má právo určiť formy predaja a nadviazať obchodné vzťahy podľa svojho uváženia. Má právo potvrdiť a podpísať dokumentáciu, ktorá patrí do jeho kompetencie. Okrem toho sa môže oboznámiť s akoukoľvek dokumentáciou priamo súvisiacou s jeho pracovnou činnosťou alebo povinnosťami jeho podriadených.
Vyžiadajte si všetky informácie alebo dokumenty, ktoré potrebuje k práci, osobne alebo prostredníctvom svojho šéfa. Vyžadovať od vrcholového manažmentu vytvorenie všetkých technických a organizačných podmienok, ako aj prípravu potrebných dokumentov. Okrem toho je oprávnený predkladať vedeniu spoločnosti návrhy na zlepšenie efektívnosti obchodného oddelenia.
zodpovednosť
V náplni práce vedúceho predaja sa predpokladá, že zamestnanec je zodpovedný za plnenie svojich povinností, ako aj za kvalitu a včasnosť úloh a funkcií svojich podriadených. Môže byť tiež zodpovedný za všetky trestné činy, ktoré spáchal počas svojej práce v súlade s administratívnym, trestným a pracovným právom. Za konanie a chyby pri výkone práce môže byť potrestaný za to, že spoločnosti spôsobil materiálne škody.
záver
Pomerne dobre platená a sľubná pozícia manažéra predaja ropných produktov priťahuje mnohých, ale ak sa chcete s touto prácou vyrovnať, musíte byť schopní dôkladne posúdiť situáciu, rýchlo sa rozhodnúť o veľkých peniazoch a vo všeobecnosti musíte byť inteligentný a zodpovedný špecialista odolný voči stresu. Malo by sa pamätať na to, že výsady tohto povolania majú aj nevýhodu, a to veľkú zodpovednosť za svoje konanie a trvalé zamestnanie.
Napriek tomu, že na trhu práce je veľa absolventov prestížnych univerzít, ktorí získali príslušné vzdelanie, je dosť ťažké nájsť skutočne kompetentného zamestnanca pre túto prácu, a mnohí vedúci predstavitelia spoločností, ktorí si to uvedomujú, kladú vyššie nároky na uchádzačov.