Trh s kovmi dnes v súčasnosti rýchlo rastie. Preto sa práca manažéra predaja kovov stáva čoraz dôležitejšou. Preskúmajte túto tému podrobnejšie: zodpovednosti, požiadavky, pracovné podmienky a spätnú väzbu.
Situácia na ruskom trhu
Na úvod by bolo vhodné analyzovať všeobecnú situáciu na ruskom trhu, ktorá sa vyvíjala v priebehu mnohých rokov. Je potrebné poznamenať, že výrobcovia nie sú veľmi radi, že sa trh čoraz viac rozširuje. To je pochopiteľné, pretože nikto nezrušil súťaž. Objem výroby sa výrazne zvýšil, čo umožnilo vstup na svetový trh. Už dnes je množstvo vyvážaného výrobku veľmi slušné číslo.
V súlade s predpoveďami odborníkov v tejto oblasti bude kovový priemysel v budúcnosti čeliť určitým ťažkostiam. Nemôžeme zaručiť stabilnú priaznivú situáciu, pretože trh je pomerne flexibilný. Úspech príslušného odvetvia závisí do veľkej miery od mnohých faktorov vrátane prepravy obchodovateľných výrobkov, včasného dodania surovín, svetových podmienok, požiadaviek spotrebiteľov a daňovej legislatívy. Je vhodné podrobnejšie zvážiť zložitosť predložených faktorov.
Aký je problém?
Úspech odvetvia a v dôsledku toho práca manažérov predaja kovov závisí predovšetkým od objemu vývozu. Za zmienku stojí, že v priebehu bežného roka sa objem vyrobeného výrobku zvýšil o viac ako sedem percent, čo je spôsobené vývozom, pretože dopyt zo zahraničia sa postupne zvyšuje. Vodcom priemyselného rastu bola železná metalurgia.
Cena valcovaného kovu vzrástla v dolároch. Z dôvodu inflácie je dôležité čerpanie peňažnej zásoby. Situácia, ktorá sa vyznačuje nevýhodou predaja výrobkov a prácou manažérov predaja kovových výrobkov v krajine, bola nútená vyvážať kovový výrobok. Je to oveľa výnosnejšie. Táto výhoda je spôsobená vysokou cenou komoditných výrobkov, relatívne lacnou pracovnou silou, lacnými zdrojmi energie, ako aj zrušením ciel.
Je potrebné dodať, že v dôsledku globálneho spojenia existuje v tejto oblasti riziko nestability. Dnes je v Číne vo výstavbe niekoľko výkonných závodov na výrobu kovov. To môže viesť k minimalizácii potreby dovozu obchodovateľného výrobku.
Zodpovednosť manažéra predaja kovov
Po úplnom zvážení situácie na ruskom trhu s kovovými valcami je vhodné prejsť k pracovným povinnostiam. Webové stránky určené na hľadanie zamestnania sú v tomto profile momentálne neobsadené. Spravidla sa v pozíciách vedúceho predaja kovov uvádza, že osvedčení zamestnanci majú príležitosť rásť na vedúcich obchodných oddelení.
Medzi hlavné zodpovednosti manažérov vo väčšine štruktúr patria tieto položky:
- Predaj kovu, ako aj ďalších materiálov, napríklad na stavebníctvo.
- Vykonávanie odborných činností s využitím pracovnej základne, aktívne doplňovanie klientskej základne, hľadanie nových klientov na spoluprácu.
- Hromadenie a ďalšie udržiavanie vzťahov s majiteľom klientskej základne.
- Uzatvorenie zmluvnej dokumentácie, fakturácia súčasným zákazníkom.
- Podpora predaja spravidla od volania po dodávku obchodovateľných výrobkov klientovi.
- Sledovanie pohľadávok spoločnosti.
- Poraďte sa s klientmi, keď sa vyskytnú určité problémy.
Základné požiadavky
Pri vyplňovaní životopisu manažéra predaja kovov by mal žiadateľ pamätať na to, že zamestnávateľ obvykle svoje požiadavky vystavuje potenciálnemu zamestnancovi. Po preskúmaní viacerých oznámení týkajúcich sa hľadania špecialistu sme zistili, že hlavnými požiadavkami v tomto prípade sú tieto body:
- Vysokoškolské vzdelávanie. Je dôležité dodať, že niektoré štruktúry nevyžadujú vysokoškolské vzdelanie alebo ho nepovažujú za predpoklad zamestnania.
- Skúsenosti s predajom cez telefón, skúsenosti s aktívnym predajom. Je potrebné poznamenať, že niektoré spoločnosti zvažujú nováčikov v tejto oblasti. Možno je to tak, pretože školenie nového človeka je často omnoho ľahšie ako rekvalifikácia „vševediaceho“ zamestnanca.
- Určitá skupina osobných zručností, zvyčajne zahŕňajúca túžbu a túžbu vykonávať profesionálne funkcie a zároveň dosahovať výsledky (inými slovami, pracovať na výsledku), aktívne životné postavenie a tiež túžbu po slušnom platu, pretože nie je tajomstvom, že hlavná časť platu vedúci predaja kovov v Moskve alebo v akomkoľvek inom meste je vytvorený zo záujmu. Mzda zamestnancov je pomerne nízka.
Pracovné podmienky
Po úplnom zvážení povinností a požiadaviek manažéra predaja kovov v Kazani, Moskve alebo v akomkoľvek inom meste je vhodné obrátiť sa na otázku pracovných podmienok. Väčšina spoločností je spravidla pripravená ponúknuť novým zamestnancom tieto pracovné podmienky:
- Včasné mzdy, ktoré zvyčajne pozostávajú z malého platu a percenta z osobného predaja. Je potrebné dodať, že úroveň príjmov manažéra nie je obmedzená, záleží len na tom, koľko chce a môže predať.
- Individuálne podmienky pre špecialistov s vlastnou klientskou základňou.
- Registrácia manažéra predaja kovov v súlade s Zákonníkom práce Ruskej federácie. Celý pracovný týždeň je zvyčajne 5/2. Je potrebné dodať, že zamestnávateľ je často pripravený stanoviť individuálne pracovné podmienky pre zamestnancov, ktorí podľa jeho názoru preukážu vynikajúce výsledky, ak to bude skutočne potrebné (napríklad potenciálnym zamestnancom je študent alebo má malé dieťa, ktoré musí byť denne odoberané z materskej školy). ).
- Vyhliadky na zamestnanie, ako je uvedené vyššie, zvyčajne až po vedúceho obchodného oddelenia alebo zodpovedajúceho smeru.
- Možnosť organizovania školení bezplatne.
Manažér predaja kovov: voľné pracovné miesta v Moskve
Je dôležité mať na pamäti, že v mnohých spoločnostiach zaoberajúcich sa valcovaním kovov existuje v obchodnom oddelení pomerne veľký obrat. Bohužiaľ, táto charakteristika je charakteristická pre takmer všetky oblasti činnosti. Existujú štruktúry, ktorých požiadavky sa trochu líšia od požiadaviek štandardných. Spravidla ponúkajú zamestnancom vyššie platy, ale požiadavky sú o niečo vyššie. Napríklad v jednej zo spoločností v Moskve (LLC GK „Steel House“) sa okrem vyššie uvedeného uvádza, že zákaznícka základňa je udržiavaná v CRM. To znamená, že potenciálny zamestnanec potrebuje ešte jednu zručnosť. Spoločnosť LLC GK „Steel House“ okrem toho vyžaduje prítomnosť povinných pracovných skúseností presne pri predaji kovov, pretože táto činnosť sa zásadne líši od podobných činností v iných oblastiach.
Mal by som ísť pracovať ako manažér?
Po preskúmaní recenzií manažérov predaja kovov sme vytvorili všeobecný názor predajcov v tejto oblasti. Trvajú na tom, že všetky predaje sú vo svojej podstate veľmi podobné, ale toto nie je zďaleka pravda, ak je podobný iba princíp fungovania. Manažéri nesúhlasia s podmienkami organizácie dodávky kovu, pretože zákazníci často chcú tovar vyzdvihnúť sami.Ukázalo sa, že ide o druh uloženia, ktoré si často vyžaduje dodatočný poplatok.
Vo všeobecnosti potrebujete vedieť čo najviac informácií o produktoch, ktoré predávate - potom môžete dosiahnuť efektívnosť a, samozrejme, slušné mzdy.
Príprava na pohovor
Ako sa ukázalo, na ruskom trhu bude dnes dopyt po manažérovi zaoberajúcom sa predajom kovových výrobkov. Jedná sa o pomerne prestížnu profesiu v oblasti predaja. Mimochodom, všetky ostatné štruktúry, ktorých činnosť nijako nesúvisí s valcovaním kovov, sú ochotné najať ľudí, ktorí sa predtým v týchto spoločnostiach vyvíjali. Títo ľudia sa často rýchlo stávajú obchodnými manažérmi. Funkcia kovovýrobca sa však prakticky nelíši od činnosti manažérov zaoberajúcich sa profesionálnymi činnosťami v iných oblastiach.
Za zmienku stojí
Je potrebné mať na pamäti, že sortiment kovových výrobkov je v súčasnosti pomerne široký. Na dokonalý vývoj bude trvať dva až tri mesiace tvrdej práce. Na trhu s kovmi sa zvyčajne vyskytujú „veľryby“, majstri ich remesiel. Sú to oni, kto diktuje ceny pre konkrétny región. Existujú tiež malé štruktúry, ktoré sa spravidla zaoberajú výkupom predajných výrobkov. Malo by byť zrejmé, že pre manažérov týchto organizácií existujú rôzne úlohy a rôzne požiadavky.
Vo veľkej spoločnosti spočíva úloha manažéra spravidla v udržiavaní množstva stálych zákazníkov, v aktívnom predaji produktu a tiež v monitorovaní cien. Existuje plán predaja na mesiac, mimochodom, môže sa zvýšiť. Všeobecne platí, že vývoj vo veľkej spoločnosti má klady aj zápory. Medzi výhody je dôležité uviesť rovnomerný rozvrh práce, stabilitu, sociálny balík a ďalšie „civilizačné výhody“, ktoré často zahŕňajú rovnomerné poskytovanie dopravy podnikom do práce. Hlavnou charakteristickou črtou práce vo veľkej spoločnosti je jednoduchosť predaja, pretože značka a reklama zohrávajú úlohu.
Pracujte v malých firmách
V malých spoločnostiach sú úlohy manažéra univerzálne. Zamestnanci sú často nútení riešiť problémy, ktoré nesúvisia s predajom. Keďže činnosti týchto štruktúr sú založené na opätovnom predaji, monitorovaniu cien sa nevenuje takmer žiadna pozornosť. Mottom malej kovovýroby je slogan: „Môžeme dostať čokoľvek a čo najrýchlejšie!“. Voľba je na vás.