Každé podnikanie musí rásť. To umožňuje spoločnosti zaujať vedúce postavenie na trhu. Veľký podnik sa stáva odolnejším voči účinkom negatívnych environmentálnych faktorov. Za týmto účelom sa vykonáva obchodné škálovanie. Existuje niekoľko základných spôsobov rozvoja spoločnosti. Budú opísané ďalej.
Vlastnosti škálovania
Služby obchodného škálovania v Krasnodarsku, Moskve, Petrohrade a ďalších mestách našej krajiny poskytujú mnohé spoločnosti. Existuje mnoho školení, školiacich programov, ktoré pomáhajú podnikateľom zvládnuť teóriu riadenia ich spoločností.
Postup úpravy mierky sa môže vykonať niekoľkými spôsobmi. Existujú rôzne prístupy k rozširovaniu firmy. Na základe svetových skúseností v tejto oblasti sa objavili najbežnejšie mechanizmy rozvoja pre spoločnosti v rôznych priemyselných odvetviach. Je však veľmi odradzované robiť rozhodnutia na základe vašich osobných názorov a predstáv. Podnikanie nemá radi neopodstatnené riziko. Iba správne kroky umožňujú organizáciám udržať si vedúce postavenie v tomto odvetví.
Spoločnosť poskytuje stabilný zisk, keď rýchlo reaguje na meniace sa podmienky prostredia. Zároveň sa veľké organizácie môžu ľahko vyhnúť negatívnym účinkom nepriaznivých environmentálnych faktorov. Preto je potrebné správne upraviť veľkosť startupu.
Expanzné cesty
Dnes existuje veľa spôsobov, ako rozšíriť svoju organizáciu. Ak to chcete urobiť, choďte jedným z niekoľkých spôsobov. Majitelia malého startupu najčastejšie začínajú vyvíjať nové distribučné kanály, vyvíjať a vyrábať nové produkty. Ďalším populárnym spôsobom škálovania je klonovanie vašej firmy. Táto kategória zahŕňa udeľovanie licencií alebo franšízing.
Niektoré organizácie sa rozhodnú expandovať uskutočňovaním agresívnych marketingových politík a zmenou predajných stratégií. Je to tiež účinná metóda na optimalizáciu obchodných procesov, vývoj a implementáciu inovácií.
Rôzne školenia, programy a školenia vám umožňujú zvoliť si vhodný spôsob rozšírenia spoločnosti. Vedú ich svetové spoločnosti, napríklad SalePlane Academy of Business Scaling, ako aj regionálne organizácie, napríklad Like Center (Krasnodar). Skúsenosti týchto spoločností vám umožňujú vyvinúť správnu stratégiu.
Zvládnutie nových metód a predajných kanálov
Obchodné škálovanie (v Krasnodarsku, Jekaterinburgu, Moskve a ďalších mestách našej krajiny - na tom nezáleží) sa vykonáva rôznymi spôsobmi. Zohľadňujú sa tým špecifiká konkrétneho trhu. Existujú spoločnosti, ktoré majú regionálny význam. Ich výrobky nemôžu dosiahnuť úroveň celého Ruska alebo sveta. Aby sa mohlo uskutočniť na týchto trhoch, prebieha vývoj nových predajných kanálov alebo výrobkov, ktoré predtým konkrétna spoločnosť nevyrábala. Za týmto účelom spoločnosť rozširuje svoje predajné územia predajom cez internet, na trhoch veľkých miest po celej krajine atď.
Spoločnosť môže tiež revidovať svoj predajný systém. Za týmto účelom sa uskutočňujú zmeny v spôsoboch motivácie predajcov, vytvára sa zákaznícka základňa a ponúkajú sa systémy zliav. Spoločnosti tiež vyvíjajú ponuky pre kupujúcich z rôznych trhových segmentov v niekoľkých cenových kategóriách, zvyšujú sumu priemernej kontroly atď.
Klonovanie firiem
Recenzie spoločnosti SalePlane na Akadémii podnikových mierok ukazujú veľké skúsenosti spoločnosti pri uskutočňovaní rozširovania prostredníctvom klonovania. Zastúpená organizácia zároveň pracuje v oblasti frechasingu. Klonovanie firiem sa môže vykonávať aj prostredníctvom licencií.
Pri vykonávaní franšízy majú iné spoločnosti právo pracovať pod existujúcou značkou. Licencia dáva inej organizácii právo mať k dispozícii hotový obchodný model. Zároveň môžete upgradovať taký obchodný model, ako si želáte.
Franšízový model vyžaduje, aby bol podnik pripravený na ďalšie rozširovanie. Na tento účel by mal byť otvorený dostatočný počet vlastných pobočiek. To dokazuje tretím stranám životaschopnosť existujúceho modelu organizácie. Poskytovateľ franšízy nezaručuje franšízovú ziskovosť obchodnej koncepcie.
Popularita franšízy
Klonovanie je jedným z najpopulárnejších spôsobov škálovania vášho maloobchodného podnikania. „Za 45 dní vytvárame franšízy“ - toto vyhlásenie nájdete na stránke SalePlane. A to nie je preháňanie. Franchising má veľa výhod. Preto sa vo väčšine prípadov rozhoduje o rozšírení podnikania.
Táto franšíza vám umožňuje vytvoriť širokú regionálnu sieť s minimálnou úrovňou počiatočných investícií. Zároveň uzatvárajú dohody s dodávateľmi o optimálnych podmienkach. Tento prístup k rozširovaniu podnikania priťahuje nové myšlienky franšízy.
Jedným z hlavných problémov tejto cesty rozširovania je kontrola nových reprezentácií, ktoré sa otvárajú pomocou prezentovaného modelu. V takom prípade môže partner vziať hlavnú myšlienku pôvodnej spoločnosti a odovzdať ju ako svoju vlastnú. Koniec koncov, uzatvorením franšízovej dohody získa vlastníctvo značky a technológie výroby. Preto pri uzatváraní takejto dohody musíte starostlivo premyslieť všetky podrobnosti kontaktovaním skúseného odborníka.
Agresívny marketing
Existuje mnoho spôsobov, ako rozšíriť rozsah podnikania. Poradenstvo, franchising (rozsah v tomto prípade možno dosiahnuť pri najnižších nákladoch) nie sú jediné populárne spôsoby rozširovania podnikania. Populárny spôsob je viesť agresívny marketing. Táto metóda môže tiež pomôcť pri príprave malého spustenia franšízových dohôd.
Agresívny marketing zahŕňa pridelenie veľkého množstva peňazí na reklamu, čím sa zvyšuje dosah na cieľové publikum. Okrem toho spoločnosť koná postupne. Agresivita metódy spočíva v priamej reklame a jej účinku na mysli kupujúcich. Vyberajú si produkt, o ktorom vedia. V takom prípade je potrebné uskutočniť kreatívnu reklamnú kampaň.
Spoločnosť sa správa posadnute a nabáda zákazníkov, aby si kúpili svoje výrobky. Je potrebné poznamenať, že výsledok takého účinku je okamžitý a krátkodobý. Dôsledky takého agresívneho účinku môžu byť zároveň pozitívne aj negatívne. V druhom prípade cieľová skupina vyjadruje svoju nespokojnosť s takým dosahom, v zásade odmietnutie nákupu uloženého tovaru.
Stratégie rastu predaja
Každá jednotka škálovania v podniku musí prijať primerané rozhodnutia o potrebe rozšírenia, ako aj o výbere vhodných techník. Pred podnikovým klonovaním alebo agresívnym marketingom musí spoločnosť preukázať stabilný zisk. Musí sa usilovať o zvýšenie svojich marží.
Na zvýšenie predaja použite jednu z dvoch stratégií. Prvým z nich je zlepšenie procesu predaja. Zároveň sa zvyšujú výrobné náklady. V tomto procese zohrávajú dôležitú úlohu značky a správne marketingové pravidlá.
Druhá stratégia zahŕňa zníženie nákladov.Zároveň sa reviduje technologický cyklus. Výrobné náklady sa znižujú zavedením moderných metód, materiálov, inovácií. Výhodnejšie zmluvy sa uzatvárajú s dodávateľmi surovín. To vám umožní zvýšiť výrobu, ponúknuť zákazníkom ziskovejšie výrobky.
Optimalizácia podnikových procesov
Obchodné škálovanie sa môže vykonávať optimalizáciou procesov riadenia, výroby atď. Tento postup sa vykonáva v niekoľkých etapách. Po prvé, spoločnosť musí skontrolovať súčasnú štruktúru podnikania.
Ďalej sa na základe získaných údajov dospelo k záveru o súlade činností spoločnosti so strategickými cieľmi. Ak sa zistia nezrovnalosti, rozhodnú sa a vytvoria sa opatrenia na odstránenie negatívnych faktorov rozvoja organizácie. V tomto prípade sú identifikované problémové oblasti výroby, predaja a logistiky.
Vytvárajú sa nové pracovné predpisy, mení sa súčasná štruktúra spoločnosti. Zároveň je dôležité neustále sledovať vykonávanie úloh na dosiahnutie marketingových cieľov.
Počas rozširovania vášho podnikania je nesmierne dôležité rozvíjať komunikačné, organizačné schopnosti organizácie, ako aj jej strategické myslenie.
Kedy rozšíriť podnik?
Začínajú priame investície do škálovania podnikania v určitom okamihu činnosti spoločnosti. Je dôležité začať tento postup nie príliš skoro a nie príliš neskoro. Po prvé, analýza tempa rastu spoločnosti. V takom prípade vezmite do úvahy charakteristiky odvetvia, v ktorom spoločnosť pôsobí.
Americkí ekonómovia súhlasia s tým, že premýšľanie o rozširovaní ich podnikania je v štádiu, keď je úroveň rastu zisku približne 6% za týždeň. Najlepšie je začať túto činnosť, keď spoločnosť vykazuje rast zisku 10% za týždeň.
Musíte myslieť na veľké veci. Rozhodnutia o rozšírení siete sa musia robiť po dôkladnej analýze ich schopností a podmienok podnikateľského prostredia. V takom prípade môžete občas zvýšiť príjem. Z tohto dôvodu je dôležité vykonať komplexnú analýzu, na základe ktorej sa prijímajú strategické rozhodnutia. Je dôležité zvoliť najlepšie spôsoby, ako rozšíriť svoje podnikanie v súčasnom prostredí.
Dôležité tipy
Obchodné škálovanie sa vykonáva v určitej fáze činnosti spoločnosti. Na jej prípravu na rozšírenie je potrebné pracovať na zlepšení imidžu organizácie. V takom prípade musíte investovať do zamestnancov. Úspech podniku bude závisieť od ich práce.
Profesionalita zamestnancov môže veľa povedať o spoločnosti samotnej. Mali by byť schopní pracovať v tíme, prilákať nových zákazníkov a uzatvárať ziskové obchody. Takýto tím vzbudzuje záujem zákazníkov o organizáciu.
Stupnica myslenia
Ak chcete vytvoriť úspešnú spoločnosť, ktorá dokáže ovplyvniť nielen regionálne, ale aj federálne zahraničné trhy, musíte premýšľať. Nezameriavajte sa príliš na malé veci. Napríklad by ste nemali strácať drahocenný čas stanovením ideálnej disciplíny zamestnancov. Je ľahšie udržať ho pri rokovaniach so strategickými partnermi.
Vedieť, ako merať veľkosť podniku, môžete vytvoriť úspešnú spoločnosť, ktorá bude zisková a stabilná.