Najčastejšie si začínajúci podnikatelia vyberajú odvetvie, s ktorým sú dobre oboznámení. Napríklad bohatí dámy, ktoré pravidelne nakupujú spodnú bielizeň v značkových predajniach, veria, že franšíza spodnej bielizne bude pre nich ideálnym poľom. Výhodou takéhoto podnikania je malá investícia a menej rýchla zmena módy ako v prípade odevov. Ale len túžba po elegancii a zmysel pre štýl nestačí na správny výber veľkého patróna. Koncesia dámskeho spodného prádla by mala byť v súlade s meniacimi sa ekonomickými podmienkami pozitívnym spôsobom.
Obchodné prínosy
Každá sieť veľkej značky má, samozrejme, svoje vlastné podmienky na prácu s franšízantmi, v každom prípade však bude ziskovejšia ako otvorenie vlastnej predajne, pretože začínajúcemu podnikateľovi pomáha:
- výber miesta pre obchod;
- školenie personálu;
- výber a dodávka sortimentu.
Hlavná vec, ktorú treba pamätať je, že ide iba o pomoc, nie o riešenie od tretej strany, pretože hlavné problémy musíte vyriešiť sami.
Výber sedadla
Takže spodná bielizeň má vlastné pravidlá umiestňovania predajní a franšízant musí ponúkať najlepšie možnosti na zváženie patrónom. Dôvodom je jeho znalosť mesta, pretože obchody sa spravidla otvárajú v mieste bydliska. Poskytovateľ franšízy v tejto veci vyberie z navrhovaného zoznamu iba možnosť, ktorú má rád, ale podľa svojich vlastných podmienok. Hlavná vec nie je len umiestnenie obchodu, ale aj oblasť. Nie je teda možné nájsť franšízy spodnej bielizne s rozlohou 20 metrov štvorcových, minimálne požiadavky na oblasť odbytu sú 25 metrov a potom iba na značku Milabel, ostatné vyžadujú oveľa viac.
Prijateľnejšou možnosťou pre priestory je oblasť v nákupných centrách, ale obchod môžete otvoriť v podobe uličky v samostatnej budove.
Po určení polohy bodu sa opravy musia vykonať za peniaze franšízy, ale podľa prísnych odporúčaní manažérov siete. Celý dizajn a interiér by mali byť úplne v súlade so značkou. To isté sa môže týkať skladovania nábytku.
Skladujte náplň
Prvé dodávky sa, samozrejme, dohodli na oboch stranách, aby sa do regálov obchodu naplnilo dostatočné množstvo tovaru. V budúcnosti bude výber sortimentu závisieť od dopytu v danom predajnom mieste, na ktorý by sa mal franšízant pri nasledujúcich objednávkach spoľahnúť. Ak v čase objednávok nevyjadríte špeciálne priania, veľká sieť jednoducho zlúči všetok zastaraný tovar z oficiálnych obchodov. Bohatosť sortimentu samozrejme závisí aj od pôvodných podmienok zmluvy, ktoré môžu zahŕňať čiastočné naplnenie skladu treťou stranou alebo nie. Objednávky tovaru by mali tiež závisieť od sezónnosti, takže v zime nie sú police plné plaviek a v lete termálne prádlo. Hlavnou vecou pri výbere stredne veľkého mesta ako maloobchodnej predajne je zohľadniť skutočnosť, že materiálny blahobyt jeho obyvateľov sa výrazne líši od možností obyvateľov megacitov, preto by ste nemali prinášať exkluzívne zbierky za vysoké ceny.
Školenie zamestnancov
Podľa podmienok zmluvy je franšízor povinný vyškoliť nových pracovníkov vo všetkých nuanciách práce s klientmi, pretože jeho reputácia bude závisieť od kvality ich služieb.Franšíza pre spodnú bielizeň môže zahŕňať iba teoretické vzdelávanie a majstrovské kurzy alebo praktické stáže v existujúcich maloobchodných predajniach. Okrem toho sa školenie týka aj franšízantov, ktorým je poskytnutá sieťová stratégia pre prácu so zamestnancami a zákazníkmi.
Na vykonávanie vysoko kvalitnej štatistiky účtovníctva a predaja výrobkov je podnikateľovi poskytnutý špecializovaný softvér, ktorý je možné používať iba dočasne alebo nepretržite.
Výhodou niektorých reťazcov je prevádzka zľavových a darčekových certifikátov nielen na oficiálnych predajných miestach, ale aj vo franchisingových obchodoch.
Výber siete
Táto spodná bielizeň môže pracovať s domácimi značkami alebo so zahraničnými značkami. V druhom prípade sa rokovania o otvorení tohto bodu budú viesť so zástupcom spoločnosti v Rusku. Názov a sortiment teda budú závisieť od výberu spoločnosti, pretože každá spoločnosť má vlastnú politiku.
Podnikateľ tak môže na vysokej úrovni distribuovať spodnú bielizeň ТМ Women Secret, ktorej franšíza zahŕňa predaj iba spodnej bielizne a plaviek. Napriek úzkemu profilu obchodu má kvalita a dizajn najlepšej americkej značky spodného prádla veľa fanúšikov.
Koncesiu spodnej bielizne a pančuchových nohavíc talianskej značky Calzedonia je možné otvoriť iba pod menom Triumph. Sortiment bude podobný, ale samotné označenie okamžite naznačuje neoficiálny výstup. Mimochodom, obchodná sieť Intimissimi tiež patrí k tej istej značke.
Dá sa kúpiť a populárna domáca značka franšízy. Defilná bielizeň produkuje dobrú kvalitu a spolupráca s touto spoločnosťou môže priniesť nemenej zisk a potešenie z práce. Táto značka na trhu pôsobí už dve desaťročia a súčasne vytvára nielen kvalitné a atraktívne spodné prádlo, ale nie príliš drahé.
Ak chcete pracovať v odbytisku viacerých značiek, mali by ste venovať pozornosť spoločnosti „Milabel“ alebo „Parisian“.
Otváracie náklady
V závislosti od vybranej značky môže franšíza spodného prádla stáť majiteľa 2-3 milióny rubľov počiatočnej investície. Ďalšie príspevky sa vypočítajú ako samostatná položka výdavkov. Mimochodom, franšízové spodné prádlo, recenzie skutočných franšízantov to vo väčšine prípadov potvrdzujú, nevyžaduje licenčné poplatky ani jednorazové platby. Návratnosť počiatočných nákladov môže byť stanovená za niekoľko mesiacov, pretože percento prirážky pre obchod určuje podnikateľ.
Uzatvorenie dohody
Po určení patróna podnikania a výbere miesta na otvorenie by sa medzi partnermi mala uzavrieť oficiálna dohoda. Uzatvorená zmluva má vždy platnosť niekoľko rokov, ale v budúcnosti ju možno predĺžiť na dobu neurčitú. Táto možnosť je prospešná pre obe strany, pretože v prípade zlyhania franšízy môže jednoducho odmietnuť obnoviť zmluvu av prípade úspešného podnikania ju predĺžiť a naďalej profitovať z nákupov.
Obchodné podmienky
Ak patrón poskytuje zoznam odporúčaných miest na otvorenie predajného miesta, mali by ste vedieť, že každá sieť má na tento účel osobitné požiadavky. Mali by ste začať tým, že nie každá značka bude súhlasiť s otvorením obchodu v dedine s malým počtom obyvateľov. Talianska licencia Triumph teda umožňuje prácu nového miesta iba v dedine s minimálnym počtom obyvateľov 400 tisíc ľudí.
Okrem toho je možné vybrať niekoľko formátov výstupu. Ako už bolo spomenuté, viac sa uprednostňujú miesta v nákupných centrách, pretože bielizeň v nich sa považuje za najviac nakúpený tovar. Voľba podlahy v tomto prípade nie je dôležitá, hlavná vec je, že by návštevníci mali mať veľkú návštevnosť.
Obchod s ulicami musí byť otvorený aj na frekventovaných uliciach a na nápadných miestach.
Možné ťažkosti
Ak sa chcete naučiť všetky funkcie vedenia franšízového obchodu s konkrétnou značkou, mali by ste viesť osobný rozhovor s ich súčasným franšízantom.
Existuje niekoľko dôvodov:
- nie všetci sa rozhodnú negatívne hovoriť o franchisorovi na internete;
- negatívne komentáre je možné jednoducho odstrániť.
Nespokojnosť partnerov najčastejšie spôsobuje rozpor medzi skutočnými nákladmi a nákladmi dohodnutými v pôvodných podmienkach. V najlepšom prípade sa počas telefonického rozhovoru, dokonca pred uzavretím zmluvy, ukáže, že skutočná výška požadovaných investícií je oveľa vyššia ako deklarovaná. Potom bude mať partner možnosť odmietnuť transakciu v prospech inej značky alebo odložiť dátum otvorenia obchodu, aby vybral požadovanú sumu.
Niektorí bezohľadní franšízanti predkladajú svoje požiadavky na platbu po dokončení opravy zásuvky a záležitosť sa presunie na nákup tovaru. Mimochodom, táto etapa môže mať aj pevný rámec, ktorý si vyžaduje nákup nových drahých zbierok, ktoré nie je možné predávať v malých mestách. To vedie k stagnácii tovaru a niekedy franšízy zasielajú podnikateľom statočný tovar samostatne. Veľkým problémom franšízy môže byť požiadavka patróna na povinný vklad v banke vo veľkom množstve. To im zaručuje, že dodaný tovar bude zaplatený v každom prípade, ale môže sa stať prekážkou pre začínajúceho podnikateľa.
V ťažkých ekonomických podmienkach je pre mladých podnikateľov lepšie venovať pozornosť sieťam viacerých značiek, s ktorými sú oveľa menšie problémy ako so zástupcami iba jednej značky.
Z dôvodu zhoršujúcich sa podmienok mnohí predstavitelia drahých značiek radšej znižujú náklady na svoj tovar a distribuujú ho prostredníctvom iných obchodných reťazcov. Mnohí dnes tiež venujú pozornosť internetovým obchodom, pretože taký obchod nevyžaduje prenájom priestorov, opravy a platy viacerým zamestnancom namiesto jedného.
záver
Na základe vyššie uvedeného je potrebné starostlivo zvážiť otvorenie stacionárneho distribučného centra značkového spodného prádla a začatie podnikania iba vtedy, ak ste si istí úspechom. Dnes je predaj spodnej bielizne veľmi výnosný obchod. Najdôležitejšie je nebáť sa s tým začať. Ak sa k veci priblížiš múdro, všetko určite vyjde a získate dobrý zisk.