Obchodný zástupca - povolanie, ktoré je v súčasnosti populárne. To vám umožní zarobiť si slušné peniaze. Nie každý odborník je schopný uspieť v tejto oblasti. Vysokoškolské vzdelanie nie je vždy potrebné na zamestnanie, takže o túto pozíciu sa môže uchádzať každá osoba. Jednou z podmienok je prítomnosť vlastného vozidla. Hlavnou kvalitou je schopnosť predávať. Kto je obchodný zástupca?
Začiatok kariéry
Od okamihu nástupu do zamestnania vymenuje vedúci obchodného oddelenia špecialistu, ktorý bude učiť začiatočníka základné zručnosti profesie. Ak má obchodný zástupca skúsenosti s takýmito činnosťami, je informovaný o tom, na ktorom území bude pracovať. Existuje určitý objem predaja, ktorý je potrebné vykonať mesačne.
Výška bonusu závisí aj od toho, do akej miery je plán prekročený. Hlavnou motiváciou v tejto profesii je schopnosť získať peňažnú náhradu. Odmena za prácu zefektívňuje prácu obchodného zástupcu. Jeho veľkosť úplne závisí od preplnenia plánu.
Obchodný zástupca
Aby človek pochopil, či je na túto činnosť vhodný, musí získať predstavu o odborných predpisoch:
- Obchodný zástupca propaguje predaj produktov spoločnosti v konkrétnej oblasti.
- Zlepšuje pozíciu spoločnosti vytváraním pozitívneho dojmu z produktov v obsluhovanej oblasti av obchodných kruhoch.
- Vykonáva činnosti zamerané na reklamu predaného tovaru.
- Bojuje s konkurenčnými firmami o prioritné umiestnenie svojich produktov.
- Vykonáva prieskum trhu pre svoju spoločnosť.
- Zaoberá sa hľadaním nových partnerov a zdrojov predaja výrobkov svojej spoločnosti.
- Informuje riaditeľa spoločnosti o želaniach partnerov a koncových spotrebiteľov.
- Uzatvára zmluvné povinnosti pre dodávku výrobkov.
- V niektorých prípadoch zhromažďuje peniaze za dodaný tovar, aby zabránil vzniku dlhu voči svojej spoločnosti.
- Slúži ako spojenie medzi službou doručovania produktov a zákazníkmi.
- Návštevy obchodného zástupcu v jeho mieste by sa mali vykonávať v presne stanovených dňoch.
- V prípade potreby nadväzuje osobné kontakty medzi zástupcami spotrebiteľov a vedením spoločnosti.
Práva obchodného zástupcu zahŕňajú:
- Špecialista má právo oboznámiť sa s rozhodnutiami vedenia, ktoré priamo súvisia s jeho činnosťou (správy, plány a ďalšie informácie). Dokáže študovať dokumenty, v ktorých sú uvedené jeho práva a povinnosti. Rovnako ako zásady, za ktoré bude jeho práca odmenená.
- Vytvorte si vlastné návrhy na zlepšenie pracovného procesu.
- Požiadajte o pomoc zamestnancov, ktorí sa zaoberajú predajom výrobkov alebo služieb.
- Vyžiadajte si špeciálnu dokumentáciu potrebnú na splnenie vašich povinností.
- Informovať vedúceho podniku o výskyte nedostatkov v práci a odstrániť ich.
- Požiadajte svojho šéfa o pomoc pri plnení pridelených úloh, keď ich špecialista sám nedokáže splniť.
Poznanie vašich práv a povinností umožňuje obchodnému zástupcovi efektívne vykonávať svoje funkcie.
Požiadavky na žiadateľa o pozíciu obchodného zástupcu
Pri uchádzaní sa o prácu musí mať osoba tieto vlastnosti:
- Obchodný zástupca sa vzťahuje na odborníkov, ktorí sú pre spoločnosť ziskom. Preto sa uprednostňuje kandidát, ktorý má vysokoškolské vzdelanie.
- Osoba by mala mať také osobné vlastnosti, ako je spoločenskosť a zapamätanie si nových informácií.
- Váš obchodný zástupca musí mať osobné auto. Ak je spoločnosť veľká, má pravdu, pretože zamestnávateľ jej vozidlo poskytuje.
- Uchádzač o pozíciu má vedomosti o udržiavaní primárnej dokumentácie a podávania správ. Preto je ekonomické alebo právne vzdelanie najvhodnejšie.
- Vynikajúce znalosti PC.
- Niekedy sa ako požiadavka uvádza prítomnosť zákazníckej základne. Ak je spoločnosť veľká, je už k dispozícii potrebný počet zákazníkov, vyžaduje sa iba prítomnosť obchodného zástupcu so skúsenosťami s predajom.
Mnoho spoločností, ako ukazujú skúsenosti, prijíma ľudí, ktorí nemajú vysokoškolské vzdelanie. To predsa len nemá žiadny vplyv na skúsenosti s predajom.
Zhrnutie obchodného zástupcu
Ak uchádzač predtým pracoval v tejto funkcii, musí to uviesť vo svojom životopise. Koniec koncov, z toho bude mať spoločnosť úžitok, ak si najme takého špecialistu.
Po úplnom mene, dátume narodenia, mieste bydliska a rodinného stavu musí obchodný zástupca hovoriť o svojich skúsenostiach. Nasledujú funkcie podrobne opísané na predchádzajúcom pracovisku:
- Uzatváranie zmlúv o dodávke výrobkov.
- Spolupracujte so zákazníckou základňou a hľadajte nové.
- Udržiavanie vedúceho postavenia výrobkov na obchodnom parkete.
- Interakcia s maloobchodnými a veľkoobchodnými nákupcami.
- Inštalácia reklamy a vybavenia podľa koncepcie spoločnosti.
- Udržiavanie potrebnej dokumentácie a podávania správ.
V životopise musí osoba, ktorá žiada o pozíciu obchodného zástupcu, uviesť tieto úspechy:
- zvýšenie počtu zákazníkov;
- zvýšený predaj v miestach s nízkym obratom;
- získanie titulu „obchodný zástupca“ mesiaca;
- rozšírenie sortimentu v maloobchodných predajniach;
- eliminácia pohľadávok medzi zákazníkmi.
V životopise môžete špecifikovať ďalšie zručnosti:
- Prítomnosť vodičského preukazu.
- Znalosť programov.
- Úroveň znalostí o PC.
- Znalosť mesta, čo platí najmä pre obchodných zástupcov v Moskve a regióne.
- Osobné vlastnosti (nedostatok zlých návykov, šport, túžba učiť sa a rozvíjať sa).
Ak má kandidát na túto pozíciu svoje vlastné auto, potom hrá rozhodujúcu úlohu pri získaní zamestnania.
Ak neexistujú žiadne pracovné skúsenosti
V niektorých prípadoch zamestnávatelia zamestnávajú osobu, ktorej v tejto činnosti chýbajú žiadne skúsenosti. V takom prípade musíte vytvoriť životopis, v ktorom sa sústredíte na vlastnosti, ktoré ocenia najmä zamestnanci.
Kto je obchodný zástupca? Koniec koncov, hlavná vec v profesii je schopnosť predávať. Preto je potrebné čítať vzdelávacie články, sledovať video na túto tému.
Pri pohovore sa uchádzačovi o pozíciu obchodného zástupcu ponúka niečo podmienečne predať. Znalosť teórie bude veľmi ľahké to urobiť.
Pred odoslaním životopisu musíte zistiť informácie o spoločnosti: koľko rokov na trhu, zoznam predaných produktov, silné a slabé stránky.
Ktoré výrobky sa najlepšie predávajú?
Pri výbere povolania obchodného zástupcu spoločnosti je potrebné presne určiť spoločnosť, v ktorej budete pracovať:
- Predaj mliečnych výrobkov. Toto je jedna z hlavných oblastí činnosti obchodného zástupcu. Človek sa bez mliečnych výrobkov dlho nemôže obísť, preto bude vždy existovať dopyt. Vysoký príjem je zabezpečený stabilným predajom. Medzi nevýhody patrí skutočnosť, že výrobky podliehajú skaze, takže odborník sa bude musieť stretnúť s oneskorením.
- Pri predaji chemikálií pre domácnosť existuje jednoznačné plus v podobe dlhej trvanlivosti výrobkov. Jednotlivé značky sa predávajú pomerne ľahko, pretože sú veľmi obľúbené.
- Obchodný zástupca v oblasti a meste, ktoré predáva elektroniku, musí mať vedomosti nielen o predaji, ale musí mať hlboké znalosti aj v tejto technológii.
- Alkohol - výrobky, ktoré sú v krajine neustále žiadané. V spoločnostiach zapojených do jeho vykonávania budú platy vždy vysoké.
- Predaj tabakových výrobkov umožňuje spoločnosti dosahovať vysoké príjmy. V súčasnosti vedie neustála podpora zdravého životného štýlu k poklesu príjmov v tejto oblasti trhu.
Preto, aké druhy výrobkov na predaj musí predajný zástupca určiť, berúc do úvahy realitu trhu a ich vlastné schopnosti.
Pozitívne aspekty práce
Kto je obchodný zástupca? Medzi hlavné výhody jeho činnosti patrí:
- Príležitosť nesedieť celý deň v kancelárii, ale byť slobodný pri svojich akciách.
- Príjmy úplne závisia od schopností a vytrvalosti zamestnanca. Koniec koncov, hlavný príjem závisí od predaja. Percento odmeny závisí od uzatvorených zmlúv a od predaja výrobkov.
- Pre spoločenských ľudí, ktorí vedia, ako sa spojiť, prinesie práca iba pozitívne emócie. Výsledkom bude, že človek bude schopný zlepšiť komunikáciu a získať užitočných známych, ako aj presvedčiť niekoho o čomkoľvek.
Napriek pozitívnym aspektom práce obchodného zástupcu existujú určité nevýhody.
Pracovné nepríjemnosti
Kto je obchodný zástupca? Napriek svojim obrovským vyhliadkam má určité nevýhody:
- Hlavný príjem špecialistu spočíva v uzatvorených zmluvách a výške predaja. Niekedy sa stáva, že klienti idú k inému agentovi, ale nie je možné nadviazať nové kontakty. Výsledkom bude, že mzdy budú nulové.
- Obchodný zástupca musí byť zmontovaný a musí byť v pohybe. Aby sa toto povolanie zlepšilo, musí sa zúčastniť rôznych školení.
- Špecialista musí byť odolný voči stresu.
- Obchodný zástupca má väčšinou nepravidelnú pracovnú dobu. Okrem toho nikto nebude platiť za spracovaný počet hodín. Odmenu dostáva iba za konečný výsledok.
Preto nie všetci ľudia sa môžu v tejto profesii realizovať.
záver
Nie každý obchodný zástupca reaguje na prácu iba pozitívne. Sú ľudia, ktorí nie sú spokojní s rozvrhnutím práce alebo malými príjmami.
Ak však má špecialista schopnosť predávať, bude schopný dostávať vysoké platy.