Obchodovanie s províziami je forma predaja tovaru, pri ktorej je transakcia uzavretá v mene sprostredkovateľa. Výsledky transakcie sa posielajú priamo bývalému vlastníkovi položky. Výhodou takejto spolupráce pre sprostredkovateľa je získanie vopred dohodnutej odmeny. Niekedy je špecifická čiastka okamžite stanovená, niekedy je pridelené percento z ceny, za ktorú bol predmet predaný.
S vami as nami
V súčasnosti je organizácia obchodovania s províziami rozšírenou praxou v rôznych krajinách na území našej planéty. Ako komisári zvyčajne existujú také podniky, ktoré si už dokázali vytvoriť dobrú povesť seba ako spoľahlivých účastníkov trhu. Zákazníci, ktorí sa ešte neslávili medzi verejnosťou, môžu za pomerne výhodných podmienok uzavrieť transakciu na predaj a nákup produktov pomocou služieb komisionára.
Existuje veľkoobchodný a maloobchodný provízny obchod. Prvá možnosť je najvýznamnejšia pre priemyselné podniky. Ak má spoločnosť nadbytočné zásoby produktu a potrebuje rýchlo predať zásoby, je najvýhodnejšie uzavrieť dohodu s takýmto sprostredkovateľom. Táto možnosť bude najvýhodnejšia pri predaji štandardizovaného produktu. Sprostredkovateľ, ktorý uzatvára veľkoobchodné transakcie, často hrá úlohu dodávateľa priemyselného zariadenia, pretože je to najjednoduchšie a najziskovejšie kúpiť tovar z poľnohospodárstva, ktorý sa používa ako priemyselná surovina, pre také právnické osoby.
Toľko nepotrebujem
Obchod s potravinami sa môže zapájať do maloobchodných transakcií. V takomto prípade je rovnako možné kúpiť už použitý tovar a vyrobiť nové výrobky. Často sa získavajú body za predaj surovín vyrobených v poľnohospodárstve, hotových výrobkov. Prax spolupráce v tejto logike medzi družstvami, trhmi a kolektívnymi farmami je rozšírená. Jednotliví obchodníci dodávajú pestovaný produkt, ktorý vyrábajú, a ktorý je organizovaný na predaj, za ktorý sprostredkovateľ dostáva určité percento ako odmenu.
Pracovať - iba oficiálne
Aby sa predišlo nedorozumeniam, pokusom o porušenie stanovených podmienok, uzatvára sa obchodná dohoda o províziách. Dokument podriadi všetky aspekty vzťahu medzi stranami transakcie. Splnomocnenec preberá povinnosti súvisiace s prevádzkou v súlade s poverením príkazcu. Za to je stanovená určitá odmena. V jednom usporiadaní je možné uviesť niekoľko transakcií. Tieto sa vykonávajú v mene splnomocnenca, ale za vecnú podporu zodpovedá zodpovedný zodpovedný.
Pravidlá obchodovania s komisárskym tovarom ustanovujú splnenie všetkých záväzkov, ktoré strany prijali a ktoré sú deklarované podpísanou dohodou. Komisionár naznačuje, že plánuje uzavrieť obchod za podmienok, ktoré sú pre klienta najvýhodnejšie. Ak bolo možné produkt predať za ešte vyššiu cenu, ako sa dohodlo s klientom, zisky mimo plánu by sa mali rozdeliť medzi strany transakcie. Ak majú strany záujem o iný mechanizmus na usmerňovanie ziskov, ktoré presahujú pôvodne predpokladané hodnoty, môžete to uviesť pri uzatváraní dohody v dokumentácii.
Všetko je vysvetlené
Aby obchodovanie s províziami spĺňalo požiadavky a očakávania všetkých vzájomne spolupracujúcich strán, vo fáze dohody o pravidlách pre uzavretie transakcie týkajúcej sa tovaru stanovuje obdobie, počas ktorého by sa mala táto operácia vykonať. Môžete zadať konkrétne dátumy alebo počet dní od dátumu skutočného prevodu produktu do obchodu, alebo môžete dokonca určiť, že v zásade neexistuje žiadny konečný termín. Ďalšou možnosťou je vedome upustiť od zmienky o tejto skutočnosti, ktorá je rovnocenná so zadaním zákazky na dobu neurčitú.
Súčasné pravidlá obchodovania s províziami umožňujú uviesť, ktoré miesto, územie a na akú adresu by sa mala transakcia vykonať. Ak takýto formulár vyhovuje všetkým, zmluva sa uzavrie bez uvedenia tejto podmienky. Komisionár si vyhradzuje právo uzavrieť dodatočnú dohodu s treťou stranou, aby mu mohol previesť výrobok podľa logiky subdodávky. Toto nie je možné, ak primárna zmluva obsahuje zákaz delegovania právomoci. Pri prevode povinností a produktu na príkazcu nesie všetku zodpovednosť poverený zástupca. Nezáleží na tom, kto operáciu vykonal - on alebo subdodávateľ. Pokiaľ ide o tretiu stranu, komisionár sa zmení na záväzok, z ktorého vyplývajú povinnosti a práva.
Zodpovedný prístup
Aby bol provízny obchod úspešný, musíte mať všetok tovar určený na predaj v oblasti prístupu, najlepšie v obchode. Preto je dôležité vopred zvážiť dostupnosť a vybavenie skladovacích zariadení, ktoré sú navrhnuté nielen na dlhodobé zisťovanie dostatočne veľkého množstva výrobkov, ale sú navrhnuté tak, aby bolo vhodné tieto položky prijímať a odosielať, predávať av prípade potreby spracovávať. Z tohto formátu predaja tovaru vyplýva, že provízny zástupca je zodpovedný za celý prijatý produkt a musí sa o neho postarať a uložiť ho v podmienkach požadovaných pre konkrétne meno.
Pravidlá provízneho obchodu Ruskej federácie umožňujú poskytovanie úverov klientovi, poskytovanie doplnkových služieb, ale prísne na zodpovednosť sprostredkovateľa. Obchod môže poskytovať služby vo forme pravidelného prenosu informácií, trhových informácií, pomáhať uzatvárať zmluvy s dopravnými podnikmi a pomáhať zákazníkom iným spôsobom.
Je to pre vás pohodlnejšie?
Najjednoduchším spôsobom je viesť záznamy o tovare v obchodovaní s províziami, keď sú všetky výrobky pred očami provízneho agenta, ale v každom jednotlivom prípade je možné dohodnúť sa s príkazcom takým spôsobom, že položky budú priamo odoslané zákazníkovi zo skladu primárneho dodávateľa. Táto prax sa v poslednom čase čoraz viac používa, pretože účtovné operácie sa vykonávajú prostredníctvom elektronických systémov. Neustále spolupracujúce podniky môžu vytvárať spoločnú databázu, čo podstatne uľahčuje proces výpočtu a minimalizuje sa pravdepodobnosť chýb. Na druhej strane, zákazník, ktorý získa niekoľko pozícií od rôznych výborov, nemusí byť spokojný s potrebou prijímať rôzne produkty na rôznych adresách.
Najvýhodnejšie je organizovať obchodovanie s províziami prostredníctvom skladu výborov, keď obchod poskytuje provízne služby pre veľké výrobky, tovar, ktorý vyžaduje veľký priestor na umiestnenie alebo drahé vybavenie na zabezpečenie primeraných skladovacích podmienok. Situácia je často taká, že iba poskytnutie podmienok za cenu je porovnateľné alebo prevyšuje zisk z transakcií, preto komisionár spolupracuje s príkazcom pomocou svojich skladovacích kapacít.
A čo peniaze?
Podľa pravidiel obchodovania s províziami je už vo fáze uzatvárania dohody medzi dodávateľom a komisionárom potrebné určiť, ako sa bude vypočítať odmena, ako sa musí prevádzať, v akej forme na prevod finančných čiastok.Rolu zohráva celý súbor dôležitých faktorov, z ktorých najvýznamnejšou je rozmanitosť výrobkov určených na predaj.
Ako vyplýva zo svetovej praxe, predajom objednaného tovaru s najnižším percentuálnym podielom na províznom agentovi je implementácia jednoduchého, homogénneho produktu, ktorý nemá technicky zložité prvky alebo štruktúry. Patria sem suroviny. Ak produkt patrí do kategórie komplexného tovaru, môžete sa spoľahnúť na slušnú províziu, ale náklady spojené s prevádzkou budú vyššie. V ktorejkoľvek z možností existuje možnosť, že dohoda o provízii nebude splnená z dôvodov, ktoré nemôže ovplyvniť hlavný zodpovedný. V takom prípade si provízny agent ponecháva právo na odmenu a náhradu výdavkov spojených s dohodou.
Súčasný prístup
Pravidlá komisionárskeho obchodu s nepotravinovými výrobkami boli v poslednom čase najväčším záujmom, pretože práve táto oblasť výroby je obzvlášť žiadaná medzi všeobecnou populáciou. Zo súčasných noriem stanovených na federálnej úrovni vyplýva, že pomocou tejto logiky je možné implementovať nielen nové výrobky, ale aj tie, ktoré sa predtým používali. Hlavnou podmienkou je dostatočná úroveň kvality, to znamená, že výrobok musí byť vhodný na ďalšiu prevádzku podľa určenia. Prijímajte iba také predmety, ktoré nevyžadujú opravu, obnovenie. Všetky výrobky musia spĺňať hygienické normy, hygienické podmienky, bezpečnostné požiadavky týkajúce sa zdravia, životnosti konečného používateľa. Príjem nemožno odmietnuť iba na základe opotrebovaného produktu, ak je stále vhodný na určený účel.
Zákon neumožňuje taký obchod s objednaným tovarom, ktorého predmetom sú predmety zakázané na bezplatnú distribúciu, ako aj tovar, ktorý bol stiahnutý z obehu bežným občanom. Je potrebné vziať do úvahy všetky príslušné právne predpisy.
O obmedzeniach
Pri obchodovaní s províziami by ste mali brať do úvahy nasledujúce informácie: v žiadnom prípade by ste nemali brať na ďalšiu implementáciu zbrane (oficiálne, vojenské) od zainteresovaného klienta. Obmedzenie sa vzťahuje aj na uniformy v špeciálnych uniformách, vybavenie vyvinuté pre armádu a ďalšie výrobky vojenského sortimentu.
Ak príkazca ponúka na predaj plynové zariadenie, môže sa prijať, iba ak existuje dokumentácia potvrdzujúca ukončenie postupu preskúmania. Osvedčenia by mali vydávať výlučne špecializované služby zodpovedné za plynárenský priemysel.
Drahé bohatstvo
Pri organizovaní obchodovania s províziami je potrebné zohľadniť skutočnosť, že je zakázané predávať zvieracie kože v tomto formáte, ak na nich nie je značka výrobcu, ako aj rôzne predmety spojené s klenotmi. Sú to nespracované kamene, ktoré prešli certifikáciou ingotov z drahých kovov a výrobkov z drahých kovov, ktoré nie sú zapečatené značkou. Výrobky vyrobené z drahých kovov, drahých kameňov, jantáru, rašelinového duba nemôžu byť prijaté právnickými osobami. Zákon zakazuje predaj spracovaných fazetovaných drahokamov, ktoré nie sú pevne zabudované v žiadnom produkte, ako aj medailí, objednávok, žetónov, značiek vyrobených z drahých kovov.
Existujúce zákony stanovujú obmedzenia spolupráce s výbormi, ktoré sa pokúšajú predkladať na predaj výrobky určené na lekárske účely, lieky a spodnú bielizeň určené na lekárske účely, lieky a spodnú bielizeň, ktoré sú opečiatkované podnikom, iným právnickým subjektom.
Bezpečnosť je na prvom mieste
Všetky právne typy komisionálneho obchodu v našej krajine predpokladajú, že zainteresované strany prijmú iba tovar, ktorý nepredstavuje nebezpečenstvo pre potenciálneho kupujúceho.To ukladá obmedzenia pre určité kategórie nepotravinových výrobkov. Napríklad do obchodu nemôžete priniesť spodnú bielizeň a oblečenie určené pre deti od narodenia do predškolského veku, ako aj hračky vyrobené pre deti vo veku do troch rokov. Výnimkou sú iba položky zabalené do vzduchotesnej ochrany.
Je zakázané prijímať vozidlá od obyvateľstva na predaj, ak je k nim pripojená falošná dokumentácia, ktorá údajne potvrdzuje registráciu. Podobné obmedzenia platia pre vozidlá, ktorých vizuálna kontrola odôvodňuje podozrenie na zmenu jednotlivých čísel. Ak bol tovar dovezený maloletým občanom vo veku 8 - 15 rokov, zásielky z neho môžu byť prevzaté iba s úradným súhlasom opatrovníka, rodiča, adoptívneho rodiča.
Všetko je oficiálne
Aby sa zabezpečilo správne prevzatie výrobku od súkromnej osoby, je zástupca obchodného domu povinný predložiť cestovný pas alebo inú formu identifikačného dokladu žiadateľa. Ak má právnická osoba záujem o uzavretie transakcie, je potrebné skontrolovať správnosť vykonania plnej moci zástupcu a úplný zoznam faktúr. Dokumenty musia byť správne vyplnené, vydané v súlade s platnými federálnymi predpismi o kancelárskej práci.
Ak je produkt prezentovaný ako nový predajca primárnym predajcom, je zástupca komisionárskeho skladu povinný skontrolovať dostupnosť certifikátov pre tento výrobok a objasniť skutočnosť, že prešlo povinnou certifikáciou vyhlásenou zákonom. Zodpovednosť príkazcu je poskytnúť podpornú dokumentáciu preukazujúcu bezpečnosť a súlad s prijatými normami.
Finančné aspekty
Súčasné právne predpisy ustanovujú zdaňovanie provízneho obchodu ako UTII. Je to kvôli príslušnosti tohto typu transakcií k maloobchodu. Aby bolo možné vypočítať správne sumy dane, musí účtovníctvo obchodu viesť záznamy a zapisovať do nich všetky sumy prijaté na predaj a predané výrobky. Aby sa odstránili možné nezrovnalosti, je potrebné uzavrieť dohodu s každým klientom, v ktorej sa uvedú všetky pozície určené na predaj, ako aj podmienky, za ktorých môže obchod uzavrieť obchod so zainteresovaným kupujúcim.
Jeden klient často poskytuje maloobchodnej predajni veľa vecí naraz na predaj. Najlepšou možnosťou na zdokumentovanie takejto spolupráce je štandardná zmluva doplnená prílohou s úplným zoznamom akceptovaných výrobkov. Proces uzavretia dohody je sprevádzaný registráciou štítkov.
Nie je to len to
Podpísaním kúpnej zmluvy musí hlavný zodpovedný a provízny zástupca dospieť k dohode o hodnote tovaru. Už vo fáze podpisu zmluvy musí obchodný zástupca informovať zákazníka o tom, aká veľká je ponuka, o požiadavkách na pozície, ktoré predloží. To mu umožňuje určiť najvýhodnejšiu cenu za produkt pre neho. Odmena získaná predajným miestom sa zvyčajne určuje ako percento z ceny, za ktorú bola pozícia realizovaná.
Okrem toho sa v dohode okamžite ustanovujú podmienky na zníženie ceny a načasovanie takejto operácie. Na jednej pozícii je možné zníženie hodnoty vykonať najviac trikrát. V konkrétnom prípade sa môže sprostredkovateľ dohodnúť na pokračovaní v pokusoch o predaj, čím sa cena ďalej zníži, ale klasickou možnosťou spolupráce je vrátenie produktov klientovi po treťom znížení ceny. V takom prípade musí zákazník uhradiť predajcovi náklady spojené s uskladnením predmetu v obchode. Tieto sumy sa dohodnú vo fáze uzavretia dohody.
Čo robiť
Ak má obchod záujem o prezentovaný produkt a neporušuje platnú legislatívu, po uzavretí dohody medzi hlavným zodpovedným a komisionárom a po všetkých formálnych náležitostiach postupu môžete pristúpiť priamo k predajnému procesu. V deň prijatia alebo nasledujúci deň musí provízny agent uviesť výrobok do miestnosti, v ktorej je tovar k dispozícii na prezeranie potenciálnym kupujúcim.
V oblasti zodpovednosti provízneho agenta - súlad deklarovaných charakteristík a skutočného stavu produktu. Aby sa predišlo nedorozumeniam, súčasný stav sa posudzuje už v čase prijatia výrobkov od príkazcu. Klient, ktorý si vybral tovar pre seba v trezore, nemá nárok na jeho vrátenie. Výnimočne nové výrobky, ktoré vykazujú výrobné chyby, ktoré neboli zistené v štádiu prijatia výrobku na predaj od príkazcu. Kupujúci má len dva dni na to, aby sa vrátil do obchodu s dokladom o jeho nevine. Príkazca dostane sumy zodpovedajúce dohodnutej transakcii, nie tretí deň od dátumu predaja alebo skôr. Peniaze sa vydávajú, iba ak má zainteresovaná osoba úradné identifikačné doklady a dohodu podpísanú predajcom a zástupcom obchodu.
Historické zhrnutie
Najaktívnejší provízny obchod bol počas ZSSR. Početné miesta na území krajiny akceptovali priemyselný tovar, ktorý efektívne slúžil obyvateľstvu: niektoré mali zbytočné predmety, iné ich potrebovali a niekto jednoducho zbieral náhodné nákupy. Body maloobchodných provízií boli osobitne zaujímavé z dôvodu nedostatku rozmanitých výrobkov v bežných obchodoch. Niektorí dodnes hovoria, že sovietski komisári nie sú len prácou tej doby, ale vyjadrením celej éry cez hranol spoločenského života.
Na kontrolu operácií bol zavedený systém pravidiel, ktorý reguloval fungovanie predajní provízií. Na týchto predajných miestach bolo možné kúpiť nielen spotrebný tovar pre domácnosť, ale aj úplne nové výrobky. Činnosť predajní podrobne monitorovala Štátna obchodná inšpekcia. Už v tom okamihu bolo zakázané predávať veci, ktoré sa považovali za stiahnuté z obehu občanov. Bolo neprijateľné predávať materiály na stavbu, výrobu, vybavenie a stroje prostredníctvom províznych staníc.