Aká je najúčinnejšia reklama? Ako je to potrebné v malých a veľkých podnikoch? Tieto a ďalšie otázky vyvstávajú pre všetkých, ktorí sa začínajú zaoberať podnikaním a čelia skutočnosti, že na to, aby mohli rásť tržby a propagovať svoj vlastný produkt, musia hovoriť o svojom podnikaní.
Druhy reklamy
Dnes môžete poskytovať informácie o svojich aktivitách úplne odlišným spôsobom. Pred začatím propagácie podniku je potrebné oboznámiť sa s typmi existujúcej reklamy a vybrať si najvhodnejšiu pre seba. Je to potrebné napríklad na pochopenie toho, čo je najúčinnejšia reklama pre stavebnú spoločnosť. 
Väčšina informačných správ, ktoré vidíme, sú komerčné reklamy zamerané na prilákanie kupujúcich a existujú aj sociálne a politické správy.
Existuje mnoho spôsobov, ako inzerovať:
- vonkajšie - prezentované vo forme billboardov, plagátov o verejnej doprave, značiek, značiek atď .;
- prostredníctvom médií - televízia, rozhlas, noviny a časopisy;
- Internetový banner, sociálne siete, kontextová reklama, hypertextové odkazy.
Úloha reklamy v podnikaní
Reklama nie je len luxus. Tento nástroj je potrebný pre každého podnikateľa, aby šíril informácie o sebe cieľovej skupine a propagoval svoje meno v rebríčku podnikov. Toto vám pomôže predstaviť vás ako spoľahlivú, solventnú a zodpovednú spoločnosť.
Pomocou kompetentného marketingu môžete ľahko odpovedať na to, ktorá reklama je pre vaše podnikanie najefektívnejšia, a okrem toho vytvoriť pozitívny imidž, zdôrazniť svoje zásluhy a vytvoriť lojálny prístup k spoločnosti. 
Nemalo by sa predpokladať, že malé podniky nepotrebujú reklamu, že tu funguje iba ústne vyjadrenie. Nie je to tak. Reklama v každom prípade pomáha informovať potenciálnych zákazníkov o spoločnosti, propagovať produkt tejto spoločnosti na trhu.
Je dôležité zvoliť typ, ktorý nebude mať príliš veľký vplyv na rozpočet, ale zároveň to pomôže uvoľniť sa a zvýšiť uznanie.
Small Business: ako to inzerovať
Malá firma, rovnako ako veľká, vyžaduje reklamu, ktorú by ste nemali odmietnuť, aj keď nie sú k dispozícii žiadne peniaze navyše. Mali by ste vedieť: rozhodujúcim obdobím vo vývoji akejkoľvek činnosti sú prvé 2 roky, keď sa uskutoční počiatočné zoznámenie, závislosť a uznanie. Počas tohto obdobia by mala byť propagácia čo najintenzívnejšia a najintenzívnejšia.
Pred rozhodnutím o spôsobe propagácie podniku je potrebné preskúmať informácie o otázke: Aká reklama je najúčinnejšia? Štatistika je presvedčivá vec a pomocou konkrétnych údajov pomôže určiť túto voľbu. 
Je dôležité zamerať sa na konkrétne ponuky a upustiť od používania vzorových slov, ako napríklad „lacný“, „rýchly“, „so zárukou“, „ziskový“ atď. Ak tieto metódy kedysi dobre fungovali pre potenciálnych kupujúcich, teraz je to nepriťahuje, ale dokonca odpudzuje. Ľudia potrebujú konkrétne čísla, aby pochopili, za čo zaplatia.
Metódy podpory predaja
Existuje niekoľko metód a typov reklamy, z ktorých každá je zameraná na zvýšenie predaja a dosiahnutie zisku, ale to nie je spontánna činnosť, ale jasne premyslená stratégia. Ktorá reklama je pre malé podniky najúčinnejšia, možno pochopiť po určitom čase, ale skutočnosť, že akýkoľvek typ podlieha určitej štruktúre, je skutočnosť:
- problém je, ak predávate produkt alebo službu, ktoré vám môžu pomôcť pri jeho riešení, potom môžete pri reklamách použiť výpovedné vety: „Už vás nebaví čakať na pokles cien?“, „Už vás nebaví platiť príliš veľa?“ atď. ;
- riešenie problému - po položení otázky dáte vopred odpoveď, že je to vaša spoločnosť, ktorá ju môže vyriešiť za výhodných podmienok;
- ponuka je jedinečná - mnoho spoločností vám môže poskytnúť pomoc, musíte sa však od nich líšiť a ponúknuť niečo, čo ešte viac priláka cieľové publikum;
- obmedzenia - ľudia by vás mohli zaujímať o váš produkt a službu, ale zároveň budú premýšľať o kúpe neskôr, aby dôkladne premýšľali o všetkom. Je potrebné zaviesť časový limit alebo limit dostupnosti, aby pri nákupe išli rýchlejšie;
- odvolanie - po tom, čo sa objaví záujem a želanie kúpiť, by mal kupujúci okamžite zistiť, kam zavolať, ako objednať, ako zaplatiť.
Ako prilákať spotrebiteľa?
Aká je najúčinnejšia reklama? Štatistiky potvrdzujú, že nie každá spoločnosť si môže dovoliť hovoriť sama o sebe v televízii alebo rozhlase, pretože nemá veľké sumy peňazí. Majiteľ samozrejme pred umiestnením reklamy na jeden alebo niekoľko zdrojov preštuduje údaje ukazujúce najúčinnejšie spôsoby. Je však potrebné si uvedomiť, že pre každú oblasť podnikania je účinný vlastný typ propagácie a jej výkonnosť. 
Podľa štatistík o príklade plastových okien v meste Ufa sú náklady na jedného klienta priťahované rôznymi spôsobmi veľmi rozdielne. Reklama sa vysielala v rozhlase, novinách a časopisoch, vonkajšej reklame, na technickej pomoci a na internete. Najlacnejšou cenou bola propagácia na internete, kde sa utratilo 42 rubľov, a viac ako čokoľvek iné v rádiu - viac ako 15 tisíc rubľov. To naznačuje, že na internete si môžete nastaviť konkrétnu reklamu pre svojho klienta, kontrolovať rozpočet a určiť náklady na kontakt.
Rozpočtová reklama v malom podnikaní
Aký druh reklamy je najúčinnejší, ak neinvestujete veľa peňazí, neukladajte ich do televízie a rozhlasu?
- Telemarketing - hovory potenciálnym zákazníkom môžu pritiahnuť zákazníkov, ale môžu tiež tlačiť. Reklama takýmto spôsobom by mala byť správne zložená: text by mal byť krátky, ale priestranný a zrozumiteľný. Táto metóda je však neúčinná a môže ľudí odrazovať.
- Posielanie správ na e-mailové adresy a sociálne siete - toto zobrazenie si vyžaduje čas, ale nevyžaduje peňažné investície. Je tiež neúčinná, ale percento kupujúcich môže prilákať.
- Letáky. Tento druh reklamy si samozrejme vyžaduje určité investície: materiál je potrebné vytlačiť v tlačiarni, pokiaľ možno farebne, čo pritiahne viac ľudí. Toto je uznávaný marketingový nástroj, ale iba ak je dobre napísaný - dobrý text, živý obraz, kvalitný papier. Malo by byť rozmiestnené na uliciach, kde je veľký kríž.
Ako vyhodnotiť účinnosť?
Aký je najúčinnejší spôsob reklamy, ako ju vyhodnotiť? Po spustení tohto nástroja bude majiteľ chcieť zistiť, ako reklama ovplyvnila predaj, či sa oplatí jeho použitie v budúcnosti, alebo je lepšie niečo zmeniť. 
Účinnosť reklamy má dva rozmery: komunikatívny (t. J., Ako dobre a presne správa sprostredkuje informácie cieľovému publiku) a finančný. Je potrebné vedieť, že tento ukazovateľ čiastočne závisí od vlastníka, ktorý určuje rozpočet, stratégiu, parametre a čiastočne nezávisí, pretože existujú nekontrolovateľné faktory: charakteristika publika, doba reklamy, právne požiadavky.
Posúdenie účinnosti však závisí od konkrétnej situácie na trhu: koľko podobných firiem existuje, aké metódy sa vybrali a prečo? Pre malé podniky sa odporúča vytvárať zásoby pomocou metód priameho kliknutia, to znamená, že výsledok by mal byť porovnateľný: spustili reklamu na desať rubľov - dostali tridsať, čo znamená, že funguje. Spustili ju na päť rubľov - dostali tri, metóda nefunguje a spoločnosť ide do mínusu.
Integrovaný prístup
Nie je možné vykonať rovnaké hodnotenie efektívnosti reklamy pre každý podnikateľský sektor a štatistiky výsledkov jednej spoločnosti, ktoré sa dajú použiť na analýzu druhej. Táto metóda utráca iba rozpočet, ale to nebude mať zmysel.
Aký druh reklamy je najúčinnejší? Štatistika potvrdzuje: čím lacnejšia je metóda propagácie produktu, tým menej účinná je. Napríklad milióny ľudí sledujú televízne reklamy a zisťujú, čo konkrétna spoločnosť ponúka, ale stovky, ktoré, možno tisíce, vidia letákov rozdaných na ulici, ale polovica z nich je okamžite v koši. To sa deje aj pri e-mailoch a telefonických hovoroch. Nie je však možné povedať, že táto metóda nebude priťahovaná žiadneho klienta. Avšak percento potenciálnych spotrebiteľov bude malé. 
Aká je najúčinnejšia reklama? V závislosti od cieľového publika môže existovať niekoľko druhov propagácie produktov. Hlavnou vecou je používať pravidlá a pamätať na to, že reklama nie je spôsobom PR, ale priťahuje cieľové publikum a zvyšuje predaj.
Predpokladajme, že televízna reklama sa považuje za najdrahšiu, ale v posledných rokoch sa jej počet hodín znížil. Zároveň sa zvýšili celkové ukazovatele spotreby reklamy. Aký je dôvod tohto? Inzerenti začali propagovať svoj produkt nielen v televízii, ale aj prostredníctvom internetu a aplikácií na smartfónoch a tabletoch. V USA sa uskutočnila štúdia, ktorá preukázala toto:
2012 rok | 2015 | |
celkovo | 165 hodín | 177 hodín |
televízia | 80 % | 55 % |
zariadenie | 20 % | 45 % |
Pomocou konkrétneho spôsobu propagácie investujete do svojej firmy a nielen o tom hovoríte. Všetky kroky a činnosti je potrebné posudzovať komplexne: vyberte kanál, spôsob ponúkania a zacielenie na publikum.
Inzercia nehnuteľností: aký typ si vybrať
Nehnuteľnosť je produkt, ktorý bude vždy obľúbený, ale vzhľadom na to, že na trhu existuje veľká konkurencia, tento produkt, rovnako ako všetci ostatní, vyžaduje reklamu.
Aká je najúčinnejšia reklama na predaj nehnuteľností? Je potrebné rozlišovať medzi primárnou a sekundárnou nehnuteľnosťou. Informácie o druhej možnosti môžu zverejniť majitelia aj realitné kancelárie, ktoré majú záujem o predaj. Môže existovať viac možností, existuje tiež možnosť hovoriť o predaji vašim priateľom, príbuzným a na bezplatných portáloch. Hlavnou vecou je vylepšiť reklamu a doplniť ju kvalitnými fotografiami. 
Situácia je zložitejšia na primárnom trhu, kde v skutočnosti predávajú holé steny. Už tu nie je reklama na bytové alebo komerčné priestory, ale na stavebnú spoločnosť, ktorá by sa mala na realitnom trhu pozitívne etablovať.
Aká reklama v stavebníctve je pre primárny trh najúčinnejšia? Outdoor - na transparentoch, na brožúrach, ktoré môžu zostať v bankách, s ktorými spoločnosť spolupracuje, v televízii a rozhlase. Toto sú najúčinnejšie spôsoby, ale berúc do úvahy skutočnosť, že ponuka od vývojára bude jedinečná.
Príklad reklamy pre internetový obchod
Aká je najúčinnejšia reklama pri predaji online? Zdá sa, že odpoveď je zrejmá: musíte o sebe hovoriť o rôznych virtuálnych zdrojoch, ale môžete sa obmedziť iba na túto metódu?
Existujú aj metódy propagácie offline: obchody často tlačia letáky, reklama sa nachádza vo výťahu, na verande a vo verejnej doprave. Krížový marketing sa stáva populárnym aj vtedy, keď trh uzavrie dohodu s inštitúciou, ktorá zverejní informácie na svojom vlastnom mieste, zatiaľ čo obchod bude hovoriť o inštitúcii na svojom portáli. Je však potrebné vybrať partnerov na podobné témy, ktoré priťahujú viac ľudí.
Reklama pre malý obchod s odevmi
Situácia je iná pri reklame na obchod s odevmi. Prvá vec, ktorú musíte urobiť pred otvorením, je postarať sa o vzhľad, najmä ak sa obchodné miesto nachádza v obytnom dome na prízemí a obchod nie je sieťou. Ľudia určite budú venovať pozornosť vybavenému miestu - jasné znamenie, fasáda, priľahlé územie, pohodlný vchod - to všetko je dôležité.
Samostatne musíte venovať pozornosť výkladu, kde môžete umiestniť výrobok, aby mohol prilákať zákazníkov z ulice. Nezabudnite na meno - musí byť zvukové a nezabudnuteľné.Je potrebné pamätať na to, že mnoho značiek spoločnosti najčastejšie používa buď mená slávnych návrhárov ako značku alebo krátke názvy, ktoré sú ľahko zrozumiteľné pre ruských aj cudzincov.
Spočiatku, zatiaľ čo je tu málo zákazníkov, môžete lákať ľudí zaujímavými ponukami, propagačnými akciami a zľavami pomocou jasných znakov. Napríklad pri prvých 50 dáme malý suvenír, alebo každý tretí produkt ako darček, alebo pri nasledujúcom nákupe bude zľava 30%. Ľudia sa to vždy páčia, keď sa o ne stará a dostanú niečo, aj keď to bude maličkosti.
