Vedieť, ako si vybrať miesto pre internetový obchod vecí, môžete úspešne začať podnikať vo virtuálnom svete a rýchlo získať svoj prvý zisk. Majúc však chuť vyskúšať si podnikanie, ale bez týchto informácií, nepochybujte o sebe. Stačí si pozrieť tematické materiály, ktoré vám pomôžu rozhodnúť sa, ktorým smerom sa bude najlepšie pracovať.
Buďte opatrní!
V poslednej dobe sa rozširuje mylná predstava, že až potom bude niečo vyhorieť, keď bude nápad jedinečný. Pokúste sa vyhnúť tomuto spôsobu myslenia, kedykoľvek je to možné. Zďaleka nie vždy úspešný bude predaj tovaru, ktorý predtým nebol predstavený vo vašom meste, krajine.
Prečo? Je to jednoduché: spočiatku bude malý dopyt po jedinečnom produkte, pretože ľudia jednoducho nevedia o jeho existencii, ako aj o tom, čo potrebujú. Samozrejme, ak ako prvý uvediete na trh produkt, ktorý okamžite získa obrovskú popularitu, narazíte, ako sa hovorí, na jackpot. Ako často sa to však stáva? V našej spoločnosti sú ľudia voči novým celkom dosť kritickí, kupujúci sú opatrní a vedia, ako počítať peniaze. Ak ste však už napríklad mohli otvoriť úspešný a navštívený internetový obchod, môžete využiť druhý projekt a prvý použiť ako platformu na propagáciu neobvyklého produktu, ktorý predtým nebol zákazníkom známy.
Čo robiť
Ako si v tomto prípade zvoliť medzeru pre internetový obchod v Moskve? Analyzujte, aké výrobky sú na trhu žiadané, aký veľký je objem ponuky a či existuje veľká konkurencia. To znamená, že ponuka uspokojí dopyt alebo zostali niektoré skupiny kupujúcich nezasiahnuté? Možno sa stanú tvojou zlatou baňou.
Ak chcete skontrolovať, či je váš produkt požadovaný, použite službu Wordstat. Vyhľadajte frázu „váš produkt“ (tu zadajte názov pozícií, s ktorými by ste chceli pracovať), vyberte svoj región a pozrite si výsledky - koľko používateľov sa zaujíma o tento produkt.
Ak výsledky ukazujú vysokú frekvenciu žiadosti, môžete bezpečne začať pracovať. Pri malom počte je lepšie hľadať niečo iné.
Konkurencia je cestou k úspechu
Je ľahšie zistiť, ako si vybrať medzeru pre internetový obchod v čase krízy, a to vyhodnotením konkurencie na trhoch, ktoré vás zaujímajú. Ak je silná, nemalo by to byť desivé, pretože to naznačuje, že predchádzajúce firmy, ktoré vstúpili na trh, už investovali veľa peňazí do reklamy a môžete ťažiť z výhod.
Niky už propagované ako internetová firma:
- detský tovar;
- tovar 18+;
- Časti automobilov;
- káva a čaj;
- dary;
- odevy;
- kvetiny;
- Technika Apple.
A čo v praxi?
Aby sme pochopili, či bol výber úspešný, oplatí sa vyskúšať skutočný proces predaja, aby sme sa „cítili v pohode“, aké úspešné je rozhodnutie. Pomôže to presne určiť, ktoré miesto pre internetový obchod si zvoliť. Možno z výsledkov vyplynie, že stojí za to hľadať viac.
Postup je nasledujúci: umiestnite reklamu na obľúbený zdroj (špeciálna tabuľa, na sociálnu sieť, na jednostránkový web) a pozrite sa, ako návštevníci reagujú. Je vhodné spustiť kontextový reklamný program, aby vzorka bola iba orientačná.
Ako otvoriť internetový obchod a vybrať si pre neho výklenok? Pozeráte sa na výsledky svojej reklamnej spoločnosti a ak zistíte, že v krátkom čase je na nákup tovaru pripravených najmenej 15 ľudí, obráťte sa na dodávateľa a vykonajte skúšobnú objednávku. Môžete si byť istí, že úspech bude na vás. Ďalej vás:
- zaregistrovať podnik;
- rozoznať slušnú stránku;
- ako spoločnosť rastie, prijímate ďalších zamestnancov.
Zameriavame sa na najzaujímavejšie
Ako si vybrať miesto pre internetový obchod? Praktický tip: začnite sami so sebou! Zhodnoťte svoje vlastné záujmy, predstavte si, čo potrebujete, analyzujte, s čím bude pre vás vhodné pracovať. Samozrejme, že v čase krízy nemusí táto myšlienka vyhorieť, ak staviate podnikanie na vzácnom koníčku alebo koníčku, ale veľa záleží na realite trhu v kontexte vašej sféry.
Pamätajte, že ovládanie virtuálneho obchodu nie je ľahké, vtiahne vás. Stane sa to vašou prácou a najskôr, možno, pracovný deň nebude obmedzený na obvyklých osem hodín. Ak sa o produkt osobne zaujímate, bude pre vás jednoduchšie sústrediť sa na tento proces a rozbiť podnik, ako sa hovorí „s pálením očí“.
Potom, ako otvoriť internetový obchod a vybrať si medzeru, vzhľadom na svoje vlastné koníčky? Najprv si urobte zoznam toho, čo sa vám páči a je vám známe:
- filmy, hry, seriály;
- odborné oblasti známe zo štúdia;
- dôležitých častí vášho každodenného života.
K týmto patria rôzne záľuby: šport, varenie, cestovanie.
Prečo je to užitočné?
Pochopenie toho, ako zvoliť medzeru pre internetový obchod, nedokážete pochopiť, aký je skutočný prínos vytvorenia takéhoto projektu v priemysle, ktorý je známy a nie ľahostajný? Tu sú hlavné body:
- Vo vybranej oblasti už máte dosť hlboké znalosti;
- Poznáte trh, konkurentov, môžete posúdiť, aká je situácia v predaji, čo zákazníci nemajú;
- Máte všeobecnú predstavu o tom, ako je výhodnejšie prezentovať tovar kupujúcemu.
A ak vyskúšate elektroniku?
Podľa štatistík je to v posledných rokoch výrazný nárast obchodov s elektronikou a domácimi spotrebičmi. Na tomto trhu je však silná konkurencia gigantov, ale malé organizácie môžu vyhrať na úkor lepších cien. Hľadáte miesto pre internetový obchod? Analyzujte, možno vo vašom regióne pre vás táto konkrétna oblasť sa stane zdrojom úspechu.
Poznámka: všetky veľké spoločnosti ponúkajú veľmi široký, ale povrchný sortiment výrobkov. Jednoducho povedané, majú obrovské množstvo kategórií, ale v nich kupujúci často nenájde to, čo potrebuje, ak sú jeho požiadavky aspoň mierne nadpriemerné. Konkurovať s takou spoločnosťou, vyvinúť pohodlné a lacné dodávky a vytvoriť katalóg tovaru tak, aby uspokojil potreby všetkých.
Čo hľadať?
Po tom, ako sme sa rozhodli pre elektroniku a domáce spotrebiče, ako podrobne zvoliť miesto pre internetový obchod, čo by som mal predovšetkým venovať pozornosť?
Recept na úspech:
- produkty vo vašom obchode sú lacnejšie ako konkurenti;
- produkty vo vašom obchode, ktoré sa nepredávajú v iných obchodoch;
- Ponúkate dodatočnú záruku alebo súvisiace služby.
Zapamätajte si toto: správy sú cestou k zisku. Je potrebné nielen nájsť odpoveď na otázku, ako si vybrať miesto pre internetový obchod (predpokladajme, že ste sa už rozhodli pre technológiu), ale tiež pochopiť, čo pritiahne zákazníka. Pokúste sa pracovať so zariadením, ktoré ste práve začali vyrábať, takže konkurenti ho ešte nedokázali priniesť. Môže to byť čokoľvek od rekordérov po elektronické knihy. Je dôležité, aby produkt bol:
- dobrá značka;
- známy zákazníkovi;
- nový model, ktorý konkurenti nemajú.
Mám pracovať s Čínou?
V posledných niekoľkých rokoch sa obchod s touto ázijskou veľmocou stal objemnejším a vážnejším. A niet divu, pretože je to výhodné. Čína vyrába čokoľvek pre každý vkus a farbu. Otázka je kvalita, a tu je vašou úlohou vybrať si dodávateľa spoľahlivých výrobkov. Našťastie ich je veľa.
Čínska elektronika priťahuje pozornosť západných kupcov už viac ako rok.Objavilo sa niekoľko značiek, známych nielen svojou lacnosťou, ale aj spoľahlivosťou. Teraz sa nemusíte maskovať za európskeho výrobcu, môžeme bezpečne povedať, že tovar dodávate priamo z Číny od skutočnej čínskej značky a oni vám budú dôverovať.
Ktoré kategórie produktov sú obľúbené?
Ak si vyberiete miesto pre seba, ak ste sa rozhodli pre elektroniku, venujte pozornosť nasledujúcim triedam produktov:
- navigátory;
- videorekordéry;
- gadgets;
- analógy európskeho tovaru (blesk, film atď.).
Čo iného vidíš?
Ako je uvedené vyššie, je vhodné vybrať si miesto pre obchod, ktorému rozumiete. Ak povedzme, že elektronika nie je v rozsahu vašich záujmov, ale móda, štýl, oblečenie, krása sú veci, ktoré sú známe hlboko a dobre, môžete začať podnikať v tejto oblasti. Odevy rastú ako huby, ale nie všetky z nich budú úspešné. Vo všeobecnosti tu platí pravidlo opísané vyššie: výrobok musí byť jedinečný, cenovo dostupný, zaujímavý a vysokej kvality.
Prečo je odev ziskový a bude vždy požadovaný? Existuje niekoľko odpovedí:
- Toto je základná komodita;
- je to produkt, ktorý požadujú takmer všetky ženy;
- Toto je produkt, ktorý je ťažké vybrať podľa parametrov na porovnanie.
Štatistika môže pomôcť
Vedeli ste, že výskum na virtuálnom trhu ukázal, že dámy využívajú nákupy na internete najviac? To naznačuje, že produkty zamerané na krásnu polovicu ľudstva vám s väčšou pravdepodobnosťou prinesú úspechy, ako sú určené pre mužov. Ale buďte opatrní: suveníry a darčeky pre mužov sú v skutočnosti tovarom pre ženy, ktoré si vyberajú dary pre svojich blízkych, a preto táto oblasť vedie aj k zisku.
Štatistiky ukazujú, že ženy milujú značky. Zároveň sú pripravení preplatok, ale pravidelne kupujú tovar od toho istého výrobcu, ktorého výrobky sa môžu predviesť priateľom. Nejde o Chanel a Dior, ale o tie spoločnosti, ktoré vyrábajú relatívne lacný tovar. Pokiaľ ide o vzácnu značku, ktorá nebola predtým zastúpená na trhu našej krajiny, našli ste zlatú baňu.
Ako uspieť v obchode s odevmi?
Keď sa krajina nachádza v kríze, nebojte sa zvoliť tento smer, pretože ľudia vždy potrebujú oblečenie. Nezabudnite však, že v zložitej ekonomickej situácii sa spotrebiteľ snaží nájsť nielen pôvodnú vec, ale aj relatívne lacnú. Vaša cesta k úspechu bude komplikovaná nasledujúcimi tehlami:
- úzka špecializácia;
- úzka spolupráca s konkrétnym výrobcom;
- primerané náklady.
Aby som to zhrnul
Ako si teda vybrať svoje miesto? Tu je krok za krokom:
- vyjadriť svoje záujmy;
- študovať situáciu na trhu;
- Nájdite vzácneho dodávateľa.