Cena za kliknutie je celková hodnota, ktorá sa odpočíta z účtu zákazníka zakaždým, keď návštevník klikne na odkaz z vyhľadávacieho nástroja Yandex na jeho stránku. Tí, ktorí narazia na systém prvýkrát, z neskúsenosti, nastaviť náklady na Yandex.Direct kliknite slepo.
Toto by sa nemalo kategoricky nasledovať z dvoch dôvodov:
- V najlepšom prípade môže tento krok podceniť pozíciu stránky.
- V najhoršom prípade môžete „zlúčiť“ celý rozpočet na reklamu.
Ďalej sa dozviete, ako správne vypočítať náklady na kliknutie.
technika
Ak chcete správne nastaviť cenu kliknutia na server Yandex.Direct, musíte zohľadniť niekoľko kľúčových faktorov:
- Priemerný účet (SR) - je to príjem, ktorý zákazník získa od jedného klienta za zakúpený produkt alebo službu.
- Priemerná marža (CM) - rozdiel medzi príjmami a nákladmi.
- Úroková miera z rozpätia, ktorú je zákazník ochotný minúť, aby prilákal nového návštevníka (%).
- Konverzia portálu (K1) - pomer celkového počtu návštevníkov k tým, ktorí vykonali akúkoľvek akciu (nákup, registrácia, žiadosť o spätné volanie atď.).
- Konverzia obchodného oddelenia (K2) - ukazovateľ charakterizujúci kvalitu činnosti obchodného oddelenia vypočítaný ako pomer všetkých prijatých aplikácií k počtu používateľov, ktorí uskutočnili nákup.
Vzorec CPC
Priemerná cena za kliknutie v službe Yandex.Direct sa dá vypočítať pomocou tohto vzorca: cena za kliknutie = CP * SM *% * K1 * K2. Tento výsledok by sa mal riadiť procesom nastavenia kontextovej reklamy na webovej stránke Yandex.Direct. Konkurenti môžu ponúkať oveľa vyššie ponuky, ale nemusia sa im rovnať. Vysoké náklady môžu naznačovať zvýšenú konverziu stránok a produktívnejší predajný tím. V súlade s tým vytiahnutím týchto ukazovateľov môžete tiež zvýšiť cenu na maximum.
Vzorka výpočtu
Predpokladajme, že máte internetový obchod s kozmetikou, miera konverzie z reklamy je 1,5%, za každého nového klienta ste pripravení zaplatiť až 150 rubľov. Ako sa v tomto prípade vypočítava cena za kliknutie v službe Yandex.Direct?
- Konverzia = počet motivovaných akcií / počet kliknutí * 100%.
- 100 kliknutí na konverziu na webe 1% - 1 nákup.
- 100 kliknutí s konverziou 1,5% - 1,5 nákupov. Inými slovami, traja z 200 návštevníkov webových stránok nakupujú.
Z toho vyplýva, že ak je majiteľ obchodu pripravený dať maximálne 150 rubľov každému novému zákazníkovi, potom strávi 450 rubľov pre troch ľudí, to znamená, že 200 kliknutí nemôže byť drahšie ako 450 rubľov. Priemerná cena za kliknutie je teda 2,25 rubľov.
Pozrime sa, ako sme dosiahli túto hodnotu.
kalkulácie
Ak prevádzame všetky operácie (predaj, aplikácie, potenciály) na čistú aritmetiku, ukáže sa toto:
- Cieľová cena = rozpočet na reklamu / počet motivovaných akcií, t. j. počet kliknutí * priemerná cena za kliknutie / počet motivovaných akcií, kde priemerná cena = cena cieľového * počet motivovaných akcií / počet kliknutí.
- premena = počet motivovaných akcií / počet kliknutí * 100%, pričom počet motivovaných akcií = konverzia stránok * počet kliknutí / 100%.
Z toho vyplýva, že optimálna cena za kliknutie je nasledovná:
- Priemerná cena za kliknutie = (cena za cieľ * konverzia stránok * počet kliknutí) / (počet kliknutí * 100%) = CP * konverzia / 100%, čo je priemerná cena za kliknutie na server Yandex.Direct = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25.
Ak vezmeme tento vzorec ako základ, vyjasní sa, z čoho by sa malo vychádzať. Existujú však témy, v ktorých je tento ukazovateľ oveľa vyšší, ako je to, čo je prospešné pre inzerenta, a bez ohľadu na to, ako to skúsite, nemôžete preskočiť nad hlavu. V takom prípade sa vyžaduje kompetentná reklamná stratégia, v ktorej nebudú žiadne obmedzenia týkajúce sa výpočtu ziskovosti kliknutia. Takže v prvom rade racionalita a až potom aritmetika.
Ako znížiť náklady na kliknutia v službe Yandex.Direct
Okrem toho treba mať na pamäti, že sadzby za kliknutia určené systémom Yandex sú pre každého rozdielne. Keďže kontextová reklama funguje na základe aukcií, samotný vyhľadávací nástroj rozdeľuje priority medzi inzerentov. Pre niektorých je cena nižšia, pre druhú o niečo drahšia. Poďme teda zistiť, ako znížiť náklady na kliknutie v službe Yandex.Direct. Za týmto účelom pracujte v troch kľúčových oblastiach:
- Zvýšte CRT.
- Zníženie cenovej ponuky pre kľúčové slová.
- Zvýšenie ukazovateľa kvality.
- Zvýšenie CRT
Tento ukazovateľ môžete zvýšiť niekoľkými spôsobmi, vo väčšine prípadov je však dobrý výsledok práca s textami a nadpismi reklám, ako aj použitie zoznamu funkcií systému Yandex.Direct a jeho ďalších možností. Faktory ovplyvňujúce zvýšenie CRT:
- Plnenie pravidla: 1 kľúčová veta = 1 oznámenie.
- Zopakujte popis a názov.
- Pripomenutie v oznámení termínov, propagačných ponúk, výziev na akciu a ďalších.
- Konkurenčná reklama.
- Do textu vložte rýchle odkazy (miera prekliknutia sa zvyšuje o 25-30%).
- Vyplnenie umiestnenia inštitúcie.
- Podrobný popis kľúčových slov pomocou vylučujúcich kľúčových slov.
- Vkladanie obrázkov do textov pre kampane v reklamnej sieti Yandex (YAN).
- Zakázanie neefektívnych stránok na serveri YAN.
CRT významne ovplyvňuje zníženie nákladov na kliknutie Yandex.Direct, ale nie proporcionálne. To znamená, že zvýšenie tohto ukazovateľa o tri body nezaručuje druhé zníženie ceny. Čím vyššia je CRT, tým lepšie bude reklama fungovať a čím je efektívnejšia, tým lacnejšia je reklama.
Nižšie ponuky
Štandardné zníženie cenových ponúk nepovedie k ničomu dobrému, pretože v dôsledku vytlačenia zobrazení reklamy zanechá významná časť cieľového publika. Aby ste tomu zabránili, použite nasledujúce metódy:
- Rozdelenie žiadostí na vysokofrekvenčné, stredofrekvenčné a nízkofrekvenčné. Náklady na kliknutia na server Yandex.Direct na nich sú výrazne nižšie.
- Používanie slovných tvarov, preklepov a synoným. Túto metódu používa iba málo z nich, cena kliknutí je oveľa nižšia.
- Použitie technických a žargónových kľúčových slov je najziskovejšia a úzko zacielená prevádzka.
- Vytvorenie samostatnej kampane pre reklamnú sieť Yandex - náklady na žiadosti zamerané na konkrétnu tému sú vždy nižšie v porovnaní s tými, ktoré sa hľadajú.
- Rozdelenie kampaní podľa regiónov. Každá oblasť má svoju vlastnú mieru kliknutia.
- Použite dojmy večer a v noci. Väčšina organizácií vypne dojmy z možností po 20:00. V dôsledku toho sa konkurencia počas týchto hodín a náklady na kliknutia znížia.
Je tu ešte jeden trik: ak začiarknete políčko vedľa položky „V bloku za najnižšiu cenu“ a v nastaveniach kampane vyberte možnosť „Zadať špeciálne umiestnenie“, potom sa po určitých zobrazeniach reklamy cena za kliknutia zníži. Po uvedení na trh bude takéto umiestnenie drahšie kvôli skutočnosti, že reklamy umiestnené v špeciálnom bloku sú populárnejšie, ale časom sa ich MP zvýši a cena za prechod sa zníži.
Zvýšenie skóre kvality
Faktor kvality je komplexné množstvo, ktoré zahŕňa: zhodu textov a názvov reklám s kľúčovým slovom, vytvorenie kampane a ďalšie funkcie.Táto metrika sa berie do úvahy pre každú reklamu a vytvára celkovú hodnotu účtu a kampane ako celku. Správna konfigurácia a štúdia všetkých detailov preto významne zvýši indikátor kvality.
záver
Teraz chápete, ako zistiť cenu kliknutia v službe Yandex.Direct, ale nezabudnite, že výsledkom bude iba komplexná aplikácia, pretože všetky parametre sú vzájomne prepojené. Zvyšovanie relevantnosti reklám alebo zahrnutie rýchlych odkazov zvyšuje klikateľnosť reklám, čo vedie k zvýšeniu CRT a ukazovateľov kvality, ako aj k nižším nákladom na kliknutie.
Komplexná práca na reklame, zvyšovanie CRT a znižovanie sadzieb významne znížia náklady na kliknutia a zároveň zachovajú a prehĺbia ich počet.
Cena za kliknutie sa používa pre kampaň ako celok, najmä pre konkrétny produkt. Okrem toho sa prevod jedného slova môže výrazne líšiť od všeobecného, nákup určitého produktu môže byť pre inzerenta omnoho výhodnejší ako iný. Bez ohľadu na to, ako sa snažíte zistiť priemernú hodnotu kliknutia, je lepšie pracovať individuálne.