V Japonsku podnikatelia pracujú pre trhovú hodnotu svojich spoločností. S týmto úsilím sú spojené všetky stratégie zamerané na rozvoj podnikania, investície a propagáciu. Cieľom zavedenej „mentality“ ruských podnikateľov je dosiahnuť zisk. Túžba to niekedy vedie preč prízvuky nie v prospech rastu spoločnosti. Japonský podnikateľ vždy pozná trhovú hodnotu svojho podniku a má záujem ho zvýšiť.
Údaje, ktoré ovplyvňujú náklady, sú labilné, preto sa pravidelne monitorujú a analyzujú. Niektoré spoločnosti mesačne. Keď sa pred našimi podnikateľmi objaví otázka, ako predať spoločnosť, nastane prvá patová situácia: aká je cena, ktorú treba stanoviť?
V Rusku sa medzitým na trhu často ponúkajú ready-made spoločnosti, ale niekedy je z rôznych dôvodov predávajúci nútený ísť k veľkej zľave, aby sa zbavil balastu. Prečo sa to deje? Pri obchodnom predaji, rovnako ako pri každom inom predaji, je dôležitá prezentácia a zisková platforma na nájdenie zákazníkov. Samotný tovar je samozrejme hotový podnik.
Prečo predávať firmu
Existuje mnoho dôvodov na predaj ziskovej firmy. Takéto rozhodnutie podnikateľa môže vychádzať zo skutočnosti, že reinvestovaním sa mu nedarí akumulovať dostatočný zisk. Osobné motívy sú časté: dojemné, nezhody s partnermi alebo bežná únava. Podnikatelia niekedy realizujú niekoľko projektov a sú pripravení jeden z nich predať, aby uvoľnili zdroje v záujme rastu ostatných. Stáva sa, že majiteľ jednoducho nevie, ako ďalej rozvíjať spoločnosť, alebo nemá peniaze. Menej bežné sú podnikatelia, ktorí konkrétne stavajú obchod na predaj.
Ako predať LLC tak drahé, ako je to možné
Nemôžete to lacno urobiť iba v prípade presného a správneho odhadu hodnoty spoločnosti. Na tento účel sa odporúča pripraviť analýzu kódu vrátane silných a slabých stránok podniku, jeho schopností a predpovede nebezpečenstva.
Silné stránky spoločnosti môžu zahŕňať:
- obchodná automatizácia;
- obrat tovaru;
- počet kanálov na prilákanie zákazníkov;
- jedinečnosť kanála na prilákanie zákazníkov;
- dlhá životnosť od 4 rokov;
- Zaujímavé sektory podnikania
- ťažkosti pri vytváraní analógov;
- prítomnosť stálych zákazníkov.
Slabé stránky:
- nízka marža tovaru;
- veľa konkurentov;
- vysoké náklady na prilákanie jedného klienta;
- chýbajúce podpísané zmluvy s dodávateľmi;
- „Šedá“ schéma práce;
- slabé podávanie správ o hospodárení.
vlastnosti:
- otvorenie zastúpenia v iných mestách;
- zníženie nákladov na marketing, logistiku.
nebezpečenstva:
- štátna úroveň - napríklad práca podniku podľa „šedej“ schémy alebo nelicencované činnosti;
- zamestnanci - opúšťanie spoločnosti spolu s klientskou základňou;
- dodávatelia - oneskorenie dodávky tovaru, zvýšenie cien;
- súťaže;
- priemyselná úroveň atď.
Analýza týchto bodov pomôže pochopiť, aká je hodnota spoločnosti a ako predávať LLC. Technika analýzy trezorov je jednoduchá, ale v mnohých situáciách mimoriadne účinná.
Výpočet nákladov
Ako predať spoločnosť za primeranú cenu? Ruskí podnikatelia dnes nemajú jednotný vzorec na výpočet hodnoty spoločnosti. Veľké maklérske agentúry, ktoré sa spoliehajú na západné a európske skúsenosti, však zaviedli schému výpočtu, ktorá obsahuje ukazovatele:
- Priemerný mesačný zisk.
- Hodnota hmotného majetku.
- Pomer návratnosti trhu.
Najlacnejšie sú zvyčajne internetové obchody a spoločnosti na rôzne služby.Autoumyvárne a salóny krásy niekoľko rokov v rade v hornej časti najpopulárnejších a rýchlo opúšťajúcich trh. Dopyt je určený aj pre ubytovne.
Spôsoby predaja
Ako predať spoločnosť? Predaj firmy ovplyvňujú dva faktory: „balenie“ a dosah ľudí, ktorí sa o vašej ponuke dozvedeli. V skutočnosti veľa podnikateľov používa najmä tri metódy: prostredníctvom internetu, pomocou maklérov a predaja prostredníctvom videa.
Pri predaji prostredníctvom internetu by ste si mali zvoliť iba propagované webové stránky s online reklamami alebo špecializované obchodné portály. V opačnom prípade bude trvať veľmi dlho, kým bude čakať na svojho kupujúceho, alebo dokonca nebude vôbec nájdený. Rýchlosť online predaja do značnej miery závisí od dosahu vašej reklamy.
Obsah návrhu je tiež dôležitý. Čím viac popíšete svoju firmu, tým viac vás zaujme kupujúci. Stále však neveďte všetky čísla a jemnosti - ľahké podhodnotenia sa stanú intríg. Vybavte svoju reklamu kvalitnými fotografiami. Mali by ilustrovať každú fázu výroby, priložiť fotografiu zariadenia a strojového zariadenia, interiéru a zariadenia.
Metóda predaja cez internet je pre malé spoločnosti prijateľná. Neexistuje žiadna konkrétna nádej na vhodného klienta, preto je efektívnejšie používať iné metódy. Napríklad predajte firmu sprostredkovateľovi.
Hneď ako sa reklama objaví na webe, agenti zvyčajne reagujú ako prví. Najaktívnejšie sú pripravené ponúknuť klientovi už pri prvom hovore. Nájdite si čas a nepodpíšte experimentálnu zmluvu o práve predávať. Prečo? Podpísaním tejto dohody musíte sprostredkovateľovi poskytnúť províziu, a to aj v prípade, keď bol klient nájdený a samotná transakcia bola dokončená bez jeho účasti. Zvyčajne je provízia 7-10%.
Keď sa maklér pripojí, podnik vďaka týmto percentám zvyšuje cenu. Napríklad vaša spoločnosť stojí milión rubľov s maklérskou maržou - 1 070 000 alebo 1 100 000. Zároveň sa hodnota samotnej spoločnosti nezvýši, ale rýchlosť predaja sa zníži. Preto je majiteľovi ponúknuté spočiatku znížiť hodnotu spoločnosti o odhadovaný podiel na sprostredkovaní.
Dnes sa vyvíja efektívnejší spôsob - predaj prostredníctvom videa. Kupujúci teda môžu vašu ponuku na diaľku zvážiť. Po pozeraní videoprezentácie o spoločnosti vám zavolajú iba záujemcovia o spoločnosť. Video šetrí čas a podrobne ilustruje podnikanie. Je ľahké uverejňovať príspevky na sociálnych sieťach a osloviť cieľovú skupinu. Rýchlosť predaja sa týmto spôsobom spravidla zvyšuje o 2 až 3-krát v porovnaní s predchádzajúcimi dvoma.
Ako legálne predať spoločnosť
Používanie sivých schém v podnikaní negatívne ovplyvňuje jeho ziskovosť a výsledky predaja. Spoločnosti, ktoré vo všetkých ohľadoch legálne fungujú, sa dnes uvádzajú na trh. Neexistuje žiadny dopyt po ostatných. Prvým krokom je príprava podniku na predaj. Ďalej budete musieť vypracovať vysvetľujúcu poznámku, vypočítať náklady, určiť podmienky predaja a pripraviť sa na rokovania.
Pri príprave spoločnosti na predaj je potrebné upratať všetky finančné dokumenty, vykonať audit a inventár, ako aj správu o zmierení.
Ak pochybujete o svojich vlastných výpočtoch hodnoty spoločnosti, najmite audítorskú spoločnosť.
Príprava podniku na predaj
Makléri často poradia, aby sa rozhodnutie predať spoločnosť v tajnosti pred podriadenými a konkurentmi. Dôvernosť je však možná iba vtedy, ak sa kupujúci nehľadajú na otvorenej a verejnej platforme. Prečo je lepšie nehovoriť o plánoch predaja spoločnosti? To môže vystrašiť zamestnancov, ktorí začnú prestať. Banky môžu požadovať predčasné splatenie úveru, zákazníci neprídu na tovar a odmietnu služby vašej spoločnosti. Krádež a krádež nie sú vylúčené.
Cena podniku je samozrejme určená trhom. Zriedkavý klient však bude s obchodom súhlasiť, ak hodnota spoločnosti nebude potvrdená dokumentmi a ak prevod obchodných práv nie je v súlade so zákonom.
Spoločnosť pre daňový dlh
Ako predať spoločnosť s daňovými dlhmi? Firmy s „nákladom“ vo forme dlhov voči Federálnej daňovej službe sa predávajú v jednotkách. Legálne, nie fiktívne. Ak sa vo vašej spoločnosti blíži vlak neplatených daní a chcete ho predať takýmto spôsobom, skúste nájsť skutočného kupca, nie falošného. Aj keď to bude nesmierne ťažké: kto prevezme povinnosť uhradiť dlhy? A ak predáte spoločnosť fiktívnemu klientovi, predchádzajúci majiteľ bude čeliť sankciám: spoločnosť je likvidovaná a je začaté vymáhanie pohľadávok. Trestné konanie nie je vylúčené.
Transakcie s dlžníckymi spoločnosťami sa uzatvárajú hlavne s cieľom vyhnúť sa daňovej kontrole.
Spoločnosť s obratom
Ako predať spoločnosť s obratom? Aby nedošlo k prepočtu, je lepšie kontaktovať špecialistov, aby zhodnotili hodnotu spoločnosti. Začína to proces prípravy na predaj, potom musíte ísť na hľadanie kupca. Odporúča sa tiež využívať služby konzultačných agentúr.
Čím vyšší je obrat vašej spoločnosti, tým rýchlejšie bude klient nájdený a ziskovejšia bude transakcia pre vás. Pri prezentácii svojej firmy nezabudnite uviesť, koľko rokov vaša firma existuje, ako je práca dodaná, aké dodávky a v akom množstve sú dokončené, uveďte vyhliadky na rast atď.
Transakcia s kupujúcim môže byť formalizovaná kúpnou zmluvou alebo postupom pre zmenu akcionárov. Toto sú jediné právne spôsoby, ako predávať spoločnosti s obratom.
Nulová firma
Ako predať „nulovú“ spoločnosť? Spoločnosti s nulovým zostatkom sa spravidla likvidujú. Je ťažké ich reorganizovať, je nemožné vyhlásiť konkurz - neexistuje ziskovosť. Zostáva to uzavrieť. Môžete sa však pokúsiť predať LLC a dosiahnuť zisk. Spôsoby, ako nájsť klienta pre „nulové“ firmy, sa nelíšia od predaja iných predmetov. Je potrebné splatiť dlhy bankám a rozpočtu. Klientov vyhľadávajú najmä skúsení obchodníci, ktorí môžu prevziať kontrolu nad hotovým podnikom a dosiahnuť jeho ziskovosť.
Ako bezpečne predať spoločnosť
Ak predávate spoločnosť, čo účet? Častá otázka v kruhu obchodných predajcov. A je lepšie poznať odpoveď. Podvodníci môžu ovplyvniť vašu transakciu, takže nikdy neodpovedajte kladne na žiadosti o bežný účet, bez ohľadu na to, aké zámienky prinesiete. S najväčšou pravdepodobnosťou je takáto túžba spojená s neschopnosťou to urobiť sami. Je lepšie nezaoberať sa príčinami tohto problému. Ak sa rozhodnete s týmto klientom pokračovať v práci, najskôr vstúpte do nového vlastníka a až potom nechajte zakladateľov spoločnosti sami.