Dnes veľa ľudí uvažuje o tom, ako zorganizovať malú a náročnú prácu na čiastočný úväzok. Nechcem vykladať autá a umývať riad, ale takmer každý chce otvoriť svoj vlastný internetový obchod. Ale ak ho otvoríte na World Wide Web, je relatívne jednoduchý, potom reklama online obchodu skutočne vedie k slepej uličke. Mnoho začínajúcich podnikateľov uprednostňuje úplne reklamu bez reklamy, čo je zásadne nesprávne. Ďalšia vec je, že musíte propagovať svoje podnikanie na webe originálnym spôsobom.
Je to dobrý nápad?
Stať sa podnikateľom nie je také ťažké. Na to sú samozrejme potrebné nápady a prostriedky, ale moderný podnikateľ môže začať svoju cestu doslova z vlastnej pohovky. Stačí mať po ruke počítač s prístupom na internet. Predpokladajme, že ste závislí na objednávaní oblečenia online a pochopte, aké by bolo výhodné nakupovať hromadne. Zdá sa, že táto záležitosť je malá. Musíte si kúpiť tovar a predať ho spokojným zákazníkom. Môžete pracovať vo svojom vlastnom meste alebo okrese. Dodanie je možné zariadiť alebo zrušiť pozvaním zákazníkov, aby za vami prišli priamo k vám. Zdalo by sa, že niektoré plusy a čistý zisk? Ah nie! Potrebujeme reklamu v internetovom obchode, ktorá bude ľudí zaujímať o nákup vami ponúkaného tovaru. Účinná reklama by mala byť predovšetkým originálna a zaujímavá. Nudné vyčíslenie vašich zásluh nespôsobí rozruch. Preto si najskôr premyslite, ktoré reklamné kanály potrebujete a ktorú správu chcete osloviť.
ubytovanie
Kde by mala byť umiestnená reklama v internetovom obchode. Účinnosť vašej reklamy závisí od vášho rozhodnutia pri umiestňovaní reklamy. Podnik by mal zohľadniť skutočnosť, že svet sa neustále mení a niektoré reklamné kanály môžu stratiť svoj význam. Reklama v televízii nestráca svoj význam. Tu, bez ohľadu na vek potenciálneho spotrebiteľa, sa správa dostane k adresátovi a účinok pravidelného prehrávania videa sa zvýši. Relevantná je aj upútavka na reklamu, ktorá je navrhnutá tak, aby zaujala publikum kvôli nejasnosti v texte alebo ľahkej provokácii v obraze. Najjednoduchšia je reklama na sociálnych sieťach. Existuje viac priestoru pre kreativitu, ale podobné verzie sa rýchlo pripájajú a jednoducho sa „spájajú“ s pozadím. Čo sa nedá povedať o reklame vo vyhľadávačoch. Rovnako ako predtým, reklama v exteriéri, novinách a rozhlase nestrácajú na dôležitosti.
Cool máš v televízii
Reklama online v televízii sa zdá byť najstabilnejšia, nezabudnuteľná a najzaujímavejšia. Televízia je však dlhodobo lídrom v zozname najúčinnejších platforiem reklamy a podpory predaja. Všetko sa však mení a televízie postupne miznú v pozadí obchodu. Televízia má však veľmi veľké publikum. Tak prečo tam nevkladať krátke a originálne reklamy? Je pravda, že nemožno poprieť, že väčšina ľudí pozerá televíziu, sú ľudia v staršom alebo starom veku, pre ktorých je internetový obchod prázdnou frázou.
Čo je teaser?
Ukážkové reklamy pre internetový obchod s odevmi by mali byť jasné, jasné, ale zároveň by mali zanechať trochu intríg. Je to ideálne riešenie pre prvú fázu reklamnej kampane. Ukážková reklama je reklama pozostávajúca z textu a obrázkov. Ukážka je zaujímavá, vzbudzuje záujem a túžbu ísť na web inzerenta.
Pre obchod s odevmi by mal byť relevantný upútavka, ktorá koreluje s realitou podľa sezóny, módnych trendov a veku publika. To znamená, že reklama by nemala obsahovať obrázky starej mamy, ak obchod predáva obchodné oblečenie pre mužov. Metódy zobrazovania upútavky na reklamu sa však môžu líšiť. Napríklad auto môže byť znázornené zelenými konármi a stonkami s kvetmi. Správa je jednoduchá - autá, ktoré chránia životné prostredie. Klient dostane ďalšie informácie o webe.
Ukážkové reklamy sú pomerne lacné. Výroba je pomerne jednoduchá a nie sú potrebné špeciálne zručnosti. Rozsah nastavenia je široký a umožňuje vám cielene osloviť konkrétnu skupinu používateľov webu pomocou reklamy. Napríklad ukážky propagujúce prémiové mobilné telefóny sa budú zobrazovať mužom vo veku 18 - 27 rokov.
Ukážka má veľmi vysoký potenciál potenciálnych zákazníkov. Pri jeho vytváraní môžete použiť celý arzenál nástrojov na lisovanie žltej farby. Obrázok napríklad ukazuje luxusné dievča v otvorenej sukni. V texte reklamy sa uvádza, že za dva týždne získala jachtu. "Spýtaj sa ma ako?" - hravé usmievavé dievča s reklamou. Záujemca sleduje odkaz a vidí zázračný spôsob, ako získať peniaze. V oblasti chudnutia existujú analógie.
Dnes existuje viac ako 30 pracovných upútavkových sietí, v ktorých môžete inzerovať.
Prostredníctvom sociálnych sietí
Je nemožné prísť s lepším spôsobom propagácie, ako propagovať internetový obchod na sociálnych sieťach. Samozrejme, musíte si vybrať tie obľúbené. Napríklad Instagram, Facebook a VKontakte. Môžete vytvoriť skupinu svojho obchodu na sociálnej sieti, vyplniť obsah, ktorý je vhodný pre danú tému, usporiadať tematické súťaže v skupine a inzerovať. Ľudia chodia na sociálne siete na komunikáciu a tento záujem by sa mal využívať na maximum. Priateľská atmosféra v skupine priťahuje publikum, a preto v skupine musíte byť čo najaktívnejší. Potrebujete vytvoriť nové témy pre komunikáciu, vyvolať odkazy na nových príchodov a najnovšie trendy vo svete módy. Druhým spôsobom reklamy na sociálnych sieťach je cielená reklama, ktorá priťahuje zákazníkov vďaka jasnému a priestrannému nadpisu.
Pri hľadaní
V skutočnosti najčastejšie „visíme“ nie na sociálnych sieťach, ale vo všetkých druhoch vyhľadávacích nástrojov. Tam hľadáme informácie o filmových lístkoch, počasí, politike a ekonómii. Prostredníctvom vyhľadávača objednávame lístky na vlak a lietadlo, zistíme cestovný poriadok. Nie je prekvapujúce, že kontextová reklama na stránkach Yandex.Direct a Google je tak efektívna. Náklady na tento spôsob propagácie sú minimálne, a preto je najlepšou reklamou online obchodov. Tu je schéma na uzavretie zmluvy veľmi jednoduchá, ceny nie sú také vysoké a služba je veľmi výhodná.
Podľa starej schémy
Ak váš produkt neznamená mládež a tínedžerov bez koňa, potom dôjde k relevantnej reklame v tlači, rozhlase a prostredníctvom vonkajšej reklamy. Čo môže byť inzerované týmto spôsobom? Dary! Prostredníctvom novín môžete poskytnúť luxusný podrobný materiál o všetkých službách darčekového obchodu. Rádio ľahko rozpozná informácie o dodávke pizze, online obchodoch so sladkosťami, špičkovom čaji a káve. Aby som bol spravodlivý, musím povedať, že len málo ľudí si chce objednať reklamu v internetovom obchode v tlači av rozhlase. Tieto médiá stále zanikajú a ustupujú internetu. V skutočnosti sa reklama v tlači stala rizikom, zisk, z ktorého často nepokrýva náklady.
Pri vonkajšej reklame je všetko oveľa zaujímavejšie. Takáto reklama v internetovom obchode je veľmi účinná. Príkladom je indonézska pobočka agentúry Hakuhodo, ktorá propaguje jazykové centrum. V strede usporiadania je usmievavý Japonec, ktorý sa pozerá z úst afrického Američana. Zdá sa, že takéto interraciálne premeny hovoria, že s minimálnym úsilím sa môžete zmeniť na cudzinca. Náklady na takúto reklamu sú veľmi vysoké, rýchlo sa však vyplácajú.Ľudia však milujú jasné znamenia a volia si oči.
Pre deti s láskou
Snáď najšpecifickejšia je reklama na detský internetový obchod. V ňom musíte zostať mäkkým, taktným a elegantným človekom. Mnoho inzerentov sa darí dobre. Zaujímavá je najmä skúsenosť talianskej spoločnosti Cam, ktorá propaguje detský nábytok a kočíky. V reklamnej kampani používajú ilustrácie o svete detských snov. Napríklad vydali plagáty na tému „Kto som, keď vyrastiem“ a obrázky s odpoveďami na hlavné otázky „Prečo?“. V reklamách na detské plienky Huggies prijímajú deti plagáty pre dospelých. Hrajú basketbal, čítajú knihy, vstupujú do diskusií a dokonca začínajú vojnu. Aby to všetko urobili, môžu byť v suchej plienke iba v inzerovanej plienke.
Existujú aj veľmi kontroverzné reklamné vzorce. Napríklad v reklame na hračky spoločnosť SM Stores porovnávala domáce zvieratá a hračky a dospela k záveru, že tieto hračky sú lepšie, pretože sa nemôžu pokaziť v dome alebo zomrieť náhodným autom. Mnohí považovali reklamu za nemorálnu a nesprávnu.
Zlaté pravidlá
Ako sa rodí efektívna reklama v internetovom obchode? Je založená na základných princípoch efektívneho produktu. Ak sa teda k veci priblížiš múdrosťou a fantáziou, možno z jednoduchého nápadu urobiť diamant.
Preto sa nezamerajte na konkurentov a nedávajte ich nad seba. V reklame neuvádzajte zrejmé znaky („Sme otvorení!“). Nebojte sa ísť proti pravidlám. Ak všetky internetové obchody v oblasti vašich záujmov umiestnia reklamné plagáty štíhlych krás, choďte z opačnej strany a začnite kampaň s plnou dievčaťom. Nenápadné nápady nekopírujte ani nezdieľajte, kým nie sú implementované.
Zapamätajte si svoje cieľové publikum a ponúknite im reklamy, ktoré môžu vidieť a oceniť. Ak sa rozhodnete propagovať ortopedickú obuv, nezamerajte sa na sociálne siete.
Vykonajte analýzu výkonnosti, inak za pár mesiacov reklamnej kampane môžete znížiť celý rozpočet do kanálu.
Nedávajte všetky svoje vajcia do jedného košíka. Inými slovami, alternatívne typy reklamných internetových obchodov. Dnes je to kontextové, o mesiac neskôr je to televízia, a budúcu sezónu sa chystá distribúcia letákov na ulici. Je ťažké predpovedať, ktorá reklama sa volá. Tak vyskúšajte všetko.
Nezabudnite, že vaša ponuka pre spotrebiteľa by mala byť zaujímavá. Zahrejte zvedavosť určitým bonusom, zľavou alebo darčekom. Nezabudnite však na obmedzenia. To znamená, že zľava bude trvať až do určitého počtu a bonus sa vydáva iba pri nákupe tovaru za dvetisíc a viac.
Nechajte kontakty v reklame. Vo vonkajšom prostredí to môže byť adresa telefónu alebo webu. V prípade reklamy na webe môžete zadať všetky kontakty.
Nezabudnite!
V internetovom obchode uskutočnite osobnú reklamnú kampaň. Komunikujte so zákazníkmi, vytvorte stránku na kontrolu svojich produktov. Prilákajte blogerov známych vo vašom meste. Alebo si vytvorte blog sami a komunikujte s potenciálnymi kupujúcimi. Zúčastnite sa na tematických fórach, usporiadajte fotografické stretnutia vašich produktov. Nezabudnite tiež aktualizovať obsah svojich stránok.