Jedným z najdôležitejších ukazovateľov práce moderného podniku je, samozrejme, podiel na trhu. Je to tak ukazovateľom jeho konkurencie s inými spoločnosťami, pripútanosť k stabilnej kategórii spotrebiteľov.
Aký je podiel na trhu v marketingu?
Podiel na trhu je opis postavenia jednotlivej spoločnosti na trhu vo vzťahu k jej konkurentom. Tento ukazovateľ sa vyjadruje ako percentuálny podiel z predaja tovaru spoločnosti na celkovom predaji tovaru rovnakej kategórie na trhu. Stáva sa, že objem predaja určitej kategórie tovaru na celom trhu nemusí byť známy, potom je vyjadrený v percentách vo vzťahu k:
- pokiaľ ide o predaj najbližších konkurentov;
- vo vzťahu k vedúcemu konkurentovi, vodcovi.
Podiel na trhu sa určuje dvoma spôsobmi:
- v kusoch tovaru;
- v peňažnom vyjadrení.
Ako počítať
Ukazovateľ môžete vypočítať pomocou pomerne jednoduchého vzorca. Za týmto účelom vydelte objem tovaru alebo služieb predaných podnikom celkovým predajom konkurentov a vynásobte 100%. Obidva objemy je možné uviesť v peňažnom vyjadrení aj v jednotkách výroby. Čím vyššie číslo, tým vyššie podiel na trhu spoločnosti, Na výpočet tohto ukazovateľa je potrebné poznať nasledujúce informácie:
- kto sú presne vaši konkurenti;
- sortiment výrobkov ponúkaných konkurentmi;
- aká je cenová politika konkurentov;
- aký segment zaujíma každý konkurent;
- koľko a kde umiestňujú svoje reklamy atď.
V dôsledku vykonanej práce spoločnosť nielen správne vypočíta svoj podiel v priemysle, ale v dôsledku spracovania údajov nielen odhalí črty konkurentov (ich výhody a slabé stránky), a tieto informácie čo najviac využije v prospech svojej spoločnosti.
Segmentácia trhu
Obchodníci tvrdia, že hlavná konkurencia sa začína kompetentnou segmentáciou. Segmentácia trhu zahŕňa rozdelenie kupujúcich s mnohými ich potrebami do skupín, ktoré sú podľa požiadaviek homogénne. Znamená to teda, že toto odvetvie je skupina spotrebiteľov s podobnými charakteristikami. Hlavným účelom rozdelenia odvetvia na segmenty je identifikácia skupín kupujúcich s relatívne jednotnými potrebami produktu. Identifikáciou takýchto skupín môže spoločnosť správne určiť sortiment vyrábaného tovaru, kompetentne zorganizovať svoje ceny a predajné aktivity. Na určenie segmentov, v ktorých sa činnosť bude vykonávať, sú dôležité tieto kritériá:
- počet potenciálnych kupujúcich výrobkov;
- dostupnosť distribučných kanálov;
- podmienky prepravy tovaru;
- podmienky skladovania produktu;
- schopnosť efektívne pracovať v tomto segmente atď.
Segmentácia trhu má niekoľko bezpodmienečných výhod:
- hodnotenie hospodárskej súťaže v priemysle;
- výroba nového tovaru, ktorý vyhovuje potrebám spotrebiteľov;
- využívanie efektívnych marketingových stratégií;
- schopnosť efektívne vyhodnotiť marketingovú stratégiu spoločnosti s cieľom upevniť stabilitu postavenia trhového podielu tovaru.
Ako vyhodnotiť podiel na trhu
Ocenenie trhového podielu vykonáva porovnaním marketingových akcií konkurentov s marketingovými aktivitami spoločnosti. Posúdenie trhového podielu je dôležité pre rozvoj konkurenčnej stratégie spoločnosti, ktorá bude pre ňu najúčinnejšia.Pre konkurencieschopnosť spoločnosti je dôležité, aby mala konkurenčné výhody, ktoré jej umožnia vyniknúť medzi svojimi konkurentmi. Dôležitým bodom pri posudzovaní trhového podielu je prognóza predaja - najdôležitejší moment v obchodnom plánovaní. Ak to chcete urobiť, musíte vykonať niekoľko štúdií:
- prehľad potenciálnych spotrebiteľov na preskúmanie ich úmyslov kúpiť ponúkaný tovar;
- štúdium dopytu a spotreby tovaru ponúkaného v rôznych regiónoch;
- štúdium fyzickej hranice dopytu (napríklad osoba spravidla nepotrebuje viac ako jedno číslo mobilného telefónu);
- pokiaľ ide o tovar dlhodobej spotreby, je potrebné študovať mieru opotrebenia tovaru.
Aby bol trhový podiel spoločnosti udržateľný, musí byť jeho marketingová stratégia flexibilná, berúc do úvahy možnosti, ako je vznik nových konkurentov alebo cena surovín.
Analýza trhového podielu
Predaj spoločnosti je ukazovateľom reakcie spotrebiteľa na trh s jeho výrobkami. Okrem analýzy predaja sa však musí vykonať aj analýza trhového podielu. Vždy je potrebné vedieť, ako to vyzerá s konkurenčnými spoločnosťami, ktoré vyrábajú rovnaké výrobky a pôsobia na rovnakom trhu, pretože ocenenie podielu produktu vždy závisí od podkladového trhu. Je potrebné zabezpečiť, aby táto základňa bola jednotná pre všetky konkurenčné značky. Zároveň je dôležité vziať do úvahy riziká, že pri uvádzaní nových značiek na trh môže podiel každého konkurenta klesnúť. Podiel na trhu môže niekedy ovplyvniť výnimočný faktor, napríklad veľká objednávka. Bez ohľadu na metódu určenia podkladového trhu možno trhový podiel vypočítať niekoľkými spôsobmi:
- podľa objemu (pomer počtu predaných výrobkov k celkovému predaju v kusoch na základnom trhu);
- v hodnotovom vyjadrení (vypočítané na základe výnosov);
- výpočet podielu na trhu nie vo vzťahu k základnému trhu, ale vo vzťahu k predajom v segmente, v ktorom spoločnosť pôsobí;
- porovnanie relatívneho trhového podielu spoločnosti s predajom konkurentov.
Pri meraní trhových podielov v súlade s rôznymi možnosťami môže byť ťažké nájsť správne údaje pre konkurentov. Na trhoch so spotrebným tovarom sa však prístup k takýmto údajom dá získať prostredníctvom obchodníkov a spotrebiteľských zväzov. Navyše, ich presnosť je stále vyššia vďaka zariadeniam na čítanie kódov výrobkov.
Dôležitosť podielu na trhu
Podiel na trhu je predpoklad podniku na dosiahnutie zisku, ako aj dôležitý nástroj na hodnotenie jeho efektívnosti. Trhový podiel začínajúceho podniku sa musí pravidelne vypočítať, aby sa určila jeho dynamika. Okrem toho je vhodné to robiť v pravidelných intervaloch. Prítomnosť jej stáleho stabilného podielu v určitom segmente trhu dáva spoločnosti príležitosť hľadať ďalšie trhy, čím zvyšuje jej podiel na trhu, čo povedie k zvýšeniu zisku spoločnosti a jej rešpektovaniu medzi konkurentmi a medzi spotrebiteľmi, k úverovej bonite.
záver
Podiel na trhu je Dôležitý faktor pre rozvoj a rast každej spoločnosti. Ak však má výrobca získať iný segment svojich výrobkov, mal by si v prvom rade myslieť s ohľadom na svojho spotrebiteľa, ponúknuť mu kvalitné výrobky, nie šetriť na dobrých surovinách a súčasne ponúkať prijateľnú cenu. Iba spotrebiteľ presvedčený o vysokej kvalite ponúkaného tovaru môže spoločnosti zabezpečiť stabilné postavenie medzi konkurenciou.