Fungovanie akéhokoľvek, aj najúspešnejšieho podniku v nezmenenej podobe, nemôže pokračovať donekonečna. Na jeho udržanie existuje veľmi dôležitá technika. Umožňuje modelu dať stabilitu a výrazne znížiť riziká kritických strát, ktorých pravdepodobnosť sa zvyšuje najmä s meniacimi sa okolnosťami. Táto technika predstavuje diverzifikáciu podnikania. Touto pomocou možno všetky investičné riziká znížiť na takmer nulovú hodnotu.
Vymedzenie pojmu
Čo je diverzifikácia? Jednoducho povedané, tento pojem neznamená nič iné ako rozdelenie dostupného kapitálu pre rôzne vklady. Podstatou tohto procesu je zníženie investičných rizík. Ak jedno investičné portfólio prinesie spoločnosti mínus, zvyšok ho zablokuje svojimi plusy, čo nakoniec povedie k konečnému zisku. Niet divu, že sa hovorí, že by ste všetky vajcia nemali dať do jedného košíka. Umožňuje vám najpresnejšie pochopiť podstatu diverzifikačného procesu.
Slovo, ktoré označuje tento pojem, má latinské korene. Pozostáva z dvoch častí. Prvým z nich je slovo diversus, čo v preklade znamená „iný“; a druhý - tvár - "robiť".
Diverzifikácia podnikania je zmena, ktorá prináša rozmanitosť, rozširuje sortiment, presmeruje sa do iných oblastí v kontexte obchodu a investícií na finančných trhoch. Tento proces je investíciou do rôznych aktív založených na nestabilite svetových trhov, ukazuje nám prudký nárast a následné recesie. Preto je investovanie do jedného investičného portfólia pre každé podnikanie riskantné.
V obchodnej praxi zahŕňa diverzifikácia súbežný vývoj rôznych nesúvisiacich technologických procesov alebo služieb. Tento proces predstavuje rozmanitosť v používaní tovaru vydaného spoločnosťou, čo mu umožňuje fungovať celkom efektívne bez ohľadu na dopyt po konkrétnom produkte.
Diverzifikácia podnikania umožňuje firmám zostať nad vodou v ťažkých ekonomických podmienkach tým, že pokryjú straty z nerentabilných výrobkov ziskovými druhmi tovaru alebo služieb. Tento proces môže mať rôzne formy. V modernej praxi existujú štyri hlavné typy diverzifikačných stratégií. Je vodorovná a zvislá, sústredná a konglomerátna. Pozrime sa na ne podrobnejšie.
Horizontálna diverzifikácia
Základom tohto typu procesu je nákup a vývoj nových produktov. V tomto prípade hovoríme o tovare alebo službách, ktoré by sa mohli predať dnešným spotrebiteľom alebo zákazníkom spoločnosti. Táto stratégia umožňuje spoločnosti spoliehať sa na existujúcu úroveň predaja, ako aj na už implementovanú technológiu výroby.
Príkladom tohto druhu diverzifikácie je pridanie nového druhu suroviny do existujúceho sortimentu mliečnych spoločností. Riziká sú minimálne. Horizontálna diverzifikácia sa skutočne týka iba zvýšenia rozmanitosti tovaru. Ak sa jeden z typov už vyrobených výrobkov stane pre kupujúceho neatraktívnym, sortiment vám stále umožní získať stabilný zisk.
Vertikálna integrácia
Proces diverzifikácie v rámci tejto stratégie zahŕňa pohyb spoločnosti smerom nahor alebo nadol pozdĺž jej výrobného reťazca. Inými slovami, spoločnosť musí prejsť do etáp, ktoré predchádzali jej súčasnému výrobnému cyklu, alebo vykonať ďalší rozvoj. Takáto taktika môže znížiť závislosť podniku od tretích strán a zabrániť tretím stranám v získavaní superprofitov, čím sa uzavrú všetky hlavné procesy v rámci jednej spoločnosti.
Existuje mnoho druhov vertikálnej diverzifikácie. Vzťahujú sa na situácie, keď spoločnosť prestane predávať tovar prostredníctvom maloobchodníkov a otvorí svoje vlastné veľkoobchodné a maloobchodné predajne.
Vertikálna obchodná integrácia sa pozoruje aj pri získavaní dodávateľa surovín a zdrojov potrebných na výrobu vlastného tovaru, ako aj pri otváraní pomocných podnikov, napríklad pri predaji stavebných materiálov, sprevádzaných ponukami služieb na rekonštrukciu domov. Takáto stratégia zabezpečí zákazníkom najlepšie ceny a uľahčí proces dodávania materiálu do práce.
Sústredená diverzifikácia
Táto stratégia má iné meno. Niekedy sa to hovorí ako o súvisiacej diverzifikácii. Tento proces zahŕňa rozšírenie výrobného portfólia, ktoré sa vykonáva na úkor obchodných línií alebo produktov. To vám umožní maximálne a najefektívnejšie využívať zdroje a technológie, ktoré má spoločnosť k dispozícii.
Základom obchodnej diverzifikácie v rámci takejto stratégie je vytvorenie doplnkového tovaru alebo služieb, ktoré môžu zlepšiť a uľahčiť spotrebu hlavného výrobného produktu. Malé firmy často idú týmto smerom. Príkladom sústredenej diverzifikácie malého podniku je nákup hračiek výrobcom detského tovaru. Tento krok vám umožní zvýšiť distribúciu vášho produktu a získať prístup na nové trhy.
Ďalším príkladom sústredenej diverzifikácie je rozšírenie sortimentu malej pekárne tým, že svojim zákazníkom ponúka polotovary, ako aj cesto na domáce pečenie.
Táto stratégia diverzifikácie podnikania vám umožňuje prístup k existujúcim skúsenostiam a riešeniam na kľúč. Okrem toho pomáha znižovať hospodársku súťaž v tomto segmente a zvyšuje efektívnosť využívania dostupných zdrojov.
Diverzifikácia konglomerátov
Táto stratégia sa niekedy nazýva aj inak. Mnohí to vedia ako nesúvisiaca diverzifikácia. Tento proces nie je ničím iným ako správaním niekoľkých úplne nezávislých obchodných oblastí, ktoré si navzájom nezlepšujú svoje činnosti.
Pri prijímaní tejto stratégie získa spoločnosť prístup k úplne inému okruhu spotrebiteľov. V skutočnosti to možno nazvať investíciou súčasného zisku spoločnosti do vysoko ziskových odvetví. Niekedy tento druh diverzifikácie umožňuje spoločnosti v blízkej budúcnosti získať prístup k najnovším technológiám, ktoré v konečnom dôsledku zlepší kvalitu súčasného produktu.
Kedy nájde uplatnenie diverzifikačná stratégia konglomerátu? Spoločnosti sa k tomu uchýlia v prípadoch, keď majú príležitosť účinne uplatňovať existujúce skúsenosti a znalosti, ako aj v prítomnosti technológií na získanie nepopierateľných výhod v nových segmentoch trhu.
Ako sa vykonáva táto diverzifikácia podnikania? Príklady uplatňovania takejto stratégie sú v súčasnosti k dispozícii vo veľkom počte. Platí to pre mnohých výrobcov obuvi, ktorí na základe svojich skúseností a znalostí v preferenciách zákazníkov vstupujú na nový trh pre spoločnosť a začínajú vyrábať odevy a doplnky.
Hlavnými výhodami nesúvisiacej diverzifikácie sú vyhliadky na rozvoj ziskovejšieho podnikania v budúcnosti, ako aj znížený vplyv sezónnych poklesov pri predaji primárneho tovaru. Nevýhodou alebo rizikom takejto stratégie je potreba prideliť značné zdroje na rozvoj nového smerovania. A to môže mať za následok zlú prácu pri riadení.
Medzinárodná diverzifikácia
Táto stratégia môže byť prepojená alebo nesúvisiaca. Vyznačuje sa však ako samostatný druh diverzifikácie, pretože má pre spoločnosti veľký význam.
Podobný proces je jedným z hlavných strategických spôsobov zvyšovania ziskovosti. Používa sa v prípadoch, keď je diverzifikácia na vnútroštátnej úrovni už úplne dokončená. Pri implementácii takejto medzinárodnej stratégie bude spoločnosť vyžadovať vysokú úroveň riadiacich schopností a správne štruktúrovanú štruktúru vedenia. Je to kvôli vývoju veľmi širokého spektra problémov. Vzťahujú sa na marketingovú stratégiu spoločnosti pre každé podnikanie aj pre jednu krajinu. Zároveň by sa mali zohľadniť regionálne a národné charakteristiky štátov, ako aj modely spotrebovaného výrobku. Správnym používaním takejto stratégie spoločnosť významne ovplyvňuje rozsah výroby, ako aj prístup k cenným a vzácnym zdrojom. Zároveň maximálne využíva vlastné zdroje a znižuje riziká spojené s poklesom tržieb a stagnáciou.
Potreba procesu
Kedy je potrebná obchodná diverzifikácia? Často sa stáva, že konkrétna spoločnosť sústreďuje svoje úsilie na rast iba v jednej oblasti. To jej, samozrejme, umožňuje dosiahnuť určitú dokonalosť. Zamestnanci a vedenie spoločnosti napokon získavajú významné zručnosti a bohaté skúsenosti. Táto situácia robí spoločnosť konkurencieschopnou a vytvára ďalšie stimuly pre ďalšie zlepšovanie výroby. Napríklad na trhu sa môžu vyskytnúť náhrady. Vďaka tomu podnik napáda ďalšie oblasti, často bez akýchkoľvek funkčných a výrobných väzieb s predchádzajúcimi výrobkami.
Kľúčovou otázkou diverzifikácie v tomto prípade bude určenie optimálnych hraníc a zoznamov aktivít, ktoré sa môžu vyskytnúť v strategických plánoch spoločnosti. Za týmto účelom musí spoločnosť prejsť určitými fázami diverzifikácie, ktoré je potrebné podrobnejšie zvážiť.
Štúdia a ďalšie hodnotenie postavenia spoločnosti
Toto je prvá etapa diverzifikácie, ktorá zahŕňa objasnenie:
- stupeň dosiahnutia diverzifikácie vyjadrený pomerom celkového predaja tovaru k objemu predaja konkrétnej jednotky;
- druhy diverzifikácie;
- povaha obchodných operácií (domácich, nadnárodných alebo globálnych);
- zamerať sa na kroky potrebné na vytvorenie a rozvoj nových jednotiek alebo posilnenie kľúčových existujúcich pozícií;
- kroky potrebné na rozšírenie portfólia a zachytenie nových odvetví, ktoré zahŕňajú zbavenie sa nevýhodných lokalít, ako aj využitie zvýšených konkurenčných výhod v pomere investícií v rôznych oblastiach.
Vypracovanie obchodného plánu na diverzifikáciu podniku vám umožní správne odpovedať na tieto a ďalšie otázky, ktorým spoločnosť čelí. V tomto dokumente je dôležité zohľadniť nasledujúce skutočnosti:
- Aké sú silné stránky podnikania spoločnosti;
- ako stabilná a rentabilná súčasná výroba;
- dostupnosť voľných zdrojov.
Malo by sa pamätať na to, že diverzifikácia obchodných spoločností sa vždy začína manévrovaním založeným na silných stránkach výroby. Preto by ste nemali brať príklad úspešných aktivít konkurentov.Koniec koncov, nikto si nie je plne vedomý svojich schopností a zdrojov. Takéto medzery vo vedomostiach môžu spôsobiť nesprávne rozhodnutie pri výbere jednej alebo druhej formy diverzifikácie. Okrem toho je v tejto etape vhodné vykonať hĺbkovú analýzu vnútorných zdrojov spoločnosti a zostaviť kompletný zoznam všetkých jej silných stránok.
Ďalším dôležitým bodom je stabilita, ktorú má súčasné podnikanie. Koniec koncov, každá spoločnosť bude vyžadovať investície. Mali by byť prevzaté práve zo súčasnej výroby. Preto bude potrebné ešte pred otvorením nového smeru overiť stabilitu, produktivitu a ziskovosť súčasného podnikania.
Ďalším bodom, ktorý je v prvej fáze veľmi dôležitý, je dostatočný objem dostupných finančných prostriedkov. Sú dôležité pre každý nový projekt. Preto sa oplatí zabezpečiť, aby existoval aspoň minimálny zdroj ľudských a finančných zdrojov, ktorý nám umožní zvážiť a vyhodnotiť všetky možné oblasti diverzifikácie podnikania. V opačnom prípade by sa tento projekt mal odložiť, alebo by sa mali nájsť alternatívne spôsoby zvyšovania podielu jeho prítomnosti na trhu (spoločné podniky, subdodávatelia atď.).
Vyhľadajte ciele
Toto je druhý krok, ktorý je potrebný na diverzifikáciu podnikania.
Vykonáva sa na základe priemyselnej a makroekonomickej analýzy, ktorá vytvorí oblasti s vysokou mierou rastu a priaznivým investičným prostredím. Táto fáza podnikateľov však najčastejšie zohľadňuje ich osobné kontakty a kontakty, pričom využíva svoje vlastné znalosti a skúsenosti.
Posúdenie pokynov
Toto je tretí krok k diverzifikácii podnikania. V tejto fáze musí spoločnosť vykonať podrobnú štúdiu o trhu, jeho intenzite, dynamike rozvoja, trendoch, ako aj existujúcej konkurencii a preferenciách spotrebiteľov. Výsledkom práce je celý zoznam parametrov, podľa ktorých môžete určiť najatraktívnejšie oblasti. To vám umožní vybrať najatraktívnejšiu možnosť a vyvodiť závery:
- o dlhodobých perspektívach a trhovom potenciáli;
- dostupnosť potrebného množstva zdrojov na zachytenie určitého trhového podielu;
- o predajnej výkonnosti vo vybranom segmente;
- existencia jasného plánu financovania diverzifikačného procesu, ktorý by mal zahŕňať investície do zariadení a technológií, ako aj do propagácie tovaru a zlepšovania kvality práce so zákazníkmi.
Je tiež dôležité rozhodnúť, aké je hodnotenie efektívnosti zvoleného typu stratégie, a v obchodnom pláne opísať jasné etapy práce do budúcnosti od troch do piatich rokov.
Analýza portfólia spoločnosti
Po vyhodnotení všetkých možných oblastí podnikovej diverzifikácie by sa mali vykonať overovacie činnosti, aby sa popísala každá oblasť vo vzťahu k všeobecnému portfóliu produktov spoločnosti. Toto je štvrtý posledný krok vykonanej práce.
Portfólio spoločnosti je kombináciou všetkých produktov ponúkaných zákazníkom. V obchodnom pláne by sa mala jasne stanoviť úloha a pozícia každého výrobku alebo produktovej rady nového smeru. To im umožní zapadnúť do rámca diverzifikačnej stratégie, ktorá bude pre spoločnosť kľúčom k úspechu. Podobné hodnotenie s dostatočnou úrovňou spoľahlivosti sa môže vykonať pomocou rôznych metód analýzy portfólia (BCG matica, ADL matica a ďalšie).
odlíšenie
V praxi nie je inovácia výrobkov iba diverzifikáciou. Toto je uľahčené procesom diferenciácie. Zahŕňa vývoj a implementáciu nového produktu.
Čo je diferenciácia? Pod týmto pojmom sa rozumie zavedenie niekoľkých podstatne modifikovaných výrobkov, ktoré ich odlišujú od podobných výrobkov konkurentov.
Čo je diferenciácia? Ide o zlepšenie príťažlivosti výrobku z dôvodu jeho rozmanitosti. Hlavným cieľom tejto práce je zvýšenie konkurencieschopnosti spoločnosti pri zohľadnení charakteristík segmentu trhu a preferencií spotrebiteľov.
Marketingová diferenciácia sa môže vykonať sústredením schopností produktu zmenou ceny, balenia alebo vstupom na sekundárny trh, ako aj zohľadnením ponuky produktu predloženej konkurentmi (distribučné kanály, cena, imidž atď.).