Marketingový riaditeľ je veľmi zodpovedná profesia, ktorá určuje ziskovosť, úspech, imidž a rozvoj spoločnosti. Je to jedno z najviac platených pracovných miest na ruskom trhu a najťažšie. Analytické zručnosti, kreatívne myslenie a zodpovedný prístup k podnikaniu môžu z perspektívneho začínajúceho obchodníka urobiť sľubného špecialistu.
profesie
Za riaditeľa marketingového oddelenia sa nazýva špecialista, ktorý je zodpovedný za marketingovú politiku spoločnosti, vykonáva prieskum trhu, vyvíja predajné programy, vytvára reklamnú stratégiu, riadi finančné zdroje.
Marketingový riaditeľ je zapojený do práce od výrobného procesu až po dodanie tovaru na police alebo jeho uvedenie na trh ako celok. Táto osoba vie absolútne všetko o produkte a robí ho obľúbeným. Určuje potreby cieľovej skupiny a predpovedá dopyt po výrobkoch, zaoberá sa vývojom a zlepšovaním tovaru a riadi finančné záležitosti vrátane stanovovania cien.
Povinnosti marketingového riaditeľa zahŕňajú širokú škálu rôznych úloh a požiadaviek. Samotné povolanie možno rozdeliť do niekoľkých úzkych kategórií, napríklad riaditeľ marketingu, reklamy alebo predaja atď. V závislosti od potrieb podniku sa budujú základné funkcie a úlohy marketingového oddelenia, ktoré riadi marketingový riaditeľ.
Odborné zručnosti
Povinnosti marketingového riaditeľa sa zakladajú na týchto kritériách:
- Znalosť legislatívnych a právnych aktov.
- Pochopenie obchodných procesov.
- Pochopenie trhových vzťahov.
- Znalosť zákonov reklamného trhu.
- Schopnosť určiť platobnú schopnosť.
- Vlastnenie informácií o produkte a jeho špecifiká.
- Marketingové výskumné zručnosti.
- Konkurenčné analytické schopnosti.
- Zručnosti marketingového manažmentu.
- Skúsenosti s plánovaním rozpočtu.
- Znalosť cudzích jazykov na konverzačnej a obchodnej úrovni.
Pracovné povinnosti
Povinnosti marketingového riaditeľa:
1. Analyzovať dopyt spotrebiteľov po výrobkoch.
2. Plánovať a implementovať marketingovú politiku spoločnosti na základe analýzy trhu a dopytu spotrebiteľov.
3. Ak chcete študovať trh, vykonajte prieskum trhu v súvislosti s ich výrobkom.
4. Účasť na predaji výrobkov, rozširovanie distribučných kanálov, propagácia a propagácia produktu.
5. Zlepšiť vlastnosti produktu.
6. Monitorovať hodnotenie spotrebiteľov o produkte, určovať postoj spotrebiteľov.
7. Zlepšiť konkurenčnú kvalitu výrobkov.
8. Monitorujte imidž a povesť spoločnosti.
9. Vytvorte firemnú identitu spoločnosti.
10. Zodpovedný za obchodnú a ekonomickú stránku spoločnosti.
11. Organizovať reklamné aktivity spoločnosti, plánovať reklamnú stratégiu.
12. Propagujte predaj.
13. Správne hospodáriť s rozpočtom a byť zodpovedný za jeho cielené rozdelenie.
14. Usmerňovať činnosti spoločnosti na zvyšovanie ziskov.
15. Vypracovať rozvojovú stratégiu.
V krátkosti, v ktorej sú uvedené zodpovednosti marketingového riaditeľa, je možné uviesť, že jeho činnosť pozostáva z troch hlavných kategórií. Toto je:
- Analýza spotrebiteľských preferencií a predpovedanie spotrebiteľského dopytu.
- Príprava návrhov na zlepšenie výrobkov a stanovenie marketingovej politiky na základe analýzy.
- Vývoj výrobného programu a marketing produktov, ako aj začatie reklamnej kampane.
Osobné vlastnosti
Okrem svojich priamych zodpovedností musí mať marketingový riaditeľ aj nasledujúce vlastnosti, ktoré pomôžu efektívne vykonávať pracovné úlohy. Z najdôležitejších môžeme rozlíšiť:
- Odolnosť proti stresu.
- Zodpovednosť.
- Rozhodnosť.
- Mať organizačné schopnosti.
- Racionalizmus, pragmatizmus, predvídavosť.
- Družnosť.
- Účelnosť.
- Schopnosť kompetentne rokovať.
- Schopnosť pracovať v tíme.
- Mať manažérske manažérske schopnosti.
- Duty.
- Strategické myslenie.
Základné požiadavky na uchádzačov
V niektorých spoločnostiach sa úlohy a zodpovednosti marketingového riaditeľa môžu čiastočne líšiť v závislosti od špecifík a potrieb samotného podniku. Najzákladnejšie a potrebné požiadavky vhodné pre túto pozíciu možno interpretovať takto:
- Vyššie ekonomické alebo marketingové vzdelávanie.
- Skúsenosti v tejto oblasti.
- Skúsenosti s riešením zložitých marketingových problémov.
- Manažérske zručnosti.
- Vysoká úroveň komunikácie.
- Znalosť reklamného trhu.
- Vysoká znalosť cudzích jazykov.
- Prezentačné zručnosti.
- Skúsenosti s uvádzaním výrobkov na trh.
Požiadavky a zodpovednosti marketingového riaditeľa sa môžu meniť a dopĺňať v závislosti od smerovania alebo vnútornej politiky spoločnosti.
Zástupca riaditeľa
Povinnosti zástupcu riaditeľa marketingu:
- Vykonávať rozvoj marketingových politík na základe zozbieraných údajov (analýza) o dopyte po produktoch a spotrebiteľoch.
- Zabezpečiť a kontrolovať interakciu medzi oddeleniami zameranými na predaj tovaru.
- Identifikácia nových trhov.
- Koordinovať činnosť oddelení pri zbere a analýze informácií a vytváraní databázy.
- Schvaľujte úlohy a ciele.
- Študovať názory spotrebiteľov na produkt.
- Identifikujte potrebu marketingových aktivít.
- Usporiadajte propagačné akcie, vystúpenia na akciách.
- Pripraviť sa na udalosti a vystúpenia pred médiami.
- Pripraviť návrhy na vytvorenie značky spoločnosti.
- Plánovanie rozpočtu.
- Vykonajte marketingové aktivity na internete.
- Pripravte správy o ukončených projektoch.
Zástupca riaditeľa marketingu by sa počas svojej činnosti mal riadiť zákonníkom práce Ruskej federácie, regulačnými dokumentmi, príkazmi a príkazmi nadriadených (generálny riaditeľ), politikou riadenia spoločnosti, všeobecným riadením oddelenia marketingu a reklamy.
Zástupca vykonáva všetky rovnaké povinnosti marketingového riaditeľa v čase jeho neprítomnosti.
Marketing a reklama
Reklama a marketing sú neoddeliteľne spojené. Reklama je súčasťou marketingovej komunikácie. Hrá kľúčovú úlohu, pretože spája kupujúceho a predávajúceho, je prostriedkom hromadnej komunikácie, a tým ovplyvňuje vývoj a propagáciu tovaru.
Hlavné funkcie:
- Informovanie spotrebiteľov o produkte.
- Priťahovanie kupujúcich.
- Vplyv na hromadný predaj.
- Zvyšujte povedomie o značke.
- Podporuje rast obratu a stimuluje predaj.
Kľúčové zodpovednosti riaditeľa marketingu a reklamy:
- Vývoj reklamných a PR stratégií.
- Analýza spoločností konkurujúcich reklame.
- Úlohy plánovania pre reklamu a PR.
- Interakcia s médiami.
- Branding (budovanie značky, corporate identity).
- Zabezpečenie propagácie výrobkov na trhu.
- Pridelenie rozpočtu na reklamu.
- Tvorba propagačných činností.
- Dizajn tlačových materiálov, výber dizajnu, vývoj textu a grafiky.
- Kontrola reklamných činností.
Celkovo sú všetky zodpovednosti založené na riadení marketingových a reklamných kampaní. Na tento účel by ste mali mať znalosti plánovania, organizácie a koordinácie.Dôstojný kandidát na pozíciu riaditeľa marketingu a reklamy by sa mal líšiť v manažérskych skúsenostiach, mať vzdelanie v oblasti riadenia, ekonomiky a reklamy PR.
Marketing a predaj
Riaditeľ marketingu a predaja je pomerne prestížne a vysoko platené povolanie, ktoré si vyžaduje rozsiahle skúsenosti a vysokú mieru zodpovednosti. Schopnosť rýchlo sa kvalifikovať, organizovať tímovú prácu, ukázať pragmatizmus a kreativitu je dobrou zárukou profesionála.
Povinnosti riaditeľa marketingu a predaja:
- Plánovacia a cenová politika.
- Vypracovanie marketingovej stratégie a organizácia predaja.
- Plánovanie stratégie uvedenia produktu na trh.
- Propagácia produktu.
- Schválenie rozpočtu na propagáciu.
- Ovládajte výber manažérov a obchodníkov.
- Posúdenie odbornej úrovne zamestnancov.
- Manuálni predajcovia.
- Rozšírenie distribučného kanála, vyjednávanie, uzatváranie zmlúv.
- Kontrola zákazníckej základne.
- Monitorovanie predaja.
Ukázalo sa, čo predstavuje činnosť marketingového riaditeľa.